談判者想辦法將自己的立場(chǎng)“廣而告之”，并且“越聳人聽(tīng)聞越好”。

一個(gè)關(guān)鍵策略是“回?fù)?rdquo;，對(duì)“失敗者”給予“狠狠的”回?fù)簟?/p>

另一個(gè)原則是：成功的談判者需要“野心勃勃”。

——特朗普中美貿(mào)易戰(zhàn)，表面上是貿(mào)易問(wèn)題，其實(shí)是政治博弈和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)問(wèn)題，而特朗普的個(gè)性則放大了貿(mào)易戰(zhàn)的戲劇性效果。

1最近，中美貿(mào)易大戰(zhàn)一觸即發(fā)，金融市場(chǎng)一片驚弓之鳥(niǎo)。

了解歷史的人都知道，這毫無(wú)新意。

克林頓總統(tǒng)時(shí)期，屢屢拿最惠國(guó)待遇給中國(guó)施壓；即使以理性著稱(chēng)的奧巴馬總統(tǒng)也曾經(jīng)對(duì)中國(guó)發(fā)動(dòng)類(lèi)似的“關(guān)稅戰(zhàn)爭(zhēng)”。

為何這次全球如此緊張不安？根本原因在于：特朗普的奇特個(gè)性。

2特朗普的個(gè)性可以用幾個(gè)關(guān)鍵詞概括：偏執(zhí)、好斗、沖動(dòng)、說(shuō)話(huà)不經(jīng)過(guò)大腦。

過(guò)去幾周發(fā)生的事情足以令世界震驚：特朗普逼走了白宮經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)委員會(huì)主席科恩，閃電解雇國(guó)務(wù)卿蒂樂(lè)森，撤換國(guó)家安全顧問(wèn)麥克馬斯特將軍。

這三人堪稱(chēng)特朗普內(nèi)閣的“三大穩(wěn)定器”。

這三人出局并不奇怪，因?yàn)樗麄兊睦硇耘c特朗普的沖動(dòng)，是很不合拍的。

特朗普能忍受這么久，也算不容易了。

特朗普的內(nèi)閣大換血與中美貿(mào)易戰(zhàn)有一個(gè)共同的背景：美國(guó)中期大選。

特朗普又“切換頻道”回到了選舉時(shí)期的狀態(tài)：好斗、挑釁。

諾獎(jiǎng)得主斯蒂格利茨直言：“美國(guó)優(yōu)先”說(shuō)的是美國(guó)有問(wèn)題——美國(guó)的底層已經(jīng)停滯了 40 年，他們很生氣。

他們想找些替罪羊，而不是自省，也不拿特朗普這樣他們選上來(lái)的政客開(kāi)刀。

于是他們怪移民、怪外國(guó)人，高喊美國(guó)偉大、美國(guó)優(yōu)先。

但這些反應(yīng)都是很原始的方式組合，因?yàn)樗鼪](méi)有點(diǎn)出問(wèn)題的真正來(lái)源。

▲斯蒂格利茨與李克強(qiáng)尋找替罪羊，雖然不合理，但在選舉中很有效。

在 2016 年競(jìng)選中，特朗普指責(zé)中國(guó)“操縱”匯率，人民幣被低估 15 % ～ 40 %，令中國(guó)出口產(chǎn)品具有不公平的優(yōu)勢(shì)，他威脅要對(duì)來(lái)自中國(guó)的進(jìn)口商品征收 45 %的關(guān)稅。

2018 年 11 月份將舉行美國(guó)中期選舉，參議院三分之一的席位和眾議院全部議席都將更換，其結(jié)果往往會(huì)改變府院權(quán)力平衡。

此次選舉不僅是對(duì)特朗普?qǐng)?zhí)政成績(jī)的評(píng)判，同時(shí)也是兩黨沖向 2020 年大選的發(fā)令槍。

現(xiàn)在他要“兌現(xiàn)對(duì)選民的諾言”了。

3人，可以有理想但不能理想化。

貿(mào)易戰(zhàn)并不明智，也源于貿(mào)易本身的復(fù)雜性：許多中國(guó)產(chǎn)品是用來(lái)自美國(guó)和其他國(guó)家的零部件在中國(guó)組裝而成。

舊金山聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行研究發(fā)現(xiàn)，美國(guó)消費(fèi)者在“中國(guó)制造”的商品上花費(fèi)的每一美元，都有 55 %落到了銷(xiāo)售、運(yùn)輸和為這種產(chǎn)品做推廣的美國(guó)人手中。

美國(guó)在 2009 年對(duì)中國(guó)輪胎產(chǎn)品收取 35 %關(guān)稅，效果如何呢?彼得森國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究所研究發(fā)現(xiàn)，美國(guó)消費(fèi)者不得不為此在購(gòu)買(mǎi)輪胎上多花 11 億美元，與此同時(shí)這項(xiàng)關(guān)稅卻只保住了不超過(guò) 1200 個(gè)工作崗位(平均每個(gè)工作崗位付出的代價(jià) 90 萬(wàn)美元)。

