折騰，折騰，再折騰孫江濤出生于吉林一個經商世家，祖上三代都是生意人，他骨子里流淌著愛折騰的基因。

18歲之前，孫江濤是小折騰。

比如小學是倒騰鉛筆橡皮，初中是推銷冰刀，高中則靠集郵小賺兩三百元。

直到1996年，19歲的孫江濤考入北航計算機系。

從此，他開始了大折騰。

當時，大伙都去中關村海龍大廈幫小老板攢電腦，但孫江濤卻選擇了當計算機書籍寫手。

事實上，他僅用了一個暑假就寫出一本200頁的“HTML菜鳥教程”。

整個大學前3年，他前前后后寫出70多本計算機圖書，光稿費就掙了70多萬，成了班上的小富翁，“兜里揣的現金一沓一沓的，那感覺特別High!”到了大四，孫江濤已經不滿足于小打小鬧，他干脆和同學成立了鴻鵠工作室。

沒有想到看著別人掙錢容易，等自己一嘗試就不靈光了，“房租貴、水電貴、人工貴”，“沒有核心產品、沒有商業模式，沒有穩定的客戶......。

”此后11個月 ，就把之前賺來的70多萬全虧光了，最后每個人分了4臺計算機，公司就此散了伙。

教訓就是團隊一定要靠譜！項目一定要靠譜！創業，創業，再創業當然，正因為學生時代的前車之鑒，一旦轉過勢來，孫江濤馬上開始了波瀾壯闊的創業之旅。

第一次是在2001年。

那一年，他創辦了時代杰誠，主做手機游戲的充值。

當時的背景是中國移動放松管制，允許合作伙伴使用其計費通道來提供增值服務，“可以通過短信來為游戲充值。

”在北京的一家游戲公司，孫江濤花了整整兩個星期才把端口調試通。

不過接上的當天下午，充值額度就超過5萬，一下子把他樂蒙了，“一個晚上就可以賺到500元。

”僅僅過了一個星期，充值額度就已經超過50萬。

一年后，時代杰誠的客戶囊括聯眾、網易等50多家主流游戲公司。

到了2006年，孫江濤把這個業務賣給了中華網，賺到了第一個1.4億。

第二次是在2004年。

正是在做電信增值服務的過程中，孫江濤認識到了牌照的價值。

所以，從2003年開始，他把賺到的錢全投入到了信息的跟蹤上，“接受監管，主動匯報，緊跟政策變化。

”國務院發信息安全文件，孫江濤第一個學；工信部發信息服務文件，他第一個組織員工學，人民銀行召開支付座談會，他又是第一個時間提交材料。

正是得益于對信息的敏感，2004年孫江濤第一批拿到了跨地區增值電信業務許可證。

要知道，那一批只發了新浪、搜狐等7家公司。

此后，他拿牌照上癮，一口氣拿到移動電話支付、線下收單、跨境外匯支付等四張全國范圍的支付牌照。

剛好趕上iPhone橫空出世，孫江濤當即判斷會誕生出基于移動互聯網的獨立支付公司。

于是，2007年11月，孫江濤創辦了錢袋寶，“為線下的小微商戶以及個體戶提供基于移動端收款和付款的服務。

”要知道，天下武功，唯早不破。

因為早，錢袋寶獲得了海通證券、IDG資本等行業巨頭的戰略投資。

因為早，孫江濤3個月就捕獲了50萬客戶，1年后的交易額超過100億，5年后交易規模超過1000億。

因為早，孫江濤有更多的戰略選擇。

2013年，拉卡拉、快錢、易寶，匯付天下強勢崛起。

一樣的模式、一樣的市場，所以最終只能拼費率，毛利率一下子就從80%掉到了30%。

尤其2016年以后，原本停留在線上的微信、支付寶強勢介入線下支付，靠印在小紙片上的二維碼，以極低的鋪設成本打開局面。

一夜之間，孫江濤發現收單市場已經是死路一條！好在天無絕人之路，監管部門不再發放新的支付牌照，現存的支付牌照立刻成為了最稀缺的資源。

那段時間，唯品會、小米、恒大、美的都跟瘋了一樣搶支付牌照，收購價格動輒5個億、10個億，包括后來的滴滴、360、攜程也在積極詢價。

當時，團隊內部有人希望“錢袋寶”獨立發展，更有人認為可待價而沽。

