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創業故事

23歲創業,6年折騰出120億的大生意,這位清華才子不得了!

分類: 創業故事 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 11-07

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他在福布斯“30歲以下青年領袖榜單”中,排在科技企業家榜中的首位。

23歲創辦公司,6年估值超過20億美元,成為人臉識別領域的佼佼者,他就是印奇,face++創始人兼CEO。

1988年,印奇出生于安徽蕪湖。

“云開看樹色,江靜聽潮聲,”在美麗的蕪湖,印奇度過了愉快的少年時光。

他3歲學習書法,4歲學乒乓球,6歲開始踢足球。

8歲那年,印奇看到一本報告文學《哥德巴赫猜想》,從此,無可救藥地迷上了數學。

2000 年,印奇拿著一疊稿紙找到數學老師,“任一大于2的偶數可以寫成兩個質數之和,這是論證過程。

”數學老師大吃一驚,要知道,當時印奇只有12歲,剛剛上小學六年級。

數學好,物理就好。

初中,印奇已經開始自學高中物理,并對光電效應方程、狹義相對論有了濃厚的興趣。

3年后,他以狀元的身份,考入蕪湖一中理科實驗班。

與他一起上學的,還有100多名蕪湖地區的理科尖子。

在蕪湖一中,印奇少年時代學的那些特長派上了用場,他是班上籃球隊隊長、校辯論賽的主力隊員。

入校后僅一個月,數學、物理成績拔尖的印奇就從同學中脫穎而出,成功入選全國首屆百名“航空少年”,當時,安徽省僅有兩個名額。

2003年12月14日,在北京航空百年系列慶祝活動,印奇親手從航天英雄楊利偉手上接過“航空少年”的證書。

從此,印奇對科學實踐活動興趣大增,先后獲得蕪湖市航天模型大賽的一等獎、蕪湖市科技活動一等獎、全省青少年科技創新比賽三等獎,并于高二時參加全國物理競賽,獲得二等獎。

2006年,印奇以680多分的高分順利進入清華自動化專業學習,并入選該校計算機科學實驗班。

該實驗班是由美國圖靈獎得主,享譽世界的姚期智院士于2005 年創辦,致力于培養具有國際競爭力的計算機人才,“25門專業核心課程全部采用英文授課。

”正是在“姚班”,印奇遇到了唐文斌和楊沐。

與印奇一樣,唐文斌與楊沐都是瘋狂的計算機極客,“可以不吃飯,不睡覺,但是一天不編程就難受。

”兩人也是信息學的霸主,從初中到高中,一路獲得無數的編程比賽一等獎,更是斬獲過國際信息編程奧林匹克競賽的金牌。

而且,唐文斌一入清華,就成為清華信息學奧林匹克的總教練,一擔任就是7年。

年齡相仿,性格相投,三人很快就為了無話不談的好朋友。

這個時候,印奇在艾海舟教授的支持下,得到了一個去微軟亞洲研究院實習的機會。

一個實習機會?是的,不過,此實習機會非彼實習機會。

要知道,微軟亞洲研究院在第一任院長李開復博士的帶領下,5年就成長為世界上最權威的計算機研究機構,“僅僅2004年前10個月,就在國際頂級刊物《計算機聯合雜志》、《世界科學》等發表論文28篇,提出了49項專利申請。

”所以,一聽說是微軟亞洲研究院的實習機會,印奇立馬屁顛屁顛就去了中關村丹棱街5號。

想想看,把亞洲1000多位最有潛力的計算機天才召集在一起,天天琢磨多媒體、用戶界面、信息處理技術的最新趨勢,那會產生什么能量?所以,印奇很快就喜歡上了那里的開放、創新、交融的企業文化,他前前后后在微軟亞洲研究院待了4年多,深度參與到微軟的人臉識別項目中。

2010年下半年,研究院的人臉識別引擎項目成功問世,據說蓋茨對那個項目評價非常高,隨后就部署到X-box和Bing等12款微軟產品中。

正是在微軟亞洲研究院的4年,印奇逐步認識到,一旦人臉識別的圖像搜索技術有了關鍵的突破,消費級機器人、無人駕駛汽車及智能家居等將馬上成為現實,“那將是一個萬億級的市場。

”所以,印奇決定創業。

人臉識別方向?唐文斌與楊沐一聽激動不已!要知道,當時的人臉識別可是最前沿的研究領域,具有極高的門檻,除了微軟、谷歌,Facebook等大公司外,沒有幾個公司敢進入。

