在創(chuàng)業(yè)者的圈子里，我們經(jīng)常聽(tīng)到或作讀到很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)者如何奮斗的故事，故事的中心都是圍繞著在建立公司的過(guò)程中所面對(duì)日復(fù)一日的困難與挑戰(zhàn)。

然而 我們很少聽(tīng)到關(guān)于風(fēng)投們的奮斗歷程，仿佛風(fēng)投們的生活就是夢(mèng)幻一般，其中充斥著美妙的旅行、奢華的酒店以及令人興奮的聚會(huì)，誠(chéng)然實(shí)際情況也確實(shí)與之相差不 遠(yuǎn)。

當(dāng)你向任何一個(gè)風(fēng)投詢問(wèn)起他的投資項(xiàng)目進(jìn)展的如何時(shí)，總是能夠得到相同的答案：「棒極了!拿下某公司就像獲得全壘打一樣!」在風(fēng)投中有 一條不成文的法則，你不能向任何人表露出自己的恐懼、弱點(diǎn)或者是任何一絲猶豫。

風(fēng)投們所秉承的基本信念是想要成功就得永無(wú)止境地保持著樂(lè)觀積極的態(tài)度，換 句話說(shuō)就是他們一直活在為自己營(yíng)造的無(wú)所不能的世界里。

為了成功地簽訂投資意向書或是爭(zhēng)取到機(jī)會(huì)投資于一家有潛力的公司，風(fēng)投們常常要走上一條既漫長(zhǎng)又乏味的道路。

往往人們只能看到風(fēng)投們風(fēng)光無(wú)限的那一面，但那只是他們生活中很小的一部分，這些浮華也不能反映出在這背后風(fēng)投們?cè)诿咳盏墓ぷ髦懈冻龅呐推D辛的奮斗。

不要誤解我的意思，我依然認(rèn)為風(fēng)投是一份棒極了的工作(這份工作會(huì)滿足所有你對(duì)于好工作的幻想)，但是我相信如果你能對(duì)風(fēng)投不為人知的內(nèi)心世界加深了解，你就能和他們更好的交流。

下面就是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該記住的關(guān)于風(fēng)投的一些事情：1、他們?yōu)榘l(fā)掘投資機(jī)會(huì)而苦惱我 個(gè)人認(rèn)為在歐洲投資市場(chǎng)中，作為成為一個(gè)成功的風(fēng)投，積極的出擊去尋找潛在的投資對(duì)象是他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源。

這不僅僅是因?yàn)闅W洲投資市場(chǎng)的成熟程度， 也是因?yàn)轱L(fēng)投圈中高度的區(qū)域分化。

然而，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)的過(guò)程類似于在成千上萬(wàn)家公司組成的投資市場(chǎng)中隨機(jī)漫步，經(jīng)常讓人感覺(jué)耗盡心血。

我毫不懷疑之所以有 一些風(fēng)投會(huì)愿意受「不成交就成仁」綜合征的折磨，有意或者無(wú)意中地決定妥協(xié)，正是因?yàn)樗麄兡X海中有一個(gè)堅(jiān)定的信念：必須做成這筆投資。

有時(shí)候一個(gè)投資者就 像一個(gè)孤獨(dú)的獵手，在長(zhǎng)達(dá) 15 個(gè)月的時(shí)間里一無(wú)所獲，但是突然就在一個(gè)月內(nèi)做成了兩筆生意。

給創(chuàng)業(yè)者的忠告：當(dāng) 你遇見(jiàn)一個(gè)總是試圖調(diào)整自己的投資方向的風(fēng)投時(shí)，很可能他正為了找到合適的投資項(xiàng)目而焦頭爛額。

如果你向其詢問(wèn)一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題比如「你上一筆投資是什么時(shí) 候成交的?」，就有可能從中得到其對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司吸引投資的極好的見(jiàn)解。

