作為創(chuàng)業(yè)圈的演講者、顧問和培訓(xùn)師，我們?yōu)槿ツ?2月份對14家國際創(chuàng)業(yè)加速器的原則調(diào)查感到特別興奮。

我們想知道，從他們的角度來看，創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素是什么。

就我們所知，這是關(guān)于這個(gè)課題的最新研究。

盡管這些人來自世界各地，但他們對于創(chuàng)業(yè)公司為什么失敗的看法卻驚人地一致。

測試不充分到目前為止，測試不充分是創(chuàng)業(yè)失敗的最主要原因。

這個(gè)因素由其他的一些術(shù)語鑒定，比如準(zhǔn)備不足、不了解如何進(jìn)入市場和不理解進(jìn)入門檻。

但HATCH pitch的創(chuàng)始人格雷格·賴特（Greg Wright）簡明扼要地指出：“未能檢驗(yàn)和驗(yàn)證假設(shè)和設(shè)想，”及其必然結(jié)果，“過早擴(kuò)張（過早地尋求/獲得融資，還沒有找到產(chǎn)品市場定位就擴(kuò)大生產(chǎn)/團(tuán)隊(duì)/廣告推廣的投入）。

”Danger Fort Labs的首席執(zhí)行官基思·霍珀（Keith Hopper）補(bǔ)充說，“沒有解決客戶愿意花錢滿足的重要需求。

Nest公司的項(xiàng)目經(jīng)理本·謝伊（Ben Hsieh）和Da Primus Consulting的首席執(zhí)行官賈森·科爾（Jason Cole）都認(rèn)為，“找不到產(chǎn)品市場定位”是創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。

Start Co的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官埃里克·馬修斯（Eric Mathews）表示，創(chuàng)業(yè)失敗的一大原因是“做沒有人想要的東西。

這一點(diǎn)造成了大約50%的創(chuàng)業(yè)失敗案例。

該問題可以通過全面徹底的市場調(diào)查和客戶發(fā)現(xiàn)來緩解。

在做出任何東西之前，我們告訴我們的創(chuàng)業(yè)者去和他們的50個(gè)真正的客戶談?wù)劇?/p>

”India Accelerator創(chuàng)始人兼總經(jīng)理阿希什·巴蒂亞（Ashish Bhatia）指出，“產(chǎn)品跳票是罪魁禍?zhǔn)字弧?/p>

（了解用戶的想法，你才能夠取得成功）。

過分的完美主義從來都不奏效。

出去見見客戶，親力親為。

”Launch Alaska的項(xiàng)目經(jīng)理阿莉絲·達(dá)尼斯（Alyse Daunis）補(bǔ)充說，“客戶發(fā)現(xiàn)做得很糟糕。

那些不出去接觸潛在客戶的早期公司往往會(huì)失敗收場。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，在早期檢驗(yàn)他們的價(jià)值主張和細(xì)分客戶群，來解答諸如我們瞄準(zhǔn)的客戶群是否合適，我們的產(chǎn)品或服務(wù)是不是“必須品”的問題，是至關(guān)重要的。

或者，正如德國German Accelerator Tech NY的首席執(zhí)行官克里斯蒂安·布希（Christian Busch）所總結(jié)的那樣，“在解決特定的問題/需求上缺乏專注度，（糟糕的）時(shí)機(jī)選擇（過早或過晚），以及擴(kuò)張過快。

”團(tuán)隊(duì)不兼容團(tuán)隊(duì)不兼容是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司失敗的第二大原因。

我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，這一成功的障礙常常被提及。

它關(guān)乎創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的成員之間如何一起共事，以及他們是否有合適的技能組合來克服眼前的挑戰(zhàn)。

L-SPARK的主管埃爾扎·塞雷杰利（Elza Seregelyi）指出,“有自知之明的創(chuàng)始人可能會(huì)成功地得到幫助，來克服特定領(lǐng)域的分歧或沖突，而那些機(jī)能失調(diào)的團(tuán)隊(duì)（如過于偏重技術(shù)，或者缺少特定領(lǐng)域的專業(yè)知識）將無法執(zhí)行好工作。

”Danger Fort Labs首席執(zhí)行官基思·霍珀（Keith Hopper）表示，初創(chuàng)公司可能會(huì)失敗，是因?yàn)?ldquo;缺乏與創(chuàng)始人價(jià)值觀和目標(biāo)一致的核心愿景。

”Worcester CleanTech Incubator執(zhí)行董事約瑟夫·布什（Joseph Bush）認(rèn)為，“無法招募、組建和管理一個(gè)比自己更聰明的團(tuán)隊(duì)”是創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要因素。

Ocean Accelerator的主管勞倫·蒂凡恩（Lauren Tiffan）簡單地補(bǔ)充道，“缺乏商業(yè)頭腦。

”或者就像Nest的項(xiàng)目經(jīng)理Ben Hsieh所說的那樣，“創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行能力的話，初創(chuàng)公司就會(huì)失敗。

