馬云從隴南市武都區(qū)出發(fā)，開車近一個(gè)小時(shí)，才能到達(dá)武都以北20公里的漢林鄉(xiāng)唐坪村。

別小看這20公里，唐坪村地處半山干旱地區(qū)，要到達(dá)這里先要穿過季節(jié)性的河灘、經(jīng)常塌方的泥濘路段，再沿著蜿蜒崎嶇的山路一直向上，越野車才最終停在唐坪村村口的空地上。

正對(duì)著空地，是漢林鄉(xiāng)唐坪村的農(nóng)村淘寶服務(wù)站，村淘合伙人唐海峰正在忙著整理貨架。

唐海峰真正的生意高峰期會(huì)在下午六點(diǎn)以后，忙了一天，村里人已經(jīng)養(yǎng)成了到村淘服務(wù)站來溜達(dá)的習(xí)慣。

讓唐海峰幫忙找貨，查查之前下的訂單，買的衣服到貨了，唐海峰會(huì)熱心地幫著試穿。

不久之前在村淘上買了毛衣的李奶奶笑的合不攏嘴，唐海峰給李奶奶還拍了照，照片就貼在村淘服務(wù)站的墻上。

墻上貼著幾十張不同的照片，唐海峰都能講出背后的故事。

連續(xù)營業(yè)額在縣里排在前面的唐海峰并非浪得虛名，僅僅摘花椒的鋁合金梯子就一下子賣出去了200多把。

可伸縮的鋁合金梯子是他在農(nóng)村淘寶上淘到的干活神器，武都是大紅袍（一款花椒的名字）花椒的主產(chǎn)地，以往大家抬著沉沉的木梯子摘花椒既辛苦效率又不高。

“鄉(xiāng)親們相信眼見為實(shí)”，唐海峰在村淘上找貨往往先自己買下來，大家看了放心用了覺得好，一下就傳開了。

這也是農(nóng)村里村民購物的特點(diǎn)之一。

與此同時(shí)，靖遠(yuǎn)縣主管電商的工信局局長(zhǎng)王定君也一趟一趟地往村里跑。

去年靖遠(yuǎn)縣大棗滯銷嚴(yán)重，快遞物流跟不上，產(chǎn)在黃河邊的“小口大棗”最終靠上海一家公司才賣出去了一批；更讓王定君惦記的是靖遠(yuǎn)枸杞，緊挨著寧夏，靖遠(yuǎn)是名符其實(shí)的枸杞大縣，“靖遠(yuǎn)的枸杞大多被包裝成寧夏枸杞往外賣”。

2016年4月，阿里巴巴農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站正式落地靖遠(yuǎn)。

王定君最大的期望，就是通過和農(nóng)村淘寶的合作把靖遠(yuǎn)的大棗、枸杞打響自己的品牌，把靖遠(yuǎn)的好東西賣到城里去。

將唐海峰、王定君們緊密聯(lián)系在一起的，是阿里巴巴正在積極推動(dòng)的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目。

農(nóng)村淘寶自2014年10月開出第一個(gè)村點(diǎn)以來，目前已經(jīng)在全國29個(gè)省328個(gè)縣開出了16000余個(gè)村點(diǎn)（數(shù)據(jù)截止到2016年5月），并摸索出了一套幫助農(nóng)村發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。

農(nóng)村淘寶猶如鋪向中國廣袤農(nóng)村的新造血系統(tǒng)，正在更持續(xù)地鋪向更偏遠(yuǎn)的農(nóng)村。

“農(nóng)村淘寶這件事是基礎(chǔ)建設(shè)，是民生工程，前期需要大力投入。

”阿里巴巴集團(tuán)合伙人，集團(tuán)副總裁孫利軍談到農(nóng)村淘寶時(shí)表示。

對(duì)于阿里巴巴而言，農(nóng)村淘寶絕對(duì)不僅僅是下一個(gè)新商業(yè)。

星星之火2014年9月19日，阿里巴巴集團(tuán)在紐約證券交易所正式掛牌上市。

同年10月，緊隨阿里巴巴上市的腳步，阿里巴巴集團(tuán)啟動(dòng)農(nóng)村淘寶“千縣萬村計(jì)劃”。

計(jì)劃在未來3~5年內(nèi)投資100億元、建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，發(fā)展中國農(nóng)村電子商務(wù)。

