文/本刊記者 張兆慧王長(zhǎng)田必定有種揚(yáng)眉吐氣的感覺。

因?yàn)檫B他自己都承認(rèn)，《泰囧》成功給他帶來的感受，甚而比去年光線上市來得更強(qiáng)烈。

或許很難精確描繪王長(zhǎng)田和徐崢此刻的心情，但兩人狀態(tài)的抽離顯而易見。

徐崢的咳嗽持續(xù)幾個(gè)月不見好，即便面對(duì)攝像機(jī)，他仍不時(shí)抬頭面無表情望向天花板，恨不得要靠幾分鐘爆發(fā)一次的劇烈咳嗽把意識(shí)拉回來。

平日里面對(duì)記者談笑風(fēng)生的光線創(chuàng)始人王長(zhǎng)田也間或拿起手機(jī)，發(fā)發(fā)短信走走神。

十億票房預(yù)期，使《泰囧》成為商業(yè)上最成功的華語電影，記者們也蜂擁而至。

“等到它過了五(億票房)，六七這兩天沖到八的時(shí)候，這電影已經(jīng)不屬于我了。

它變成像脫韁的野馬一樣。

”這是徐崢的原話。

半個(gè)多月前，2012年12月12日夜里，他們恐怕沒法如現(xiàn)在這樣反應(yīng)。

那夜，從七八點(diǎn)開始，王長(zhǎng)田在辦公室寫了一晚上的書法，焦慮得不停發(fā)微博等票房數(shù)字。

“此前有電影公司的人跟我說能到四億，那會(huì)兒我也不敢想。

”王長(zhǎng)田回憶。

“營(yíng)銷?可是《泰囧》真沒什么特別的營(yíng)銷啊!”跟光線最初聯(lián)系的時(shí)候，他們負(fù)責(zé)宣傳的姑娘在電話里沖我說。

我真不信。

此后我找到了同樣做電影營(yíng)銷的某圈內(nèi)人，問他們這到底怎么回事，又到底是為什么。

人家也沖我說：其實(shí)真沒特別營(yíng)銷。

然而一切都還是有跡可循的。

在一年多以前的某天，徐崢在王長(zhǎng)田辦公室手舞足蹈地給王講故事，時(shí)而站起時(shí)而坐著，扮演所有人的角色給面前的金主看。

憑借這些年演舞臺(tái)劇的經(jīng)驗(yàn)，他最擅長(zhǎng)的就是跟觀眾直接溝通。

沒有劇本，一個(gè)文字都沒有。

圈內(nèi)人對(duì)徐崢其人的評(píng)價(jià)是：徐崢是大陸這些年難得一見的有商業(yè)意識(shí)，并且對(duì)營(yíng)銷有明確想法的導(dǎo)演，這種人極少。

“我記得有天我跟兩個(gè)青年導(dǎo)演說，當(dāng)時(shí)他們?cè)谡f我電影這樣我電影那樣，當(dāng)時(shí)我說你們是不是應(yīng)該去電影院售票處旁邊待會(huì)兒看一看?姑娘挽著男朋友的手說：‘哇我要看這個(gè)你給我買那爆米花!’”徐崢說道，“我在做這個(gè)東西的時(shí)候，我就想做一個(gè)類型明確的簡(jiǎn)單的電影。

”然而，在王長(zhǎng)田辦公室發(fā)生的一幕此前已經(jīng)發(fā)生過很多次，在不同的地點(diǎn)，不同的金主面前。

王長(zhǎng)田是僅有的敢大膽又干脆地為這一幕付費(fèi)的人。

“徐崢從來沒有搞過電影，給我講20分鐘故事，要2500萬，我沒有猶豫就答應(yīng)了。

”這是王此前在某論壇上的回憶。

制作投入不超過3000萬，主演片酬和營(yíng)銷費(fèi)用全部加一塊不超過6000萬，《泰囧》的成本在王長(zhǎng)田看來恰好是圈內(nèi)人一直不看好的“高不成低不就”的類型。

幸好他不信這一套。

而徐崢確實(shí)給王帶來了持續(xù)驚喜。

“初剪片子的時(shí)候，比如三個(gè)半小時(shí)到兩個(gè)半小時(shí)，到118分鐘到一百零幾分鐘，這個(gè)過程中徐崢有很多選擇，其中一種就是繼續(xù)強(qiáng)化笑料。

但他留出了很多安靜的空間，為了讓你沉下來，回味一下，想一想我人生的路，這一次的旅程要怎么走。

”王長(zhǎng)田說，“他是有想法的導(dǎo)演，要拋棄自己費(fèi)了很多勁搞的笑料，這是需要決心的。

”徐崢的制作興奮一直延續(xù)到營(yíng)銷階段。

電影上映前兩個(gè)月，泰囧的營(yíng)銷開始全面發(fā)起。

相對(duì)于當(dāng)下某些影片從開拍前就開始著手營(yíng)銷而言，這個(gè)時(shí)間已經(jīng)不算早。

不停地有各種想法往腦子里鉆的徐崢開始越發(fā)頻繁地跟光線聯(lián)系，想各種招數(shù)刺激觀眾的興趣。

“這個(gè)片子是有史以來我們主動(dòng)發(fā)起的最廣泛的營(yíng)銷。

在360上，支付寶上，全國(guó)各地電視臺(tái)的民生新聞上，我們都在做，這些別人都不會(huì)做。

我們目的就是提高家庭觀眾，尤其中老年觀眾的關(guān)注度，因?yàn)樗麄冇锌赡軙?huì)成為這個(gè)片子的觀眾。

包括國(guó)美電器城，還有我們自己的系統(tǒng)，地鐵、公交、機(jī)場(chǎng)、藥店、醫(yī)院、大學(xué)校園、火車、飛機(jī)……都在做我們的宣傳。

