20多年的奮斗實踐，讓任正非認識到，自我批判對一個公司的發展有多么重要。

在他看來，如果沒有堅持這條原則，華為絕不會有今天；而未來，華為還能向前走多遠，則取決于華為人還能繼續堅持自我批判多久。

此外，任正非反復強調“開放、妥協、灰度”是華為文化的精髓，是一個領導者的風范，這其中又有著怎樣的故事？世界上只有善于自我批判的公司才能存活下來華為公司發展到目前的規模，面臨的挑戰只會更大。

要么停滯不前，逐漸消沉，要么勵精圖治，更上一層樓，在世界一流企業之林占一席之地。

正所謂不進則退，成功不是走向未來的可靠向導，我們需要將危機意識更廣、更深地傳播到每一個華為人身上。

誰能把我們打敗？不是別人，正是我們自己。

如果我們不能適時地調整自己，不去努力提高管理素質、強化管理能力，不將艱苦奮斗的傳統保持下去，我們就會把自己打敗。

古往今來，一時成功者眾多，持久的贏家很少。

失敗的基因往往在成功時滋生，我們只有時刻保持危機感，在內部形成主動革新、適應未來的動力，才可能永立潮頭。

（來源：《勝則舉杯相慶，敗則拼死相救》，1997）我們在關鍵流程的改革中，有些人不了解業務流程卻去開“流程處方”，流程七窗八孔地出問題，這也反映了幼稚病。

編碼標準化工作上也有同樣的問題，聽過編碼工作匯報后，我實在擔心：在這樣的編碼系統上如何實施我們的it。

其實華為各級管理部門都存在幼稚病，各級機構沒有建立體系，不能正確認識管理體系存在的問題，不先反管理幼稚，改革的失敗機會將多于成功。

搞體系建設，先要站在自我批判的角度，不能故步自封，否則我們就不能成功地引進和實施it。

（來源：《以it推動管理進步》，1998）華為要不斷進行自我批判，拋棄一切可以拋棄的東西，虛心向業界最佳學習。

中國人就是因為太聰明了，5000年都受窮。

日本人和德國人并不比中國人更聰明，但日本人和德國人比中國人富裕不知道有多少倍。

中國人如果不把這個聰明規范化起來的話，將是聰明反被聰明誤。

（來源：《ipD關系到公司未來的生存與發展》，1999）華為公司到底能活多久？如果從華為公司的現實來看，是一天不改進就會死亡，多改進一天，生命就多延長一天。

只有我們不斷去改進，生命才會不斷延長。

包括比爾•蓋茨都說微軟離破產只有18個月，也不敢說三年后他的公司是什么樣子，更何況華為公司連管理體系都沒有建立起來，能盲目樂觀嗎？（來源：《大樹底下并不好乘涼》，1999）我們的管理系統，是從小公司發展過來的，從沒有管理，到粗糙的管理；從簡單的管理，到ipD（集成開發）、isc（集成供應鏈）、財務的四統一、it的初步建設。

公司的管理正在走向職業化、規范化，正在走向與國際接軌。

如果我們不是不斷地自我批判，而是說哪位領導制定的管理動不得，某某領導講的話不能改，改動一段流程會觸及哪些部門的利益，導致要撤銷XX崗位，都不敢動，那么面對全流程的管理體系如何建設得起來？沒有這些管理的深刻進步，公司如何實現為客戶提供低成本、高增值的服務？那么到今天市場產品競爭激烈，價格一降再降，我們就不可能再生存下去了。

管理系統天天也在自我批判，沒有自我批判，難以在迅速進步的社會里生存下去。

（來源：《為什么要自我批判》，2000）如果一個公司真正強大，就要敢于批評自己，如果是搖搖欲墜的公司根本不敢揭丑。

如果我們想在世界上站起來，就要敢于揭自己的丑。

正所謂“惶者生存”，不斷有危機感的公司才一定能生存下來，因此華為公司是一定能活下來的。

（來源：任正非在華為技術、安圣電氣研發體系干部座談會上的講話，2001）只有強者才會自我批判，也只有自我批判才會成為強者我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優化活動。

