無圈子，不江湖。

在國內互聯網創業江湖中，盤踞著以阿里巴巴、騰訊、百度、網易、華為等為代表的“11大派系”，其中又以阿里系為執牛耳者。

在阿里養成的互聯網思維模式，成為離開阿里的“校友們”改造傳統商業規則的劈山闊斧。

　　淘會場以及創始人李浩，作為馬云的早期員工，李浩曾在阿里巴巴B2B任職6年，且曾出任團購網站糯米華東大區總監、拉手網華西區總監等職。

其創立的淘會場，專注于會務O2O模式的場地預訂，宣稱在15分鐘內給客戶電話溝通，1小時內就為客戶提供2—4套PPT方案。

　　從2014年7月創立至今，淘會場半年時間整合20000多個場地，在重慶、成都、武漢、昆明、貴陽、西安、長沙等地布局，并在2015年初獲得由米倉資本投資的2000萬人民幣A輪融資，被認為是會務O2O領域中，從成立到獲得數千萬級A輪融資速度最快的公司案例。

　　阿里6年員工離職做會務O2O　　淘會場的創始人兼CEO李浩，剛到阿里時被派到區域市場做外貿銷售。

眾所周知，B2B在當時來說是一個新鮮事物，要想讓人快速接受并不容易，而銷售又完全是常識的運用，只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。

　　李浩的團隊最終選擇這個行業。

主要基于以下三個原因：　　第一、會務市場行業確實存在，這塊肥沃的藍海行業還未有效開墾；　　第二、有幾家網站涉足這個行業，但沒有做大，大家都還在搶占這個市場，目前正處于跑馬圈地的過程，市場潛力巨大；　　第三，國外已經有類似企業“cvent”已經取得成功。

　　從而，李浩萌發做會務O2O的平臺，淘會場也就此誕生。

　　但是，光有創意項目是遠遠不夠的，創業成功的真正關鍵更在于：團隊，經驗，執行力。

尤其是O2O，線下執行力更為重要。

李開復也曾說，大部份的創業的失敗不是因為點子不好，而是因為欠缺經驗，沒有團隊，缺乏執行力——歸根到底，積淀比點子更重要。

　　對于初創公司而言，快速搭建一個強悍的團隊迫在眉睫。

結果就是，不到半年時間就建立了團隊。

他的核心團隊在會展會務、電子商務、在線支付、旅游等領域具有深厚的背景，陣容強大：比如首席運營官伍子斌從事會展行業11年，技術總監(CTO)吳紹飛則是阿里P7級的資深工程師，而P7級在阿里體系屬于當打之人;市場總監黎娟娟出身阿里最能打仗的“悍馬戰隊”。

其線下執行團隊的負責人劉紅梅，專注旅游業接待工作22年，就連財務人員都來自上市公司，淘會場的野心可窺一番。

　　城市戰和移動戰　　團隊搭建是第一步，第二步則是模式的梳理。

　　淘會場的模式是通過整合全國的會務場地資源，以透明化的信息、優質的場地服務資源、快速的解決方案、及時的需求響應，為企業客戶提供高性價比的一站式會務服務。

　　半年時間，整合20000多個場地，并已在重慶、成都、武漢、昆明、貴陽、西安、長沙等地布局，進行本土化運營。

從成立之初的6人發展至今，已有130人的團隊。

　　淘會場為什么從中西南落子?李浩的邏輯是這樣的：圍棋講究先占邊角然后逐鹿中原，其實就是要夯實根基，先“做活”而后謀天下。

　　融資到位后，淘會場將加速進軍北京、上海、廣州等一線城市，將布局擴大到全國市場;另一方面是借道移動端超越對手，構建更加完善的會務O2O閉環。

　　而要做一個覆蓋全國的平臺，李浩認為，移動端是連接線上線下的最佳入口。

目前對手在這塊相當薄弱，而淘會場在技術優勢和用戶體驗方面優勢明顯，不懼同臺較量，未來移動業務將是淘會場實現突破和超越對手的“先手”。

　　據了解，中國每年的辦會需求非常大，但傳統辦會模式下場地信息不透明、辦會效率不高、花費較大成為“痛點”。

因此，會務O2O平臺一出現首先受到一些公司級用戶關注和好評。

有數據顯示，全球會展產業每年直接經濟效益超過3000億美元，為世界經濟帶來的增長總額超過3萬億美元，約占全球GDP總和的4%，而國內會務經濟規模大約為3萬億。

　　不過李浩認為，未來行業機會實際比這個還要大。

從需求變化看，未來公司級需求逐漸讓渡于用戶聚會、小型研討的“高頻需求”，其次需要提供更加開放的系統接入各種配套資源，才能充分激活整個行業市場。

　　會務O2O如何閉環　　有人將O2O會議平臺稱為“找場地神器”，它優于傳統找會場方式具體表現在什么方面?　　“傳統方式沒辦法擁有海量場地數據資源，O2O會議平臺擁有規模優勢，因此具有更強的議價能力。

