【獵云網（微信：ilieyun）成都】4月28日報道（文/周麗梅）初見妙匯創始人劉應強，是在一個慈善活動現場。

聽身邊的人說，老劉上午才陪他兒子參加完學校組織的慈善活動，下午就蹦跶到這兒了。

“老劉平時很喜歡參加慈善和公益相關的活動嗎？”“一年會有好幾次吧，除了線下活動，也會在妙匯上做義賣、在其它平臺上發起公益眾籌等，算是工作興趣兩不誤。

”助理告訴獵云網（微信：ilieyun）。

就如同慈善活動一樣，劉應強做創意電商也是興趣使然，看似波瀾不驚，實則蘊藏著巨大的能量。

妙匯自2014年上線后不到一年的時間便相繼完成了400萬天使輪融資和知名投資機構投資的千萬級A輪融資，被全球移動互聯網大會（GMIC）評選為2015年全球前50強的創新創業公司，同時與阿里巴巴、京東、百度等展開了多層次合作，劉應強正帶著妙匯逐步擺脫小眾市場的束縛。

創意電商的機會來了？其實，11年前劉應強便開始在做創意產品平臺的構思了。

早些年，外企工作的緣故他需要到世界各地出差，一來一回便能接觸到一些頗具創意的小商品，這些創意與實用性并存的小商品，總是能給人耳目一新的感覺。

當時劉應強便想，如果能將精品店的概念，用移動端的形式呈現，或許會是一件比較有意思的事情。

但這樣的想法還并未付諸實踐就被擱置了，當時國內大多數人的消費還集中于衣食住行等日常用品或實用耐用型商品上，多數人并不愿在觀賞性多于實用性的創意產品上有花費過多。

而在2010年以后，隨著80、90后的消費方式的改變，這種個性化的消費趨勢越發明顯，劉應強覺得，做創意、個性化電商的機會來了。

妙匯作為一家主打時尚創意品的移動電商平臺，面向有個性化消費訴求的群體，做專注于移動端的 B2C 創意品電商，現已有113萬用戶，平均月成交量7300單，客單價295元，復購率35%。

妙匯最初以新奇數碼和戶外運動兩大品類入手，劉應強說，妙匯最初主推的兩大品類顯然是更傾向于男性用戶，妙匯想先抓住一部分男性用戶，打開一個新市場，再慢慢補充其他品類，而現階段，妙匯平臺上的商品已延伸至數碼、家居、戶外運動、女性用品、禮品五大品類。

選品策略欠考慮，曾讓妙匯命懸一線對于創意電商而言，很重要的一點便是能為用戶提供源源不斷的創意商品選擇，妙匯如今在創意品的選擇上可謂有著自己的一套邏輯。

不過，這套邏輯可謂來之不易，劉應強說：“我們用了1年的時間，用超出預計的時間和金錢成本，從失敗的經歷中總結而來。

”上線之初，妙匯曾參與設計過一款手勢藍牙音箱，可以用特定的手勢完成切歌、音量控制等動作，當團隊信心滿滿的將商品推向市場時，問題出現了。

由于團隊高估了用戶對于超過200塊的音箱的消費及接受能力，這款投入了公司大量資金參與設計生產的商品，以只賣出了三分之一的結局慘淡收尾，剩下的三分之二嚴重滯銷。

經過藍牙音箱的事情后，給劉應強提了個醒，買手的眼光會在一定程度上決定內容的走向，單一、獨裁的選品方式確實存在著較大的風險。

對于買手來說，眼光獨到固然重要，但更應該從用戶、市場以及為平臺帶來的價值等方面綜合考慮。

基于此，妙匯也總結了一套自己的選品邏輯。

妙匯成立了選品會，選品會成員由公司的9個人組成，這9個人從95后到70后，從留學海龜到高中學歷者，有男有女。

據了解，一周一次的選品會上，會從買手提報的備選商品基礎上綜合市場熱度、創意指數、價格、合作模式、質量、展示難度和包裝等維度對產品進行打分，超過 80 分的商品才能進入上架流程。

總之，妙匯希望能夠保證從不同的維度去評判商品。

創意電商的生存之道：“內外”兼顧當然，妙匯能吸引用戶的方式有許多種，選到創意性十足的商品雖只是其中重要的一環，但卻不是全部。

作為移動端的創意電商，妙匯在顏值、選品、產品呈現方式等方面都做了不少嘗試。

拼顏值：逼格十足個性化消費人群除了在意商品的創意性、時尚性、趣味性，對平臺自身的品質也有所要求，包括產品設計、氛圍、格調等。

因此，妙匯在產品的 UI/UE 設計上費了點心思。

移動端相較于PC端，無論是在呈現方式還是體驗上都有所差別。

移動端注重讀圖，要想讓用戶看起來舒服，最重要的便是要圖片的質量達到一定的水平。

為此，目前平臺上出現的圖片從拍攝、篩選、到后期美化，都相當有考究。

炫圖片展示：亮點在于分層思路移動端購物的一個痛點在于展示方式過于復雜，多圖 + 大段文字描述的方式顯得過于累贅，不僅無法在短時間內看到商品的亮點，還耗費了大量的數據流量。

