這是一封創(chuàng)業(yè)者來信，經(jīng)歷三次創(chuàng)業(yè)，遭遇好幾次坑。

其中一次是這樣的：　　去年我參與了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)創(chuàng)始人承諾給我10%股份，但是由于我無法立即到崗，所以在公司章程里有我5%，說其它的日后全職的時(shí)候補(bǔ)齊，但是沒有簽任何文件。

 　　加入公司后我是做整體業(yè)務(wù)的運(yùn)營，因?yàn)槌杀究刂疲瑳]有招聘技術(shù)，就把我個(gè)人一套程序提供給公司使用，在此基礎(chǔ)上完善了項(xiàng)目所需功能。

　　另外由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大家一直領(lǐng)取的是很低的薪水，創(chuàng)始人承諾融資拿到天使后翻3倍以上。

　　但現(xiàn)在由于創(chuàng)始人一直不肯兌現(xiàn)承諾，股份遲遲不給我增加，所以在談了幾次后，創(chuàng)始人開始有目的的想把我的技術(shù)內(nèi)容拿走，并稱是屬于公司的。

　　其實(shí)這家創(chuàng)業(yè)公司，剛開始就各種算計(jì)，最近一連串動(dòng)作就是要架空我，讓我走，還要霸占我做的系統(tǒng)，幾個(gè)月沒日沒夜的，就換來了這個(gè)。

　　最后，他離開了這家公司，并根據(jù)自己經(jīng)歷，寫出了創(chuàng)業(yè)的感悟。

　　做創(chuàng)始人VS合伙人如何選角色？　　創(chuàng)業(yè)大潮席卷全國，從一線城市燒到了三四五六線城市，但是作為創(chuàng)業(yè)者真的想好了么？筆者認(rèn)為要?jiǎng)?chuàng)業(yè)要想清楚以下幾件事。

　　創(chuàng)業(yè)有兩種形式，一種是主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，即成為創(chuàng)始人。

另外一種是成為合伙人，作為兩種模式，需要想清楚的也不同。

　　Part 1:　　成為創(chuàng)始人　　1、市場　　先不要管幾萬億的市場容量，只需要問自己兩個(gè)問題：你喜歡這個(gè)行業(yè)么？你熟悉這個(gè)市場么？如果回答是肯定的，或者至少你是喜歡這個(gè)行業(yè)的，只有這樣才能保證你擁有不斷學(xué)習(xí)和成長的動(dòng)力。

　　2、資源　　把企業(yè)「從零到一」做起來是種成就，不過有人快有人慢。

差距產(chǎn)生的原因千差萬別，但是資源充足的創(chuàng)業(yè)者發(fā)展最快。

缺少資源會導(dǎo)致成本提升和發(fā)展速度緩慢，反被后來者搶占先機(jī)。

　　3、痛點(diǎn)　　在已經(jīng)白熱化的競爭環(huán)境中，找到市場的某一個(gè)真正「痛點(diǎn)」就贏在起跑線了，但是需要先對痛點(diǎn)證偽，然后再針對痛點(diǎn)開展業(yè)務(wù)。

　　4、團(tuán)隊(duì)　　有沒有一兩個(gè)愿意跟你生死與共的兄弟，這很重要。

創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的游戲，而是組團(tuán)刷怪的任務(wù)，找到不坑的隊(duì)友至關(guān)重要。

合作之初，通過書面文本約束好彼此的權(quán)益后，選擇信任你的每一個(gè)合伙人。

學(xué)會不指責(zé)、不抱怨、勤于溝通，都會讓團(tuán)隊(duì)處于一個(gè)良好的狀態(tài)。

　　5、生存能力　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚，創(chuàng)業(yè)有極大的風(fēng)險(xiǎn)。

能否承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的壓力，無論是精神上的還是物質(zhì)上壓力都會使創(chuàng)業(yè)者崩潰，而支撐著的無非是你的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和對事業(yè)的熱情。

　　6、分析能力　　創(chuàng)業(yè)是面對諸多未知的，跟開個(gè)飯店或者超市不同，大多數(shù)情況下你沒有可以參照學(xué)習(xí)的對象。

所有的進(jìn)步可能都需要你對現(xiàn)狀和行業(yè)學(xué)習(xí)、思考后才能進(jìn)行決策，而能不能夠保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)和思考的能力支持則是關(guān)鍵。

　　7、決策能力　　當(dāng)斷則斷，決策不能猶豫。

　　市場是不等待的。

　　Part 2:　　成為合伙人　　加入項(xiàng)目前要考慮好自己是否真的適合項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，找到自己在團(tuán)隊(duì)中不可替代的價(jià)值點(diǎn)，如果確認(rèn)可不或缺，才可以加入，否則于人于已均無益處。

　　做合伙人的第一要素是相信創(chuàng)始人，但是從歷史來看單純的相信是不足以保障合伙人的利益的，丑話可以不說在前頭，但是落在紙上總是對的，所以：　　1、利益分配談清楚　　股權(quán)一般是第一道坎，很多時(shí)候創(chuàng)始人會猶豫，所以他會選擇給出期權(quán)。

這時(shí)候加入的合伙人就要好好想清楚，最好咨詢專業(yè)的律師，獲得專業(yè)的建議。

　　2、權(quán)責(zé)職能談清楚　　創(chuàng)業(yè)者都是萬能工，哪里需要哪里搬。

但是也要談好彼此具體的職位和職能，這樣才能對彼此的工作和全責(zé)作出區(qū)分，避免扯皮。

　　參與深度決定你對企業(yè)的實(shí)際價(jià)值。

　　3、薪資風(fēng)險(xiǎn)談清楚　　創(chuàng)業(yè)不是自虐，話說創(chuàng)業(yè)必須拿底薪，底薪有壓力，有壓力才有動(dòng)力是投資人拿出來忽悠創(chuàng)業(yè)者的，他們的邏輯是：錢是給你做事的，不是拿來發(fā)薪水的。

殊不知如果大家都吃了上頓沒下頓，還談什么格局、戰(zhàn)略，活下來才是關(guān)鍵的時(shí)候，沒人在乎得失，都只看眼前利益了。

　　所以跟創(chuàng)始人談好薪資，別不好意思，因?yàn)樵谘埬銜r(shí)Ta也沒有不好意思不是么？　　4、退出機(jī)制　　團(tuán)隊(duì)和企業(yè)成長中，總會有人掉隊(duì)，你也可能，所以談好退出機(jī)制，一旦出現(xiàn)問題也能夠安全退出不會影響到公司和個(gè)人。

這樣做，對大家都好。

　　5、多方驗(yàn)證創(chuàng)始人披露的信息　　第一要素就是多與創(chuàng)始人聊核心業(yè)務(wù)，如果三次以上整個(gè)方案沒啥出入的情況則基本了新。

而是自己走訪市場和用戶訪談，了解詳細(xì)真實(shí)的現(xiàn)狀。

　　加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，等于將未來的一段時(shí)間都托付給了創(chuàng)始人，所以需要慎重，謹(jǐn)慎的做決定，謹(jǐn)慎的加入。

　　總結(jié)　　其實(shí)，無論是創(chuàng)始人還是合伙人，心態(tài)都要端正，不能見利起意、過河拆橋，也不能后院起火，能做的唯有努力兌現(xiàn)給自己和對方的承諾。