其他有助于創(chuàng)業(yè)者理解風(fēng)投在尋找投資項(xiàng)目時(shí)復(fù)雜的心理活動(dòng)的問(wèn)題還有「你通常投資于 什么領(lǐng)域?」以及「你如何發(fā)掘投資機(jī)會(huì)?」。

要記住一個(gè)風(fēng)投的投資風(fēng)格是有其慣性的，他們通常不會(huì)輕易改變行為模式。

如果你的目標(biāo)投資者只通過(guò)來(lái)自可信的 圈子的推薦信來(lái)發(fā)掘目標(biāo)公司，那你就應(yīng)該確保自己和他所熟悉的人們建立起良好關(guān)系。

2、他們?yōu)榱俗龀稣_的決策而糾結(jié)在任何一個(gè)領(lǐng)域中想要做出約束性的決策都是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域尤其如此，因?yàn)橐坏┳龀隽藳Q定就很難再回頭。

為 做決策而糾結(jié)具有兩層不同的含義：首先，風(fēng)投需要說(shuō)服自己進(jìn)行投資;其次，由于合作決策的過(guò)程，他還需要說(shuō)服自己的合作伙伴。

不同的風(fēng)投采取不同的方式解 決這個(gè)問(wèn)題，但是我注意到在歐洲的投資市場(chǎng)中，風(fēng)投們常用的解決辦法就是拖延。

有一些風(fēng)投從來(lái)不明說(shuō)自己的決定，只是不停地向你索要額外的資料數(shù)據(jù)，以指 望用這些資料幫助自己做決定。

我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)僅僅依靠數(shù)據(jù)就能做出決定的例子，同時(shí)我也十分確信，以后也不會(huì)發(fā)生這樣的事情。

即便是這樣，在風(fēng)投中間這種 做法還是大行其道。

給創(chuàng)業(yè)者的忠告：了解風(fēng)投的決策過(guò)程是關(guān)鍵所在。

但是這并不容易，因?yàn)閺牧硪环矫嬲f(shuō)風(fēng)投公司總是會(huì)故意使其決策過(guò)程模棱兩可，不為外人所知。

首 先，如果你是和投資的決策者(或者是公司的合作伙伴)進(jìn)行交談的話，盡量去理解對(duì)方的想法。

如果你被安排和一個(gè)非決策者進(jìn)行交流，那就要試著運(yùn)用風(fēng)投公司 的公司政策條款去找到真正的決策者，并與之進(jìn)行有效的溝通。

清晰地認(rèn)識(shí)風(fēng)投公司如何做出投資決策，以及風(fēng)投公司之前已經(jīng)投資過(guò)的項(xiàng)目在之后的投資決策中的 地位，對(duì)于理解整個(gè)決策過(guò)程是非常重要的。

創(chuàng)業(yè)者想要提升在這方面的理解能力，最好的方式就是直接向?qū)Ψ教釂?wèn)，或者是和其他已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這個(gè)過(guò)程的創(chuàng)業(yè)者進(jìn) 行交流。

進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，當(dāng)你和一個(gè)風(fēng)投接上關(guān)系的時(shí)候你不僅僅只是面對(duì)一個(gè)人，而是要面對(duì)其所代表的整個(gè)公司的投資組合。

不論你喜歡與否，很多時(shí)候你的投資者會(huì)需要對(duì)其投資組合進(jìn)行重組來(lái)幫助自己做出決定。

千萬(wàn)不要忘了時(shí)時(shí)關(guān)注投資人的投資組合的構(gòu)成。

3、他們?yōu)榱司芙^別人而內(nèi)疚對(duì)于一個(gè)風(fēng)投來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者的 100 次融資請(qǐng)求中有 99 次都只能拒絕。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)你告訴風(fēng)投你是如何為了自己的夢(mèng)想而一周七天 24 小時(shí)的不停工作，得到的答案卻是「對(duì)不起，你還不夠好」，這該是怎樣一種糟糕的體驗(yàn)啊。

