青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)注：今年的互聯(lián)網(wǎng)家裝市場，有八家比較有代表性的公司已經(jīng)成為了被寒冬凍死“先烈”，那么這代表性的八家公司為什么會死，其中的幾點共性的死因可以讓行業(yè)內(nèi)作為預警，互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)進入寡頭模式。

本文轉(zhuǎn)自變革家（微信：biangejiawang），作者于一。

今年的互聯(lián)網(wǎng)家裝確實冷的可以，而且被寒冬凍死的公司也已經(jīng)快湊成了一個班了。

去年的互聯(lián)網(wǎng)家裝熱火朝天，但是進入到拼硬實力的競爭階段后，那些裸泳的人就都露底出來。

　圖一：互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺死亡名單　　圖二：代表性的融資公司從筆者所掌握的信息，有八家比較有代表性的公司已經(jīng)成為了“先烈”。

除了這些代表性的先烈外，互聯(lián)網(wǎng)家裝的公司也已經(jīng)從高峰期的200多家，快速縮減到目前的120家左右，而且洗牌必然會持續(xù)深入。

　　圖三：互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)數(shù)量變化那么這代表性的八家公司為什么會死，其中的幾點共性的死因可以讓行業(yè)內(nèi)作為預警，互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)進入寡頭模式。

圖四：寡頭模式在反思為什么會死的過程中，我們需要先看一下互聯(lián)網(wǎng)家裝到底改變了什么，換句話說它到底給用戶帶來了哪些痛點或者需求的滿足？其實無外乎以下四點：第一，互聯(lián)網(wǎng)家裝讓賣家與用戶的對立關系被改變。

新的玩法更注重用戶體驗，與用戶建立信任關系，形成良性的溝通和問題處理機制。

第二，互聯(lián)網(wǎng)家裝將較為復雜細碎的大小家裝項目，整合為高性價比的方案，使用戶一目了然，減少了用戶的溝通成本和不確定性，讓產(chǎn)品線變得短平快。

第三，在資源整合和簡歷更好的服務標準過程中，迫使傳統(tǒng)家裝公司提升服務質(zhì)量，促進了整個行業(yè)資源配置的優(yōu)化和服務升級。

第四，借助互聯(lián)網(wǎng)的方式，打破了冗長的供應鏈中間環(huán)節(jié)。

主材直接采用 F2C 工廠直供批量采購，成本大大降低，使得供應鏈的資源配置得意效率最大化。

但是現(xiàn)實中，很多死去的互聯(lián)網(wǎng)家裝項目，卻明顯只是披了互聯(lián)網(wǎng)的一張皮，是典型的偽互聯(lián)網(wǎng)家裝的玩法，其典型特點表現(xiàn)在：跟風型：沒有長線運營的打算，融資套現(xiàn)為主，空有線上平臺，線下服務能力差；跨界型：行業(yè)經(jīng)驗缺失，跟風所謂的風口，內(nèi)部運營機制混亂，產(chǎn)品無法規(guī)模化；黑幕型：產(chǎn)品標準化存在致命貓膩：主材尾貨，變相增項；放棄型：家裝行業(yè)變革本身就是一個漫長而復雜的煎熬過程，很多項目因面臨各種壓力和困難，無法堅持，中途放棄。

除了這些偽互聯(lián)網(wǎng)家裝的通病外，死亡的八家公司，還有幾點值得注意：第一，同質(zhì)化嚴重，核心競爭力不足：不管平臺還是重度垂直型企業(yè)，目前家裝企業(yè)都主打“0增項”“環(huán)保”“品牌供應商”等口號，競爭激烈，差異化不明顯；第二，線下服務能力差：由于無法很好地整合產(chǎn)業(yè)鏈及服務鏈，導致線下運營混亂，最終出局；第三：難以把控規(guī)模化運營：倉儲、物流及施工軟硬件支持不足，難以支撐施工規(guī)模化落地。