“不行，必須主動出擊。

一旦所有買家完成收購，剩下的牌照價格將會大幅跳水。

”孫江濤卻異常清醒。

他迅速出擊。

最開始想賣給小米，但一打聽才知道小米已經落實了一張牌照。

接下來想接觸今日頭條，卻發現他們對支付的訴求不強烈。

等找到美團的王興，兩人一拍即合。

據估計，最后的收購價格應該在8-13億之間。

“美團點評看中的一是全牌照，一共四張全國范圍的央行支付牌照，這在業內也沒幾家；第二，團隊不錯，包括風控、合規、清算等都穩健運行了多年。

”同樣是這種思路，同一年，他與他大學同學張敬華聯合創辦的掌眾科技也以16.7的高價賣給了中國信貸。

“做企業，現金流比控制權更重要！”第三次是在2008年。

在創辦時代杰誠的過程中，孫江濤進一步認識到，交易的效率是第一位的！所以，2008年，他又創辦了神州付，專門為游戲玩家和游戲運營商提供游戲點卡的交易。

其實，孫江濤做神州付完全是歪打正著。

最初，他的動機是要做視頻聊天網站Ukiss，也就是后來的視頻直播，神州付完全是為聊天網站服務的。

而且，Ukiss確實非常掙錢，不到半年現金流就打平了。

然而，很快孫江濤就發現視頻平臺上魚龍混雜，尤其是很多主持人發布色情內容，到后來通過技術手段根本控制不住，所以他果斷關掉了Ukiss。

反而，附屬品神州付保留了下來。

現在來看神州付的商業模式很清晰，就是首先由玩家發送充值卡號和密碼，然后商家在交易平臺完成充值動作后，玩家即刻能在游戲中購買道具，最后神州付再與游戲公司進行利潤分成。

但是，當年沒有一家公司敢這么玩，而且這種模式只發生在中國。

美國沒有、歐洲沒有、日本也沒有。

所以，最有意思的是孫江濤給IDG資本的路演。

當時，周全，林棟梁、章蘇陽、張震等7個合伙人悉數到場，結果孫江濤講了半個多小時，沒有一個人聽得懂，最后還是張震圓場，“既然玩家都在用你們的東西，說明你們的商業模式是存在的！”就這樣搞定了220萬美金的融資。

第一個客戶是金山。

坦率地說，雷布斯也沒有看懂神州付的操作模式，不過他關心的是，虛擬道具能否通過神州付賣出去？神州付能否及時結算？孫江濤當然胸脯拍得嘣嘣響，所以最后雷布斯決定合作。

此后，盛大、網易等500多家公司成為了神州付的客戶，孫江濤又同時開發了一個話費充值系統，“左手進，右手出，資金鏈條立馬盤活了。

”4年后，神州付游戲虛擬產品的流水超過15億，整個公司業務流水超過20億，毛利率超過80%。

9年后，神州付于2013年12月在香港聯交所成功上市，首日大漲50%，市值一度超過15億港幣。

“我卻始終留有一個遺憾，就是沒有做成一件真正震撼自己、改變世界的事情，區塊鏈的出現則讓我看到了實現夢想的可能。

”目前，孫江濤將寶壓在果仁寶上（Goopal Group），并在硅谷、東京、倫敦等地開設七、八家分公司，“我們的定位是全球性的區塊鏈綜合服務提供者，意在打造一個服務全球、立足未來的區塊鏈生態圈”。

此外，他開始涉足天使投資，先后投了恭喜發車、七九科技等10多家互聯網金融公司，“很重要的是看人，過去的履歷、經歷、格局，想干的事對行業是不是有真正的價值。

”“1+1+1” 之創業方法孫江濤認為，在創業的過程中，通常是先找剛需，再做快速嘗試和迭代，然后決定放棄這個方向還是增加投入，他把這個過程歸納為“1+1+1”第一個1，就是要有一個好的剛需需求；第二個1，就是團隊要確實有相關能力，做得了事；第三個1，就是要有機會盈利或者說有盈利模式。

“在最小產品迭代的過程當中，基本上3個人的搭配就可以對這個事情做一個驗證，這3個人包括技術、產品、銷售。

對就堅持，一旦超過30萬的試錯成本就要馬上放棄。

”