國慶假期正在進(jìn)行中，商場里的“抓娃娃”人氣再次爆棚。

“抓娃娃能滿足自己的虛榮心，自己能抓到的時候會有一種成就感。

喜歡讓旁邊的人覺得自己很厲害，(身邊)帶女生的話更想去抓一下，能抓到最好。

”25歲的小宋有點害羞地說道。

虎嗅·高街高參采訪到小宋的地點位于一個影院旁邊的抓娃娃店內(nèi)，從影院的工作人員那里了解到，每每到晚上和假期，不僅僅電影的場次會爆滿，這間幾十平米的抓娃娃小店也會人來人往。

抓娃娃這種始于日本的互動游戲，中國的消費者們玩了二十幾年也沒膩，似乎還有越來越火的趨勢。

移動支付+位置營銷，造就消費風(fēng)口回想過去，抓娃娃機成長為一個消費風(fēng)口還是近幾年的事，最初抓娃娃機還只是存在于電玩城或是游戲廳里，之所以能蔓延到街頭巷尾，還仰仗于移動支付手段產(chǎn)生。

2014對于移動支付來說是關(guān)鍵的一年，這一年支付寶每天的支付筆數(shù)超過了2500萬筆;微信支付上線。

支付手段的改變給依靠小額支付的抓娃娃帶來了新的曙光。

抓娃娃機的生產(chǎn)商和運營商也抓住了在線支付的商機，大規(guī)模的在抓娃娃機上增加了聯(lián)網(wǎng)板塊，支付性能的增加為抓娃娃機的走紅打下了硬件基礎(chǔ)。

智能化、自動化的娃娃機產(chǎn)生后省略了兌幣流程，簡化了消費過程，不但為娃娃機留住了沒有現(xiàn)金或零錢的客人，還降低了人工成本。

這也促使了娃娃機從游戲廳走向購物中心，走向街頭。

在一定程度上，大型購物中心這種消費綜合體的出現(xiàn)給娃娃機的“出走”提供了“安家”的場所。

吃喝玩樂“一條龍服務(wù)”的特性聚集了大量的人流。

在逛街、排隊就餐、看電影的間隙，抓娃娃這項活動填補了大家等待的空白，至此，抓娃娃在碎片化消費的領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。

除此之外，位置營銷在抓娃娃“走紅”的路上扮演了不可或缺的角色。

如果你平時留意，會發(fā)現(xiàn)抓娃娃機離不開這幾個固定場所：購物中心、電影院、兒童樂園、餐飲聚集地、步行街、景點地鐵口，當(dāng)然還有抓娃娃機的老家電玩城。

這些地方都有一個明顯的共性——人流量大。

當(dāng)然無論對哪種商品來講，客流量都是至關(guān)重要的，但更重要的是消費者看見商品后有沒有掏腰包的欲望。

在這些地點逗留的消費者都有碎片化的時間空檔，“閑來無事，不如抓娃娃。

”時間可控，操作簡單。

而抓娃娃的模式正是深諳消費者的花錢之道。

而位置學(xué)的里的門道還不止如此，拿抓娃娃機最密集的購物中心來說，抓娃娃機一般都會在三四層以上，一家如此不足為奇，但是家家購物中心都如此就耐人尋味了。

特殊占位的背后是商場“上層”引流之道。

如今的抓娃娃產(chǎn)業(yè)早已不是一個簡單的街機游戲分支，它逐漸占領(lǐng)了人們的碎片化消費時間，成長為新的消費風(fēng)口。

看著這樣逐漸熱起來的行業(yè)，“資本家”們肯定是要“插一腳”了。

小投入+高利潤，引得資本雀躍我們不妨先算一算，一般的抓娃娃店面或是街機需要的成本是多少?經(jīng)過對抓娃娃機經(jīng)銷商和店鋪經(jīng)營者的了解，我們算出了這樣一筆賬：首先是設(shè)備成本，現(xiàn)在市面上最便宜的娃娃機一臺的價格在1300元左右，“那些便宜的機器一般用不住，正常的機器怎么也得要2000多。

