創業的第四年，諦聽科技這個原本矢志于構建私有云的軟件公司，卻跑去賣起了路由器，看上去好像已經偏離了他們曾經所設想的航道。

從軟件公司到售賣硬件，諦聽科技是戰略轉型還是“曲線救國”?當鹽科技編輯見到成都諦聽科技有限公司(下稱“諦聽科技)創始人李程的時候，他正不停地在公司辦公室間穿梭，似乎在分別告之團隊成員注意事項。

“新品要發布了，有很多問題需要解決，因此很忙。

”這是他后來的解釋。

李程反復提到的新品名叫如意云路由，實際上只是李程“云”夢想中的一環，他想要得到的比這要多得多。

盡管很多人都認為云計算只是大公司的盤中餐，小公司要玩，也只能被玩死，但李程卻并不信邪。

云存儲，是李程辭職出來創業的原因和項目。

“很多數據顯示，用戶將數據同步到PC 的愿望，比同步到公有云要強。

而我們所做的事情，就是讓用戶直接把家里的PC、硬盤等變成他的私有云，這片‘云’你自己能掌控，安全!”李程認為，市場的需求和數據都在證明他做的是一件對的事。

現在，創業已經四年了，李程是如何帶領他的團隊在云存儲這塊市場占領一席之地?又是什么原因讓他走向了智能路由器這個領域?諦聽科技真的是從軟件公司轉型到了硬件公司嗎?小云艱辛創業路"小云"是諦聽科技的核心項目，即鏈接手機和電腦的云計算軟件，而小云則是這款軟件的名字，也是李程出來創業的項目。

