人不中二枉少年。

　　最近一兩年，島國(guó)一組名為“杯緣子”的扭蛋玩偶火的一塌糊涂。

　　▼　　宅男用它壓泡面　　▼　　OL用它秀優(yōu)越　　▼　　就算吃個(gè)KFC　　如果放一個(gè)杯緣子小姐拍照立刻逼格滿滿。

　　▼　　一個(gè)杯子邊緣OL（Office Lady），稍微一傾斜，就能看見她的內(nèi)褲，就是這么一個(gè)有點(diǎn)二的小玩偶上市一周內(nèi)賣出10萬(wàn)只，三年內(nèi)，緣子小姐給奇譚俱樂(lè)部帶來(lái)了30多億日元的收益。

到目前為止，杯緣子一共賣出了 1200 萬(wàn)個(gè)。

　　創(chuàng)哥今天講講杯緣子背后的奇葩公司奇譚俱樂(lè)部。

　　“奇譚俱樂(lè)部 ”成立于 2006 年，如今走過(guò) 10 個(gè)年頭。

到去年9月，這家公司員工只有13人，但是他們?nèi)ツ陝?chuàng)造了17億日?qǐng)A的收入！　　一個(gè)差點(diǎn)被槍斃的作品拯救了一家公司　　“奇譚俱樂(lè)部 ”創(chuàng)始人名叫古屋大貴，今年41歲，古屋在玩具大廠Yujin擔(dān)任企畫10年，在工作的十年時(shí)間，古屋大貴做過(guò)業(yè)務(wù)與企劃，他從這家公司的員工數(shù)目只有 25 人時(shí)，待到了100 多人左右。

　　古屋大貴曾經(jīng)嘗試在 Yujin 里提一些有趣的企劃，但隨著公司規(guī)模的擴(kuò)張，決策過(guò)程變得越來(lái)越繁復(fù)。

除了繁復(fù)，最終的定案往往與最初的企劃不同，這讓古屋大貴萌生退意。

　　▼　　2006年創(chuàng)立奇譚后，前三年因?yàn)橘Y金不足，靠著為Hello Kitty做代工由于日本玩具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，公司一度差點(diǎn)倒閉。

　　2012 年，古屋大貴累積足夠資金，找到崇拜已久的漫畫家田中克己，他希望將田中克己所畫的做成扭蛋，并且開始販賣。

　　當(dāng)時(shí)，田中給他10份設(shè)計(jì)草稿，由全體員工進(jìn)行排序表決；結(jié)果出爐，第一名是磁鐵，第二名是手機(jī)吊飾，第三名才是杯緣子。

第三名本來(lái)要被放棄，但是古屋覺得杯緣子有趣又能融入生活，就抱著試一試的態(tài)度生產(chǎn)了出來(lái)。

　　古屋坦言，當(dāng)時(shí)自己連看著打樣出來(lái)的杯緣子，都無(wú)法確定它會(huì)賣，但田中的構(gòu)想打動(dòng)了他。

原來(lái)，日本人普遍習(xí)慣在吃美食前拍照上傳，如果照片中有個(gè)女孩攀爬在餐具上，畫面不是更有趣？　　▼　　沒想到，杯緣子才上市不到一周就狂賣了 10 萬(wàn)個(gè)，半年之后銷售出 100 萬(wàn)個(gè)。

　　古屋大貴回憶：當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)好多OL把食物拍照傳到網(wǎng)上，于是他腦洞大開——如果食物旁邊有個(gè)現(xiàn)代版拇指姑娘陪你聊天，不是更可愛嗎？　　杯緣子的成功，很快就吸引了不少日本媒體的關(guān)注，當(dāng)時(shí)許多報(bào)章雜志紛紛報(bào)導(dǎo)這個(gè)炙手可熱的扭蛋，盡管標(biāo)題大不相同，但背后意思幾乎是一樣的，那就是——杯緣子大人氣的原因是什么？”　　▼　　2016 年2月，日本節(jié)目SMAP x SMAP推出了一個(gè)名為“杯緣的剛子”的單元，由前 SMAP 的成員草彅剛 cosplay 成杯緣子，在巨大的杯子上挑戰(zhàn)各種杯緣子的姿勢(shì)。

　　節(jié)目一推出，立刻刷爆網(wǎng)絡(luò)，由于節(jié)目廣受好評(píng)，制作單位更再之后還推出了兩集。

　　▼　　在扭蛋市場(chǎng)里，能賣出20萬(wàn)個(gè)已經(jīng)非常不錯(cuò)，50萬(wàn)是大賣，但是Fuchiko自2012年誕生以來(lái)已經(jīng)到了1000萬(wàn)個(gè)，成為了扭蛋界的神話。

