商店室內空間的三個基本要素是商品、消費者和建筑。

把握住這三個基本點是設計成敗的關鍵。

    一　商品與商店室內設計    衡量商店設計好壞的直接標準就是看商品銷售的好壞.因此讓顧客最方便、最直觀、最清楚地“接觸”商品是首要目標。

在接到一個商店室內設計任務時首先要對該店所售商品的形態(tài)與性質作出分析,目的是利用各種人為的設計元素去突出商品的形態(tài)和個性，而不能喧賓奪主。

對商品的分析大致可從下面幾點入手。

    第一，商品類型的大小范圍:同類商品的大小變化幅度有多大,比如樂器店既有巨大的鋼琴又有精巧的口琴，而書店和眼鏡店的商品則規(guī)格基本相同。

這種不同的變化幅度造成不同的空間感,變化幅度大的商品，陳列起來造型豐富，但也易造成零亂，設計時應強調秩序.減少人為的裝修元素。

變化幅度小的商品排列起來整齊,但易陷于單調,設計時應注重變化,增加裝飾元素。

    第二,商品的形:同一類商品的形變化多,空間就感覺活潑，但也易雜亂,如玩具店。

若所售商品形象差異不大,構思空間時應注重變化,否則會使人感到呆板。

比如鞋，彼此之間造型變化不大,而我們常見的鞋店都是分類排列,這很難引起人們的興趣。

相反,國外的一些鞋店往往充分利用空間和陳列裝置的變化,造成生動的氣氛。

此外,商品的形還具有可變性。

比如服裝店，利用模特形成多姿多彩的形象。

模特往往是時裝店的主要構圖元素。

    第三，商品的色彩和質感:古玩、家電的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鮮艷，這就要求室內設計色調起到陪襯作用，盡量突出商品的色彩。

此外，商品的質感也往往在特定的光和背景下才顯出魅力例如，玻璃器皿的陳列，就必須突出其晶瑩剔透的特色，以吸引顧客。

    第四，商品的群體與個體:商品是以群體出現(xiàn)還是以個體出現(xiàn)對顧客的購買心里有很大影響。

小件商品的群體可以起到引人注意的作用，但過多的聚集也會帶來“滯銷”的猜測。

不對稱的群體處理巧妙會給人以“****”的印象。

至于貴重的商品只有嚴格限制陳列數(shù)量才能充分顯示其價值，對以群體出現(xiàn)的商品，室內設計應配以活潑興旺的氣氛；對以個體出現(xiàn)的商品，設計上應追求高雅舒展的格調。

　　第五,商品的性格:商品的性格決定室內設計的風格。

同是時裝店.高檔女裝店的清新優(yōu)雅與青年便裝店的無拘無束應截然不同。

室內設計的風格與經營特色的和諧與否直接關系著商品的銷售。

    二　消費者的行為心理與商店室內設計    第一, 進入商店的消費者行為及心理    商業(yè)心理學將顧客分為三類。

①有目的的購物者。

他們進店之前已有購買目標，因此目光集中，腳步明確，②有選擇的購物者他們對商品有一定注意范圍，但也留意其它商品。

他們腳步緩慢，但目光較集中。

③無目的的參觀者他們去商店無一定目標，腳步緩慢，目光不集中，行動無規(guī)律。

    不同的商店接待的三種顧客的比例不盡相同。

指名購買的行業(yè)，比如，藥店接待的顧客有許多是有目的購物者，室內布局應以功能為先。

顧客在一定范圍內選擇購買的行業(yè)比如文具店、食品店等。

設計應注重條理和秩序。

比較選擇購買的行業(yè)，比如時裝店、珠寶店、玩具店。

設計中應使空間環(huán)境富于吸引力。

通過跟蹤調查法繪出不同類型商店內的顧客行動軌跡，可為室內設計提供依據(jù)。

    消費者購物時的心理活動是本身需要和客觀影響的綜合反映。

我們研究的目標是外界環(huán)境刺激對顧客的影響。

下面是消費者購買活動的心理過程的八個階段；    一般說來，消費者進入商店購物時，大多數(shù)要經過以上一系列心理過程，盡管有時不那么明顯。

我們在商店室內設計中應對準消費者這一系列心理活動制定對策，使他順利實現(xiàn)購物行動。

　　第二，認識過程與視覺心理　　從上面的分析看出，一系列心理過程的開頭是“注意”，這就要求商品應具有一定的刺激強度才能被感知，根據(jù)視覺心理學原理我們可采取以下對策：　　1. 增強商品與背景的對比。