李程辭職出來創業是在2011年，當時李程在一家做芯片的外企公司。

因為老板是外國人，對國內市場的環境了解不夠深，導致多次否決了李程的立項建議。

而這些建議在后來被證實是有市場的。

長期以往，李程便辭職出來自己創業，他一直非常看好云存儲，出來便投身云存儲了。

2012年末，李程正式成立諦聽科技開始一心研發小云。

對云存儲市場的肯定讓李程在這條路上越走越遠，越走越有信心。

他認為，這塊市場是剛需。

“現在市場上，有幾十億的手機，幾十億的PC，手機和PC之間有一個傳送需求，這是一個存儲市場，而這個市場是一個剛需。

”這是某次大會上李程的原話。

李程認為，小云幫助企業或者個人解決數據傳輸的問題，這個問題之前一直都靠數據線，或者網盤。

小云便是在簡化人們的生活，在互聯網上時代，讓人們的生活過的更有效率更方便就是剛需。

李程口中的效率體現在，用戶可以通過小云將手機里的文件傳送到電腦硬盤上，即使手機丟失文件也在電腦上有備份。

需要文件的時候也可以使用手機遠程在線提取，或者把文件分享給指定好友。

看上去似乎真的解決了人們用數據線傳送文件的麻煩。

一個自己看好的低成本的剛需創業項目，也許才是李程出來創業的真正原因。

效果也確實如李程所預料的那樣好。

2012年6月，小云的第一個版本發布。

在發布僅兩個月后，小云的用戶數突破了10萬規模。

李程坦言，起初小云僅有一個功能，即文件傳輸功能，將文件從手機傳到電腦上保存。

“但用戶越來越多之后，我們就想做更多的功能了。

”第一版本的試水，讓李程看到了這個市場的潛力，隨后的版本中又開發了更多的功能。

小云的功能越來越強大，但并沒有遮住李程最初想要創業的目的，只是讓李程走的越來越吃力。

“我們給小云的定位是一款私有云存儲，讓用戶把自己的數據放在自己的電腦硬盤上而不是第三方服務器上。

”但隨著用戶的不斷增加，小云迭代升級。

還未在小去上找到盈利模式的李程有了不小的壓力：“對小云的投入，像是一個無底洞，不知道什么時候能到頭。

”盈利模式的探索李程最初把小云的用戶鎖定為國外的高端商務群體。

李程解釋這是因為這群人對安全尤其敏感：“他們不相信第三方平臺，更愿意相信自己的PC。

”還有李程不愿說的原因就是，國外用戶的付費習慣早已形成，不需要再進行市場教育，諦聽就能很快變現。

但事實卻并非如此。

在盈利模式的探索上，李程更加青睞國外。

因為在李程看來，所有盈利模式的探索都是以用戶的付費習慣為主，在這一點上國外明顯優于國內。

“我們和全球領先的三家NAS硬件商在合作，把我們的軟件內置到他們的硬件里。

最開始會免費試用一段時間，試用過后用戶想再用就需要收費了。

”這是除了付費下載之外的另一條盈利之路的探索。

而國內小云至今還沒有想好成熟的盈利模式。

國外的微薄收入并不足以支撐小云的研發成本，但公司總要活下去。

李程開始接一些企業云存儲的方案，幫大型公司做云存儲方案策劃，包括成都銀行在內的幾家金融機構。

“在這塊公司每年有100萬以上的收入。

”這筆資金對做云存儲的公司來說是杯水車薪，但對諦聽來說卻是一筆不小的收入。

此前諦聽拿了兩輪融資，共計300萬人民幣。

這300萬元讓李程節約又節約的用了4年：“我們真的是一分錢掰成兩分用。

”現在李程在于投資人接觸中，準備引入第三輪融資，這一次李程要做的就是內置小云的智能路由器。

李程告訴鹽科技，他想要用家家必備的路由器將小云帶進千家萬戶。

路由器能否成就小云?今年8月，諦聽科技一枚重彈落在各大科技論壇。

“智能路由器—如意云，8000臺5小時售罄。

”這是李程的新項目，也是小云的新渠道。

“小云一直不賺錢是因為市場還沒有成熟，它還沒有成為剛需，雖然未來一定是剛需。

目前我們需要一個成熟的產品來盈利，也需要接受了市場考驗的產品把小云帶進千家萬戶。

”如果要滿足，又賺錢又能內置小云還是家家戶戶需要的產品，這三個要求，似乎就真的只有路由器可以選了，那么諦聽出路由器也就不難理解了。

李程向鹽科技介紹，在目前智能路由器這塊市場上如意云的賣點就在于‘賣想象力’，而不是推小云。

“用戶花普通路由器的錢買到如意云，就相當于買了未來無數還沒被研出來的好玩又充滿想象的軟件，用戶因為想像力而購買，獲得想象力的成本很低。

” 前期通過智能路由器的里好玩的軟件將用戶留在智能路由器上，再慢慢的讓用戶接觸到小云，最后將小云變成用戶的剛需。

這是李程對于如意云搭載小云的計劃。

被問到如果用戶不買賬他該如何時，李程認為這完全不是問題：“路由器是一款經過市場檢驗的產品，而智能路由器走在路由器的前面，就算不為了小云也可以為了其他軟件來購買它。

”李程說，中國每年要賣出500萬臺路由器，他們想成為其中的一份子。

即使售賣路由器，李程也不把諦聽歸類到硬件公司的行列中。

“我們不是硬件公司，我們能做的就是用軟件把用戶留下來。

”李程說，諦聽沒有工廠，沒有工人，沒有生產線，不制造機器，即使他們售賣路由器，他們也是一個軟件公司。

但他們卻又不是一般的軟件公司，他們還需要硬件公司粉絲文化，這是李程研究小米得出來的。

“小米1的時候，我一看，靠!這種手機誰會去買啊?反正我不會。

但是小米1的銷量就是非常高，這讓我很驚訝。

”李程非常認同雷軍說的，硬件公司需要鐵桿粉絲，一個鐵桿粉絲的力量可以影響100個人。

“這種影響是很可怕的。

”在李程看來，及時了解市場需求，對手情況對創始人來說是非常重要的。

有時在國外相關網站上，李程經常能看到半夜，甚至凌晨。

“很多公司倒閉的原因不是市場不好，是公司發展方向有問題和團隊領導人的眼光太局限了，而這些都是靠經驗和閱歷堆積起來的。

”這也是李程不鼓勵年輕人創業的原因。

說到未來發展，李程向鹽科技表示，前期還是注力于路由器的推廣銷售，畢竟小云的市場還要培養，而路由器是最快的一條路。

也歡迎對IT和路由器了解的營銷好手加入諦聽，“我們現在CTO，CMO，COO都是空白的，我們需要更有資歷更有背景更強的人能夠迅速融入到我們團隊來。

”