娛加娛樂CEO 王春雷“說實話，我們也不知道朝哪去走，你一腳跨出去，可能掉坑里了，也可能是天堂。

”娛加娛樂CEO王春雷說。

2013年9月，娛加娛樂傳媒文化有限公司（以下簡稱“娛加娛樂”）在深圳成立。

公司成立之初，就接手了其他公會的一些當紅主播。

依靠這些紅主播，娛加娛樂打開了自己的市場。

四個月之后，公司的單月營收已經超過100萬。

在2014年YY娛樂年度盛典上，娛加娛樂旗下主播獲得15個藝人獎項中的10個冠軍，4個亞軍。

2015年8月，娛加娛樂獲得IDG千萬級融資，估值超過1億。

2016年8月，娛加娛樂又獲得君聯資本領投，IDG，王思聰的普思資本和達晨創投跟投的1億多元的B輪融資，公司現在也已經盈利，月流水數千萬。

這次的融資資金也主要用于對藝人的招募、培訓和推廣。

王春雷告訴邦哥，“這里面有很多的環節之前都是沒人做過。

基于互聯網的鏈接與之前的方式產生很大的差異，這個差異化沒有人告訴你怎么做，只能自己探索。

”尤其是娛加娛樂如何處理與平臺（渠道）、藝人的關系；如何建立完善的藝人扶持體系；如何調整公司內部的方式方法，讓藝人有歸屬感；怎么處理藝人的危機公關等等一系列的問題，讓王春雷才說出了文章開頭的那句話。

層層篩選，精細化培訓娛加娛樂把自己定位成互聯網的經紀和內容制作公司。

在藝人經紀這塊，娛加娛樂涵蓋藝人的招募、培訓和推廣。

在藝人招募方面，娛加娛樂有自己的招募體系和體制。

從前期的自己去主動約談，到中后期想成為網紅的人自己主動投奔和主動約談相結合。

“我們建立了精細化的招募渠道。

”比如去院校篩選，在秒拍、美拍以及微博等社區做篩選，把其中有一定特色的人簽過來。

盡管娛加娛樂有超過2萬的網簽藝人（在網絡上達成合作的藝人，并沒有法律上的隸屬關系），但是真正線下簽約的藝人只有不到500人。

其中這500人是根據藝人的素質數據（顏值、才藝、情商、直播時長等），篩選出來的。

“在不同時期，這些素質所包含的比例會不斷地調整。

”在培訓方面，分為基礎培訓和定制化培訓。

“像已有基礎或者精細化獲取的藝人，我們會提供更好的服務。

比如，妝發，個性定位，如何面對鏡頭，如何打燈等等服務。

”在推廣方面，據悉娛加娛樂是國內知名的直播平臺和秀場的戰略合作伙伴。

“根據藝人定位，為其找到合適平臺，輸送出去。

”互聯網帶來的變化，就是它的去中心化，讓用戶可以把自己的才華呈現在可能喜歡的人面前，不經過中間環節，使素人成為網紅。

在娛加娛樂，即使不是當紅藝人，每月直播所獲得的收入也足以養活自己。

如果她每次直播有1000人觀看，就算不考慮用戶的付費狀況，她每月的收入也不會少于5萬塊。

探索新內容“光靠直播的天花板很明顯，所以必須把深度的內容和流量做好。

”君聯資本執行董事邵振興告訴邦哥，“一旦把藝人個人無法做到的事情做好，那他們對公司產生的依賴就會逐漸加強，也就不會想著脫離公司。

”他認為這其中包含三個層面：第一，利益，這是核心層面。

如果平臺可幫助藝人實現利益最大化，那他們為什么要離開平臺呢？“像草根出身的互聯網藝人，尤其是頭部藝人呢，也時常會恐慌，因為不知道自己的熱度可以維持多久，他們需要自己的從藝周期無限長，這是我們可以幫他們解決的問題。

”第二，情感。

“任何藝人對公司都有感情，包括道德層面的一些東西。

”第三，法律層面也會有各種各樣的約束，尤其是和公司成長起來的無形資產，比如版權之類的東西。

為了做好流量和深度性的內容，王春雷和團隊正在探索新形勢的內容，比如直播綜藝，娛加娛樂的綜藝要更偏電商和娛樂。

王春雷告訴邦哥，“從上個季度開始，我們開始做直播綜藝。

近期會同時上線9檔不同類型直播綜藝節目，并根據相關數據不斷地對節目復盤，探索出用戶喜歡的直播綜藝類型。

”在電商類的直播綜藝方面，娛加娛樂曾和淘寶合作了一檔叫《好妹妹》的節目，主打女性市場，主要講解女性生僻的生理知識，很多女性用戶會向主播實時提問，反響還不錯，有人甚至會拉著老公一起觀看。

“這就區別于以往的錄播節目，讓用戶可以真正的參與其中，產生強交互。

”王春雷說。

在創辦娛加娛樂之前，王春雷曾在游戲領域創業3次，但這3次稱不上非常成功。

“并不是說不賺錢，主要是沒能在行業中取得穩定地位，從而找到持續迭代的方式。

”2012年YY在美國納斯達克上市，這讓王春雷意識到了這個市場的價值，于是他開始做這方面的創業。

就像有人曾說，“這個市場并不缺想要來看直播視頻的用戶，真正缺的是能持續直播好內容的人和機構。

”在內容方面，王春雷坦言，“這其實很難有個確定的答案，現在看誰最終能把這個事情做好，誰就能跑出來。

這其中最重要的就是對直播的理解：實時和強互動。

”“而君聯資本看中娛加娛樂，除了是因為在行業中的布局之外，也是因為我們看中了他們團隊對直播的理解和把握。

直播是強交互的內容形態，而主播與粉絲之前的粘性成為為流量產生和匯聚的基礎，未來可以沿著這條思路進一步打通流量分發和變現的路徑。

”邵振興說。