這就樣,2011年10月,三人成立了曠視科技。

要說清華計算機系就是牛,聽說3個師兄要創業,結果一下子沖來15個師弟, 光獲得國際奧林匹克競賽金牌的就有7 個,另外8個也都是拿過世界編程比賽獎牌的大仙 。

往屆的師兄如搜狗的王小川,麥麥的林凡也是不遺余力,“有錢的出錢,沒錢的出力。

”什么來錢快?當然是游戲,“那就先解決吃飯問題,”大伙最終達成一致意見。

很快,第一款游戲《烏鴉來了》問世,“玩家通過搖晃頭部,控制游戲里的稻草人,攔截過來偷食的烏鴉,”背后的技術正是人臉識別和人臉追蹤。

游戲還能這么玩?結果一天就有10萬多的下載量,當月就沖到了蘋果游戲排行榜的前五。

不過,游戲江湖的水是很深的。

想當年,史大仙為了搞出《征途》,黑白顛倒玩游戲,凌晨一點多還給客服打電話,愣是花了一萬塊買了一套頂級裝備。

印奇他們三個都是學霸,骨子里對游戲就沒有興趣,所以,打死也不可能想到通過小白帶動人氣,靠賣裝備給富人實現盈利的套路,更不會刻意在游戲中制造榮耀、目標、互動和驚喜等讓玩家上癮。

事實上,如果網絡游戲不能爽到讓玩家樂不思蜀,爽到甘心掏錢,哪里能賺到錢?所以,最后盡管《烏鴉來了》下載量達到了百萬的級別,但是全部收入卻僅有可憐的3000多元。

理想很豐滿,現實很殘酷。

就在此時,一個爆炸性消息傳來,Facebook以高達1億美元的價格,收購了以色列一家成立不滿一年的人臉識別公司。

印奇驚呆了,“人臉識別竟然這么值錢,我們不是捧著金飯碗要飯嗎?”他迅速沖回辦公室,大聲吶喊,“馬上停止游戲開發,殺回老本行,把人臉識別技術搞上去!”不過,人臉識別包括軟件、硬件兩部分。

雖然團隊的核心算法堪稱天下一絕,不過,對于硬件技術,沒有幾個人明白,而不能處理好前端的圖像采集,即使核心算法再好,最終的效果也要大打折扣。

于是,一年后的2011年,印奇選擇了赴美國哥倫比亞大學攻讀博士,方向是3D相機的研究。

那段時間,他一個人在曼哈頓連軸轉。

白天上課,晚上與唐文斌、楊沐召開電話會議,“研發重點、人才招聘、策劃方案。

”由于與國內存在時間差,經常一搞就到凌晨兩三點,第二天還得精神抖擻去上課。

在IT圈內,蘋果走的是封閉生態,“所有的APP,都在蘋果商店的生態圈子存活。

”而谷歌走的是開放生態,“通過開源技術吸引更多的加盟者。

”印奇選擇了第二種,“大家好才是真的好。

”為此,他搭建了一個“技術—產品—數據”的生態循環鏈,即通過搭建Face++云平臺,展示公司的技術和品牌,同時,借助于平臺上用戶的人臉數據,,進一步提升識別技術。

最難的是搭建云平臺,因為都是前沿的東西,能夠借鑒的案例不多,只能邊做邊看。

好在三人之前積累了一套完整的算法以及七、八項專利,剩下的就是各司其職,“印奇主攻視覺識別,唐文斌搞定圖像搜索,而楊沐則負責系統架構與數據挖掘。

”5個月后的2012年8月,Face++云平臺終于搞定。

在當年11月26日創業黑馬大賽中,曠視科技大放異彩,一路過五關斬六將,折服了北極光的鄧峰,漢能投資的陳宏,并打動了好斗的紅衣教主周鴻祎,最終獲得年度總冠軍。

“乖乖,剛剛5個月,識別率就達到90%多,”聯想創投的賀志強一看,第二天就去了科學院南路,“這幾百萬先拿著,不夠盡管說話”。

剛出門,扭頭就看到創新工場的李開復博士已經等候多時,手握一張大額支票。

不過,吃人嘴軟,拿錢手短。

玩一玩可以,一旦變成了事業就不能再三心二意了!此時,日后計算機視覺界赫赫有名的“一桶筐湯”(依圖、格靈深瞳、曠視、商湯)中的另外三家,依圖、格靈深瞳、商湯已經開始起步,并在巨額資本的追逐下,發展勢頭非常猛。