但 是風(fēng)投也是人，因此情感維度在決定一筆投資是否能成交的過(guò)程中也發(fā)揮了作用，并且我想要讓你知道情緒這種事情是雙向的：當(dāng)創(chuàng)業(yè)者因?yàn)楸痪芙^而沮喪的時(shí)候， 風(fēng)投往往也會(huì)有一種罪惡感。

尤其在風(fēng)投一方其實(shí)挺欣賞這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，想要做出拒絕的決定就會(huì)尤其困難。

我盡可能的想要去透明化決策過(guò)程，提供決策過(guò)程 背后清晰的邏輯線條，發(fā)掘出決策過(guò)程背后到底是受到個(gè)人情緒的影響還是集體推力的影響，但是這并不簡(jiǎn)單。

在我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)中，時(shí)間(或者是時(shí) 間緊迫)能夠?qū)τ跊Q策結(jié)果產(chǎn)生影響。

投資人每天要面對(duì)眾多的項(xiàng)目，你的項(xiàng)目有可能被淹沒(méi)其中，這讓投資人沒(méi)有時(shí)間與精力去思考自己的決策過(guò)程。

這種時(shí)候投 資人用非常個(gè)人的看法來(lái)對(duì)一筆交易進(jìn)行判斷是很常見(jiàn)的：我不是對(duì)這類公司進(jìn)行投資的合適人選(比如他們會(huì)說(shuō)「我不知道要如何去幫助你」)。

給創(chuàng)業(yè)者的忠告：當(dāng) 你被投資人拒絕的時(shí)候，盡可能的去理解當(dāng)時(shí)狀況，并且從你自己的角度分析為何會(huì)得到這個(gè)結(jié)果。

一定要和風(fēng)投建立良好關(guān)系，在維系關(guān)系方面投以更多的精力， 尤其是當(dāng)你真的覺(jué)得這個(gè)投資人很不錯(cuò)的時(shí)候。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抓住問(wèn)「為什么」的機(jī)會(huì)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有得到明確的被拒絕的理由的時(shí)候，你就需要思考一下為什么 他們不告訴你明確的答案。

要記住，這可能是一個(gè)幫助你和自己中意的投資人建立起穩(wěn)固關(guān)系的獨(dú)特的機(jī)會(huì)。

今天被人無(wú)情拒絕可能意味著有朝一日會(huì)咸魚翻身。

好 好利用投資者拒絕你而產(chǎn)生的負(fù)罪感，這是讓你的公司獲得大量的免費(fèi)協(xié)助的有力工具。

4、他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營(yíng)而操心當(dāng)我見(jiàn)到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的并且決定向其進(jìn)行投資的時(shí)候，我的決定通常建立在這樣的認(rèn)知基礎(chǔ)上——他/她肯定要比我更了解自己的事業(yè)。

這就是關(guān)于投資的全部意義：用資金支持一個(gè)創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，并且成為這個(gè)夢(mèng)想的一部分，有時(shí)候甚至是全面滲透到這個(gè)夢(mèng)想之中。

好的投資者會(huì)在各個(gè)方面極盡所能地幫助創(chuàng)業(yè)者：利用自己的人際網(wǎng)絡(luò)為其招募優(yōu)秀人才，分享關(guān)于投資組合的知識(shí)，成為創(chuàng)業(yè)者公司外部的觀察者，為創(chuàng)業(yè)者提供心理上和行動(dòng)上的支持等等。

有 時(shí)候你雖然想要對(duì)創(chuàng)業(yè)者提供幫助，但是你卻感覺(jué)自己的幫助沒(méi)有什么用處或者是不被賞識(shí)。

你越是努力去試圖為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者提供支持，就越是可能一無(wú)所獲、不被 認(rèn)可。

有時(shí)候這種對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的無(wú)力感是短期的，但是有時(shí)候也會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

我對(duì)此的反應(yīng)始終如一：更加努力的工作并在創(chuàng)業(yè)者需要的時(shí)候及時(shí)出現(xiàn)，不要讓 提供支持成為一件令人痛苦的事情。

