這個春節，我是帶著任務回鄉的——要在老家尋找具有代表意義的創業者。

說來慚愧，在北京做創業媒體多年，我對家鄉的創業印象一直很籠統。

“創業”一詞，在每年同學會上，偶爾聽到做公務員的同學提到只言片語。

而聽得最多的，是得知我在做創業媒體后，爭相詢問：“有啥賺錢的好項目？帶哥兒幾個飛啊！”這個GDP全省倒數、人均GDP正數的中原小城，有著全國幸福指數第七和全省安全感第一的標簽，“小富即安”是居民的普遍思想，創業？又苦又累風險高，在這里真的能找到創業者嗎？假裝是個創業者我遇到的第一個“創業者”，是開著奔馳R400來高鐵站接我的高中同學。

我問：咱們這兒有創業者嗎？他說：有，我就是?。∵@位同學，據我所知從來沒有過外出闖蕩的念頭。

一畢業他就去了他爸的汽車修理行坐辦公室，準備接班。

這輛奔馳，已經是幾年里換的第三臺車。

“你看，我這一天到晚忙得腳不沾地。

早上9點就要到店里坐班，晚上12點才睡，這個壓力?。?rdquo;聽著他吐槽，我暗自腹誹：一天能睡七八個小時，多么奢侈。

“我們這個廠子，現在所有客戶都得我談，天天應酬喝酒，都喝出脂肪肝了！跟你們創業者拉融資是不是一個道理？你看我這保溫杯，不瞞你說還真泡了枸杞。

焦慮啊，我都開始脫發了。

”不說還好，他這么一說，我一路忍不住老往他頭頂瞟……“老婆還天天跟我鬧，說我不著家，你說她怎么就不能理解我的辛苦呢？再這樣下去，我都要離婚All-in創業了！”正說著，他接到老婆打來的電話，只聽這頭他說：“下午要接待一個外地來的大客戶，不回家了。

”我一臉黑人問號，這外地來的“大客戶”莫非是我？別逗了！我說，坦白吧，要去哪兒浪？他笑笑：“這不我爹給約了場子打麻將嘛，看這大過節的，我還得出門應酬……”到家下車，看著這位“假裝是個創業者”絕塵而去，我想起這天是除夕。

連續創業的創業者這個“創業者”是我表妹，確切地說她是個“連續做夢創業者”，因為整個春節，她纏著我說了數十個創業點子。

“我想在家里開個面包房，用最好的原材料，賣得貴點，你說靠譜嗎？”這是她說的第一個點子，本著負責的態度，我一股腦問了她一堆問題：首先，你要做好心理準備，要不要放棄外省公務員的穩定工作投身創業；其次，你要準備好足夠燒三年的錢，以老家門店的房租，至少準備200萬；再次，如果你足夠幸運，三年后能盈虧平衡，甚至稍有盈余，要比較一下你開店一個月賺到個人賬戶的錢和做公務員一個月工資哪個多？第四，老家的甜點市場格局穩定，有壟斷性品牌，你要用怎樣的營銷策略從虎口搶食；第五，最好的原材料渠道在哪兒，你怎樣控制成本？……“停！”她打斷我：“吳曉波說了，2018年誰抓住消費升級，誰就能賺錢！從《激蕩三十年》到《激蕩十年，水大魚大》，他每一本書我都買，你知道吳曉波是誰嗎？！”我說，吳曉波沒告訴你屌絲謝幕、創業降溫嗎？“那我就去做區塊鏈。