”Start Co的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官埃里克·馬修斯（Eric Mathews）就這一話題展開了討論。

“重要的是，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有互補(bǔ)的技能，成員不要太多，愿意作出犧牲共同構(gòu)建夢想，靈活且虛心受教，都屬于行動(dòng)派。

”但他警告說，“利益相關(guān)者的沖突……導(dǎo)致20%的創(chuàng)業(yè)失敗案例，它會(huì)在產(chǎn)品推出后發(fā)生。

”當(dāng)投資者、創(chuàng)始人、員工、董事會(huì)成員和其他利益相關(guān)者的前進(jìn)方向不一致時(shí)，由于各方都試圖將公司引向不同的方向，公司會(huì)分崩離析。

Launch Alaska的達(dá)尼斯補(bǔ)充道，“許多創(chuàng)始人很快就圍繞著一個(gè)想法走到了一起，并沒有花時(shí)間在一開始就討論創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員的情況。

相互間缺乏信任，在財(cái)務(wù)預(yù)期、目標(biāo)和文化上存在分歧，往往是創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

創(chuàng)始人之間應(yīng)該一開始就討論這些事項(xiàng)，以限制意外狀況，確保創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一致的。

”缺乏韌性缺乏韌性是創(chuàng)業(yè)失敗第三常見的原因。

正如Da Primus Consulting的首席執(zhí)行官杰森·科爾所言，“領(lǐng)導(dǎo)層無法為公司制定明確的戰(zhàn)略，并堅(jiān)持足夠長的時(shí)間來取得成功，導(dǎo)致大量的資金和精力因?yàn)椴粩嘧儞Q方向而白白浪費(fèi)掉。

”或者，正如Danger Fort Labs首席執(zhí)行官基思·霍珀所說的，“面對發(fā)起新項(xiàng)目所帶來的種種不可避免的挑戰(zhàn)的時(shí)候，缺乏創(chuàng)造力和韌性。

”Launch Alaska的達(dá)尼斯補(bǔ)充道，“缺乏勇氣。

我們都知道創(chuàng)業(yè)是艱難的。

創(chuàng)業(yè)需要耗費(fèi)大量的時(shí)間，往往需要作出犧牲。

創(chuàng)業(yè)者需要有勇氣克服各種障礙和倦怠問題。

”但是，L-SPARK的主管埃爾扎·塞雷杰利警告說，“在缺乏產(chǎn)品市場定位的時(shí)候，無法或不愿意迅速作出調(diào)整或者轉(zhuǎn)型。

一些創(chuàng)始人沒有搞明白，或者干脆直接忽略數(shù)據(jù)。

在堅(jiān)持不懈和僵化固執(zhí)之間有一條很微妙的界限，堅(jiān)守一種沒有取得進(jìn)展的產(chǎn)品或商業(yè)模式只會(huì)浪費(fèi)資源。

”其他原因創(chuàng)業(yè)失敗的其他原因包括：Wildcard Incubator創(chuàng)始人兼管理合伙人Nobu Kumagai指出，貪婪可能是失敗的原因。

“這是作為成功關(guān)鍵因素的同理心的對立面。

對內(nèi)的貪婪最終會(huì)導(dǎo)致你與富有才能的聯(lián)合創(chuàng)始人分道揚(yáng)鑣。

對外的貪婪會(huì)迫使你失去顧客和社區(qū)（定價(jià)、額外服務(wù)、經(jīng)濟(jì)影響等等）。

貪婪曾經(jīng)是華爾街的普遍現(xiàn)象，如今它在硅谷技術(shù)人員當(dāng)中似乎并不少見。

”佛羅里達(dá)中央大學(xué)商業(yè)孵化項(xiàng)目的現(xiàn)場經(jīng)理/副主任吉姆·鮑伊（Jim Bowie）談到了創(chuàng)業(yè)公司缺少適當(dāng)?shù)墓ぞ吆蛨?bào)告機(jī)制的問題。

他說，初創(chuàng)公司之所以失敗，是因?yàn)?ldquo;沒有帶有客戶關(guān)系管理（CRM）工具的銷售計(jì)劃來跟蹤前景、提議和銷售落實(shí)情況。

”并且，“沒有問責(zé)機(jī)制確保重要事項(xiàng)和流程的有效運(yùn)作。

”Toronto Fashion Incubator的執(zhí)行董事蘇珊·蘭登（Susan Langdon）認(rèn)為，“如果不理解產(chǎn)生銷售額的持續(xù)性需求，沒有制定銷售目標(biāo)，以及不懂得如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)公司就會(huì)失敗。

其它的失敗原因包括，所開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)在創(chuàng)新性和吸引力上不如競爭對手，沒有密切留意資金的進(jìn)出確保自己沒有處在赤字狀態(tài)，以及有指定復(fù)興計(jì)劃但缺乏紀(jì)律性去堅(jiān)持執(zhí)行。

”