如果將夢想比作一位美麗性感的職場女性，年輕有為，家庭美滿，老公多金。

那么現實也許是一位剛剛大學畢業的青澀少女，還在為著找工作不斷面試，或是因為996每天加班到10點回家，面對空蕩蕩的房間，哀嘆生活的殘酷！現實和夢想之間總是有一道不可跨越的鴻溝。

當你鼓起勇氣想奮力躍過時，卻發現它的寬度已經超出了你能努力的范疇。

當你又想到是不是可以搭一座獨木橋小心翼翼的走過去，等你上了橋，面對橋下的深不見底，可能連邁進一小步的勇氣都失去了。

創業是現實與夢想的角逐，是實力和運氣間的博弈。

有人說互聯網創業難度堪比高考，我覺得這個說法是錯誤的，因為創業比高考更艱難，高考有多種選擇，即使失敗也還有其他的出路。

而創業是九死一生的死斗，一旦失敗，可能就再無退路。

馬云曾經說過，要想成功創業必須永不放棄！這確實是大多數人都明白的真理，也是很多連續創業者一直在堅持的事業。

然而不管哪個行業有多熱，風口有多火，優勝劣汰是自然法則。

你失敗了可以重來，甚至換個皮囊重操舊業，與其說永不放棄，倒不如說創業是一個堅持與放棄不斷循環往復的過程！本文要分享的是一個真實的個人創業案例，是創業網從眾多真實客戶案例樣本中篩選采訪得到的真實故事。

以下均以小張（化名）為該創業者的代稱。

一、北漂經歷是讓他決定個人創業的關鍵小張來自浙江南部的一個縣級城市，這座城市經濟發展不錯，人民富裕程度很高，但因為城市規模不大等原因，算是一個互聯網經濟“洼地”，具備一定規模的互聯網公司屈指可數。

本著浙江人天生的經濟頭腦和吃苦耐勞敢于拼搏的品質，他大學畢業后便選擇了到北京闖蕩一番。

程序員出身的小張，在北京多家互聯網公司都有過工作經驗，自己也做一些網站開發、程序外包相關的兼職，相對于工薪族來說，收入還可以，也算勉強可以在北京生活。

但是自從結婚后有了孩子，問題便來了。

他說：“你們有沒有想過這樣的一個問題，我們這些北漂一族，如果單身壓力會小很多，一旦有了老婆孩子，在北京想生活下去，又想追求一定的生活品質是很難的。

房租是個大問題，想想北京的房價，買房子更是遙不可及。

以后孩子大了要上學，平時工作也沒什么時間去照顧孩子。

如果把父母接到北京住，確實可以解決照顧孩子的問題，但是婆媳關系，增加人口后的住房面積這些問題又是個難題，這是一個很難權衡的事。

”小張一直認為自己只是一個很平凡的人，他努力工作只是希望能讓自己和家人過上平凡安穩的生活。

但是北漂帶來的壓力讓他選擇了放棄，毅然決然地返回老家——那座浙南小城，期望通過自己的技術能力和從業經驗開創一番自己的事業。

二、他一年虧了五十萬，換了個域名重操舊業那是2017年年底，他回到了老家，希望以自己的技術為本錢，為中小企業服務開創一家以企業建站、營銷推廣一體化服務為核心的公司。

