從誕生到上市敲鐘，趣頭條僅用了兩年零三個(gè)月，步伐比拼多多還快。

美國(guó)時(shí)間9月14日，趣頭條正式登陸紐交所，股票交易代碼為“QTT”。

發(fā)行價(jià)7美元/ADS。

上市首日，趣頭條股價(jià)漲勢(shì)驚人，不僅開(kāi)盤價(jià)漲30%沖到9.1美元/ADS，此后更是一路飆升、五度觸發(fā)熔斷機(jī)制。

當(dāng)日收盤價(jià)15.97美元/ADS，漲幅超過(guò)120%。

按當(dāng)日收盤價(jià)計(jì)算，趣頭條市值達(dá)45億美元。

正值資本寒冬，以“火箭速度”上市的趣頭條成為當(dāng)天中概股的一抹亮色，據(jù)彭博數(shù)據(jù)，趣頭條創(chuàng)下今年美國(guó)IPO規(guī)模超過(guò)500萬(wàn)美元股票的最大首日漲幅。

征戰(zhàn)華爾街告捷當(dāng)然值得慶賀，但對(duì)年輕的趣頭條而言，更關(guān)鍵的是上市之后企業(yè)經(jīng)營(yíng)藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)。

如何保持在下沉市場(chǎng)的極速增長(zhǎng)?作為“移動(dòng)內(nèi)容聚合第一股”如何體現(xiàn)內(nèi)容生態(tài)的價(jià)值?這都是趣頭條需要向資本市場(chǎng)證明的。

“增長(zhǎng)黑客”的壁壘今年4月，趣頭條創(chuàng)始人譚思亮的“小目標(biāo)”是，半年內(nèi)DAU(日活躍用戶數(shù))盡快破2000萬(wàn)。

彼時(shí)趣頭條的DAU剛宣布突破1000萬(wàn)。

這個(gè)“小目標(biāo)”僅用了四個(gè)月就達(dá)成了。

趣頭條8月的DAU約2110萬(wàn)，僅次于今日頭條。

趣頭條呈現(xiàn)出“增長(zhǎng)黑客”般的速度。

2016年6月上線時(shí)，今日頭條、一點(diǎn)資訊等移動(dòng)內(nèi)容聚合類APP廝殺得眼紅，而趣頭條硬是在夾縫中撕開(kāi)了一道口子。

他們很快便拿到了自己第一個(gè)10萬(wàn)DAU，隨后DAU在半年內(nèi)突破100萬(wàn)、一年半突破1000萬(wàn)，在上線后的第26個(gè)月，趣頭條闖過(guò)2000萬(wàn)DAU大關(guān)。

趣頭條活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)情況外界驚訝于它在巨頭環(huán)伺下的崛起。

與拼多多相似，趣頭條借助社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)裂變傳播，得以滲入過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)公司所難以企及的三四五線城市。

趣頭條稱之為“下沉市場(chǎng)”，用拼多多創(chuàng)始人黃崢的話來(lái)說(shuō)，那叫“五環(huán)外人群”。

不管是趣頭條“做任務(wù)領(lǐng)金幣”的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，還是拼多多的“拼團(tuán)”模式，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不新鮮，但在移動(dòng)時(shí)代，這一玩法帶來(lái)了新的流量增長(zhǎng)路徑。

實(shí)際上，不少互聯(lián)網(wǎng)公司下到農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)去刷墻、拉新，而趣頭條不用費(fèi)心去做這種線下推廣，自有用戶自發(fā)拉新。

一個(gè)西瓜攤老板，面前擺一個(gè)趣頭條的下載碼，每有顧客掃碼，便免費(fèi)送一個(gè)西瓜，掃碼的人越多，他從平臺(tái)提取的獎(jiǎng)勵(lì)就越多。

這是趣頭條在三四五線擴(kuò)張的一個(gè)經(jīng)典場(chǎng)景。

趣頭條獲得的，是一批價(jià)格敏感度精確到一毛錢的用戶，甚至比拼多多的用戶更加“下沉”。

這批用戶往往還具備這樣的特質(zhì)：有大量時(shí)間可以消耗，熟人社交圈活動(dòng)更活躍，更樂(lè)于分享，空閑時(shí)會(huì)刷手機(jī)，但依然常常因找不到“合口味”的內(nèi)容而感到無(wú)聊。