依圖科技的朱瓏、格靈深瞳的趙勇都在美國名校獲得博士學位,師從的博導也都是大腕級人物。

商湯就跟別提了,不僅深諳普通百姓的興趣點,在人臉識別的關鍵點檢測及跟蹤技術上更是首屈一指,背后的大佬湯曉鷗教授也是華人視覺領域的代表性人物。

“走過,路過,不能錯過!”2013年春天,印奇心一橫,果斷回國,“一心一意創業。

”不過,人臉識別看似一瞬間,背后的3個核心技術卻一個不能少。

首先是人臉檢測,找到人臉在哪里;其次是關鍵點檢測,找準眉眼、耳鼻等臉部輪廓的關鍵點;最后才是基于大數據的人臉識別,弄清“這是誰”。

常規的套路至少需要花5年時間,才能讓云平臺達到商業應用的階段, “從易往難,首先學習識別年輕人的臉,之后是老人;最后才是小孩。

”不過,那不是印奇想要的,“互聯網世界很殘酷,只有第一才有價值。

”而當時,排名第一的Facebook已經研究了4年。

如何后來居上?關鍵時候,印奇想到了一著高招“類神經元深度學習算法。

”看起來很深奧,說白了,就是題海戰術,讓云平臺每天進行10億級別的算法訓練,加速平臺的自我修復,“分析的數據越多,計算、識別結果就會越精確。

”遺憾的是,三個人足足調試了6個月,才讓云平臺識別出第一組的10張臉。

“中國人能行嗎?”,“靠幾個80后的年輕人就想做到第一,那是癡人說夢,”外界的質疑聲不絕于耳。

不過,印奇沒有灰心。

為測試3D假體面具、播放人臉視頻等冒充手段能否騙過人臉識別系統,印奇決定拿黑色產業練手。

他打入黑色產業內部的群里,好幾次花了1000甚至2000塊錢,就為買一個人臉識別破譯版,“看看黑色產業到底用了什么辦法去破解,以便針對性地補上漏洞。

”“道高一尺,魔高一丈,”在反復的測試、較量中,Face++識別功力大漲。

剛開始,團隊使用的是五點識別,“用兩個瞳孔、鼻尖、兩個嘴角來確認身份,”但是一旦換發型、戴眼鏡就不太容易辨認,所以最后,印奇決定改成用戶面部83個特征點進行身份識別,“即便整容、瘦臉,系統也可以輕松識別。

”一改不要緊,4個月以后,情況大大超出了預期,“平臺學習速度瘋狂加速!”僅僅1年后,Face++的誤識率已降低到了萬分之一,“相當于3年時間就長成了一個18歲成年人的大腦。

” 到了2014年下半年,Face++的識別率已經達到97.27%,連續收獲FDDB、300-W、LFW三項國際評測的冠軍,愣是超過了Facebook的97.25%。

可別小看那萬分之二的差距,高手之間的角逐往往就那一剎那間。

這時,曠視科技已成為國內人臉和圖像識別技術水平最高的公司,各種榮譽紛至沓來。

在福布斯“30歲以下青年領袖榜單”中,印奇被排在了科技企業家榜中的首位,并入圍第九屆“中國青年創業獎”。

在“中國50位商業先鋒”榜單,印奇也是唯一的85后代表。

其核心技術系統Brain++,甚至引起了總理的密切關注。

但是,榮譽當不了飯吃,做企業最重要的還是客戶規模,是盈利。

不過,商業化路徑到底怎么走?是朝大眾用戶發力還是往企業客戶使勁,唐文斌、楊沐心里沒底,印奇也沒有底。

猶豫之時,美圖秀秀找上門來,“我們這邊2億多女性對美顏存在剛性需求。

”好啊,如此龐大的客戶正好可以提高公司的曝光率,于是,雙方一拍結合。

很快,淘寶、360、聯想等30多個企業魚貫而入。

那一段時間,只要是產品涉及手機相冊或者拍照功能時,首先想到的就是Face++。

很快,Face++云平臺的數據量起來了,每天使用的圖片超過了百萬級別,人臉識別率也提高到了99%。

但是,公司到手的真金白銀并不多,2014年僅有區區的200多萬,而公司一年的開支就上千萬。

你想啊,美圖秀秀自己一年都虧損幾十億,怎么可能掏大把的銀子在人臉識別上呢?必須讓人臉識別技術賺錢,而不是賠本賺吆喝了!方向在哪里呢?印奇帶領團隊開始了艱苦的探索。

