在天使投資實踐中，引起天使投資人興趣的是項目，但最終做出投資決定則是因創業者本身。

什么樣的創業者最受天使投資人的垂青?綜觀我所投資的十幾個企業，擁有以下三大特質的創業者最獲天使投資人的垂青。

1. 洞察力創業者要想獲得天使投資人認可，他必須有過人的洞察力。

有洞察力，就會有發現能力。

發現需求，發現市場機會，從而奠定創業基礎。

創業者究竟為什么創業，很大程度上決定了這個項目是否具備生存發展的基因。

因就業難而被迫創業的，不靠譜;因想賺快錢想發大財而創業的，不靠譜;因不想受人指使想當老板揚眉吐氣而創業的，不靠譜……洞察到某種趨勢與先機，洞察到一種潛在的用戶需求，洞察到一個商業契機而走上創業道路的，才是最靠譜的。

沒有洞察力的創業者，進行市場分析和戰略研究時，只會堆砌媒體文章和冗長的數據，很少有清晰的思路和自身的觀點;有洞察力的創業者，善于從眾多的信息與行業現象中，通過他自己的獨特視角找到新發現，他們基于這種發現去整合和梳理資源形成符合商業邏輯的、合理的輸出，那就是一個產品或者一項服務。

比如全國汽車票務統一平臺(.12308)的創始人劉友常，本來是賣火車票的，因為洞察到全國各地分散的汽車站信息化融合的未來趨勢，因為發現汽車票務市場的商機，創辦了我行我速電子商務公司，獲得了450萬元天使投資;再比如深圳時尚空間網絡有限公司(.8color)創始人楊臻，因為發現了美發市場上重理發手藝和護發品，而缺少形象設計的現狀，開發出了針對性的APP來幫助發型師提高形象設計水平。

與其說他們有多么好的專業技術水平，不如說他們超人一等的洞察力征服了天使投資人,獲得了創業津梁多位知名投資人的投資。

2. 商業頭腦創業，本質上是經商、做生意，其他的所謂夢想、社會價值都是衍生物，都是附屬品。

咱們中國人都要承認，因為長期的小農經濟和計劃經濟影響，實際上我們大家的商業意識都比較薄弱，商業的嗅覺也普遍不夠靈敏。

自從改革開放以來，真正先富起來的那些人，縱觀起來，既不是技術上的專家，也不是生產上的能手，都是商業意識很強、具有商業頭腦的人。

禹作敏、牟其中、史玉柱、馬云、任正非、柳傳志、張瑞敏…….這些企業家，仔細去研究他們，他們最大的共性，也是他們最大的優勢，就是擁有商業頭腦和靈敏的市場嗅覺。

而在我們大多數國民身上散發出來的共性往往是仁義道德、理想主義情懷。

許多人創業是因為覺得社會應該做到的事情沒有做到，是因為出于追求真善美的夢想或人道主義責任感。

這些夢想主義或英雄主義者創業，固然有它的意義，如果自身有這個能力，倒可厚非。

但從創業津梁每天收到的幾十份商業計劃憶來看，更多的草根創業者資源、能力非常有限，在創業初期即給自己的事業冠以公益的使命，往往會使導致缺乏明確的市場定位，找不到市場的準確切入點，在商業運營上常常非常艱難。

創業者要創立的公司，其核心屬性是一個商業組織，把自己的企業發展成為架構成熟、基礎牢固的商業帝國才是創業者的第一使命，至于說其它的社會責任，初創企業能夠賺到錢，能夠交稅給國家，就已經是最好的社會責任承擔者了。

整個社會的缺失或不足，哪里是我們一個草根創業者可以彌補的。

通印網創始人(.tongyinwang)董學振，14歲初中沒畢業就出來打工，從發傳單的工人，做到生產線上的技術員，再做到銷售經理，后來把自己打工的企業買下來。

從他的故事中，我覺得他最具魅力的地方，就是天生的營銷員，超一流的商業頭腦。

3. 動手：Just Do it!一些天使投資人明確地說，不投資大型企業出來的高管創業。

很多人對此很不理解，覺得做過高管的人創業，經驗更豐富，有人脈資源，見過大的場面，應該更容易獲得天使投資才對。

其實這種現象背后的真正原因是，高管在大企業中往往只是一個指揮家、組織者和資源調度者，投資人難免會擔心他們出來創業后眼高手低，缺少動手能力。

管理界流傳柳傳志的一種說法，“管理者就是搭班子、帶隊伍、定方向”。

這個確實是沒錯的，但是他比較適合于已經上了規模的大中型企業。

對于初創期的企業而言，到底我們要做一個什么樣的東西，還需要在摸索中確定，到底我們采用什么樣的打法，還需要在摸索中確定，創業者就必須要挽起袖子，親自參與到創業實施環節中去，才能產生切身的感受，找到真正的方向。

更何況創業初期，資源短缺，沒有班子可搭，沒有隊伍可帶，一個字，就是干。

真正的草根創業者，應該是自己動手能力很強的多面手。

只有到公司真的做大了，才會聘請比自己更專業的人士，把工作職能一項項地分擔下來。

我們投資的聰聰俠創始人吳迪，軟件開發、硬件設計、網站搭建、美工都是自己一肩挑。

雖然并不能保證他在每個方面做得結果都是最佳的，但是他可以實現在初創企業的過程中不會不會受制于人，可以用最低成本把產品推出。