這是一批過(guò)去被互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所忽視的用戶。

即使在2016年快手爆發(fā)之時(shí)，三四五線的用戶價(jià)值有多大、廣告變現(xiàn)能力強(qiáng)不強(qiáng)，仍被業(yè)內(nèi)人士“觀望”對(duì)待。

而如今，下沉市場(chǎng)已被視作互聯(lián)網(wǎng)“最后的流量紅利”。

在找到下沉市場(chǎng)的資訊內(nèi)容風(fēng)口之前，趣頭條的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)曾用將近一年的時(shí)間，先后嘗試過(guò)2、3個(gè)不同的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方向，都不太成功。

“我們‘殺’死過(guò)很多項(xiàng)目，嘗試過(guò)社交的方向，也嘗試過(guò)O2O。

”創(chuàng)業(yè)陷入窘境之時(shí)，譚思亮說(shuō)服團(tuán)隊(duì)：“我們可以試一試信息流產(chǎn)品在三四線城市的可能性。

”他當(dāng)時(shí)之所以覺(jué)得趣頭條能做起來(lái)，是基于對(duì)流量?jī)r(jià)值的判斷。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息跳轉(zhuǎn)更依賴APP而非網(wǎng)址，每位用戶都是信息孤島，如何觸達(dá)用戶是個(gè)問(wèn)題，從下載、注冊(cè)到使用的每一步都有用戶流失。

必然的結(jié)果便是，巨頭的流量壟斷越來(lái)越強(qiáng)，流量采購(gòu)價(jià)格水漲船高。

“你的變現(xiàn)能力漲多少，大平臺(tái)的流量?jī)r(jià)格一定會(huì)漲多少，最終你是沒(méi)有利潤(rùn)的，”譚思亮說(shuō)，“而通過(guò)類似裂變式傳播的模式來(lái)推廣，從一個(gè)一個(gè)人手里來(lái)組成流量，個(gè)人不會(huì)跟我們溢價(jià)。

”事實(shí)證明，社交裂變的路徑，趣頭條走對(duì)了。

2016年下半年至2017年，是下沉市場(chǎng)流量爆發(fā)的一年，截至目前，趣頭條用遠(yuǎn)低于同行的成本迅速積累了1.5億次下載量。

有分析稱，從巨頭手中采購(gòu)流量的成本約10元/人，APP預(yù)裝成本約8元/人，激活用戶成本約10元/人，而趣頭條的獲客成本僅3-4元/人。

如今新APP獲客成本甚至高達(dá)200元/人，要達(dá)到億級(jí)用戶，投入成本巨大。

“現(xiàn)在外面再有一個(gè)團(tuán)隊(duì)去copy這個(gè)產(chǎn)品是很難的，因?yàn)闀r(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)了。

要形成超級(jí)平臺(tái)、超級(jí)APP，已經(jīng)非常困難。

”而趣頭條的流量還在迅速增長(zhǎng)。

“我們是非常小的公司，我覺(jué)得沒(méi)到5000萬(wàn)DAU以上，還是要有危機(jī)感。

”譚思亮接受“36氪”采訪時(shí)說(shuō)，即使千萬(wàn)級(jí)別的DAU也遠(yuǎn)沒(méi)到頂，他覺(jué)得增長(zhǎng)到億級(jí)，才算具備自我造血的能力。

內(nèi)容生態(tài)升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)巨頭有BAT，互聯(lián)網(wǎng)第二梯隊(duì)有TMD，至于快手、拼多多和趣頭條，儼然可以被稱作“下沉市場(chǎng)三小龍”。

過(guò)去，今日頭條和快手算是下沉的典范，直到趣頭條、拼多多的異軍突起，外界猛然意識(shí)到，這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)。

但隨著下沉用戶“顯現(xiàn)”，爭(zhēng)議也隨之而來(lái)。

跟拼多多和快手類似，趣頭條也面臨著“內(nèi)容很low”的質(zhì)疑聲。

這反映的其實(shí)是一二線城市和三四五線城市之間的巨大鴻溝。

用戶下沉，不代表就是低俗的。

一二線城市和三線以下城市的互聯(lián)網(wǎng)用戶之間，從信息獲取渠道到內(nèi)容口味傾向，都存在著極大的差異。

哪怕是BAT，也無(wú)法觸及所有人群。

譚思亮說(shuō)過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)：幾乎沒(méi)有哪家巨頭能夠在下沉市場(chǎng)獲得超過(guò)20%的市場(chǎng)滲透率。