我已經(jīng)從過(guò)去的投資生涯中學(xué)習(xí)到了很多，有時(shí)候你最好不要插手創(chuàng)業(yè)公司的事務(wù)，放手讓創(chuàng)業(yè)者自己去干，如果這就是創(chuàng)業(yè)者所期望的話。

給創(chuàng)業(yè)者的忠告：把 你的投資人視為自己團(tuán)隊(duì)的延伸，并且找出最好的辦法去管理激勵(lì)他們。

不要試圖用同一種方法去管理你所有的風(fēng)投：試著去了解你的風(fēng)投自身的特質(zhì)與長(zhǎng)處，以及 他們是否有可能或者怎么樣才能為你的成功出一份力。

一個(gè)甩手掌柜般的風(fēng)投可能正是你想要的，但是這也可能會(huì)讓你的公司在發(fā)展的過(guò)程中錯(cuò)失良機(jī)。

5、他們需要和流言蜚語(yǔ)周旋我 經(jīng)常聽(tīng)到一些事情被描述成與事實(shí)完全不符的樣子，因此我猜這種情況在很多領(lǐng)域中都會(huì)發(fā)生。

在很多時(shí)候我很難去發(fā)掘真相，因?yàn)槲覍?duì)于情況并不熟悉。

顯然，我 并不認(rèn)為這種謠言滿天飛的狀況是不負(fù)責(zé)任的科技媒體或者博客網(wǎng)站造成的，實(shí)際上我發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站上的一些文章是很有水平的。

為了寫出一篇可讀的文章，你需要 對(duì)于觀點(diǎn)進(jìn)行深度的思考。

我所指的謠言是指在這個(gè)行業(yè)中四處傳播的低水準(zhǔn)的流言蜚語(yǔ)。

最近，我聽(tīng)聞一個(gè)創(chuàng)業(yè)者完全否定了我之前對(duì)于創(chuàng)業(yè)的看 法，依他來(lái)看，我的觀點(diǎn)根本不能反映出我自己的想法。

有趣的是我經(jīng)常承受無(wú)端的攻擊，這些攻擊都來(lái)自那些被認(rèn)為是我的觀點(diǎn)和我所說(shuō)過(guò)的話，但是從來(lái)沒(méi)有人 會(huì)在當(dāng)面向我確認(rèn)——羅伯特你真的這樣說(shuō)過(guò)嗎?為什么要這么說(shuō)呢?這些傳言是真的嗎?給創(chuàng)業(yè)者的忠告：不 要憑你聽(tīng)過(guò)的三言兩語(yǔ)的傳言來(lái)評(píng)判你的風(fēng)投，好好思考一下他/她的話是否符合邏輯。

不要聽(tīng)信流言蜚語(yǔ)，做好你自己該做的事情，與那些和投資人私下里熟識(shí)的 創(chuàng)業(yè)者多聊聊：不論是成功獲得投資還是被拒絕的經(jīng)歷，你都能從中得到關(guān)于你潛在投資者的很好的解讀。

不要擔(dān)心你的問(wèn)題太過(guò)直接，最好的投資人們都會(huì)直接回 答你的問(wèn)題。

總而言之，我無(wú)論如何都相信如果想要成為一個(gè)針對(duì)初創(chuàng)公司的風(fēng)投，你必須是一個(gè)徹頭徹尾的樂(lè)觀主義者。

你需要對(duì)你將要面臨的困 難看的清清楚楚，也要意識(shí)到困難就像一個(gè)到處蹦跶的皮球，每一次反擊之后它都能彈的更高。

如果你不能擁有這樣的處世態(tài)度，那就換一份工作吧，要知道像我們 這樣的投資人可是注定要改變世界的。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你讀完這篇文章應(yīng)該對(duì)于風(fēng)投們心里在想些什么多少有些了解。

不管你是要馬上開始融資，或者是想要改善你與現(xiàn)有的投資人之間的關(guān)系，都可以采取我為你在上文中提出的忠告，并且將心比心地站在投資人的角度考慮問(wèn)題。