今天創(chuàng)業(yè)在中國是一個熱門話題。

相比改革開放初期，找不到工作的人才去創(chuàng)業(yè)的概念不同，今天的創(chuàng)業(yè)者被人賦予了太多光環(huán)。

在人們眼中，只有聰明、能干、有膽量、執(zhí)著的人才會創(chuàng)業(yè)。

人們給了創(chuàng)業(yè)者太多期待，也給了創(chuàng)業(yè)者太多的仰慕。

從環(huán)境上來看，今天也是創(chuàng)業(yè)的天堂。

隨著網(wǎng)絡技術(shù)、移動互聯(lián)技術(shù)的快速發(fā)展，資本市場對基于新技術(shù)、新概念的公司也是異常親睞。

創(chuàng)業(yè)者的成功，也帶來了他們資本投資的成功。

我接觸過很多人，他們也有創(chuàng)業(yè)的激情，他們也有很多奇思妙想，他們渴望將自己的想法變成現(xiàn)實，他們非常想嘗試創(chuàng)業(yè)。

但是創(chuàng)業(yè)成功不是那么容易的，很多時候，我們最初的激情會被創(chuàng)業(yè)的殘酷現(xiàn)實磨滅殆盡。

有的時候，我們原來以為的奇思妙想，發(fā)現(xiàn)離客戶是那么遙遠。

那么如果我們想創(chuàng)業(yè)，除了必須具備創(chuàng)業(yè)者的一些必要素質(zhì)以外，我們還需要在激情之下，有更多的理性思考。

這里我將Karl Stark和Bill Stewart的一些觀點與大家分享。

他們認為當一個人愿意不斷評估自己的商業(yè)模式的時候，也會使它不斷使這個模式成功，也可發(fā)展。

當然，他們所指的不只限于創(chuàng)業(yè)，也可以用于新產(chǎn)品的研發(fā)。

但我更愿意借著他們這些有價值的問題，激發(fā)創(chuàng)業(yè)者開始認真地思考自己創(chuàng)業(yè)之旅。

問題一、誰是你的目標客戶?有多少理想客戶存在呢?Karl Stark和Bill Stewart認為如果一個產(chǎn)品或者解決方案成功，你一定會發(fā)現(xiàn)一些似乎“無大腦”的客戶。

那么，你需要聚焦這樣的客戶和業(yè)務。

雖然在購買中似乎會出現(xiàn)一些莫名其妙的客戶，但是需要記住的是如果一個產(chǎn)品適合所有人，那可能會失敗。

所以計算出你的目標客戶，額外加出20%可能會購買你產(chǎn)品的非目標客戶。

一般來說，這些非目標客戶會認為產(chǎn)品沒有你想象的有吸引力。

問題二、這個想法(或產(chǎn)品)已經(jīng)存在嗎?大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以為最佳答案是“不”。

Karl Stark和Bill Stewart認為創(chuàng)業(yè)者會有一個錯誤觀念，以為創(chuàng)造一個以前不存在比改善一個已經(jīng)存在的更好。

事實上，對于已經(jīng)存在的概念或者產(chǎn)品，表明有客戶存在，并且會提供很多它創(chuàng)造的客戶價值信息。

而投資人更親睞已經(jīng)存在方案的改善，而非沒有客戶驗證的方案上。

問題三、客戶通常會做什么?一般而言，有需求存在，目前也一定有這個需要的解決方案。

在一些情況下，可能是人工，曠日持久的過程。

或者是一些與你的解決方案相近的。

Karl Stark和Bill Stewart認為在這樣的情況下，你必選向客戶證明你的解決方案對客戶價值有顯而易見的改善，否則客戶是不會采納的。

問題四、目前的解決方案的總費用成本是什么?在最佳的商業(yè)概念中，非常容易量化客戶目前解決方案的總費用成本。

Karl Stark和Bill Stewart舉例在醫(yī)療保健領域，用基于技術(shù)使能的解決方案替代傳統(tǒng)手工時，一般會計算目前人的工時費用。

“給客戶計算這個，對于最初的客戶接納是關鍵的。

”問題五、你正在實現(xiàn)怎樣與眾不同的資產(chǎn)和能力?最近的商業(yè)模式一般都聚焦在那些創(chuàng)業(yè)者可以進入市場的獨特的戰(zhàn)略能力上。

Karl Stark和Bill Stewart認為如果這個商業(yè)模式真正有價值，那就會增加競爭者進入的門檻，同時也會提升客戶服務。

Karl Stark和Bill Stewart建議創(chuàng)業(yè)者將注意力集中在那些完全與眾不同的商業(yè)模式上，并以此來提升自己的商業(yè)理念價值。

而將業(yè)務的其他部分交給合作伙伴，或者外包。

問題六、你的競爭對手你的動作有何反應?不要死守著“先行者”的優(yōu)勢。

模仿是對你最高的崇拜。

Karl Stark和Bill Stewart認為如果你所在的領域沒有競爭對手，也許是你沒有什么值得別人模仿。

在創(chuàng)業(yè)者中，如果你的想法是成功的，一定會有競爭對手，可能他們很多已經(jīng)存在。

如果你將目標集中在如何為客戶創(chuàng)造更多價值，而不是集中在成為“先行者”上，你的理念會更有價值。

如果市場的第二或者第三的進入者很容易把你的客戶和利潤拿走，那么你的理念也不值什么錢。

問題七、商業(yè)模式什么?定義商業(yè)模式的一個端到端的視圖。

Karl Stark和Bill Stewart推薦使用Alex Osterwalder的架構(gòu)，其中包括客戶部分、客戶關系、渠道、價值主張、關鍵活動、關鍵資源、建立收入流和成本架構(gòu)的關鍵合作伙伴。

將你可以建立這個業(yè)務的2-3個可選方法在一起，比如說利用合作伙伴替代你親力親為。

然后評估一下這種替換會給你帶來多少加強。

問題八、在構(gòu)建整個架構(gòu)之前，如何邊試邊學?很多創(chuàng)業(yè)者會有這樣的想當然，認為“只要我做了，就會有人來”。

這個想法其實很糟糕。

Karl Stark和Bill Stewart認為要使用一些創(chuàng)造性的方法吸引一部分測試用戶，并且圍繞他們的需要開展你的業(yè)務。

你會通過這種邊試邊學的方法中，獲得洞察力，而這遠比你只是擴展你最初的想法來得更有意義。

在你開始創(chuàng)業(yè)前，最好自己來問自己這些問題。

Karl Stark和Bill Stewart認為這些問題會提升你的商業(yè)理念，也會給你的客戶、投資人和潛在合作伙伴帶來更多的價值。

創(chuàng)業(yè)也需謹慎呦!