想必大家都聽過這樣一句話：做硬件很難（Hardware is hard）。

那么它究竟有多難呢？根據(jù)CB Insights提供的數(shù)據(jù)，有97%的硬件創(chuàng)企最后都會以失敗告終或是成為“僵尸企業(yè)”——這也難怪即使是像蘋果那么大的公司，也會在按計劃推廣產(chǎn)品的過程中遇到困難了。

天使投資人Benjamin Joffe曾在一篇文章中探討過這樣一個問題：為什么只有少數(shù)的硬件創(chuàng)企能夠取得成功，而剩下的都無功而返？他是這樣說的：當創(chuàng)企選定一個制造商后，這家工廠就成為了你的合作伙伴、銀行以及投資人。

你的產(chǎn)品就好比推出的一道新菜，而你就是這道菜的主廚。

所以你要做的，就是專注你自己的工作。

這是一條對硬件創(chuàng)企十分有價值的建議，任何希望能夠如期將產(chǎn)品推向市場的企業(yè)都不能忽視它。

但不幸的是，選定一家工廠并與之建立良性合作關系，說起來容易做起來難——尤其是當這個制造商是一家中國企業(yè)時。

下面這些都是作為一家硬件創(chuàng)企所需要知道的：1.親力親為每一件你能做的事要知道，當推廣一款硬件產(chǎn)品時，即使是很小的東西也可能很復雜很昂貴，尤其對于那些動手能力較差的人來說更是如此。

不過在這里，我們先假設你是一個很擅長DIY的人。

做好每一件你有能力做的事。

在你開始花錢雇人之前，先盡力去自己完成更多的工作。

而當你覺得已經(jīng)到達自己的技能極限時，再去找一個該領域中的佼佼者，他能他訴你下一步需要什么、應該怎么做。

如果一切進展順利，這個人會成為你的合伙人。

在現(xiàn)實情況中，一般有兩種情況，第一種，這個人扮演顧問的角色，你需要支付很多錢來尋求他的幫助；而第二種，他會成為你的朋友，可能他并不是創(chuàng)業(yè)天才，但他樂意幫助你。

這之后你需要花費大量的金錢來為原始設計和藍圖買單，然后再選擇美國或者歐洲的工廠商討產(chǎn)品的生產(chǎn)——因為當?shù)氐钠髽I(yè)可能會讓你感到比較容易打交道。

再之后，你就會發(fā)現(xiàn)這些地區(qū)工廠的出價往往要超出你的預算。

這時候，選擇中國生產(chǎn)商的想法就會出現(xiàn)在你的腦海里。

2.裝點行囊，一路向東很快，你就會到達香港，與你在網(wǎng)上找到的潛在合作者會面。

你還可以在阿里巴巴上搜索合適的工廠，相信幾乎是立刻就會有不同供應商帶著上千份報價向你襲來，他們紛紛承諾給你非常優(yōu)惠的價格和高質(zhì)量的最終產(chǎn)品。

但實際上，此時此刻，你并不知道自己真正要的到底是什么。

之后，你會前往深圳或者上海，參觀很多家工廠，和每個廠家喝得酩酊大醉。

（根據(jù)我的親身體會，在中國，如果上不了酒桌，幾乎沒有什么生意能做成。

中國的商業(yè)文化似乎更看重把酒言歡而非簽訂合同。

）你會在中國待上幾個星期，有了自己青睞的合作對象。

之后就是簽協(xié)議——很有可能是一份對你十分有利的協(xié)議，而這將是你犯的第一個嚴重的錯誤。

緊接著，你向工廠支付定金，然后飛回國——這就是第二個錯誤。

3.糟糕的樣品導致產(chǎn)品推廣一敗涂地回國后不久，工廠就會通知你生產(chǎn)已經(jīng)開始，并且他們還會通過電子郵件或者Skype時不時向你匯報一些好消息。

沒過多久，你就會收到產(chǎn)品的原型樣品——它們簡直是糟糕透了！這會讓你不知所措，因為這些樣品跟他們之前承諾的東西完全不一樣。

大多數(shù)從西方來到中國的企業(yè)家都認為，一旦簽署協(xié)議，就意味著有了規(guī)范，而第一筆錢交接成功就意味著你已經(jīng)贏在了起跑線上。

但是，當你從工廠拿到第一件產(chǎn)品時就意識到，這完全不是你想要的東西。

而以我的經(jīng)驗告訴你，工廠并不會因為你已經(jīng)支付定金并且有合同作保障就覺得自己理虧。

在美國，合同是非常重要而。

而在中國，無論出于什么樣的原因，合同都不能提供像在美國一樣的保護作用——特別是你還是一家外國公司。

4.想辦法和工廠老板“稱兄道弟”那么怎樣才能走出這種窘境呢？只有一個辦法，那就是和廠家建立良性合作關系。

當你的第一個原型樣品失敗后，你會選擇其他的工廠，這時候你會對中國的制造商有多一些的了解。

再之后你又換了第三家工廠，而這家工廠生產(chǎn)出來的樣品可能會得到你的認可。

這時候，你的工作可能經(jīng)開始了兩年，但是這第三家工廠的確非常的不錯，那么你就會決定和它長期合作。

從你做決定到計劃真正落實可能需要幾周的時間，這期間，你會和經(jīng)理一起參觀工廠生產(chǎn)，與工程師交流，再和工廠老板來幾場“深度對話”。

你必須要花時間去和他們打交道——當然，這期間必然會經(jīng)常出去應酬，喝酒喝不盡興不罷休。

但最重要的是，你必須把他們當做自己的商業(yè)伙伴而不僅僅是為你生產(chǎn)商品的工廠。

你要學會與他們相互傾聽，從而找到在未來能讓雙方都獲益的方法。

到了現(xiàn)在，可以說你已經(jīng)上道了。

但還有一些事情需要注意。

5.即使你回國了，也要對工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)保持警惕你有了一個可以合作的制造商，也學到了很多商場文化。

但是，中國至少有三家工廠知道你在做什么產(chǎn)品，并擁有你所有的規(guī)格參數(shù)。

當你的產(chǎn)品問世時，市場上可能已經(jīng)有了很多盜版產(chǎn)品。

這件事我們姑且先放在一邊。

你需要有人實地去審核并批準產(chǎn)品的原型樣品，這樣就避免樣品往返公司總部和工廠過程中的時間和運輸費的浪費。

而且在生產(chǎn)全面展開之后，這個人也必須繼續(xù)在那里監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，并在出現(xiàn)問題時即使反饋。

例如，負責芯片處理的經(jīng)理用你提供的電腦觀看了很多的色情影片導致電腦被病毒感染，這就會致使軟件不能正常運行。

再比如，工廠將多余部件裝置在電路板上使得電路過熱，從而導致20%的芯片出了故障。

諸如此類的問題都需要實時的監(jiān)控。

6.整個過程十分復雜，一定要有相應的計劃將硬件產(chǎn)品按計劃推向市場是一個復雜又困難的過程，甚至很多小事都會讓你感到無比的頭痛與挫敗，而解決方案往往出乎意料的簡單：在某個荒涼的混凝土建筑物頂層，找到一位坐在黑暗角落里吸著煙，看了太多小黃片的經(jīng)理。

聽上去似乎有點不可置信，但當你真的找到了這個人并且制定出解決方案時，一個很棒的產(chǎn)品真的就這樣出現(xiàn)了。

關鍵點就是要意識到，你無法讓中國屈從于你的想法。

你要做的就是摸索清楚關系，找到盟友，保持耐心，百折不撓，還要相應的制定好計劃。