全球化、農(nóng)村電商、大數(shù)據(jù)被鎖定為集團(tuán)三大核心戰(zhàn)略。

農(nóng)村市場(chǎng)，馬云已經(jīng)不動(dòng)聲色地觀察多年，總在尋找合適的破發(fā)點(diǎn)。

2012年，淘寶網(wǎng)食品類目重新組建了特色中國項(xiàng)目，被認(rèn)為是阿里針對(duì)農(nóng)村的又一次典型性嘗試。

這個(gè)項(xiàng)目定位探索聚合特色產(chǎn)品與需求。

在短短一年多的運(yùn)營過程中，逐步形成了以搶鮮購為代表的“預(yù)售+訂單農(nóng)業(yè)”的銷售模式創(chuàng)新；以遂昌館、龍游館為代表的食品安全保障機(jī)制創(chuàng)新；以四川館、廈門館為代表的本地生活網(wǎng)銷化的渠道創(chuàng)新。

據(jù)阿里內(nèi)部人士透露，當(dāng)初馬云在遂昌考察完趕街模式之后，就下決心正式啟動(dòng)農(nóng)村項(xiàng)目。

馬云心里很清楚，廣袤的中國農(nóng)村隱藏的巨大消費(fèi)力，僅僅靠特色中國，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2002年一畢業(yè)就進(jìn)入阿里巴巴B2B事業(yè)群的孫利軍，最終被圈定為農(nóng)村淘寶的負(fù)責(zé)人。

阿里B2B項(xiàng)目中的“鐵軍”亦成為“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目的先遣隊(duì)。

從阿里巴巴B2B事業(yè)群，中國供應(yīng)商服務(wù)團(tuán)隊(duì)最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)員做起，孫利軍曾經(jīng)創(chuàng)造過全國第六的銷售業(yè)績(jī)，成為當(dāng)年名符其實(shí)的新人王。

孫利軍曾經(jīng)列舉過一組數(shù)字來描繪農(nóng)村市場(chǎng)：2014年，農(nóng)村網(wǎng)購市場(chǎng)總量已超過1800億元，預(yù)計(jì)2016年將突破4600億元。

4600億是個(gè)什么概念，如果拿這個(gè)數(shù)字參與2013年全國各省GDP排名，可以甩掉4個(gè)省份。

不過僅僅將農(nóng)村淘寶看做阿里寄予厚望的新商業(yè)顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

他認(rèn)為，農(nóng)村淘寶是一項(xiàng)公益事業(yè)，我們用商業(yè)的手法來做公益，加速城鄉(xiāng)一體化。

農(nóng)村淘寶自2014年10月開出第一個(gè)村點(diǎn)以來，目前已經(jīng)在全國29個(gè)省300多個(gè)縣開出了16000余個(gè)村點(diǎn)，更重要的是摸索出一套幫助農(nóng)村發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。

不僅有效帶動(dòng)了青年人返回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，提升了政府對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展的認(rèn)知和能力，還通過農(nóng)產(chǎn)品上行實(shí)踐了一個(gè)又一個(gè)的電商扶貧案例，并讓經(jīng)驗(yàn)反哺當(dāng)?shù)兀瑫r(shí)通過對(duì)于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和物流建設(shè)的投入，真正幫助了農(nóng)村發(fā)展。

阿里巴巴的農(nóng)村淘寶模式開始吸引聯(lián)合國的關(guān)注。

2016年4月，應(yīng)聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議（UNCTAD）的邀請(qǐng)，孫利軍和來自中國河南的農(nóng)村淘寶合伙人王茜應(yīng)邀到瑞士分享經(jīng)驗(yàn)。

此前馬云也在達(dá)沃斯與聯(lián)合國秘書長(zhǎng)潘基文以及多個(gè)國家的元首進(jìn)行交流時(shí)，推介農(nóng)村淘寶。

馬云的推介引發(fā)了大家的濃厚興趣。

“大家都認(rèn)為，如果村淘能成功，就意味著將來在孟加拉國、印度、南美洲等等很多國家都有可能復(fù)制我們的模式，能夠推動(dòng)全世界更多的貧困地區(qū)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的繁榮。