”一位廠家直銷的銷售經(jīng)理說道這樣告訴我們。

按照這個說法，一臺2000多的娃娃機可以保證長期穩(wěn)定的運營，日常維護(hù)可能就是換一換搖桿。

其次是場地成本，因為場地的差異化比較大，所以在參考價在800元/臺左右。

此外還要維護(hù)成本，在走訪一家位于銀泰商場內(nèi)的抓娃娃店店員時，我們了解到他的工資在4300元左右，負(fù)責(zé)機器的維護(hù)和娃娃的更換擺放。

再者就是公仔成本了，一般抓娃娃機里的公仔價格都在8元至15元間不等，但多數(shù)商家都會選擇成本低一些的，再加之批量進(jìn)貨，成本可以控制在10元/只。

粗略的算一下，如果一臺娃娃機裝進(jìn)30個娃娃，15臺機器，那么一家抓娃娃店的首次成本大概在5萬元左右，這在現(xiàn)在的店鋪投資市場來說，也算是低的了。

我們經(jīng)常會在網(wǎng)絡(luò)上看到各種“曬娃”圖片，還有抓娃娃技巧分享，但娃娃真的是那么好抓的嗎?為此，很多消費者表示為什么別人都那么厲害自己卻不可以。

其實，抓娃娃機的概率是可調(diào)的，這已經(jīng)是一個公開的秘密，一般我們最常玩的中型娃娃機平均15次~25次才能抓到一個娃娃，按照2元/次的價格，抓取到一個娃娃，商家所獲的純利潤大概在25元左右。

既然這之間產(chǎn)生的利潤空間這么可觀，關(guān)于娃娃機的各個渠道商也必然不會放過這樣的機會。

設(shè)備生產(chǎn)端現(xiàn)在賣的最好的娃娃機都是采用廠家直銷的售賣方式，這樣的經(jīng)營模式給經(jīng)營者帶來了更大的利潤空間，但隨著這幾年娃娃機增長率的放緩，生產(chǎn)商們也都干起了副業(yè)。

或是從事起了街機類似品的生產(chǎn);或是開發(fā)線上產(chǎn)品端互相引流;亦或是走起了生產(chǎn)加運營新路，整合現(xiàn)有資源開起線下店，既解決了庫存，又樹立了品牌效應(yīng)，同時還能制造抓娃娃市場熱度。

運營端而經(jīng)營者最在乎的就是怎樣把控流量的流動性和持久度，除了要選好店鋪占位外，怎樣使利益驅(qū)動概率留住用戶也成了經(jīng)營娃娃機的重要戰(zhàn)略，也因此會有不同概率的娃娃機穿插擺放以吸引潛在用戶。

而“長相”特別或是可愛的娃娃也成為了激勵用戶進(jìn)行社交宣傳的有力籌碼。

物業(yè)端這里所說的物業(yè)指的是購物中心、電影院、電玩城、兒童樂園等固定場景，收取租賃費用的同時也為原有商品引流鋪路，還增加了商場的娛樂消費內(nèi)容，一箭三雕的背后是互利共贏。

有了這樣的高利潤和良性產(chǎn)業(yè)循環(huán)，自然的“資本家們”也注意到了小娃娃的大市場，為此虎嗅·高街高參就目前的數(shù)據(jù)做了一個粗略統(tǒng)計：從2016年開始，資本開始陸續(xù)入駐娃娃機市場，雖然投資的額度沒有其他風(fēng)口行業(yè)那么大，但對于目前的娃娃機市場來講還是夠用的。

資本的介入肯定會為抓娃娃產(chǎn)業(yè)注入新的活力，于是2017年8月，Same團(tuán)隊 的“天天抓娃娃”在App Store上線意味著線上抓娃娃風(fēng)潮的開啟。

線上抓娃娃省去了店鋪租賃等費用憑借低成本，用戶足不出戶就可以抓娃娃等特點，在一兩個月的時間李，幾十款線上抓娃娃軟件上線。

再之后，成百上千的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊跟風(fēng)而至。

但令人意外的是這股風(fēng)潮并沒有持續(xù)多久，從上線到風(fēng)潮漸靜只用了四五個月的時間。

隨著競爭壓力的不斷加大，流量成本越來越高，許多團(tuán)隊和投資方紛紛退場。

而線上抓娃娃也面臨著低留存率、低打開率等問題。

現(xiàn)在打開App Store細(xì)數(shù)一下留存的APP大概有180多款，但具體的運營情況只怕是不樂觀，就拿最先上線的天天抓娃娃來說，從今年年初抓娃娃的獨立設(shè)備數(shù)就開始逐月下降，現(xiàn)在運營的臺數(shù)還不到峰值的五分之一，就更別提那些下載量只有就幾百次的小APP了。