自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優化和建設而批判。

總的目標是要提升公司整體核心競爭力。

（來源：《華為的冬天》，2001）前幾年華為最困難的時候，我們說是華為的冬天。

其實這篇文章不是想說自己多么有水平，而是對我們自己犯的錯誤進行自我批判，當時我們也冒進、盲動了。

當時為什么不冷靜呢？如果當時冷靜，不跟著潮水盲動，不搶占灘頭陣地，我們到今天還會是幾十個人的公司，個人收入可能比現在好一點，但公司永遠沒有規模，仍然是很小的公司。

所以我們跟著浪頭前進，幸好我們劃水的手勁不大，劃不快，朗訊、北電跑在前面，浪太大，嗆水了。

我們看到他們嗆水了，我們就往回跑。

華為的冬天就是這樣，我們要清醒地認識到我們的錯誤，批判我們的錯誤，真真實實地改進我們的錯誤。

當花兒開的時候，花蕾沒有了，我們不要悲觀，花蕾總要長大的。

當花兒謝了，果子長出來了，我們也不要失望花兒沒有了。

任何否定之否定，都會伴隨新的生命成長。

華為這些年自我批判也是從花兒變成了果實。

（來源：任正非在2004年三季度國內營銷工作會議上的講話）20多年的奮斗實踐，使我們領悟了自我批判對一個公司的發展有多么重要。

如果我們沒有堅持這條原則，華為絕不會有今天。

沒有自我批判，我們就不會認真聽清客戶的需求，就不會密切關注并學習同行的優點，就會陷入以自我為中心，必將被快速多變、競爭激烈的市場環境所淘汰；沒有自我批判，我們面對一次次的生存危機，就不能深刻自我反省，自我激勵，用生命的微光點燃團隊的士氣，照亮前進的方向；沒有自我批判，就會故步自封，不能虛心吸收外來的先進東西，就不能打破游擊隊、土八路的局限和習性，把自己提升到全球化大公司的管理境界；沒有自我批判，我們就不能保持內斂務實的文化作風，就會因為取得的一些成績而少年得志、忘乎所以，掉入前進道路上遍布的泥坑陷阱中；沒有自我批判，就不能剔除組織、流程中的無效成分，建立起一個優質的管理體系，降低運作成本；沒有自我批判，各級干部不講真話，聽不進批評意見，不學習不進步，就無法保證做出正確決策和切實執行。

只有長期堅持自我批判的人，才有廣闊的胸懷；只有長期堅持自我批判的公司，才有光明的未來。

自我批判讓我們走到了今天；我們還能向前走多遠，取決于我們還能繼續堅持自我批判多久。

（來源：《從泥坑里爬起來的人就是圣人》，2008）自我批判是無止境的，就如活到老學到老一樣，陪伴我們終身。

學到老就是自我批判到老。

學了干什么？就是使自己進步。

什么叫進步？就是改正昨天的不正確。

正是因為我們堅定不移地堅持自我批判，不斷反思自己，不斷超越自己，才有了今天的成績。

自我批判，不是自卑，而是自信，只有強者才會自我批判。

也只有自我批判才會成為強者。

自我批判是一種武器，也是一種精神。

是自我批判成就了華為，成就了我們今天在世界的地位。

我們要繼續提高競爭力，就要堅持自我批判的精神不變。

（來源：《從泥坑里爬起來的人就是圣人》，2008）我們提倡自我批判，但不壓制批判。

為什么不提倡批判？因為批判是批別人的，多數人掌握不了輕重，容易傷人。

自我批判是自己批自己，多數人會手下留情。

雖然是雞毛撣子，但多打幾次也會起到同樣的效果。

（來源：《從泥坑里爬起來的人就是圣人》，2008）人類探索真理的道路是否定、肯定、再否定，不斷反思，自我改進和揚棄的過程，自我批判的精神代代相傳，新生力量發自內心地認同并實踐自我批判，就保證了我們未來的持續進步。

