最近，俞敏洪在“一起開(kāi)始”創(chuàng)業(yè)本色年會(huì)主題演講中，認(rèn)為2016年中國(guó)的創(chuàng)業(yè)，大約將會(huì)有60%到70%的創(chuàng)業(yè)公司死亡。

　　而在不久前鳳凰峰會(huì)上，住百家創(chuàng)始人張亨德也用相關(guān)數(shù)據(jù)告訴人們，“從A輪到B輪之間有60%多的公司會(huì)掛掉，B輪到C輪差不多接近70%的公司都掛掉了，A輪到C輪其實(shí)會(huì)死亡88%。

” 　　此外，IT桔子曾經(jīng)統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如國(guó)內(nèi)2013年后成立的公司死亡數(shù)量為406家，其中2013年成立的公司死亡量占比為90.6%。

　　參考互聯(lián)網(wǎng)教育研究院的調(diào)查，近400家在線教育公司，僅有16.18%能保持盈利；而新進(jìn)項(xiàng)目，盈利預(yù)計(jì)不超過(guò)5%……而VC數(shù)據(jù)公司CB InsightsCB Insights，2015年底就曾經(jīng)公布146家死亡公司名單……放眼剛剛過(guò)去的一年，“死亡潮”曾席卷O2O行業(yè)、游戲行業(yè)、P2P、智能硬件創(chuàng)業(yè)……　　尤其是最近資本低迷、寒潮似乎愈演愈入人心，情況何如？　　或許90%的創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)死！　　即使創(chuàng)業(yè)……都會(huì)死！　　許多朋友卻仍然對(duì)我說(shuō)，自己仍然會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。

　　問(wèn)為什么？他們說(shuō)，往深里說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一種選擇，也是一種命運(yùn)。

這種命運(yùn)，甚至連自己很多時(shí)候都無(wú)從理解為什么要那么執(zhí)著。

淺一點(diǎn)說(shuō)，由于自我個(gè)性犟且表現(xiàn)散漫，不創(chuàng)業(yè)已經(jīng)上不了班，至少不能好好上班了。

已經(jīng)實(shí)在不能忍受按部就班、約束多多的辦公室生活，相當(dāng)忌憚一輩子老死為人做嫁衣……除了創(chuàng)業(yè)，實(shí)則已經(jīng)無(wú)路可退。

積極一點(diǎn)說(shuō)，就是為了掌握自己的命運(yùn)，創(chuàng)業(yè)是唯一距離最終實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由最近的通路。

而財(cái)務(wù)自由，才意味時(shí)間自由，才真正有條件去選擇自己想要的生活。

　　如果創(chuàng)業(yè)是今世前生的孽緣，避無(wú)可避，退無(wú)可退。

　　那么接下來(lái)的問(wèn)題，似乎水到渠成。

　　朋友們總結(jié)自己含辛茹苦的創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)要上路，首先需要認(rèn)真解決好三大問(wèn)題。

　　第一：第一筆錢(qián)。

　　第一筆錢(qián)何處而來(lái)。

這個(gè)問(wèn)題至關(guān)重要。

王功權(quán)最喜歡的項(xiàng)目就是馬上有錢(qián)進(jìn)來(lái)的項(xiàng)目，這句話幾乎一語(yǔ)道破項(xiàng)目生存現(xiàn)狀的真諦。

無(wú)法生存的項(xiàng)目，即使再好，也是水中月鏡中花空中樓閣。

投資圈曾經(jīng)有一個(gè)著名的三分鐘打動(dòng)投資人的故事，說(shuō)創(chuàng)業(yè)者在電梯遇見(jiàn)投資人，投資人給出三分鐘，結(jié)果成功了。

　　現(xiàn)實(shí)案例也俯拾皆是，當(dāng)年西少爺團(tuán)隊(duì)，三四個(gè)人才勉強(qiáng)湊了差不多十來(lái)萬(wàn)，單憑這點(diǎn)錢(qián)在五道口塞牙縫都不夠。

不過(guò)他們劍鋒一閃，乘勢(shì)在朋友圈精心磨制了一篇長(zhǎng)文并四處央求轉(zhuǎn)發(fā)，再然后……，我知道的好幾個(gè)投資人就是那時(shí)候在幾分鐘內(nèi)做出決定的。

　　這次看到，王子恢、林輝、老楊三劍客組團(tuán)創(chuàng)業(yè)，五分鐘就拿到了一筆千萬(wàn)人民幣天使投資，也是如此。

　　……　　對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的創(chuàng)業(yè)者而言，無(wú)論在不在風(fēng)口，一定要找準(zhǔn)切入口，至少找到這樣一個(gè)項(xiàng)目，第一次造血，馬上就有錢(qián)進(jìn)來(lái)，而且愈是追著進(jìn)來(lái)，就愈是對(duì)了。

