有人說：“創(chuàng)業(yè)之路傷痕累累。

”經(jīng)營一家創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人的挑戰(zhàn)是波浪式的。

每攻克下一關(guān)，以為可以喘口氣，但隨之而來的就是新的挑戰(zhàn)。

壓力是持續(xù)且多元的——創(chuàng)始人的戰(zhàn)斗、競爭的恐懼、公司的停滯、客戶的流失、工作與生活的平衡以及融資的挑戰(zhàn)……遇到事情，碎掉，然后重建，每天似乎都是這樣。

想要有所為，就必須時刻保持清醒，拿得起、放得下、想得開、打得過。

無限的焦慮，無盡的孤獨(dú)。

創(chuàng)業(yè)是一場持久戰(zhàn)，從外打破是壓力，從內(nèi)打破是成長。

面對以及處理壓力，就是其中很重要的一環(huán)。

縱使再難排解，亦有共性可供琢磨。

今天的這篇文章按照公司的發(fā)展時間，梳理出不同時期創(chuàng)始人可能面臨的核心問題，并給出了一些解決之道。

懂得趨勢的人，總是能夠搶得先機(jī)。

以下，Enjoy：很多創(chuàng)業(yè)者把創(chuàng)業(yè)視為其經(jīng)歷的最有壓力的事。

通過了解這些創(chuàng)業(yè)者的情況，我把壓力源歸為以下三點(diǎn)：（1）公司增長乏力（2）難以平衡工作和生活（3）競爭激烈。

不止一個投資人告訴我，他們曾把這篇文章分享給了許多創(chuàng)業(yè)者，他們或多或少從中有所收獲，希望你讀了之后能夠減輕創(chuàng)業(yè)焦慮。

來自競爭的焦慮每當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)想法出現(xiàn)，我都會反復(fù)思考以下問題：如果競爭讓我只能關(guān)注于一個功能怎么辦？（Facebook 就是這樣讓其他創(chuàng)業(yè)公司陷入窘境的，其壟斷性的競爭優(yōu)勢，讓很多初創(chuàng)公司難以望其項(xiàng)背。

）如果我沒有在對手之前立即開發(fā)產(chǎn)品或更新功能，那么我將失去先發(fā)制人的機(jī)會，怎么辦？如果競爭對手的市場占有率趨近飽和，那么我的獲客成本就會持續(xù)走高，怎么辦？思考的次數(shù)多了，我開始嚴(yán)重懷疑創(chuàng)業(yè)是不是完全就是一件浪費(fèi)時間的事。

我的焦慮植根于我對機(jī)會成本的敏銳意識。

那么，究竟如何克服這些焦慮呢？方法就是摸清創(chuàng)業(yè)公司的生命周期。

初期階段：不要總想著“與眾不同”創(chuàng)業(yè)初期，你的市場路徑一定不能是“我是獨(dú)一無二的。

”有些創(chuàng)始人喜歡這樣標(biāo)榜自己，因?yàn)檫@可以保證他們獲得融資和組建團(tuán)隊(duì)。

其實(shí)這個想法害人不淺，它促使了不少創(chuàng)業(yè)者的焦慮。

相反，你應(yīng)該把自己的創(chuàng)業(yè)思路當(dāng)作是對競爭對手的模仿。

即便事實(shí)并非如此，也要在早期階段這么告訴自己。

當(dāng)你有了這種模仿心態(tài)，在與競爭對手交鋒之時，害怕無法做到完美而產(chǎn)生的焦慮就會大大降低。

“落后者”也有落后的優(yōu)勢，你將有機(jī)會觀察對手爭取用戶的方法并從中吸取經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品的最優(yōu)化。

通過借鑒，市場的后來者可以優(yōu)先實(shí)現(xiàn)增長而不是糾結(jié)于如何搞新奇點(diǎn)。

“落后者”的例子并不少，比如 Slack 和 HipChat， GitHub 和 Atlassian，Spotify 和 Pandora。

如果你執(zhí)著于追求獨(dú)特，那就說明你偏航了。

創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于生存與成長，創(chuàng)業(yè)的真理在于：如果你沒有用戶，再新奇也無濟(jì)于事。