　　創(chuàng)哥認(rèn)為，杯緣子之所以大賣，有幾個(gè)原因：　　1.定位獨(dú)特。

從杯緣子如此龐大的銷售量就能知道，杯緣子的目標(biāo)客戶，絕對(duì)不是兒童而是需要由一點(diǎn)點(diǎn)的玩心來(lái)治愈的大人。

因此，20到30歲間有玩心的大人是杯緣子的主攻市場(chǎng)。

　　杯緣子尤其受白領(lǐng)歡迎，大家都是努力工作的小小員工一枚，為了平衡工作壓力和平日勞累的身心，身邊總需要有一兩件小物的陪伴。

　　▼　　2.參與感很重要。

比起一般扭蛋，杯緣子的可玩性高很多，塑料玩具多半只能擺在桌面，而杯緣子的姿勢(shì)千奇百怪，反而能激發(fā)想像力，杯緣子更方便與其他玩具搭配，進(jìn)行二次創(chuàng)作。

　　盡管如今杯緣子商品眾多，比起那些已經(jīng)有故事的動(dòng)漫角色，它刻意去掉名字、世界觀和國(guó)籍，只有一個(gè)杯緣攀爬的形象，把后續(xù)留給消費(fèi)者詮釋。

　　3.“拍吃”是一個(gè)很大的風(fēng)口。

吃飯前拍照不單是在中國(guó)，幾乎成為全世界當(dāng)下的風(fēng)潮。

白領(lǐng)將杯緣子花式po到社交媒體上，奇譚不用花一分錢做廣告就能產(chǎn)生無(wú)比強(qiáng)大的傳播效果。

　　隨著杯緣子的熱賣，這種形態(tài)的商品成了一個(gè)可復(fù)制的趣味，使得其他玩具廠的角色也以杯緣子作為發(fā)想推出系列的公仔，或是直接與奇譚俱樂(lè)部合作推出杯緣子。

　　其中最有名的是去年8月日本女星安室奈美惠以杯緣子造型推出的“降臨在杯緣的歌姬”　　▼　　迪斯尼甚至主動(dòng)要求與杯緣子合作。

　　▼　　小團(tuán)隊(duì)是奇譚俱樂(lè)部爆款頻出的關(guān)鍵　　去年九月，NHK 的一檔電視節(jié)目總結(jié)了 2016 年值得注目的日本中小型企業(yè)，“奇譚俱樂(lè)部 ”榜上有名。

　　奇譚俱樂(lè)部成立十年以來(lái)，員工人數(shù)始終刻意保持在 10 位上下的社員人數(shù)。

這大概是古屋大貴認(rèn)定能持續(xù)生產(chǎn)創(chuàng)意力十足產(chǎn)品的標(biāo)配了。

“之前公司有增加社員到 20 個(gè)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不行（變得復(fù)雜），所以就又開始減少社員數(shù)，目前是 13人，外加兩個(gè)特約”。

　　古屋說(shuō)，“純粹做爽的”是他以前在大公司無(wú)法滿足的欲望，也是他自創(chuàng)品牌的初衷，所以直到今天，奇譚推出的扭蛋，只考慮想不想做，而非賣不賣錢。

所以即便杯緣子大賣，也有一點(diǎn)點(diǎn)獲利，但他完全沒有想過(guò)讓公司壯大、上市，所以公司成立9年，員工依舊只有13位，奇譚辦公室設(shè)于惠比壽的一處住宅區(qū)巷弄內(nèi)，外觀看起來(lái)像住宅。

　　▼　　古屋大貴認(rèn)為，想到好的 idea，如果能現(xiàn)在立刻做出來(lái)的話，投注的熱情就不會(huì)變少，這樣對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是好的，而員工越多，一個(gè)創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)的可能性就變得越小。

這也是當(dāng)初古屋大貴最終決定離開工作室的原因。

　　這個(gè)觀念，也展現(xiàn)在奇譚每月一次的商品企畫會(huì)議中。

會(huì)議過(guò)程中，完全省略企畫書、投影片或口頭報(bào)告，人人面前都只有一張白紙，畫著自己提案的扭蛋商品標(biāo)題和簡(jiǎn)略草圖，“看哪一張紙讓最多人笑出來(lái)，我們就優(yōu)先生產(chǎn)那個(gè)商品。

”古屋表示。

那張白紙的意義，形同扭蛋機(jī)上方、消費(fèi)者第一眼接觸到的商品海報(bào)。

唯有瞬間攫取目光，才可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的扭蛋市場(chǎng)勝出。

　　▼　　日本像奇譚俱樂(lè)部這樣的中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99.7%，是支撐日本經(jīng)濟(jì)的主要力量。

日本制造業(yè)的真正實(shí)力，表面上體現(xiàn)為三菱、豐田等這樣赫赫有名的大企業(yè)，實(shí)際上根源于數(shù)千家這樣默默無(wú)聞的小企業(yè)。

一家?guī)资矫椎男〉昴茏龀砂倌昀系瓯缺冉允恰?/p>

　　日本絕大部分小企業(yè)甚至手工作坊，每一個(gè)人都在用自己心甘情愿的付出換取心滿意足的得到，這和今天的中國(guó)浮躁的創(chuàng)業(yè)環(huán)境大不相同，對(duì)他們而言，賺錢永遠(yuǎn)不是第一位，“純粹做讓自己爽的事情”成為了支撐這些小企業(yè)走下去的關(guān)鍵。