他深知互聯網創業，尤其是以PC端為渠道開展核心業務的服務型公司，官網有一個好域名很重要，于是他開始著手選擇域名。

經過反復思慮，最終相中了一個簡單上口又有著營銷推廣寓意的雙拼域名，準備拿出自己的積蓄購買域名。

這時候問題來了，這個雙拼域名后綴的價格超過百萬，早就超出了他能承擔的投資預算，而域名已經建站有主，也詢了價，對方無意出售。

最終他只好花了幾萬塊購買了該雙拼的.net域名，雖然也還不錯，但終歸不是他理想的域名，算是創業伊始的一個小挫折。

注冊公司、域名購買、網站上線、團隊組建。

小張給自己的創業做好了充分的規范，也學習了很多創業的案例和書籍。

畢竟是程序員出身，網站做的很專業，設計也很高大上。

他期望能給全國的中小企業提供建站服務，并在此基礎上幫助企業做好SEO優化和營銷推廣服務。

如今PC互聯網時代的流量紅利已過，移動互聯網時代不僅改變了網民的上網習慣，更改變了整個互聯網產品的生態。

自媒體、公眾號、APP、小程序這些移動互聯網的新產品逐漸取代了pc網站。

當問到小張為什么還要選擇傳統PC建站服務創業時，他是這么說的：“這些是我最擅長的內容，除了這個我也不知道做點啥好。

為了生存和生活，我也要堅持這份前景不太被看好的領域。

而且我并不是提供單純的PC端建站服務，移動端網站、APP開發，小程序搭建、SEO優化、營銷推廣，我會為企業提供一整套的定制方案”。

在公司創業的一年時間里，小張對于營銷推廣也是格外重視。

通過A5創業網企業會員服務一直在堅持內容上的宣傳，期望通過軟文覆蓋更多企業建站、營銷推廣相關的關鍵詞。

期間確實也收到了不少成效，帶來了十幾筆有效客戶咨詢。

筆者在不斷推進其營銷推廣服務的同時，也經常給他一些公司運營方向、團隊建設相關的建議。

他也一直在苦談創業不易，客戶難談。

轉眼一年過去，到了2018年12月，他突然通過QQ消息告訴我，準備把網站賣了，不想做了。

我趕忙打電話了解具體情況。

原來這一年，雖然也接了不少單子，但是去掉域名、辦公室、團隊工資這些成本，不僅沒有賺錢，甚至還虧了50萬 。

電話中他反復問我，還有沒有值得一試的創業風口，他想轉型，不再做企業建站服務。

我也像勸他再堅持一下，也許2019年業務會好起來。

但是他表示：“目前建站營銷領域確實有市場，但是競爭太激烈，像我這種縣級城市創業，很難拓展客戶。

而且現在時代變的太快，你會的東西，不一定是用戶需要的。

而用戶需要的，你可能不會。

就算市場需要火爆，光靠我一個人單打獨斗，沒有好的團隊和經驗，很難支撐下去。

短時間也很難找到突破口。

 ”轉眼一月間，他又告訴我，網站這次是真的賣出去了，賣了14.5萬。

但是他想了很久，也沒有找到新的轉型點，最終又重操舊業。

和上次相比，其實沒什么變化，唯一的變化是網站+域名都賣掉了，換了個域名，開源節流，再堅持一年！時間沒了，青春沒了，時代在變化，如何順應未來，值得我們好好思考......三、團隊組建太難 最怕見客戶在談到這一年創業經歷中，他覺得最大的瓶頸是什么？小張表示首當其沖無疑是團隊。

像他的公司所處的縣級城市，本身互聯網公司就很少，真正有能力的人才大多都投身北上廣或者杭州這樣的省會城市。

想招到合適的人才真的很難。

就拿程序員來說，小張表示，技術開發自己本身沒有任何問題，也對自己的能力很有自信。

但創業不是單打獨斗，搞開發，除了自身產品不斷迭代更新外，還要服務好客戶。

這不是一個人能完成的。

這一年來，他的技術團隊可謂來也匆匆去也匆匆，能穩定留下來的幾乎沒有。

面對客戶單子，他往往是一個人加班到深夜。

更別提網站的改版和服務內容的升級，技術團隊的欠缺真的寸步難行。

在提供建站、SEO優化等核心服務的同時，小張也考慮增加一些增值服務來吸引用戶。

比如客戶網站、商城、公眾號等渠道的代運營，從后臺維護到內容更新，為客戶提供一體化的服務。

這是客戶最需要的，也是他能夠挖掘到的用戶最大的痛點。

但是代運營服務需要龐大的團隊支撐，特別是內容代運營，至少需要十人以上的編輯團隊來維護。

他的公司前前后后也招聘了不少編輯，要么缺乏相關經驗，內容上客戶不滿意。

找到滿意的人，又因為薪資待遇和個人發展等問題無法長期留在團隊。

招人真的很難，我自己吃點苦沒問題，只要有人愿意跟我一起創業，我肯定不會虧待他。

這是小張經常跟我聊的一句話，但現實就是團隊建設上，缺少資金的投入，又因為地域關系，找不到合適的人才。

很多想法很美，但現實卻又很殘忍。

說起創業中第二難的事，無疑是談客戶。

我曾經建議他多拓展本地客戶，如果能談下來幾個大客戶，維護好，讓他們長期續費，至少能夠讓公司堅持下來。

但他卻告訴我，本地客戶也一直在嘗試，實際遇到的問題比想象的要多的多。

一個是本地客戶往往報價低，去掉成本利潤沒剩多少。

另一個難題是客戶壓款欠錢。

他風趣的告訴我：“我們這人做生意有個習慣，就是欠款。

說來可能覺得是開玩笑，但真的是如此。

一筆款能拖幾個月。

我是小公司，如果簽合同時規定必須提前付款，客戶很可能會跑單，所以只能在付款上給客戶一定的寬限，能及時付款的真的很少。

”拓展全國客戶，外地客戶好說話，但是跑客戶的成本又是一個問題。

小張的城市并沒有高鐵，去趟北上廣，趕火車時間上太長影響效率，飛機成本又太高。

不可能每個客戶都會報銷差旅費，跑一趟下來，可能幾千塊的成本，如果成單還好，沒成單，這都是額外的投入。

總結： 賺了錢的轉行了，沒賺到錢的也轉行了對于小張這一年的創業經歷，用他的話來說，就是“賺了錢的轉行了，沒賺到錢的也轉行了 。

”每個行業都存在激烈的競爭，也都有自己的市場飽和點，當大量公司涌入后，都會經歷市場競爭、洗牌、倒閉轉型、重新論資排輩這樣的一個過程。

有的人堅持了下來，而有的人選擇了放棄，而他是選擇繼續堅持的那一類。

移動互聯網時代，企業建站和營銷推廣的需求并不會減少，而是隨著互聯網生態的發展，轉型升級，以更多樣的服務形式滿足滿足更深層次的用戶需求，其他行業也更是如此。

面對創業的洪流，你是選擇堅持，還是輾轉另尋他路，每個人都有他的故事，這些故事可能充滿了心酸，但也會有收獲的喜悅。

希望更多的創業者能堅持自己的夢想而奮斗，如果真的累了，也可以休息一下，去找找還有沒有其他的路，去陪陪家人，更廣闊的天空還在等著你們。