”我問她知不知道啥叫區塊鏈？“我做個像跳一跳的小游戲。

”我問她怎么留存和轉化？“我開個影樓總行了吧，我PS技術可高啦。

”我問她怎么獲客？此后她還提出了去喜馬拉雅讀書、做旅游大V、開吃播等等……被我一一否定。

大年初四那天和她去逛一個旅游小鎮，路上堵了倆小時。

她說：“你看這人氣，在這兒開個民宿絕對賺錢。

”殊不知自駕來的除了本地人，就是周邊城市，游玩加往返不過一天。

你不如弄四片瓦楞板在這路邊搭個簡易廁所，我說，你看這堵的，絕對有剛需，門票1元。

“你就是故意打擊我！我這些點子個個兒賺錢！”在南下返回工作地的高鐵上，她發微信對我說。

95后抖音網紅年初三下午，我和同為北漂的姐們坐在咖啡廳，唉聲嘆氣。

我那個表妹，整天嚷著創業創業，沒一個靠譜的，我說。

“快別提了，你表妹好歹有個鐵飯碗。

我妹，大學都不好好讀，這幾天在家搗鼓抖音和快手呢。

”姐們哭笑不得。

挺好的，我安慰她。

回家過個年，發現身邊無論80、90后，手機里必裝著抖音和快手，不論是上班族還是家庭主婦，拍視頻的也不在少數，甚至月入過萬的例子也聽了不少。

“至少先把大學讀完啊。

”她苦笑道。

據我所知，她這個96年的妹妹，考到上海讀法語，有她姐姐這個研究生“榜樣”，妹妹的心從來沒放在學習上。

年輕和原裝美貌，是她的資本和依仗，她自己也深諳利用之道。

“你看，她拍個手指舞。

”姐們給我看視頻，“到現在39個關注，7個粉絲，13個贊。

離她養活自己的目標，還差十萬八千里呢！”臨了，在得知我要寫這篇稿子，姐們和我商量：“能不能放個有ID的截圖，幫她漲漲粉?。?rdquo;瞧，親姐妹就是不一樣！留美博士返鄉創業最終，在我的不懈努力下，還真讓我找到一個傳統意義上的真正創業者。

朱博士原是我高中校友，在美國留學主修半導體，2011年回國，2014年辭去高管工作返回家鄉，和其他8位博士一起，創立了一家集研發、設計、生產于一體的智能光電公司。

當哥兒幾個打算辭掉北上廣深企業高管、大學教授、公務員等職務，拿出工作十余年攢下的全部家底回鄉創業時，家人完全不能接受。

“像咱們這種地方，在外面工作是一件挺有面子的事，回到家里就覺得沒出息。

”至于怎么說服的，他一句輕描淡寫：“不支持也是親兒子。

”和在一線城市相比，家鄉創業反而壓力更大。

“自己砸鍋賣鐵不說，甚至把父母的鍋也砸了，在家鄉，我們沒有退路。

”朱博士的公司有兩類產品，智能路燈和智能臺燈。

前者通過車流量識別、經緯度判斷、日出日落的光照對比，智能調節路燈功率，可比一般路燈節能80%左右，同時還可通過智能化維護，達到10年之內免人工維護。

后者是產品的延伸，面向C端推出家庭智能照明解決方案，同時也方便公司展示技術成果。

由于早在實驗室階段產品研發便已成熟，所以創業當年凈利潤就超過200萬。

現在，公司已擁有占地70畝的園區，生產車間內國際領先的生產線也增加到10多條，2017年銷售額已達1.8億，還被認定為國家高新技術企業。

“家鄉給我們的支持力度是非常大的，就好像一個不是很有錢的人，把他所有積蓄都拿來支持我們這些創業者。

”不過，他也坦言在家鄉創業，融資和人才是最大難題。

為什么不去一線城市設立分公司，方便招人？或者直接把總部搬到一線，家鄉只留下生產基地？“說實在話，效果不太理想。

我們在深圳、鄭州、天津和上海的分公司和派出機構都是以研發為主的，在天津大學和華東師范大學都有自己的實驗室。

未來這些人才可能能為我們提供支撐，但眼下看他們到場的時間太慢，很難支持到銷售一線，畢竟我們主戰場還是本省。

”人才短缺，讓公司不得不集中在本省市場，目前覆蓋省會和6個地市。

朱博士希望引入一筆融資，幫助公司開拓市場。

“我們希望投資人能帶來一定的資源，可能是人脈、技術、營銷。

我們最缺的就是營銷專家，在家鄉，營銷高手太難找了！”對于接下來的規劃，朱博士做了個比喻：“現在的市場就像撒胡椒面，大家都是胡椒面，我們只是比較大的一顆。

希望在2020年之前，我們能做成一顆花生米。

”