編者按：本文來自微信公眾號 礪石商業(yè)評論，作者張軍智，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉(zhuǎn)載。

明朝心學的創(chuàng)始人王陽明，被認為是中國歷史上的兩個半圣人之一（一個是孔子，一個是王陽明，半個是曾國藩）。

心學的宗旨在于“致良知”，意即一件事是好的，還是惡的，自己的良知天然就可以分辨。

而人應該追求良知，方能走上正道。

陽明心學后來影響深遠，中國、日本很多政治家、軍事家都是王陽明的忠實信徒。

發(fā)展到現(xiàn)在，心學也影響了很多優(yōu)秀的企業(yè)家，他們都以致良知，走正道為企業(yè)成功的不二法門。

但有一個向善、向上、好的價值觀，就可以影響企業(yè)的成敗嗎？1企業(yè)的價值觀與企業(yè)經(jīng)營的成敗之間有沒有必然的聯(lián)系？很多時候和很多人一樣，筆者會覺得企業(yè)的成敗，是其戰(zhàn)略、產(chǎn)品、營銷、管理等具體商業(yè)決策和行為的結果，與企業(yè)的價值觀、文化并沒有直接關系。

但近期，在寫了段永平以及他的弟子OPPO的陳明永、vivo的沈煒、小天才的金志江、一加手機的劉作虎等人的創(chuàng)業(yè)故事后，我發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的價值觀對企業(yè)的成敗，有著決定性的影響。

探尋段永平和他弟子商業(yè)成就的秘訣，會反復看到他們提及一句話“做正確的事，把事情做正確”。

理論上來說，如果一個企業(yè)家總能選擇做正確的事情，并且能把事情做正確，自然會立于不敗之地。

但什么事情是正確的事情？如何把事情做正確？何為正確與否的評判標準？段永平和他的弟子們給出的答案是“本分”，這也是他們認為的核心商業(yè)秘籍。

何謂本分？段永平在不同場合，通過不同的角度做過多次闡述，其基本思想是：做人、做事、做企業(yè)要“本本分分”，少一些投機取巧與歪門邪道。

段永平說：“所有的企業(yè)一些基本的原則都是相同的，比如保證產(chǎn)品的質(zhì)量，比如守信用等，關鍵是能不能堅持。

就拿信用來說，誰都知道應該遵守，但關鍵要看一旦要付出代價時能不能做到。

舉個簡單的例子，向別人借了錢，還錢是應該的，這跟以后要不要再借沒有什么必然的聯(lián)系。

而有的企業(yè)不是這樣，他們把講信譽變成了一種手段，因為我還要跟你打交道，所以我就講信譽；如果我以后不再跟你做生意了，就會找各種理由賴賬，這就是不夠本分。

”再比如碰到一個有利可圖的事情，企業(yè)到底該不該做？在段永平看來，如果這件事違背了“本分”的原則，就不應該做，否則內(nèi)心會受到道德拷問，客觀上也會破壞自己的形象，給企業(yè)將來的發(fā)展造成不利影響。

對段永平和他的弟子們來說，“本分”的價值觀，正是他們判斷一件事情正確與否的重要標準，也是他們把事情做正確的重要依據(jù)。

而王陽明心學，則是把“良知”作為判斷一件事情好壞的標準，在這點上，二者實有異曲同工之處。

與這樣思想類似的還有日本的經(jīng)營之神，稻盛和夫。

2被稱為日本四大經(jīng)營之神之一的稻盛和夫，一生連續(xù)創(chuàng)造了京瓷和KDI兩家世界500強企業(yè)，近80歲高齡時，又受日本首相之邀，出任已經(jīng)破產(chǎn)的日本航空公司董事長，一年之后，他就讓日航這家巨無霸企業(yè)扭虧為盈，迅速復活。

