前陣子，不少深圳的小伙伴跟我透露，自己朋友圈被一大波餐廳給刷了屏。

百無聊賴之際，我們總會因為朋友圈里刷到各式各樣的餐廳廣告而暗自竊喜。

誰誰誰家又有打折優惠了，誰誰誰家又開新店了，誰誰誰家又上新品了......這就像一個個福音，巧不巧的剛好砸向上班時人生無望的我們。

但這次朋友圈“集體事件”跟之前不一樣。

除了像肯德基、必勝客、西貝這樣的大品牌，這里更多了幾分我們熟悉的面孔。

比如我們出門拐彎就看得見的隔壁餐館，或者地鐵口你常去買的那家煎餅攤。

以往我們刷到的廣告是這樣的現在，也有這樣的為啥餐飲商家頻頻在朋友圈現身？任何廣告的初衷都脫不開三個因素，對的時間、對的形式、對的人，三者相加=好的廣告效果。

只有三者匹配且重疊，商家想傳達的信息才能真正做到有價值。

其中，“對的時間”和“對的人”更多是要依托于平臺本身，而“對的形式”，則需要靠平臺和廣告主合力共同完成。

讓廣告曝光給指定地域范圍內的用戶，是直擊中小餐飲商家心窩的理由，也是微信朋友圈本地推廣廣告的定向能力之一。

借助大數據能力，本地推廣廣告可以幫助商家將廣告投放在指定商圈范圍內，或自定義的一個或多個點，輻射周邊 500-5000 米的范圍內的用戶。

相比于匆匆走過時的一瞥，近距離的廣告投放無疑加強了用戶本身與廣告的關聯性，以促進到店消費的可能，減少流量的浪費。

江寧胡桃里音樂餐廳就是利用這種精準定向的功能，向南京江寧蘇堯廣場周邊各行各業的白領人群投放了自己的本地推廣廣告，在年底各種各樣的聚會節日前，吸引最精準的用戶到店。

同樣利用這項功能，好色派沙拉繞過了商家們瘋狂共同搶奪的白領人群和商圈附近的逛街人士，將人群投放到了門店 3km 之外的深圳大學；王品臺塑牛排則是在選中了全國所有門店周圍的民政局周圍，作為自己七夕節的目標投放人群。

想讓誰來，就投給誰除了用戶地理位置信息，精準的人群投放，是商家們看好的另外一點。

年齡、性別、興趣愛好......廣告主可以借助微信廣告的大數據能力，根據這些標簽來選擇更精準的目標用戶，以此篩選出最有可能到店消費的人群，繼而進行點對點的個性化投放形式。

西少爺肉夾饃便是依托于這項標簽定向能力，收獲了接近 30 萬的曝光量。

相比于過去印 5 萬份傳單不知道最后都流浪何方，此次將目標受眾鎖定在 18-40 歲高中以上學歷、使用 3/4G 移動網絡或 WIFI 的人群，這種標簽的具象與疊加能力幫助商家進行了更有效的信息觸達。

具象標簽幫助商家更好鎖定人群這兩點，都是中小餐飲商家在對的時間找到對的人的關鍵，它向我們充分解釋了“精準”一詞的含義。

當然，不可忽略的還有微信平臺本身的特殊性，以及正在發生改變的用戶接收信息的行為習慣。

長沙異海里青年海貨餐吧的品牌經理對于朋友圈廣告投放的選擇這樣描述：“微信的使用人數多，朋友圈就是生活，在朋友圈里出現廣告，用戶的接受度更高，也更自然。

”在這里，廣告主的身份不再是過去霸占你眼睛和耳朵的強盜，而是平易近人的老朋友，它向你展示自己最近的生活，你也可以盡情與它評論互動。

那些容易被人忽略的小心機一條優秀的朋友圈廣告不止得益于依托平臺本身，走心的內容也同樣重要，這也正是我們剛剛所說的“對的形式”，它將直接決定著用戶的打開意愿和后續動作。

把圖片放到第一個來說，是因為它跟轉化率有著最為直接的關系。

奈雪的茶和天臺上見燒烤同樣都在圖片上下足了功夫，不同的是，奈雪的茶更側重于對食物本身的突出，而天臺上見側重的是溫馨放松的店面環境。

食物或者環境，能抓人就好其衡量的維度主要有兩個，一個是推廣目的，一個是品牌調性。

奈雪的茶本次投放朋友圈廣告的主要目的，是中秋節月餅禮盒的線上發售，因此給月餅來個特寫就更容易達成一目了然的效果。

而天臺上見投放的主要目的在于吸引顧客到店，因此它在外層推廣頁上選擇了適合狐朋狗友喝酒聊天的天臺場景，而內層推廣頁更多的產品特寫，是為了進一步激發用戶的到店欲望。

文案的提煉往往也能起到點睛效果，不知道是刻意而為還是巧合，天臺上見文案里暗藏的小心機被我發現了。

仔細看它的三句文案及 logo 、圖片文字和定位，“天臺上見”這 4 個字竟然重復出現了 5 遍！強化品牌認知這一手，應該沒人比它更強。

再加上“大”元貝、“大”生蠔、揮淚“五折”這樣比普通優惠活動更具備反差感的文字描述，這家店本次的優惠活動獲得了店鋪周圍不少人的高度注意， 1100 元的廣告預算總共收獲了 14500 次曝光。

沒有卡券的朋友圈廣告不是好廣告僅有曝光還不夠，從感興趣到進店，卡券的設置起到了起承轉合的作用，不管對于刺激新客還是激活老客來說，天臺上見都很好的控制了這一節奏。

點開詳情頁的 H5 頁面，一張精美的圖片加上一段簡短文字介紹，緊接著就是一張“良心現熬八珍酸梅湯”的優惠券讓你領取，消磨你一點點耐心，緊接著就是一個甜棗，一點不讓你等。

透露幾組數字，我想它們可以很好的解釋文章開頭：從上線到現在，奈雪的茶 198 元/張的月餅券就總共賣出 24 份，收入 4752 元， 1800 元的總投入僅一周的時間就達到 2.64 倍的 ROI （投資回報率）；奈雪的茶總共投入 1800 元，收獲了 17000 次的曝光效果，拿著這筆錢去印傳單，也不過 9000-12000 份而已，更何況流失的比例還不低；Fun noodle bar 的套餐上線僅僅 5 小時就全部售罄......為什么朋友圈會被一大波餐廳刷屏？不論從哪個角度看，我想它都不無道理。