”李浩說，比如一個酒店，企業預定的價格跟平臺定的價格完全不一樣，因為企業可能是一年用一次，而我們一個月會用好多次。

　　“知道該如何操辦會議才能更好的辦出效果，O2O會議平臺除了幫客戶解決時間成本、價格問題外，還更專業、更有效率。

”　　淘會場從會務O2O入手，更容易看清企業本質，實現企業需求。

與其企業在迷茫中發布需求，不如用一種最原始的手段將企業與供應商鏈接起來，一方面快速解決企業辦會找場地難、沒經驗、價格貴的問題，另一方面又幫助供應商解決場地閑置的問題，打通企業與供應商之間的橋梁，實現他們本身訴求的同時，完成鏈接，最后達到流通。

　　與其它會務O2O企業的運營模式不同的是，淘會場除提供海量場地選擇、場地方案推薦外，還結合線上線下為需求用戶提供線下的，活動策劃、鮮花、攝像、翻譯等配套服務，這只是淘會場服務項目的一部分，淘會場還將根據客戶需求提供會議支持軟件、移動端APP，微信服務號等，提升傳統活動的工作效率，避免不必要的費用開支，為企業節省成本。

　　作為會場預定及活動展示的載體，淘會場的官方網站也突出在4點差異化優勢：1、網站在線查詢場地，展示相關場地情況及說明，一鍵預訂;2、場地價格公開透明;3、快捷方便的訂單管理系統及移動客戶端，打通線上線下。

4、多功能提升用戶多樣選擇，結合場地服務商，讓活動輕松搞定。

通過一系列的目的性管理服務，實現的互動整合。

　　對于大多數互聯網公司，特別是初創公司而言，都有一個“燒錢”的階段。

淘會場也不例外。

　　“傳統思維是今天我投錢進去，明天就有產出，而互聯網界的經營思維不一樣。

”李浩認為，淘會場現階段要忘掉利益，只專注用戶體驗。

　　看到一個市場，先是放水養魚，先把市場培養起來。

平臺目前不要先去想賺錢，而是先讓人喜歡上這個產品。

如果一天平臺能夠有海量活躍的交易，用戶都不是僵尸粉互動性很強，那就是平臺的理想狀態，這個時候在考慮賺錢。

　　淘會場最怕的是來了一批注冊用戶，然后這批用戶只用一次產品就再也不來了，那樣我們即使都賺了第一批的人錢又能怎樣呢?而淘會場希望的是客戶與供應商之間能夠產生頻繁踴躍的交易。

　　李浩的商業邏輯基于以下兩個原點思考：　　第一、好產品會自動說話。

當一個用戶在用一個平臺，他的體驗不夠好的時候，他用了一次就會成僵尸粉，再也不會用。

即使你拉了再多注冊用戶過來，如果用戶體驗不好，反而適得其反。

　　第二、懶人經濟。

讓自己的用戶體驗做出來，讓人覺得這個平臺使用方便。

用現在比較時髦的說法，有懶人的地方就有經濟。

好的產品會說話，它會口口相傳的，當然必要的宣傳也是需要的。

你與其想方設法地把自己的名氣做出來，你還不如老老實實“閉門造車”，把自己的產品磨好。

沒有必要重營銷輕產品，反而應是重產品輕營銷。

　　結語　　隨著互聯網對線下商業的越來越深入，O2O創業已經不再局限于衣食住行等幾個方面，更多的創業團隊開始尋找更加垂直，也更加做出差異化優勢的領域，比如專注會務O2O的淘會場，比如專注美甲O2O的河貍家等等。

　　這是因為O2O這塊蛋糕有夠大，不是任何一個巨頭就能獨食的，在這些更加細分和垂直行業里進行創業，有足夠的空間和機會：一方面會容易避開巨頭的鋒芒，避免遭遇行業大鱷的夾擊;另一方面，一旦在這個垂直領域站穩腳跟建立起優勢，也不容易被后來者超越。

　　一言以蔽之：O2O創業不怕太垂直，就怕不垂直。