稻盛和夫被看做是經(jīng)營企業(yè)“神”一般的人，而其之所以能創(chuàng)造出經(jīng)營企業(yè)的奇跡，很重要取決于他經(jīng)營企業(yè)的價值觀。

稻盛和夫創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)非常弱小，營銷的問題、財務的問題、還有很多他不懂的事情都需要迅速做出決斷。

而這些問題，哪怕有一個判斷錯誤，都可能關系到企業(yè)生死。

出身技術員的他缺乏這類判斷所需的知識，也沒有經(jīng)驗，但他卻能做到很少犯大錯誤。

管理企業(yè)時，經(jīng)常有員工之間、部門之間為了工作的事情，意見產(chǎn)生分歧，爭執(zhí)不休，最后問題的裁決權，往往推到了社長稻盛和夫這里。

而他也能用很短的時間，給出大家心服口服的答案。

稻盛和夫有什么特殊的本領？他說方法很簡單，用一句話就可以表達，就是：“作為人，何謂正確？”稻盛和夫說，在人生的各種關頭，人們總會遇到各種誘惑、迷惑、煩惱、痛苦、困頓的時候，而”作為人，何謂正確？”這一原則就成為他的抉擇和行動的評判標準。

這種判斷標準是以人類與生俱來的良心為基礎的最基本的倫理觀和道德觀。

比如作為一個人要正直、不撒謊、不貪婪等等，這些道理都是在兒童時代，父母和老師就教導過的，是任何人都懂得作為一個人理應遵守的簡單而純樸的道理。

而經(jīng)營企業(yè)時，什么事情是該做的，什么事情是不該做的，評判的標準也不能脫離最基本的道德規(guī)范。

在日本房地產(chǎn)泡沫期間，很多企業(yè)爭先恐后參與投資不動產(chǎn)。

當時稻盛和夫的企業(yè)京瓷通過多年辛苦奮斗，積累了巨額現(xiàn)金存款。

許多人都勸他投資地產(chǎn)，連銀行的人看他”不開竅“都懇切地教他如何賺錢。

但稻盛和夫認為，通過囤積土地就能賺錢的方式，即使能賺錢，也是不義之財，這不是正確的事情。

所以在巨額暴利面前，他告誡自己”不起貪念“。

結果，日本地產(chǎn)泡沫破滅之后，很多企業(yè)陷入破產(chǎn)境地，但京瓷卻從一家小作坊企業(yè)，成長為世界500強，并發(fā)展至今。

稻盛和夫說，要做出公正的、準確的判斷，關鍵是有一雙純凈的不帶偏見的眼睛，不被細枝末節(jié)所蒙蔽，直奔問題的根源。

而根源就是這件事怎么做才符合社會的道德規(guī)范，符合人類的良知。

稻盛和夫正是遵循這一價值觀的規(guī)范去經(jīng)營企業(yè)，選擇正確的事情并以正確的方式貫徹始終，成為日本一代經(jīng)營之神。

3王陽明講“良知”，稻盛和夫講“作為人，何謂正確？”，段永平講“本分”，其內(nèi)在思想都是要追求積極向上、向善的價值觀念。

但在弱肉強食的商業(yè)世界中，在爾虞我詐、劣幣驅(qū)逐良幣的社會競爭之中，這樣的思想似乎顯得單純幼稚。

但如果仔細探究、卻會發(fā)現(xiàn)真相并非如此。

段永平曾說過，步步高能發(fā)展至今，與同時代很多“流星”一樣的企業(yè)相比，關鍵在于他們很少犯錯。

而少犯錯誤的原因，就在于他們總能根據(jù)一件事是否屬于“本分”的范疇進行抉擇。

他曾講過一個例子，大意是經(jīng)營企業(yè)時，有一家國外企業(yè)找到他們合作，但在看到段永平提出的條件后，對方拒絕了，而后找到國內(nèi)另外一家企業(yè)合作。