盡管特朗普聲稱(chēng)征收關(guān)稅是為了保護(hù)美國(guó)就業(yè)，但事實(shí)卻在打臉：研究表明，2002 小布什征收鋼鐵關(guān)稅，令美國(guó)損失了 20 萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

諾獎(jiǎng)得主克魯格曼說(shuō)：巨大的貿(mào)易赤字中，很大一部分是統(tǒng)計(jì)造成的錯(cuò)覺(jué)。

正如一些人所說(shuō)，中國(guó)是大組裝者：中國(guó)出口的很多產(chǎn)品，實(shí)際上是把其他地方，尤其是韓國(guó)和日本生產(chǎn)的零部件組裝起來(lái)。

典型的例子是 iPhone ，它是“中國(guó)制造”，但中國(guó)的勞動(dòng)力和資本僅占最終價(jià)格的百分之幾。

的確如前財(cái)長(zhǎng)樓繼偉明確表示：所有的貿(mào)易戰(zhàn)，最后都是‘殺敵一千、自傷八百’，沒(méi)有什么好處。

其實(shí)，中國(guó)已經(jīng)是非常克制了，沒(méi)有選擇“冤冤相報(bào)”。

美國(guó)對(duì)華 600 億美元商品加征關(guān)稅，中國(guó)的反擊只有 30 億美元。

正如樓繼偉所言，中國(guó)還留有更狠的后手：應(yīng)對(duì)美國(guó)政府的一些不理性措施時(shí)，手段可以再“穩(wěn)準(zhǔn)狠”一些，從而促使對(duì)手能選擇坐在談判桌上。

我覺(jué)得中國(guó)給出的措施還沒(méi)有打到美國(guó)的痛點(diǎn)……可以先打（美國(guó)）大豆，然后打（美國(guó)）汽車(chē)，然后打（美國(guó)）飛機(jī)，我們也不會(huì)讓別人都占便宜。

反正最后是大家來(lái)談。

特朗普是生意人，所以‘打一打’大家就可以一起談了。

4特朗普當(dāng)然也是一個(gè)商人。

特朗普三十年前所寫(xiě)暢銷(xiāo)書(shū)《交易的藝術(shù)》（The Art of the Deal）中提倡的談判原則，都在現(xiàn)實(shí)中得到投射：談判者想辦法將自己的立場(chǎng)“廣而告之”，并且“越聳人聽(tīng)聞越好”。

其中的一個(gè)關(guān)鍵策略是“回?fù)?rdquo;，并對(duì)“失敗者”給予“狠狠的”回?fù)簟?/p>

另一個(gè)原則是：成功的談判者需要“野心勃勃”。

接替科恩出任白宮經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)委員會(huì)主席的庫(kù)德洛，無(wú)意中泄露了特朗普的真實(shí)意圖。

長(zhǎng)期以來(lái)，庫(kù)德洛支持全球化與自由貿(mào)易，支持北美自由貿(mào)易協(xié)定（NAFTA），反對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)。

特朗普宣布對(duì)進(jìn)口鋼鋁征收關(guān)稅之后，庫(kù)德洛在推特上轉(zhuǎn)貼保守派智庫(kù)卡托研究所（CATO Institute）的文章，說(shuō)：關(guān)稅是有害的。

他在關(guān)稅公告宣布之前，于 3 月 6 日發(fā)表文章說(shuō)：“關(guān)稅就是稅”，認(rèn)為對(duì)外國(guó)實(shí)施高關(guān)稅最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到美國(guó)消費(fèi)者身上，是在“制裁本國(guó)”，而即使保留了 14 萬(wàn)的鋼鐵工人的工作，卻會(huì)有 5 百萬(wàn)的其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)工人可能因此受害。

既然如此，庫(kù)德洛為何還與特朗普“同流合污”呢?3 月 11 日庫(kù)德洛在接受 AM 970 電臺(tái)采訪(fǎng)并談到鋼鋁關(guān)稅時(shí)說(shuō)：加拿大會(huì)被豁免，墨西哥會(huì)被豁免。

澳大利亞會(huì)被豁免。

我向你保證，整個(gè)歐洲到最后都會(huì)被豁免。

我跟你打賭，在亞洲的美國(guó)盟友也會(huì)最終受到豁免。

只有中國(guó)不會(huì)被豁免。

顯然，庫(kù)德洛深信：關(guān)稅只是特朗普的交易的藝術(shù)而已。

▲新任白宮經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)委員會(huì)主席庫(kù)德洛果然，3 月 26 日美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)奴欽喊話(huà)：我謹(jǐn)慎樂(lè)觀地認(rèn)為，我們能達(dá)成協(xié)議。

我們已經(jīng)非常明確地表明了要求，中國(guó)也理解。

特朗普也開(kāi)心地在推特上泄露天機(jī)：我們正在與多個(gè)國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易談判，多年以來(lái)這些國(guó)家對(duì)美國(guó)很不厚道。

