瀘州青年楊東平18歲外出打工，19歲創業，20歲生日時窮得只有一元錢。

但他憑借一把掃帚、一個水桶、一張抹布躋身都市，創辦了小有名氣的家政服務品牌———瀘州小蜜蜂家政服務公司，并在全國擁有41家連鎖加盟店；幾天前，他再出驚人之舉———繼去年簽下人民大會堂16個廳的保潔業務后，他又承包了人民大會堂會議大廳5年的保潔項目。

成功的背后，楊東平付出的豈止是汗水！     　　夢想年代　           工地管安全工人很信服　     　　27年前，楊東平出生于瀘州市納溪區一個普通農家。

1998年，他職高畢業后，到宜賓一建筑工地當施工員。

“步入社會的第一個崗位，就要管理2000多工人的生產安全。

”　    　　工人們的安全意識淡薄。

楊東平規定，上崗必須戴安全帽，未戴的扣一月工資。

一次，一塊磚頭從天而降，砸在一個工人頭上，幸虧他戴了安全帽，只受了點輕傷。

從此，楊東平的威信樹立起來了。

一年的管理經歷，使他收獲了第一筆財富。

　     　　賺得首桶金買車出車禍　     　　一天，楊東平下班回家途中，見一老人倒在路上。

他立即將他送到醫院。

得知老人系外地人后，他為老人墊付了2000元入院費。

這位老人系云南一位老干部，為感謝這位素昧平生的年輕人，老人為楊東平所在公司推薦了一個600萬元的工程，楊東平得到了6萬元提成。

第二天，他買了一輛長安面包車開回家“光宗耀祖”。

不料，半路出了車禍，車毀了，鼻梁斷了。

這場車禍，改變了他的人生軌跡。

　    　　創業年代　    　　首吃螃蟹被罵“瘋子”　     　　“錢來得太容易，去得也快。

”楊東平痛定思痛后決定：辭去工作，回瀘州創業。

他發現，瀘州沒有一個專業的家政服務機構。

近40萬人口的城區家庭、眾多企事業單位的辦公大樓，市場巨大。

1999年底，他注冊了“瀘州市江陽區小蜜蜂家政服務中心”。

　     　　沒錢打招工廣告，他便提起水桶，到大街上“招工”，他問看中的人：“愿不愿意跟我一起干家政服務。

”“你娃是不是瘋子喲！”街頭招工失敗，楊東平又找附近的失地農民：“跟我一起干點事吧。

”終于有4人愿意加盟。

　     　　慘痛教訓3月不開張　     　　楊東平首吃“螃蟹”，付出了慘痛代價：“整整3個月沒開張，13個月慘淡經營！”無錢做廣告，他就手寫了3萬多份宣傳單挨家挨戶送。

“爬了無數幢樓，一個反饋都沒有。

”　     　　楊東平牙一咬，與4個工人提起水桶、拿起抹布、掃帚，走上大街和中高檔居民小區，拉起橫幅，向市民灌輸家政服務理念。

“小伙子，你為何干這行喲？”第一個咨詢的女客戶的話，更這個年輕氣盛的小伙子下了決心：“我偏要干出點名堂來。

”　     　　3個月沒開張，楊東平的積蓄很快花光了。

“20歲生日那天，我身上只剩一元錢。

”　     　　成功年代　    　　免費推銷叩開財富門　     　　絕境中的楊東平決心最后一搏：主動出擊，叩開居民家緊閉的房門。

于是，他率工人到中高檔居民小區，免費為市民提供家政服務。

此招果然很靈，一名王姓婦女第一個將楊東平領進家門。

　     　　“我們打掃衛生時，王大姐一步不離跟在身邊，像防賊一樣盯著我們。

我這才恍然大悟，原來，市民們不愿請人做家政，是不相信陌生人。

”摸清城里人的心態后，楊東平請轄區派出所和社區出具相關證明，同時規范整套服務過程：進門前輕敲門，進門后穿鞋套；將抹窗戶、家具、衛生間的毛巾和清潔劑分開使用，抹完后讓工人戴上白手套檢查。

幾個月后，500多戶居民體驗了免費家政服務后，紛紛與他簽下了長年保潔合同。

　     　　做響品牌網絡漸龐大　     　　叩開財富之門后，楊東平做出一系列免費促銷舉措：聯合當地報紙及車商、房產商等，凡訂一份報紙、買一部車或一套房子，均配送一次免費家政服務。

同時承擔起城區30余個公交站點的無償兌換零鈔工作，并承包了500多輛公交車的清洗保潔業務。

　     　　“非典”期間，楊東平派人，免費為“抗非”一線的醫護人員做家庭保潔。

這次活動促銷效果極佳，公司很快擁有了近2萬客戶，楊東平的事業開始騰飛。

　     　　“蜜蜂”展翅飛進人民大會堂　     　　楊東平公司的業務由清掃保潔，發展到提供保姆、鐘點工、月子護理、老人陪護、車輛保潔等20多個項目。

全國有41家連鎖商加盟，自行配制的專業洗潔液等20余個產品，成為公司的另一財源。

　     　　2005年9月，他被農業部、團中央評為“全國農村致富帶頭人”，出席了在人民大會堂舉行的頒獎儀式。

楊東平沒有陶醉在榮譽里。

他發現，地毯上有少許污漬。

散會后，他向人民大會堂的管理部門提出：“我能清除地毯上的污漬，愿無償試驗。

”　     　　去年4月底，楊東平簽約人民大會堂16個會議廳的保潔項目，以及全國人大廬山休養所的定期保潔合同。

幾天前，楊東平再次簽下了人民大會堂會議大廳5年的保潔“訂單”。

“下一步，我將提高員工素質。

把連鎖店開到全國各大中城市，甚至港澳地區，打造全國的知名家政品牌。

”