網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為很多人創(chuàng)業(yè)者的首選。

然而那么多網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者真正做成功的卻不是很多，下面這些經(jīng)驗是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功者足跡的一個綜合總結，反映了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，但卻不是金科玉律，要根據(jù)自己的實際情況靈活運用。

一、有承擔風險的心理素質，同時將風險盡量降到最低。

       創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會離成功(特別為你“定制”的“成功”!)越來越近。

一扇門走不通，同時另一扇門就會為你打開。

什么叫“天無絕人之路”?大道理都是相通的。

對于一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說，先后嘗試兩三種業(yè)務而失利的情況，是稀松平常的。

      話說回來了，你創(chuàng)業(yè)的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設法，把風險降到最低。

所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩(wěn)妥的開業(yè)計劃。

二、確定恰當?shù)臓I業(yè)范圍。

        如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。

像前期提到的山東大蒜、陜西農民畫、京郊風光，都是已經(jīng)有了獨特的資源可以利用，只剩下如何來營銷了。

如果企業(yè)既有的產品或市場成問題，你想借上網(wǎng)之機重作調整，或者如果你是個人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為網(wǎng)絡時代的新型企業(yè)家，那么就得好好過這一關了。

        營業(yè)范圍的確定，主要應綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長，最忌盲目模仿。

國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做，那你就一馬當先好了。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個“創(chuàng)”字，就在這個“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。

三、將重點放在營銷上。

為此，你需要認真考慮如下問題：(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)?明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營銷的意圖。

(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營的產品(或服務)。

(3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨特“賣點”!(4)我們的產品(或服務)能給買主什么實惠?舉個簡單例子，你的產品是汽車門鎖。

當它鎖著的時候，車門不會打開，車里的人就不用擔心會摔出來。

這就是你的產品給顧客帶來的實惠。

(5)如何建立良好信譽?你應該對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

(6)要顧客下一步干什么?每種營銷手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

比如，人家到你的網(wǎng)頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動，是購買你的產品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?四、如果你的業(yè)務屬于全國性或者國際性的，建立萬維網(wǎng)站就特別必要。

      你的網(wǎng)頁實際上是你的一個不關門的店面，在你的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產品或服務。

等網(wǎng)上電子商務成熟起來，它還可以一天24小時處理業(yè)務。

到那時，你才真正能實現(xiàn)“即使在睡覺的時候，鈔票也在嘩嘩地進來”!五、通過電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件。

       其目的是讓他們“定期想起你”。

要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費信息，來爭取他們的注意力資源，并達成最終購買的目標。

六、時刻關注新的產品、新機會，隨時了解在產品生產或服務中，是否有更快、更好或更便宜的法子?七、盡量壓縮經(jīng)常性開支。

再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營銷，最后也會走向關門大吉的命運。

八、你得有一個顧問班子，能在必要時替你出謀劃策。

       這個班子的形式根據(jù)你的實際情況來定，正式的或非正式的，一兩個人到分工明確的咨詢委員會，總之得有些“師爺”才妥當。

就像法律顧問、家庭醫(yī)生能為你的法律、健康生活提供質量保障一樣，這些經(jīng)營參謀也能為你的經(jīng)營成功保駕護航。

不管人家是什么身份，大學教授、咨詢專家、業(yè)務伙伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專長就行。

九、參加有關的培訓班或講座，閱讀有關書籍，一句話：要不斷“充電”。

關于營銷、關于經(jīng)商技巧方面的知識與信息尤其重要。

因為在買方市場的經(jīng)濟時代，不營銷只有死路一條。

十、相信自己。

這涉及到能不能正確評價自己的難題。

簡單而言，如果你認為你行，你就行，而不是別人“說你行”你才行。

別再笑話“人有多大膽，地有多大產”，它的核心思想是正確的!十一、必須對自己的事業(yè)充滿信心，特別在經(jīng)商交往中，對自己事業(yè)的興奮、激情和獻身精神，能潛移默化地對人家產生積極的影響。

十二、誰不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個常常被你我忽略的事實。

所以，建立良好信譽非常重要，因為坑蒙拐騙的市場越來越校。

十三、在達成一筆成功的銷售之后，記著向你的顧客“索要”一封對你的產品(或服務)表示滿意或贊許的信函。

這樣的資料可以是你威力無窮的營銷工具，也是擴大你的信譽的高效手段。

十四、堅持不懈是關鍵，千萬不要輕易放棄!萬事開頭難，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外，第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。

        如果你能做用足這些經(jīng)驗，接下來的事情，就是享受網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功帶來的聲譽、財富和成就感了!