（來源：《從泥坑里爬起來的人就是圣人》，2008）這個時代前進得太快了，若我們自滿自足，只要停留三個月，就注定會從歷史上被抹掉。

正因為我們長期堅持自我批判不動搖，才活到了今天。

今年，董事會成員都是架著大炮《炮轟華為》；中高層干部都在發表《我們眼中的管理問題》，厚厚一大摞心得，每一篇的發表都是我親自修改的；大家也可以在心聲社區上發表批評，總會有部門會把存在的問題解決掉，公司會不斷優化自己的。

（來源：《用烏龜精神，追上龍飛船》，2013）最好的防御就是進攻，進攻就是進攻我們自己，永不停歇，直到死的那天。

每日三省吾身，堅持自我批判。

全世界美國和日本自我批判的精神最強，他們天天罵自己，美國大片里描述的不是美國打輸了，就是白宮被夷為平地了；日本也天天膽戰心驚，如履薄冰。

這實際上就是一種批判，現在我們很多人就容不得別人說半句壞話，進攻就是進攻自己，永無止境。

（來源：《風物長宜放眼量》，2014）在繼續前進的過程中，不能沿著過去成功的老路走下去，首先要自我批判，想到自己與別人相比還有哪些不足，一定要好好向別人學習、改進。

自我批判就是糾偏。

（來源：任正非在消費者bg 2015年中溝通大會上的講話）開放、妥協的關鍵是如何掌握好灰度我們處在一個變革時期，從過去的高速增長、強調規模，轉向以強調效益的管理變革，以滿足客戶需求為目標，從而獲得持續生存的能力。

在這個變革時期，我們都要有心理承受能力，必須接受變革的事實，學會變革的方法。

同時，我們要有灰色的觀念，在變革中不要走極端，有些事情是需要變革，但是任何極端的變革，都會對原有的積累產生破壞，適得其反。

（來源：《持續提高人均效益，建設高績效企業文化》，2004）開放、妥協、灰度是華為文化的精髓，也是一個領導者的風范。

中華文化之所以活到今天，與其兼收并蓄的包容性是有關的。

今天我們所說的中華文化，早已不是原教旨的孔孟文化了，幾千年來已被人們不斷詮釋，早已近代化、現代化了。

中華文化也是開放的文化，我們不能自己封閉它。

向一切人學習，應該是華為文化的一個特色，華為開放就能永存，不開放就會曇花一現。

在前進的路上，隨著時間、空間的變化，必要的妥協是重要的。

沒有寬容就沒有妥協；沒有妥協，就沒有灰度；不能依據不同的時間、空間，掌握一定的灰度，就難有合理審時度勢的正確決策。

開放、妥協的關鍵是如何掌握好灰度。

（來源：《逐步加深理解“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業文化》，2008）一個清晰方向是在混沌中產生的，是從灰色中脫穎而出的，而方向是隨時間與空間而變的，它常常又會變得不清晰。

并不是非白即黑，非此即彼。

合理地掌握合適的灰度，是使各種影響發展的要素在一定時期里達到和諧。

這種和諧的過程叫妥協，這種和諧的結果叫灰度。

（來源：《開放、妥協與灰度》，2010）“妥協”一詞似乎人人都懂，用不著深究，其實不然，妥協的內涵和底蘊比它的字面含義豐富得多，而懂得它與實踐更是完全不同的兩回事。

