應該說代理是目前小本創(chuàng)業(yè)最好的方法，風險小，投資可大可小，視自己的經(jīng)濟實力和喜歡愛好或者是優(yōu)勢來確定經(jīng)營那個產(chǎn)品，可大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，在選擇代理項目的時候往往會忽略了很多的問題，這些問題嚴重影響了創(chuàng)業(yè)者的成功概率，這些問題我把它總結了一下，有以下八點：創(chuàng)業(yè)失敗原因之一：重視表面現(xiàn)象，不注重分析。

      創(chuàng)業(yè)者往往是通過招商文件來判斷項目的可行性，判斷項目未來的前景，卻忽視了市場調查。

一個項目是否好，主要看的是是否有需求，如果沒有了消費需求，再好的產(chǎn)品也是空中樓閣，好看不中用。

創(chuàng)業(yè)失敗原因之二：以價格來判斷消費者是否能接受。

        從表面上看產(chǎn)品的價格確實是影響消費的關鍵，這是一種非常常見低價策略。

其實價格只是一個因素，而不能代表消費者的態(tài)度。

產(chǎn)品的價格主要的還是要看能對消費者帶來多大的利益，能給消費者什么樣的快樂，假如一個產(chǎn)品是消費者喜歡的愿意接受的，價格就不是問題，如果消費者不看好這個產(chǎn)品，那價格就是主要的因素。

成功的商人會引導消費，價格永遠不是主要的。

創(chuàng)業(yè)失敗原因之三：自信是成功的關鍵，也是失敗的原因。

        自信是創(chuàng)業(yè)必備的素質，沒有了自信，做什么事都會猶豫不決，前怕狼后怕虎。

而為什么又是創(chuàng)業(yè)失敗的原因呢? 自信是一種信心，而不是盲目的自以為是，創(chuàng)業(yè)是一種自我修正的過程，人不是完美無缺的，都會有這樣那樣的問題，這不奇怪，重要的是能隨時發(fā)現(xiàn)自己的不足， 隨時修正創(chuàng)業(yè)的路線，如果不具備這些，自信又有什么用呢?創(chuàng)業(yè)失敗原因之四：沒有明確的經(jīng)營方向。

        有的代理商當意識到這是一個好產(chǎn)品的時候，馬上決定做代理，馬上下單，我認為這是是好的一面，創(chuàng)業(yè)的機會不會等人，特別是區(qū)域代理，當這個區(qū)域有了代理以后，下一個就沒有機會了。

而做了代理以后，卻拿不準應該先從那里下手，應該先攻克那一塊市場，沒有明確的經(jīng)營方向，就等于是盲人打靶，成功的概率有多高呢?創(chuàng)業(yè)失敗原因之五：沒有嚴格的執(zhí)行力，做事不講究效率。

        易能王市場廠家是沒有任何的市場營銷方案，考慮到創(chuàng)業(yè)者一般都是新手，所以本人在和代理商的交流過程中，了解到新手往往都不具備市場開拓的能力，需要給予指導和幫助，就制定了一份運作方案，并進行了小范圍的市場運作試驗，效果很好。

當這個運作方案交給代理商以后，他們往往在執(zhí)行的時候打折扣，不是嚴格地按照方案來運作。

甚至是遲遲沒有去運作市場，去開拓市場，導致經(jīng)營效益低下。

創(chuàng)業(yè)失敗原因之六：缺乏學習能力。

        好多創(chuàng)業(yè)者本身沒有學習的能力，其實學習并不等于是知識水平，有知識的人不一定是會學習的人。

善于學習的人，能夠從別人那里學到一些商業(yè)方面的知識，不管什么人對于商業(yè)知識有多保密，只要有文章就能看的出來別人的一些經(jīng)營策略，學習的目的就在于此。

創(chuàng)業(yè)失敗原因之七：缺乏專業(yè)能力。

       專業(yè)能力看起來真的很難，也不是一般人能在短時間內學到并形成能力。

而專業(yè)知識需要學習和動手有機地結合起來，其實并不難，邊學邊做，要形成專業(yè)的能力也不是做不到，所以創(chuàng)業(yè)是艱苦的就在于此。

創(chuàng)業(yè)失敗原因之八：不懂得如何營銷自己。

        商人推銷的不是產(chǎn)品，而是在推銷自己，一個不懂得推銷自己的人，成功的機會就不多。

習慣于說產(chǎn)品怎么怎么好的人，產(chǎn)品永遠賣不出去。

營銷自己就是自己能給別人多少好處，能給別人多少快樂，能給別人快樂的人才是有可能成功的人。