絕大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人們都會(huì)準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)他們會(huì)賺錢(qián)，以及需要付出什么代價(jià)。

但是有一件事他們幾乎總是會(huì)弄錯(cuò)。

　　我創(chuàng)辦過(guò)五家公司。

我講授商業(yè)課程。

我定期地參與商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的評(píng)價(jià)。

我為成熟企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供建議。

但是對(duì)于新的冒險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，幾乎每個(gè)人都會(huì)弄錯(cuò)的一件事就是：時(shí)機(jī)。

　　我丟掉了我曾經(jīng)看過(guò)的很多電子表格，每一份表格都試圖在一分鐘內(nèi)詳細(xì)說(shuō)明會(huì)有多少錢(qián)流進(jìn)來(lái)，然后逐漸超過(guò)成本，然后就是天堂了。

在很多情況下，這種很普遍的想法，對(duì)于成本的估計(jì)或多或少是正確的。

不正確的是公司、產(chǎn)品需要花多長(zhǎng)時(shí)間才能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，獲得發(fā)展的牽引。

　　我習(xí)慣建議新企業(yè)的業(yè)主把看到地平線的時(shí)間預(yù)期增長(zhǎng)一倍：想象一下收入真正到賬的時(shí)間是你預(yù)期時(shí)間的兩倍。

現(xiàn)在，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，我可能會(huì)建議他們把這個(gè)時(shí)間延長(zhǎng)兩倍。

我給你的建議之所以如此保守是因?yàn)橄旅鎺讉€(gè)觀察：　　1、 讓產(chǎn)品準(zhǔn)備就緒需要的時(shí)間比任何人想象的都要長(zhǎng)。

　　眾所周知，軟件從來(lái)都不能按時(shí)交付。

即使是服務(wù)，在滿足市場(chǎng)需要之前進(jìn)行調(diào)整、解釋的時(shí)間也需要更長(zhǎng)的時(shí)間。

所有的產(chǎn)品，無(wú)論是商品還是服務(wù)，都有賴(lài)于人，而這些人很少會(huì)在你需要他們的時(shí)候出現(xiàn)。

也就是說(shuō)，最好的總是值得等待的。

　　2、找到一個(gè)合適的定位所花費(fèi)的時(shí)間也會(huì)比任何人想象的都要長(zhǎng)。

　　你可能覺(jué)得自己獨(dú)一無(wú)二；這也許是因?yàn)槟銢](méi)有進(jìn)行調(diào)查，或者可能因?yàn)闆](méi)有人想要你提供的東西（或者愿意為之付款）。

找到你的“甜區(qū)”需要花些時(shí)間。

一家全球500強(qiáng)的企業(yè)花了10年才找到自己的“甜區(qū)”。

　　3、錢(qián)進(jìn)賬的速度甚至比最悲觀的預(yù)期還要慢。

　　即使不能真的從銀行獲得利息，每一家客戶都還是會(huì)延遲付款。

即使你有現(xiàn)金流或者授信額度，但是在這樣的經(jīng)濟(jì)情況之下，等錢(qián)入賬仍然會(huì)延緩你的招聘和創(chuàng)新。

所以整個(gè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也會(huì)變得緩慢。

　　4、他們需要花時(shí)間決策。

　　在絕大部分公司里，任何新產(chǎn)品和服務(wù)在采用之前都要經(jīng)歷無(wú)數(shù)次的會(huì)議。

把相關(guān)的人和必要的信息組織在一起需要花費(fèi)好幾周的時(shí)間。

即使決定很簡(jiǎn)單，你還要依賴(lài)其他人，而這些人都還有很多其他的事情要忙。

　　5、 聲譽(yù)，你能夠擁有的最好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)武器需要花很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)建立和傳播。

　　在這方面你不能做任何事情，只能確保每一段關(guān)系都是積極正面的。

但是名聲需要幾百次的接觸才能形成。

　　企業(yè)的成長(zhǎng)速度可能比你的希望的速度要慢得多，只有在你沒(méi)有足夠的現(xiàn)金來(lái)維持生存的時(shí)候這才是一個(gè)問(wèn)題。

創(chuàng)新是偉大的——但是現(xiàn)金和信念卻是所有成功企業(yè)的基石。