“There are no original ideas. But there are original executions.—— Luke Wroblewski除此之外，在軟件界里新奇也只是暫時的，不管你做什么最后都會被別人復(fù)制，而且比你做得更好。

記住：新奇是沒有所有權(quán)的。

以上我們解釋了放下追求新奇的包袱所能帶來的實(shí)際價值。

這篇文章的目的在于教創(chuàng)業(yè)者如何減壓，接下來有必要講幾點(diǎn)抽象價值。

沒有哪個產(chǎn)品是獨(dú)一無二的。

因此驅(qū)動業(yè)務(wù)的唯一動因是拓寬市場。

市場變大對你和你的競爭對手都有利。

某種意義上，你們都是同一條船上的人，而你應(yīng)該慶幸自己獲得了這張船票。

你的奮斗目標(biāo)應(yīng)該是與這些公司齊心協(xié)力增加市場需求，和他們互相了解，良性競爭。

長遠(yuǎn)而言，你們是朋友，而不是敵人。

一旦你這么想了，你就不會把競爭看做是一場速度比賽了。

你會意識到這其實(shí)是一場持久戰(zhàn)，關(guān)鍵在于保持穩(wěn)定成長。

這樣一來，你的負(fù)擔(dān)就會減少很多。

如果你知道你的對手在做什么，而你的團(tuán)隊(duì)一直在研發(fā)產(chǎn)品從未松懈，那你只要時刻關(guān)注外界需求并在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)做出反應(yīng)就好了。

你沒必要為了比新穎強(qiáng)行趕工。

而如果你所有的競爭對手都在做同一套功能的話，你就不用擔(dān)心短期內(nèi)的市場變動了。

以上說的這些可以有效幫你在創(chuàng)業(yè)初期減輕壓力，同時讓你集中精力去做更有價值的事情。

而你狀態(tài)和觀念也自然會影響團(tuán)隊(duì)里的每一個人。

中期階段：專注用戶的留存你對競爭的恐懼無外乎就是兩種：（1）你怕利潤減少（2）你怕客戶流失比起前者，后者更為重要，因?yàn)闆]有顧客談什么增加利潤？創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展到中期，應(yīng)該已經(jīng)獲得了一定數(shù)量的穩(wěn)定用戶，所以首要任務(wù)就是留住他們。

假設(shè)每個人都使用 Facebook 或 WhatsApp，那么你認(rèn)為 Facebook 的下一步重點(diǎn)是什么？當(dāng)然是客戶留存。

記住：企業(yè)的終極目標(biāo)是收入增長，而非用戶數(shù)量增長。

當(dāng)你的用戶開始猶豫要不要離開時，你需要想到新方法吸引他們留下，再將留存率變現(xiàn)。

實(shí)時監(jiān)測用戶的留存對大多數(shù)初創(chuàng)公司而言，將客戶的留存率提高到 5%(例如提高用戶支持率和產(chǎn)品黏性）遠(yuǎn)比吸引 5% 的新用戶（例如花錢購買廣告，花時間搞業(yè)務(wù)開發(fā)）要難的多。

購買廣告和擴(kuò)展業(yè)務(wù)都是相對高風(fēng)險的決策，不少創(chuàng)業(yè)家一聽這兩個詞就頭疼。

但改善客服和產(chǎn)品功能則簡單得多，而且?guī)缀趿泔L(fēng)險。

如果中期階段你的中心并不在這方面，那你就本末倒置了。

牛逼的創(chuàng)業(yè)者并不在意競爭，他們看重的是用戶。

他們會往前看，而不是往旁邊看。

留存的威力與不惜一切代價追求增長相比，維系老用戶更為重要。

如果一家創(chuàng)業(yè)公司的用戶流失率很低，那說明這家公司的品牌主張深入人心，即使競爭對手推出了更好的產(chǎn)品，你的老用戶也不會因此拋棄你。