結果，那家企業(yè)最終被坑了幾千萬。

步步高之所以能避免被坑，提出的條件就是基于自己的能力和承受范圍，如果超出了自己的能力，顯然屬于不“本分”的范疇。

2011年之后，小米制造出的互聯(lián)網(wǎng)思維之風勁吹，當時很多手機廠商都禁不住誘惑，發(fā)力線上市場，但OPPO、vivo卻基于自己的產(chǎn)品特點離不開銷售人員的講解，否則會陷入比拼硬件的苦戰(zhàn)之中考慮，反其道而行，將線下的店面從5萬家擴張到20萬家。

結果是，OPPO、vivo近幾年，力壓華為、小米、蘋果等一眾知名品牌，長期穩(wěn)居國內(nèi)手機市場銷量前三強。

用“本分“的價值觀，可以明白什么是自己能力范圍內(nèi)的事情，也可以看清什么是該做的事情，這也就是段永平和他的弟子經(jīng)常講的“做正確的事”。

除了做正確的事情，“本分”的價值觀，還讓段永平和弟子持續(xù)可以把事情做“正確”。

作為一個企業(yè)，什么是正確的事？在段永平看來，對消費者要提供質(zhì)量過硬的好產(chǎn)品，對供應商不賴賬，對經(jīng)銷商不欺壓，對員工、股東要有回報，企業(yè)也要盈利，就是正確的事。

段永平創(chuàng)辦小霸王時，當時行業(yè)有些品牌的返修率高達30%，但段永平卻通過艱苦的努力，將小霸王的返修率控制在0.3%左右，而且在資金不是很富裕的境況下，在全國建立了五個維修中心。

給消費者提供過硬的質(zhì)量產(chǎn)品和放心的售后服務，在段永平看來就是一個企業(yè)的“本分”。

OPPO公司2011年在由功能機向智能機換代轉(zhuǎn)型之時，積壓了大量的功能機庫存，在資金鏈非常緊張的情況下，OPPO依然按照口頭承諾照單全收了即將貶值的供應商物料，同時付出了3億的代價給終端代理商進行調(diào)價補差，確保經(jīng)銷商不蒙受損失。

在OPPO的CEO陳明永看來，不坑合作伙伴，就是一個企業(yè)的“本分”。

步步高教育的金志江很早就看上了“小天才”商標，但出價到300萬，商標持有人仍然不賣。

2008年金融危機時，金志江委托第三方公司，只花了30萬就買到手了。

當商標真正過渡到步步高手上時，金志江卻派人找到原來商標持有人，補給了對方270萬，并告訴對方：“我們認為當年你的品牌值300萬，現(xiàn)在也值300萬。

”很多人覺得金志江傻，但在他看來，這就是步步高的“本分”價值觀。

大到跟供應商、代理商合作，小到處理一件很小的事情，段永平和他的弟子都力求避免投機取巧，而是基于企業(yè)的“本分”價值觀，進行處理。

而這也為其贏得了很多企業(yè)難以比肩的經(jīng)營環(huán)境。

很多手機經(jīng)銷商，十多年都只賣OPPO、vivo的手機，在他們看來，這些企業(yè)關鍵時候不會坑人。

而在前幾年，包括華為、小米等手機巨頭都受制于供應鏈的制約時，vivo卻能從三星拿到當時極為緊俏的曲面屏。

其與供應鏈的關系可見一斑。

企業(yè)的經(jīng)營看似千頭萬緒，一招不慎就可能滿盤皆輸。

但其實很多事情總的原則不變，就會輕松應對。

企業(yè)的總原則是什么？在段永平和他弟子的案例中，不難看出，總原則就是“本分”的企業(yè)價值觀。

4通過“向善”的價值觀念，取得企業(yè)經(jīng)營的成功，并非特殊的案例，幾乎所有優(yōu)秀的企業(yè)都是秉持向善、向上的價值觀。

在浙江紹興有家企業(yè)，海亮集團。

這家公司雖然聲名并不顯赫，但在強手如林的浙江民企界，已連續(xù)多年雄踞全省民企排行榜第二位，雖然早期這家企業(yè)只是家規(guī)模非常小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