最終，所有人都會(huì)開(kāi)心的！5特朗普有問(wèn)題，不等于中國(guó)沒(méi)問(wèn)題。

我們也要認(rèn)清自身的問(wèn)題，然后加以改進(jìn)。

▲不斷擴(kuò)大的中美貿(mào)易逆差美國(guó)紐約城市大學(xué)教授夏明表示：在美國(guó)，中國(guó)產(chǎn)品比墨西哥產(chǎn)品便宜 1/3 ，比歐美產(chǎn)品便宜 2/3 。

筆者認(rèn)為，中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格低，既有合理因素（發(fā)展中國(guó)家勞動(dòng)力成本普遍較低），也有貿(mào)易壁壘因素（進(jìn)口關(guān)稅高、一些領(lǐng)域?qū)ν赓Y開(kāi)放度低），但真正的問(wèn)題在于體制性因素：• 對(duì) GDP 的追求顯然壓低了環(huán)境污染成本。

• 市場(chǎng)不完善導(dǎo)致生產(chǎn)要素價(jià)格低估（例如一些企業(yè)可以以很低的價(jià)格從銀行和資本市場(chǎng)融資）。

• 地方政府在招商引資中大量存在稅收優(yōu)惠、補(bǔ)貼等行為。

• 大量國(guó)企可以獲得各種隱性的支持和優(yōu)待。

• 大量僵尸企業(yè)可以依賴(lài)銀行輸血繼續(xù)活下去。

• 金融等領(lǐng)域?qū)ν赓Y還存在不少限制（例如持股比例）。

• 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度較弱，也導(dǎo)致一些企業(yè)可以低成本地“學(xué)習(xí)”。

這些問(wèn)題都是體制性問(wèn)題，有賴(lài)于通過(guò)“讓市場(chǎng)發(fā)揮決定性作用”的十八屆三中全會(huì)改革來(lái)逐步改善。

6從宏觀層面看中美貿(mào)易問(wèn)題，會(huì)有不同的視角。

耶魯大學(xué)教授羅奇（Stephen Roach）認(rèn)為，問(wèn)題在于美國(guó)消費(fèi)太多、儲(chǔ)蓄太少：• 2017 年第三季度美國(guó)的凈國(guó)民儲(chǔ)蓄率——企業(yè)、家庭和政府部門(mén)儲(chǔ)蓄之和——只有國(guó)民收入的 2.1 %，僅僅相當(dāng)于 20 世紀(jì)結(jié)束前三十年平均水平 6.3 %的三分之一。

• 隨著國(guó)內(nèi)儲(chǔ)蓄的暴跌，美國(guó)有兩個(gè)選擇：降低投資及其所支撐的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，或增加從海外借入的盈余儲(chǔ)蓄。

在過(guò)去 35 年中，美國(guó)一直選擇了后者，1982 年以來(lái)幾乎每年都出現(xiàn)國(guó)際收支赤字。

2017 年，美國(guó)對(duì)令人咋舌的 102 個(gè)國(guó)家存在著貿(mào)易赤字。

• 儲(chǔ)蓄短缺的美國(guó)經(jīng)濟(jì)的多邊對(duì)外貿(mào)易赤字，為也許是特朗普政府所犯下的最嚴(yán)重的政策錯(cuò)誤，即轉(zhuǎn)向保護(hù)主義創(chuàng)造了條件。

筆者認(rèn)為，中國(guó)簡(jiǎn)直就是美國(guó)的鏡子：中國(guó)消費(fèi)太低、儲(chǔ)蓄太多。

• 據(jù)國(guó)際貨幣基金組織、世界銀行和美國(guó)中央情報(bào)局 2015 年度《世界概況》稱(chēng)，卡塔爾、科威特和中國(guó)大陸在收入儲(chǔ)蓄排行榜上位居前三甲。

卡塔爾、科威特都是產(chǎn)油國(guó)，不可同日而語(yǔ)。

所以，中國(guó)的儲(chǔ)蓄率實(shí)際是世界第一。

出路是，要么減少美國(guó)人的消費(fèi)，要么增加中國(guó)人的消費(fèi)。

顯然后者是增量，是痛苦較少的出路。

目前中國(guó)居民消費(fèi)占 GDP 比重為 39 %，遠(yuǎn)低于 60 %的世界平均水平。

這是為什么呢？不是中國(guó)居民不想消費(fèi)，而是因?yàn)樾枰池?fù)“四座大山”而不敢消費(fèi)、不能消費(fèi)。

這四座大山是：教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、住房。

7可見(jiàn)，中美貿(mào)易問(wèn)題的確非常復(fù)雜，可能超出了特朗普的理解。

真要解決中美貿(mào)易問(wèn)題，匯率、關(guān)稅都是皮毛，也難以奏效，根本出路在于：• 美國(guó)少消費(fèi)、中國(guó)多消費(fèi)• 中國(guó)推進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、法治化的改革，讓市場(chǎng)發(fā)揮決定性作用• 中國(guó)擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放力度• 中國(guó)降低進(jìn)口關(guān)稅