商店內各種視覺信息很多，人只能選擇少數(shù)作為識別對象。

根據(jù)視覺心理原理，對象與背景差別越大越易被感知，在無色彩的背景上容易看到有色彩的物體，在暗的背景上容易注意亮的物體。

比如在室內設計中采用暗淡的色彩，并進行低度照明，而用投光燈把光線投射到商品上，使顧客的目光被吸引到商品上。

又如淺色商品以深色墻面為襯托，而深色商品以白色貨架為背景，用于突出商品。

　　2. 掌握適當?shù)拇碳姸取?/p>

除了突出商品以外。

廣告、霓紅燈、電視等也用來吸引顧客。

但是剌激超過了一定限度就起不到什么作用。

招牌的數(shù)量越多，每塊相對被注意的可能性越小。

國外有人做過實驗表明，注意的可能性的減少要比人們僅從數(shù)量著眼所預料的快得多。

增加第二塊招牌并不會把第一塊招牌被注意的可能性減少一半，而第三塊招牌的影響就大了，而到了十五塊時，某塊特定的招牌被注意的可能性大大低于十五分之—。

實驗表明一般人的視覺注意范圍不超過七，比如短時間呈現(xiàn)字母，一般人只能看到大約六個，這對于我們在室內設計中合理地確定商業(yè)標志和廣告的數(shù)量、柜臺的分組數(shù)量和空間的劃分范圍等是十分有用的。

　　第三，情緒心理與購買行動　　在使消費者對商品引起注意之后，還要采取一系列對策來促進他順利實現(xiàn)購買行動。

我們在室內設計中可以采取以下手法。

　　1. 喚起興趣。

新穎美觀的陳列方式及環(huán)境設計能使商品看起來更誘人。

國外商業(yè)建筑十分注意陳列裝置的多樣化，往往是根據(jù)商品來設計陳列裝置，讓商品的特點得到充分的展示。

　　2. 誘發(fā)聯(lián)想。

利用直觀的商品使用形象誘發(fā)顧客對使用的聯(lián)想是非常有效的，如兒童用品商店將兒童使用的臥具、玩具等布置成一個兒童室的形式則比分類排隊的陳列方式生動得多，它使顧客身臨其境。

著名的后現(xiàn)代建筑代表作之一，維也納歌劇院環(huán)路旅行社營業(yè)廳，也是以隱喻與象征的手法起到誘發(fā)消費者（旅行團成員)聯(lián)想的作用。

　　3. 喚起欲望。

注意陳列裝置的多樣化，因為美觀的陳列方式和環(huán)境與商品一樣誘人，甚至比商品更誘人，它們使商品獲得最充分的展示。

　　4. 促進信賴。

這要求室內設計的風格與商品的特性相吻合。

比如傳統(tǒng)風格的中藥店要比現(xiàn)代形式的中藥店更會使消費者信賴，相反造型新穎的時裝店則更有競爭力。

    三 建筑裝修元素與商店室內設計    同樣的商品，人們往往認為擺在裝飾很好的商店里的比擺在夜市地攤上的價值高。

面臨著市場的競爭，必須以建筑裝修的突出特色去贏得消費者。

為此，可使用以下手法。

    第一，創(chuàng)造主題意境。

在室內設計中依據(jù)商品的特點樹立一個主題，圍繞它形成室內裝飾的一套手法，創(chuàng)造一種意境，易給消費者以深刻的感受和記憶。

比如在兒童動物玩具店中，設計師創(chuàng)造的主題是林中樂園，絨布動物在樹上爬著、躺著、靠著，顯得十分活潑可愛。

這樣的室內空間雖然裝修樸素，但對小顧客的吸引力絲毫不弱。

    第二，重復母題。

一些專門經營某種名牌產品的商店，常利用該產品標志作裝飾，在門頭、墻面裝飾、陳列裝置、包裝袋上反復出現(xiàn)，強化顧客的印象。

經營品種較多的店鋪也可以某種圖案為母題在裝修中反復應用，加深顧客的記憶。

　　第三，靈活變動。

消費潮流不斷地變化，所以商店應能隨時調整布局。

國外有的商店每星期都要做一些調整，給顧客以常新的印象。

為此一些可靈活使用的設計也大量出現(xiàn)。

如某書店的天花為網格型軌道，陳列架是從軌道上倒掛下來的r型鋼絲架，它可以隨意變換位置，店主調整起來非常便利。

(圖2)美國的Waker事務所則設計了一系列靈活性極高的大型商場。

在這里由標準件構成的鋼架成了空間的主角，大型廣告、電視屏幕、商品模型、模特兒等安裝在上面。

由于鋼架具有很大的靈活性，可根據(jù)不同的陳列作調整，給消費者提供了充滿刺激的不斷變換的信息。

　　總之在不干擾商品的前提下，對各種人為的裝飾素材的精心運用不僅能使室內設計的風格鮮明，商店的特色突出，而且還能對某些商品起很好的烘托作用。

在市場競爭日趨激烈的時代設計師必須綜合運用以上三點，才能為商店贏得競爭提供一個良好的基礎。