在商品展示上，妙匯采用了一個 “分層” 的思路。

劉應強說，用戶在移動端的瀏覽習慣是更傾向于關注圖片，而非文字，若一次性載入大量圖片對用戶會造成較大的流量負擔。

因此，妙匯使用了 “商品簡情” 的概念，也就是用戶在商品列表中點擊某個商品后，會先進入一個 “簡情頁”。

頁面給出一張精修的商品展示圖和一段三四十字的商品描述，來傳遞商品的完整信息。

用戶若感興趣，點擊圖片后，才會進入有多張圖片的 “詳情頁”。

妙匯通過自身的圖形的壓縮算法和處理技術，在將商品獨特的賣點用最直接的方式傳遞給用戶的同時，又傳遞了商品的完整信息。

談內容論渠道：質量取勝在劉應強看來，從15年開始，電商便呈現出新的趨勢，從最初依靠文字、圖片，到如今加入了視頻、直播，妙匯也在逐步用用戶青睞的方式呈現商品。

除了靠商品吸引用戶，還需要高質量的內容去粘住用戶。

如何做呢？妙匯開設了“妙語連珠”、“專題”板塊，妙匯團隊中有一些用戶既懂商品又會寫的小編，每天都會發布一些風格各異的高質量內容供用戶閱讀和選擇。

值得一提的是，目前平臺上生產的內容還會有償提供給其它媒體或互聯網平臺。

而說到整合渠道的能力，妙匯除了自身線上線下的銷售渠道外，也會和天貓京東等平臺合作。

另外，妙匯也會代理一些國外品牌產品，如之前妙匯將一個美國的設計師設計的一款杯子引入到國內時，利用了一個比較巧妙的方式即用張靚穎做代言，而這款杯子從去年10月開始售賣，目前已賣出12萬只。

比定價策略：受價格影響并不大對于電商平臺而言，怎么樣確定定價策略、有沒有溢價空間？這些都是非常深的學問。

目前妙匯平臺上的用戶基本屬于中高等收入，這類追求創意和個性的消費群體是很容易接受300元左右的客單價，降價打折對于促進消費的作用也并不大，據統計，妙匯平臺上優惠券被使用比例只有15%。

當然，為了擴大消費群體，妙匯商品的價格也有高有低，上至幾千元下至二三十元。

劉應強說，低價低品質不會成為妙匯的銷售策略，最終還是要依靠創意與實用性兼顧的產品取勝。

創意電商該如何突破小眾的束縛？現階段，幾大綜合電商盤踞市場多年，不論是品類、渠道，還是品牌影響力、價格，都有著得天獨厚的優勢，創業團隊要想在進入這塊市場似乎并不是件易事。

在這幾年來，一些比較小眾的創意商品和獨立設計師作品也慢慢得到了關注，創意品電商逐漸有了些氣候。

創意電商這塊小眾市場的蛋糕，是否足夠美味？創意之火，可否燎原？創意電商該如何突破小眾的束縛，老劉給了三點思考：1.不要去跟巨頭“爭風吃醋”大而全的電商平臺，看似有較大的消費群體，但若產品、渠道各個環節跟不上，積壓庫存便是常事，大而全造成的后果就是很多事情都會無疾而終。

所以，選擇做B2C就不要去跟巨頭爭風吃醋，創業初期做小而美也挺好，當然，之后也不排除會加入其他的品類，但其背后的邏輯是很清楚明了的，從高端用戶入手，做好服務和體驗，由這百萬用戶逐漸去影響更多的人。

2.多與用戶溝通互動，注重反饋很多企業都會認為用戶都容易見異思遷，喜歡貪便宜，無忠誠度可言。

但劉應強覺得，這樣以偏概全的想法顯然是不客觀的，要想讓用戶忠實于平臺，關鍵之處便在于要讓用戶有參與度和存在感。

劉應強告訴獵云網，妙匯從一開始便十分注重和用戶之間的互動溝通。

在產品上線之初，就曾收到了500多位用戶的體驗報告，這個妙匯與用戶之間的約定一直沿用至今。

包括在妙匯平臺，也開設了反饋的板塊，讓用戶吐槽。

這樣與用戶一來一回的交流，一方面能提高用戶和平臺之間的粘性，但更重要的是，知道用戶的在想什么，第一時間了解到用戶對產品的反饋。

3.吸引力邏輯：有特色才能打動人對于創意電商而言，最難的是什么？劉應強說，盡管妙匯花了近兩年的時間去貼近用戶，但一個頗具創意的商品到達用戶所需要的時間過長，用戶獲取成本過高。

如何突破這樣的瓶頸？劉應強坦言，盡管至今妙匯也沒有找到一條看似快捷的路子，但妙匯也始終相信高質量的產品和內容才是吸引用戶的關鍵。

尤其是對于做創意電商而言，追求創意并不意味著要刻意去標新立異，特色不等同于特技，平臺上的商品除了有個性有創意之外，最終還是要符合大眾的理解能力和接受程度，這樣的商品才會具備一定的市場傳播價值。

給好產品一點耐心，給好平臺一點耐心，畢竟任何經久不衰的平臺和品牌都是一點點積累起來的。

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