這樣忠實(shí)的品牌擁護(hù)者越多，你的產(chǎn)品就越有優(yōu)勢，競爭壓力也就越小。

當(dāng)競爭對手推出顛覆性產(chǎn)品的時候，你需要做的只是妥善利用工程資源，聆聽用戶意見。

你無需做艱難的市場開辟，因?yàn)楦偁帉κ忠呀?jīng)替你確認(rèn)了市場需求并鋪好了路。

你不妨做個市場的后進(jìn)者，從先行者身上吸取經(jīng)驗(yàn)即可。

（蘋果公司就是這類市場策略的業(yè)界典范）如果你沒有好好利用這段時間，那你的企業(yè)就會變成了一個行動遲緩的龐然大物等待淘汰了。

創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心的競爭并沒有讓他們走向滅亡，理解這一點(diǎn)非常關(guān)鍵：創(chuàng)業(yè)公司不會因?yàn)楦偁帉κ殖銎洳灰獾拇驌舳灰贡溃菂s會因?yàn)閷κ袌鲞t鈍而慢慢死掉。

想到這一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者是不是可以放心不少。

因?yàn)樗馕吨悴挥妹刻煸绯啃褋怼⒅苣倨诶铮冀K處于高警戒狀態(tài)；相反，你只需要確保始終對市場保持敏感就好并對變化作出反應(yīng)就好。

下面這句話是我的核心觀點(diǎn)：明確自己要做什么，但不急于馬上開始。

不要把自己逼死在創(chuàng)業(yè)這場廝殺里，要保持平和的心態(tài)。

長期目標(biāo)：關(guān)注品牌關(guān)注品牌就是加強(qiáng)用戶留存。

打造品牌讓留存問題從有形（優(yōu)化產(chǎn)品）過渡到了無形（品牌的親和力）。

我很喜歡《從0到1》里面的一句話：“所有企業(yè)都對自己的品牌具有內(nèi)在的壟斷性。

”說到共享型食宿你就會想到“Airbnb”，提到團(tuán)隊(duì)協(xié)作工具，我們想到的一定是“Slack”。

所以，無論你決定自己的品牌要傳達(dá)什么，它所代表的一定是競爭對手拿不走的。

競爭對手只能模仿你而且他們很可能以失敗告終因?yàn)楫?dāng)用戶看到赤裸裸的仿制品時，早就沒有感覺了。

除了提高用戶留存，打造品牌認(rèn)知度的目標(biāo)需要不斷強(qiáng)化，最終達(dá)到這樣一種境界：用戶在萬不得已，選擇了競爭對手的時候會有不適感。

你得讓他們感覺，換了產(chǎn)品，他們就失去了部分身份特征。

你需要讓自己的企業(yè)達(dá)到這樣一種境界：面對競爭對手推出的新功能，你的用戶的反應(yīng)是這樣的：“這個新出的功能太炫了吧，不過……我還是等他家也推出這個功能吧。

希望能快點(diǎn)，不過沒有也沒關(guān)系，他家的產(chǎn)品在其他方面很好啊。

”MailChimp 就是這樣一個具有強(qiáng)大品牌認(rèn)知的例子。

從企業(yè)視覺識別到用戶體驗(yàn)，MailChimp 成功樹立了第一無二的市場地位。

哪怕有勁敵出現(xiàn)，會有多少用戶在短期內(nèi)棄用 MailChimp？答案是幾乎沒有。

你需要記住的是（劃重點(diǎn)啦）：根據(jù)企業(yè)所處階段判斷所面臨的緊迫問題，通過解決這些問題消除你的焦慮。

你的公司并非獨(dú)一無二，永遠(yuǎn)不要有這種錯覺。

你只是在和許多競爭對手一道參與市場需求的拓展而已。

競爭體系是一個活的有機(jī)體，和你一樣具有適應(yīng)能力，它將以某種形式永遠(yuǎn)存在。

維持用戶的留存是王道。

每一天爭取拿下一塊市場，這塊市場相當(dāng)于你的大家庭，讓你的用戶有歸屬感。

健康的家庭永遠(yuǎn)存在，不會消失。

品牌塑造就是鞏固用戶。

如果你的品牌成了用戶個人身份的一部分，他們就不忍心離開你了。

最后，消化消化以上這些結(jié)論，掌握好自己的節(jié)奏，保持一部分焦慮，但不要被壓力所吞噬。