既然個人客戶找不到感覺,那么行業客戶呢?印奇當時隱約預感到自己無意中撞到了一個巨大的金礦,鏈條上的任何一環都將是千億級市場,甚至是萬億美元級的市場。

但是,如何跨越呢?就在印奇苦苦尋求突圍的時候,外面的世界已經悄無聲息發生了巨大的變化。

最大的變化就是移動互聯網對傳統銀行的沖擊,例如天弘基金緊靠余額寶一款產品,規模就相當于一個中等規模的銀行,再如微信紅包,一個春節就讓上千萬客戶完成了捆綁賬戶的工作,“7天完成了銀行十幾年的工作。

”“在營銷環節已經吃了一次虧,絕對不能在支付技術上再落后。

”高手就是高手,馬云第一個看到了人臉識別的巨大商業價值,他果斷選擇了曠視作為自己的戰略合作伙伴,“就從為支付寶開發人臉識別模塊開始”。

你知道的,在2016年3月16日的德國漢諾威IT博覽會上,馬云親自秀了一把“刷臉”支付,當場刷自己的臉給嘉賓買禮物!而這套由“刷臉”系統正是螞蟻金服與曠視科技合作的成果。

事情就這么奇妙,馬云一出現,公安部、菜鳥網絡、小米金融、Uber、中信銀行、招商銀行、萬科, 東軟集團等生意接踵而來!公司很快在安防、智能樓宇、智能零售、金融等領域開花,形成了Face++安防,Face++零售、Face++金融……安防行業好理解,抓逃犯、破案件,人臉識別可以大顯神通。

2015年,Face++就曾成功幫助警察,在兩分鐘內將一位逃了7、8年,已經漂白了原有身份的罪犯準確定位。

曠視的“天眼”系統更是讓 “三逃”人員無處遁形,“依靠在公共場所的監控攝像頭,進行實時比對。

”一旦系統識別到攝像頭中的人臉與數據庫相匹配,會瞬間報警提示。

但是,金融行業與人臉識別有什么關系呢?看官有所不知,未來銀行的競爭絕對不是網點之間的競爭,因為越來越多的人不愿意去網點排隊。

而一旦監管政策放開,遠程開戶就將撲面而來,“通過手機攝像頭掃描人臉,3分鐘就搞定了開戶。

”在過去,股份制銀行、民營銀行不可能在網點布局方面打敗四大國有銀行,而在今后的直銷銀行、智能銀行時代,反超機會就來了。

所以,中信銀行、招商銀行等股份制銀行已經提前動手,加大和Face++的合作,準備在未來決戰巔峰。

今年6月27日,《MIT科技評論》評選全球最聰明50家公司”的榜單在北京全球首發,有9家來自中國,年輕的曠視科技異軍突起,并排名第11,僅次于科大訊飛、騰訊。

印奇一成功,他在微軟實習時的導師,前微軟亞洲研究院首席研究員孫劍坐不住了,也選擇了加盟曠視。

要知道,孫劍可是深度學習的領軍人物,當年,年僅33歲就獲得了麻省理工頒發的“全球35歲以下杰出青年創新者”獎。

如今,Face++平臺涉及了 1 億人的刷臉,圖庫數量超越10億張, 總調用量超過60億次,合作的APP有1.5萬,活躍的開發者超過2.4萬人。

2016年11月,富士康、建銀國際參與了1億美元的C輪融資,曠視科技的估值已經達到了驚人的20億美元。

僅用6年時間,印奇就躋身于我國人工智能領域的“獨角獸”公司。

根據規劃,曠視科技未來的發展策略是“三步走”,第一步是搭建Face++的人臉識別云服務平臺,目標是識人;第二步是Image++,識別萬物;最后則是實現“所見即所得”的機器之眼,終極目標就是實現機器與人的交流,“上述每一階段用時均為五年。

”而第一步的目標僅用3年就完成了,現在團隊在繼續完善Face++的同時,已開始了Image++的研發,“在深度學習、機器視覺領域進行更深入的研發,保持泛金融、泛安防兩個領域產品持續領先地位。

”不過,一位大佬說過,“世界上所有千億美元級的公司,必須在商業模式、數據模式上形成網絡協同效應,這家公司才有可能形成行業壁壘。

”誠然,先胖不算胖,在人工智能商業化方面,印奇還有很長的路要走,依圖、格靈深瞳、商湯等競爭對手都在摩拳擦掌。

就在曠視科技獲得1億美元融資之后的一周,商湯科技就完成了1.2億美元的融資。

那么,讓我們祝福印奇!

11-07

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