但抓娃娃龐大的消費群依然為線上抓娃娃留有一定的生存空間，與線上抓娃娃相比，線下娃娃機依舊倍受歡迎，而久盛不衰之道還在于抓娃娃的消費模式善于籠絡(luò)人心，尤其是小孩子和年輕人。

小娃娃的百億級市場，抓住年輕人的“貪心”在走訪過程中我們了解到線下抓娃娃的高峰期集中在晚上和假期，而過來抓娃娃的除了小孩子外更多的是年輕人，在年輕人之中女生和情侶則更多一些。

小孩子喜歡娃娃是天性，但為什么這么多的成年人也熱衷于此呢?開啟一次設(shè)備只需要兩三塊錢，小成本可能帶來的是大驚喜，這樣的心理讓大家讓躍躍欲試。

一旦消費者有了這種念頭消費者就掉進(jìn)了“娃娃陷阱”。

再者無論花費了多少次才釣到娃娃，只要最終釣到了，還免不了網(wǎng)絡(luò)曬“娃”。

不過也有網(wǎng)友表示既然那么喜歡抓，自己買一個就好啦，免得大把的銀子都進(jìn)到了商家的口袋，但結(jié)果卻不盡如人意。

網(wǎng)友表示自己買的娃娃機，抓到了也沒有成就感。

正是消費者的這種心理消費者才會被“娃娃吃得死死的”。

“看到娃娃就想抓，就是有種特別的吸引力”一位正在抓娃娃的年輕女孩一邊注視著娃娃一邊說。

抓娃娃一般分為兩個過程——抓取和運送，每每只差那么一點就抓到娃娃了，讓大家更享受這種緊張與刺激的過程，再加之以小博大的心理作用——貪心，娃娃機就能輕松粘住用戶。

此外，情侶這種人群在這之中顯得格外引人注目，就像文章開頭提到的小宋，在抓娃娃的同時和朋友進(jìn)行了情感交流，有共同的期待和情感寄托，抓娃娃行為本身也上升到了一種社交行為。

而在這之中就不僅僅是炫耀的虛榮心作祟，更深一步的是情感傳達(dá)與關(guān)系的搭建。

貼上了這樣的社會屬性標(biāo)簽，娃娃機就順理成章的在大街小巷瘋長。

先略咨詢?yōu)榇俗隽艘粋€預(yù)測整理，在今年，抓娃娃機市場的規(guī)模將突破100億元的大關(guān)。

而這樣的規(guī)模在游戲街機的發(fā)展上是前所未有的。

按照預(yù)測的數(shù)據(jù)來看，在未來三年內(nèi)抓娃娃機的市場，雖然增速有所減緩但市場量級依舊會逐年擴(kuò)大。

數(shù)據(jù)來源：中國游藝機游樂園協(xié)會先略咨詢整理穩(wěn)定的市場、有趣的操作、高強度的心理粘性再加上不斷增多的用戶群體都預(yù)示著抓娃娃產(chǎn)業(yè)的未來。

但傳統(tǒng)的抓娃娃多年以來并沒有取得實質(zhì)上的突破，即使誕生了線上抓娃娃也只是曇花一現(xiàn)，這幾年衍生出來的剪線娃娃、真人抓娃娃等品類也沒有火爆街頭的態(tài)勢。

所以想要取得更大的增量只怕是難上加難。

若想長久的立足于碎片化消費的風(fēng)口，僅僅依靠娃娃機里不斷更換的玩偶肯定是不夠的，再好玩的游戲高頻率的重復(fù)下也會心生厭倦。

所以，怎樣豐富用戶體驗，增強抓娃娃的新鮮感和持久度成了未來發(fā)展的方向，也因此抓娃娃產(chǎn)業(yè)還需要在產(chǎn)品邊緣找到更有意思的突破口。