我們華為的干部，太多比較年輕，血氣方剛，干勁沖天，不大懂得必要的妥協，也會產生較大的阻力。

我們縱觀中國歷史上的變法，雖然對中國社會進步產生了不滅的影響，但大多沒有達到變革者的理想。

我認為，面對他們所處的時代環境，他們的變革太激進，太僵化，沖破阻力的方法太苛刻。

如果他們用較長時間來實踐，而不是太急迫，太全面，收效也許會好一些。

其實就是缺少灰度。

方向是堅定不移的，但并不是一條直線，也許是不斷左右搖擺的曲線，在某些時段中來說，還會畫一個圈，但是我們離得遠一些，或粗一些看，它的方向仍是直指前方。

（來源：《開放、妥協與灰度》，2010）堅持正確的方向，與妥協并不矛盾，相反妥協是對堅定不移方向的堅持。

當然，方向是不可以妥協的，原則也是不可妥協的。

但是，實現目標方向過程中的一切都可以妥協，只要它有利于目標的實現，為什么不能妥協一下？當目標方向清楚了，如果此路不通，我們妥協一下，繞個彎，總比原地踏步要好，干嗎要一頭撞到南墻上？（來源：《開放、妥協與灰度》，2009）在一些人的眼中，妥協似乎是軟弱和不堅定的表現，似乎只有毫不妥協，方能顯示出英雄本色。

但是，這種非此即彼的思維方式，實際上是認定人與人之間的關系是征服與被征服的關系，沒有任何妥協的余地。

“妥協”其實是非常務實、通權達變的叢林智慧，凡是人性叢林里的智者，都懂得恰當時機接受別人妥協，或向別人提出妥協。

畢竟人要生存，靠的是理性，而不是意氣。

“妥協”是雙方或多方在某種條件下達成的共識，在解決問題上，它不是最好的辦法，但在更好的方法出現之前，它卻是最好的方法，因為它有不少的好處。

妥協并不意味著放棄原則，一味地讓步。

明智的妥協是一種交換，是一種讓步的藝術，為了達到主要目標，可以在次要目標上做適當的讓步，妥協也是一種美德，而掌握這種高超的藝術，是管理者的必備素質。

（來源：《開放、妥協與灰度》，2010）如何理解“開放、妥協、灰度”？不要認為這是一個簡單問題，黑和白永遠都是固定的標準，什么時候深灰一點，什么時候淺灰一點？領袖就是要掌握灰度。

（來源：任正非在與法務部、董秘及無線員工座談會上的講話，2015）用規則的確定來應對結果的不確定未來形勢撲朔迷離。

我們要用規則的確定來對付結果的不確定，這樣不管形勢發生什么變化，我們都不會手忙腳亂，沉不住氣，沒有主意。

（來源：《市場經濟是最好的競爭方式，經濟全球化是不可阻擋的潮流》，2009）首先，為什么我們要搞ifs？實際上我們要做一件事情，我們要以規則的確定來對付結果的不確定。

我們對未來公司的發展實際上是不清晰的，我們不可能非常清楚公司未來能到哪一步，因為不是我們可以設計這個公司，是整個社會和環境同時都來設計這個公司。

所以我們不可能理想主義地來確定我們未來的結果是什么，但是我們可以確定一個過程的規則，有了過程的規則，我們就不會混亂。

（來源：任正非與ifs項目組及財經體系員工座談紀要，2009）華為公司未來的勝利保障，主要是三點要素。

第一，要形成一個堅強有力的領導集團，但這個核心集團要聽得進批評。

第二，要有嚴格有序的制度和規則，這個制度與規則是進取的。

什么叫規則？就是確定性，以確定性應對不確定性，用規則約束發展的邊界。

第三，要擁有一個龐大的、勤勞勇敢的奮斗群體，這個群體的特征是善于學習。

（來源：《遍地英雄下夕煙，六億神州盡舜堯》，2014）有人說現在修了“高速公路”，但沒有業務規則，你們可以起草，然后征集所有相關部門意見，圍繞業務目標“多產糧食、增加土地肥力”來形成共識。

最后形成有效規則，每個部門都要遵守。

什么是規則？具有確定性，不能隨意更改。

（來源：《依托歐美先進軟件包構建高質量的it系統》，2015）不同國家、不同時間、不同場景，風險是不一樣的，我們對各種情況應有預案，盡可能減少損失，確保我們的業務不保守運作。

不能因風險我們就不前進了，也不能因前進而不顧風險。

我們嚴格規定，絕不進行金融投機開展金融業務，絕不使用金融杠桿工具。

我們不能在兩條戰線上同時冒風險。

要踏踏實實地靠產品與服務的優質賺錢。

（來源：任正非與英國研究所、北京研究所、倫敦財經風險管控中心座談的紀要，2015）