物料做得特別豐富，總共加起來三十多張海報(bào)，好幾款預(yù)告片，那么多病毒視頻。

微博上不斷提煉新概念，不停地搞新的小活動(dòng)，發(fā)起各種小話題。

”王長(zhǎng)田講道，“徐崢是全程參與的，很多想法就是他提出來的。

”承接《少年P(guān)i的奇幻漂流》和《1942》的檔期，讓觀眾從高深和苦難中擺脫出來，滿足娛樂和放松的需求，2012年12月12日上映的時(shí)間點(diǎn)，堪稱《泰囧》成功案例里再難復(fù)制的天時(shí)地利。

《泰囧》檔期最初定在12月21日，那是傳說中的世界末日。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最初的口號(hào)是“與其在家等死，不如看《泰囧》笑死”。

《泰囧》與《1942》完全不同的風(fēng)格，讓王長(zhǎng)田認(rèn)為臨時(shí)換檔期值得一搏：“這需要勇氣，大家都知道《1942》是大片，投資是我們十倍以上，要弄不好就是雞蛋碰石頭。

”決定改檔期之后，王長(zhǎng)田在微博上接連發(fā)了兩條消息。

一條內(nèi)容是：你們留下繼續(xù)擠，兄弟我先走一步!而另一條是：那些一直按過去標(biāo)準(zhǔn)做事的電影人，遲早會(huì)栽個(gè)大跟頭，不管他們過去多成功過。

因?yàn)橛^眾和合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)變了。

但愿眼前的賀歲檔能讓他們?cè)俅我庾R(shí)到這一點(diǎn)。

“檔期出現(xiàn)的局面，我覺得不應(yīng)該是我們一家公司看到的，是其他公司也能看到的。

只不過他們因?yàn)楦鞣N原因沒有做調(diào)整。

”王長(zhǎng)田說，“大家看到的東西是一樣的，就是一個(gè)決心問題。

為什么不挪，為什么非要一塊死?”光線獨(dú)有的資源優(yōu)勢(shì)也顯現(xiàn)出來。

在業(yè)內(nèi)，光線傳媒在電影發(fā)行上的獨(dú)到做法是：在各大城市設(shè)置發(fā)行人。

“以往通過電影公司發(fā)行，別管多大的電影公司，發(fā)行公司都只有十來個(gè)人，他們跟院線打交道。

你根本不知道影院怎么排片，什么時(shí)候播?十幾年來一直是這樣的。

我們就在全國(guó)70個(gè)票房最高的城市，每一個(gè)城市都安排發(fā)行人，每個(gè)影院都有。

這個(gè)系統(tǒng)建立以后，他們發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)系統(tǒng)可以提升30%的票房，但是仍然沒有這么做，說我們勞民傷財(cái)，沒有什么意義，多宣傳就完了。

他們不明白我們?cè)诋?dāng)?shù)馗墒裁?，我們可以和?dāng)?shù)孛襟w合作。

”王長(zhǎng)田說。

電影上映后，依賴各個(gè)城市當(dāng)?shù)匕l(fā)行人協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)赜霸汉兔襟w的資源，效率頗高：“別人去一個(gè)城市都人生地不熟的，我們的人都駐在那里。

這個(gè)營(yíng)銷的系統(tǒng)，別人真的沒辦法相比。

”王長(zhǎng)田坦言，電影制作公司的角色和發(fā)行公司的角色相比，他更愿意自己承擔(dān)好一個(gè)發(fā)行公司的角色。

“發(fā)行公司的判斷是連著好幾頭的，需要判斷其他發(fā)行公司的片子，院線的態(tài)度，觀眾的態(tài)度，演員的號(hào)召力，導(dǎo)演的號(hào)召力，成本問題。

”無論如何，從影6年，光線傳媒終于有了自己的代表作。

“做了十三四年的公司，這個(gè)時(shí)候卻變成了我最風(fēng)光的時(shí)候。

”王長(zhǎng)田玩笑道。

根據(jù)光線傳媒的公告，至12月23日晚，《泰囧》的票房收入已達(dá)到約6.9億元，預(yù)計(jì)給公司帶來票房分賬收入約2.62億元。

而最新數(shù)據(jù)，至12月27日凌晨，《泰囧》票房收入已過8億元，由此推斷，光線傳媒的分賬獲利將突破3億元。

而自《泰囧》上映以來，光線傳媒流通市值更是增幅超過5億元。

徐崢能從《泰囧》分多少錢？