除此之外別無(wú)其他。

項(xiàng)目沒(méi)有好和壞，只有快和慢……尤其對(duì)于連續(xù)苦逼創(chuàng)業(yè)而言，有錢(qián)進(jìn)入才是王道，這時(shí)候，千萬(wàn)別再奢談什么社會(huì)意義、時(shí)代價(jià)值，省省吧。

　　第二：合理的產(chǎn)品打造時(shí)間。

　　有錢(qián)了，產(chǎn)品就是重中之重。

　　尤其對(duì)于從各種垂直產(chǎn)品入手的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，做出產(chǎn)品首先迫在眉睫。

做出產(chǎn)品同時(shí)，關(guān)鍵要做到兩點(diǎn)。

第一，競(jìng)品分析到位，用戶(hù)痛點(diǎn)、熱點(diǎn)或者癢點(diǎn)抓得準(zhǔn)。

第二，解決方案清晰、明了。

落實(shí)部署要足夠快速和簡(jiǎn)單。

其次，在經(jīng)濟(jì)一定的前提下，一定要預(yù)先算好經(jīng)濟(jì)賬，打造產(chǎn)品全程，一定要想方設(shè)法牢牢掌控在預(yù)算可控范圍內(nèi)。

有一種說(shuō)法是，至少在最開(kāi)始就明確，設(shè)置資金警戒線，至少在最后一道百分之八十或九十的時(shí)候，第一款能用的產(chǎn)品應(yīng)該面世進(jìn)入實(shí)際使用階段。

同時(shí)根據(jù)資本量劃好可能的時(shí)間線。

當(dāng)然時(shí)間線還要考慮競(jìng)品情況，一般而言，越有能力提前，安全性越高。

　　如，假使做垂直品電商平臺(tái)，能用最少的模型，最少的人力，在最短的時(shí)間內(nèi)，跑通供應(yīng)鏈，建立起了多層次的供應(yīng)鏈體系，就是一種合理打造產(chǎn)品最佳狀態(tài)。

　　第三：變現(xiàn)的途徑　　變現(xiàn)途徑能否順利實(shí)現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目而言往往至關(guān)生死。

當(dāng)然那些純忽悠、精心做出來(lái)的項(xiàng)目例外，它們誆騙資本本身就是目的。

　　創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品打造過(guò)程中，變現(xiàn)的緊迫性一直就在，尤其第一款產(chǎn)品完成實(shí)際推廣使用后，變現(xiàn)立刻就凸顯成為位居第一的問(wèn)題。

它的重要性絲毫不亞于第一次資本造血。

　　行業(yè)風(fēng)口在哪里？市場(chǎng)總量如何？真實(shí)客戶(hù)有甚細(xì)節(jié)？對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，其中最有效的做法，就是最大限度去獲取國(guó)內(nèi)外相關(guān)資料，例如美國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡等國(guó)家狀況，也可以參考臺(tái)灣、香港、澳門(mén)地區(qū)的情況。

總之，要盡最大限度描畫(huà)出國(guó)外產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模變化情況，同時(shí)調(diào)研出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的可能空間。

　　客戶(hù)是誰(shuí)？　　打通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在哪里？　　售后跟進(jìn)？　　這些事情有一點(diǎn)，需要切記，產(chǎn)品一定要過(guò)硬。

用心一定要真誠(chéng)。

比如，很多朋友坦言，其實(shí)早期售后主要是對(duì)于客戶(hù)問(wèn)題要及時(shí)反應(yīng)，常常僅此而已。

　　當(dāng)然在這一過(guò)程中，需要付出相當(dāng)大的心血，朋友們直感概，這就是尋找和打造自身優(yōu)勢(shì)的魔鬼般歷練。

　　只有這樣，從早期的種子用戶(hù)，到體驗(yàn)用戶(hù)不斷增多，再到日益穩(wěn)固的客戶(hù)群，項(xiàng)目才會(huì)在問(wèn)題中成長(zhǎng)并收獲，創(chuàng)業(yè)痛但快樂(lè)著。

也只有在一邊變現(xiàn)一邊擴(kuò)張的過(guò)程中，所有摹劃的版圖才能變得逐漸清晰和規(guī)范化。

也只有這樣，無(wú)論產(chǎn)品進(jìn)程完善到哪一步，都絲毫不影響變現(xiàn)，小規(guī)模小變現(xiàn)，大規(guī)模大變現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)就活了。

　　當(dāng)然活得好不好，是下一個(gè)問(wèn)題。

　　最后，　　任何事情，最重要的，就是找到自己的節(jié)奏和方向，這才是生命里最重要的事情。