90年代的商場中充斥著各種皮包公司和掮客，企業(yè)之間三角債遍地，誠信缺乏，但海亮集團的廠門口卻掛著一個“失信賠償”牌匾，上面寫著：“尊敬的顧客，凡與本公司發(fā)生的各種經(jīng)濟往來，我們保證嚴格按合同約定或口頭承諾的時間支付款項（遇法定節(jié)假日順延），否則，我們將按銀行1年存款利率的十倍，賠償給您。

”這一破天荒的誠信宣言，在客戶的口口相傳之中，為海亮營造了極佳的外部經(jīng)營環(huán)境。

海亮集團也從一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，在十幾年的時間中，發(fā)展成了一個業(yè)務橫跨銅加工、金屬貿(mào)易、基礎教育、節(jié)能環(huán)保、礦產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)、股權投資的超大型民營企業(yè)集團。

格力女皇董明珠在公司擔任經(jīng)營部長時，她發(fā)現(xiàn)當空調(diào)旺季來臨時，商家都會來行賄塞錢，希望能早發(fā)貨。

而公司有些與高層關系好的人，就可以隨便開票，想給誰貨就給誰貨。

而這顯然是不公平，且不當?shù)男袨椤?/p>

董明珠首先從高層領導身邊的人開刀，狠狠地處罰了違反公司規(guī)章制度的人。

董明珠的哥哥曾親自給妹妹打電話幫商家要貨，但董明珠得知哥哥是想從中撈好處時，憤怒地掛斷了電話。

結果兄妹二人從此二十年沒見面。

在家人眼里，董明珠六親不認。

很多人都說董明珠做企業(yè)很厲害。

但董明珠卻說，她只是堅守了做人的原則，注重言行一致，以身作則，她說：“誠信是我的底線”。

微信在剛誕生時，也與陌陌被公認為是“約炮神器”，但在陌陌陸續(xù)推出秀場直播，收購探探，無所不用其極的利用情色擦邊球來牟取商業(yè)利益時，微信卻一直向著好的方向改造產(chǎn)品，并在商業(yè)化上極為克制，終成商業(yè)價值與社會價值巨大的國民級產(chǎn)品。

除了上述企業(yè)，其實在阿里、華為、萬科、順豐、京東等一大批優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展過程中，我們都能看到這些企業(yè)一直在強調(diào)向上、向善的企業(yè)價值觀文化。

這些價值觀文化，很多時候容易被人看成是唱高調(diào)的空話，但其實卻是這些企業(yè)一直發(fā)展壯大的“定海神針”。

5現(xiàn)實中，我們不難發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)似乎沒什么積極的價值觀念，或者價值觀念只是說說而已，結果似乎也發(fā)展得不錯。

不可否認，在這些企業(yè)當中，很多企業(yè)的成長都依賴的是企業(yè)家的勤奮和聰明才智。

在稻盛和夫看來，沒有經(jīng)營哲學觀念的企業(yè)家不過是三等資質(zhì)的企業(yè)家。

其實企業(yè)與人一樣，往往對自身的蛻變很難察覺，那些由盛而衰的企業(yè)，開始也都認為自己不會重蹈覆轍，但由于缺乏積極的企業(yè)價值觀念，很難抵御誘惑和挫折，由于缺乏明辨是非的標準，隨著環(huán)境的改變，自身也就會發(fā)生墮落。

這也就不難理解，為什么很多明星企業(yè)最終變成了“流星”。

而那些秉持向善、向上價值觀的企業(yè)，因為有了價值觀做標準，總能選擇做正確的事情，并在企業(yè)經(jīng)營的過程中，照顧到企業(yè)的方方面面，把事情做正確，最終實現(xiàn)正道成功。