2011年，我誤打誤撞進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，先后做過網(wǎng)貸、股權(quán)眾籌、網(wǎng)貸服務(wù)平臺，親自見證了這個行業(yè)的飛速發(fā)展。

2014年出來和幾個朋友一起創(chuàng)業(yè)，截止到今天，剛好1年。

創(chuàng)業(yè)以來最大的感受，一個字：哭，兩個字：苦逼，三個字：苦哈哈。

創(chuàng)業(yè)者在人前有多風(fēng)光，在背后就有多心酸。

我曾在朋友圈里發(fā)過一段話：創(chuàng)業(yè)者是最苦的職業(yè)，創(chuàng)業(yè)是風(fēng)險最高的行為。

外界只看到創(chuàng)業(yè)的酷，創(chuàng)業(yè)者體會的卻是苦。

創(chuàng)業(yè)者要么是無知者無畏，要么是明知山有虎偏向虎山行。

所以，對于還沒創(chuàng)業(yè)但準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友，我建議好好考慮要不要創(chuàng)業(yè)，再三思一下，創(chuàng)業(yè)絕不是你想象的那樣。

下面是本人創(chuàng)業(yè)一年多來的一些感受和思考。

第一，沒有積累就去創(chuàng)業(yè)要不得。

創(chuàng)業(yè)需要一定的資源積累：人脈、金錢、行業(yè)經(jīng)驗、一定的知名度和影響力、對商業(yè)運作的理解等。

對于創(chuàng)始人來說，需要是多面手：營銷、管理、技術(shù)、產(chǎn)品、財務(wù)、行政、人事都要懂一些，尤其是剛開始起步的時候，基本都要親力親為。

所以這是很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因之一：積累太少。

我是去年10月在互聯(lián)網(wǎng)金融這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)的，此前在這個行業(yè)做了3年多，除了技術(shù)崗位，其他崗位基本都做過了一遍。

在我剛開始創(chuàng)業(yè)時，就4個人，啥都做，但因為之前有各崗位做過的經(jīng)驗，算是比較輕車熟路，能夠很快做出一些成績。

第二，創(chuàng)業(yè)VS家庭。

創(chuàng)業(yè)對我們來說很重要，家庭對我們也很重要。

但是兩者并不是那么和諧，絕對會有沖突。

如果今天女朋友大姨媽來了，需要你照顧；剛好一個很有意向的VC也過來談合作，你是選擇陪女票還是和VC談投資呢？從兩個選擇中選擇任何一個，都意味著對另一個的放棄，而對創(chuàng)業(yè)者來說兩者都是不可放棄的。

很痛苦，怎么辦？前幾天一篇文章非常火爆：《中國創(chuàng)業(yè)者“性生活”真實寫照》，文中提到： 創(chuàng)業(yè)者太忙，性生活的時間都沒了，創(chuàng)業(yè)者太累，性能力下降了；創(chuàng)業(yè)者和愛人做完愛之后，又立刻回到電腦旁寫郵件。

自從創(chuàng)業(yè)以來，我每天都忙得像陀螺一樣，各方面問題都要考慮，每天都有調(diào)整和困難。

老婆經(jīng)常抱怨我：你每天回家就盯著手機看，也不和我聊天，不搭理我，對我一點不關(guān)心，我休息時也不陪我去玩，我結(jié)婚和不結(jié)婚有什么兩樣？ 我無言以對，創(chuàng)業(yè)不是打工，必須全身心的投入，每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢不敢稍有松懈，但老婆怎么辦？總不能守活寡吧？不瞞大家，創(chuàng)業(yè)后因為忙于工作忽視家庭和老婆吵過很多次，差點鬧離婚。

我覺得，對我來說，創(chuàng)業(yè)最難的不是業(yè)務(wù)增長，不是拿到融資這些，而是平衡好工作與家庭。

創(chuàng)業(yè)者必須在創(chuàng)業(yè)和家庭之間做好平衡，就像雜技演員玩拋球一樣，要保持兩手能不斷拋出接住3個球甚至4個球。

我的一些建議：充分認(rèn)識到家庭的重要性，每天抽出固定時間來和戀人、家人溝通。

另外，也可以邀請家人到工作場所，讓他們看到你工作的繁忙，更好的理解你支持你。

第三：業(yè)務(wù)失焦。

對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，一方面要不斷嘗試探索各種新業(yè)務(wù)，驗證可行性；另一方面，必須保持專注，保持聚焦。

以我們自己來說，我們剛開始定位是為網(wǎng)貸平臺提供營銷咨詢業(yè)務(wù)，但做的過程中開始接觸了一些非網(wǎng)貸企業(yè)，也有營銷咨詢的需求，我們也去談合作，最后發(fā)現(xiàn)沒有任何優(yōu)勢，浪費了不少時間。

后來我們做網(wǎng)貸培訓(xùn)，一度合伙人提出應(yīng)該擴大范圍面向非網(wǎng)貸行業(yè)，我堅決反對，我們的定位就是為網(wǎng)貸平臺服務(wù)，一定得聚焦，決不能偏離這個方向和范圍。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的時間、資金、人員等資源都非常寶貴，必須得聚在一點，做深做透，拒絕很多看似機會的陷阱。

第四：免費與補貼。

很多創(chuàng)業(yè)者簡單的把通過免費與補貼快速獲取大規(guī)模用戶當(dāng)做互聯(lián)網(wǎng)思維，個人認(rèn)為這里面是有很多問題的。

