銷售計劃是指用來指導店鋪在一定時期內進行各種銷售活動的書面文件。

       銷售計劃本質上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利。

”只有看到了必然的成果，老板才真正會支持你的計劃。

       銷售計劃對于執行者來說，是告訴所有相關的人應當怎么做；但對于企業營銷管理者來說，它將是有效的監控手段。

       銷售計劃按其時間的長短可分為：長期計劃、中期計劃和短期計劃。

　　為什么要制定銷售計劃　　       銷售計劃是實現目標的路徑，也是銷售人員每日工作內容的指引。

一個有效、可控的銷售計劃，可以規范您聯系現有客戶和吸引新客戶的方法，還可以幫助您確定您的目標客戶類型，如何聯系他們，以及如何跟蹤結果，以便了解什么工作可以提高業務。

       因此，銷售計劃在整個銷售活動中的重要性是不言而喻的。

       也可以說制定一個切實可行的銷售計劃，是店鋪經營成功的一半，那么，應該如何制定一個有效的、切實可行的銷售計劃，則是店鋪最高領導人——店長的首要職能。