趣頭條APP用戶畫像與行業(yè)對(duì)比。

圖片來(lái)源：QuestMobile從生意的角度，這是一個(gè)陌生的市場(chǎng)。

在創(chuàng)業(yè)早期，趣頭條更看重的是觸達(dá)用戶，先找到下沉用戶，這是關(guān)鍵一步。

當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中可能出現(xiàn)為“網(wǎng)賺”而來(lái)的“羊毛黨”，此外，趣頭條坦誠(chéng)，有一段時(shí)間，作為內(nèi)容價(jià)值被排在拉新之后。

但一個(gè)細(xì)節(jié)可以表明趣頭條對(duì)于流量和質(zhì)量的底線。

2017年，在上線半年后，譚思亮和CEO李磊等人關(guān)于要不要清理平臺(tái)上的羊毛黨和疑似作弊帳戶開(kāi)過(guò)多次會(huì)議，最終清理并封殺了20多萬(wàn)羊毛黨帳號(hào)。

對(duì)于當(dāng)時(shí)DAU剛過(guò)100萬(wàn)、作為“黑馬”被市場(chǎng)關(guān)注的趣頭條而言，這不是一個(gè)容易的決定。

此后，清理機(jī)器羊毛黨一直是他們的技術(shù)重點(diǎn)之一。

趣頭條的用戶所瞄準(zhǔn)的下沉用戶，大多對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)還不太挑剔。

其中還有很多“小白用戶”，可能手機(jī)里裝的第一個(gè)APP就是趣頭條。

譚思亮判斷，三四線用戶產(chǎn)品挑剔度的提高，至少需要2年時(shí)間。

這也是趣頭條打磨產(chǎn)品、加強(qiáng)內(nèi)容生態(tài)的窗口期。

“最主要的還是內(nèi)容建設(shè)，內(nèi)容和算法層面的建設(shè)肯定是最核心的事。

之前在內(nèi)容這塊我們一直在投入但還不夠，總體對(duì)長(zhǎng)尾的和專業(yè)的內(nèi)容還需要加強(qiáng)”。

2018年拿到騰訊、小米等明星機(jī)構(gòu)的B輪投資以后，趣頭條明顯加大了對(duì)內(nèi)容的投入和研發(fā)。

招股書顯示，與去年上半年相比，2018年上半年，趣頭條用于研發(fā)的費(fèi)用有較大幅度的提升。

招股書顯示，趣頭條研發(fā)費(fèi)用大幅提升此外，趣頭條如今已建成一支600人的審核隊(duì)伍，未來(lái)這支審核隊(duì)伍可能達(dá)到上千人。

“設(shè)計(jì)算法、實(shí)現(xiàn)算法背后的人必須有社會(huì)價(jià)值觀，平臺(tái)必須引入內(nèi)容的人工審核和編輯機(jī)制，要做成平臺(tái)就需要有平臺(tái)的責(zé)任感。

”與澎湃新聞的合作，將幫助去頭條建立深度合作機(jī)制、打通內(nèi)部溝通渠道，在內(nèi)容、品牌、流量、數(shù)據(jù)、技術(shù)、內(nèi)控等方面戰(zhàn)略合作。

但這并不代表一定要做所謂“高端”內(nèi)容。

對(duì)于內(nèi)容的調(diào)性，譚思亮所堅(jiān)持的觀點(diǎn)仍然是，趣頭條將優(yōu)先滿足三線以下城市人群，跟一二線城市用戶相比，他們有更多的閑暇時(shí)間，需要的是有效消磨時(shí)間的產(chǎn)品。

舉個(gè)例子，廣場(chǎng)舞和養(yǎng)生類內(nèi)容，在三四線會(huì)更受歡迎。

而騰訊的研究報(bào)告顯示，三四五線用戶的網(wǎng)絡(luò)文娛付費(fèi)意愿并不比一二線城市低，而且比一二線城市更樂(lè)于為視頻和網(wǎng)絡(luò)閱讀付費(fèi)。

下沉市場(chǎng)有大量的價(jià)值等待探索，他們的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被滿足。

“未來(lái)我們希望成為一個(gè)泛娛樂(lè)內(nèi)容平臺(tái)，比如說(shuō)資訊、有視頻、有小說(shuō)、有段子、有漫畫、有音頻。

資訊只是最容易切到人群的介質(zhì)。

” 譚思亮說(shuō)。