免費，很多時候會把非目標(biāo)客戶拉進(jìn)來：無購買意向的，有購買意向但無購買能力的。

免費的時候，你看到很多需求；但當(dāng)你收費的時候，發(fā)現(xiàn)這些需求都沒有了。

前期的各種投入也就打水漂了。

所以，先收費后免費。

收費，才能真正的測試出真正的市場需求，才能發(fā)現(xiàn)真正的用戶。

當(dāng)通過收費確定了市場需求之后，再通過免費的手段獲取大量精準(zhǔn)用戶。

我們創(chuàng)業(yè)初期，做了一場收費的培訓(xùn)，一個學(xué)員收5000，最終報名的還不少；這說明市場有一定的培訓(xùn)需求，于是我們接下來針對性的做了很多免費沙龍，吸引了潛在培訓(xùn)客戶。

第五：關(guān)于管理。

我們辦公室貼著一個標(biāo)語：keep going, fucking anything else. 就是說：對于創(chuàng)業(yè)來說，只有增長是最重要的，其他一切都不重要。

所以我們一直保持行政人事財務(wù)這些后勤支持部門的最簡化，很長時間都沒有什么規(guī)章制度，甚至考核、出勤制度都沒有，如果有也是非常簡單。

業(yè)務(wù)增長是創(chuàng)造利潤，管理則是分配利潤。

所以，創(chuàng)業(yè)階段，尤其是初期，一定是把全副精力放到做大蛋糕上，而不是天天思考如何把蛋糕分配的更好。

第五：關(guān)于情懷。

最近情懷很流行，很多企業(yè)也做情懷營銷。

因為在創(chuàng)業(yè)的同時，也做一些天使投資，看過一些創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書，還真有不少創(chuàng)業(yè)者在計劃書里大談特談情懷。

情懷是講給你的消費者你的用戶聽的，不是講給投資機構(gòu)的。

在商業(yè)的世界里，是要看財務(wù)、收支、利潤、增長的。

第六：快速擴張。

每個創(chuàng)業(yè)者都夢想著公司快速做大，這是一個極大的誘惑，但是創(chuàng)業(yè)公司最容易死在這個時候。

在商業(yè)模式?jīng)]有被驗證前，快速擴張基本意味著快速死亡，尤其是沒有收入的情況下，擴張的越快越大，死的越快。

在商業(yè)模式被驗證后，是否要快速擴張也是要謹(jǐn)慎考慮的。

尤其是拿到融資后，可能會感覺很好：投資人認(rèn)可，員工士氣高漲，發(fā)展很快，手里還有大把不用還利息的投資款，一切看起來都很美妙。

于是頭腦發(fā)熱，大肆招人，人多了要換辦公室，還要裝修，要各種管理，結(jié)果成本像火箭般攀升，業(yè)績卻像蝸牛般爬行，公司失控，虧損不斷擴大，如果不能及時果斷調(diào)整，可能就掛了。

牢記：肥皂泡越大，飛的越高，破滅的越快!第七：用戶需求。

各種創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)上都告訴我們，要從用戶需求出發(fā)，滿足用戶需求。

然而用戶需求是繁多的，又是不斷變動的，哪些才是我們應(yīng)該去滿足的？我們應(yīng)該對什么需求做出反應(yīng)？我們有一個網(wǎng)貸從業(yè)者的社群，每天大家都在群里提出各種需求：招聘、融資、找商務(wù)合作、各種運營問題。

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我們一開始覺得既然這是用戶需求，我們就應(yīng)該想辦法去滿足。

結(jié)果疲于奔命，很累，既沒有對用戶需求響應(yīng)的很好，也沒賺到錢。

反思后，我覺得一定得對用戶需求進(jìn)行分析判斷。

四個方面：首先，是不是普遍的需求，如果只是個別人的需求就僅以朋友的身邊幫幫忙，絕對不能上升到公司業(yè)務(wù)層面；第二，能否收費盈利，畢竟開公司不是做公益，如果付出時間勞動滿足了客戶某種需求但根本不可能收費，那這種需求可以直接拒絕。

還有一種就是可以盈利，但是周期長、盈利少、不穩(wěn)定，這種會做出雞肋業(yè)務(wù)，應(yīng)該果斷舍棄，或者順帶做做，絕不可以花費很多時間精力。

第三，難以采用標(biāo)準(zhǔn)化方式去滿足的需求。

比如咨詢、顧問、招人這類需求，這種有價值可以盈利但難以快速做大規(guī)模。

第四，高頻與低頻需求。

滿足了高頻需求，好處是會帶來很多客戶，很熱鬧，但未必能盈利，和客戶接觸的多，但沒法深入。

低頻需求很多是深度服務(wù)，依賴度更高，更容易盈利。

面對用戶的眾多需求，要全盤考慮，建議以高頻需求切入，持續(xù)去做，然后滿足低頻、可盈利的需求，建立起高頻+低頻、標(biāo)準(zhǔn)化+非標(biāo)準(zhǔn)化、盈利+非盈利這樣的業(yè)務(wù)組合，最好的情況是能在在這個過程中確定爆發(fā)點：標(biāo)準(zhǔn)化的、盈利的、高頻的需求，然后全力去做。

以上就在一個在路上的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)者的自白，與諸君共勉。