”馬云以及村淘的小二們都相信，農(nóng)村淘寶看似是一條充滿艱辛的道路，需要投入大量時(shí)間、人力與物力，其實(shí)它更像是星星之火，一旦走通，不僅將惠及中國整個(gè)農(nóng)村，還將點(diǎn)燃更多的第三世界國家。

編織“三網(wǎng)”在孫利軍看來，農(nóng)村淘寶是否能真正落地，關(guān)鍵在于構(gòu)建三網(wǎng)：天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)。

政府的支持和重視是農(nóng)村淘寶成功的重要因素，孫利軍稱之為“天網(wǎng)”。

農(nóng)村淘寶在任何一個(gè)縣域落地之前，一定是先和當(dāng)?shù)卣疁贤ǎo當(dāng)?shù)卣嘤?xùn)，讓他們充分了解農(nóng)村電商，意識(shí)到農(nóng)村電商的發(fā)展需要政府重視和支持。

達(dá)成共識(shí)之后，阿里巴巴會(huì)跟政府簽訂意向書，明確政府在村淘入駐之前要完成的六件事。

這六件事包括：第一，以縣委書記和縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)，以常務(wù)副縣長(zhǎng)為執(zhí)行組長(zhǎng)，建立專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)跟村淘特種兵對(duì)接；第二，必須以縣委書記或縣長(zhǎng)為首，啟動(dòng)一次村淘特種兵與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)、村長(zhǎng)共同參與的啟動(dòng)會(huì)，傳達(dá)村淘的意義和將要完成的事業(yè)；第三，執(zhí)行縣長(zhǎng)或縣長(zhǎng)必須參加村淘縣長(zhǎng)班，在縣長(zhǎng)班上，縣長(zhǎng)會(huì)知道村淘未來要做什么，還可以跟其他縣長(zhǎng)溝通、交流；第四，做好宣傳與村淘一起尋找農(nóng)村合伙人；第五，為未來三年做好準(zhǔn)備，在縣里建好1000~1500平方米的倉庫，在村里找到一個(gè)未來可以建設(shè)村服務(wù)中心的點(diǎn)；第六，規(guī)劃好下一年的整體方案。

幫助當(dāng)?shù)卣賳T轉(zhuǎn)變觀念，深入了解電商，淘寶大學(xué)功不可沒。

2006年成立的淘寶大學(xué)是阿里巴巴集團(tuán)旗下的核心教育培訓(xùn)部門。

2014年，淘寶大學(xué)第一次發(fā)出了縣長(zhǎng)研修班的招生簡(jiǎn)章。

截至目前，淘寶大學(xué)陸續(xù)開辦了50期縣長(zhǎng)培訓(xùn)班，累計(jì)培訓(xùn)1572人，覆蓋了來自26省的598個(gè)縣。

成縣縣委副書記張樂群，從2015年以來，先后四次參加了淘寶大學(xué)縣長(zhǎng)電商研修班學(xué)習(xí)，如今是淘寶大學(xué)的特聘講師。

在他看來，在做大做強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)中，經(jīng)常會(huì)遇到一些亟待解決的困難和問題。

比方說，目前一些農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化程度還比較低，存在消費(fèi)接受度和市場(chǎng)占有率不是很高的難題。

通過參加淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)，開始真正思考要圍繞構(gòu)建縣域電商生態(tài)，通過發(fā)展電子商務(wù)，倒逼調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局，推進(jìn)電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展，進(jìn)而激活縣域經(jīng)濟(jì)內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力。

“打通物流，讓物流的成本下降，才能讓農(nóng)產(chǎn)品得以賣出，才能給村民帶去真正網(wǎng)購的便利和實(shí)惠”——孫利軍歸納這是農(nóng)村淘寶的“地網(wǎng)”。

作為最基礎(chǔ)建設(shè)，村淘先是將菜鳥下沉至農(nóng)村，一個(gè)縣一個(gè)村地把服務(wù)站建起來，打通村和縣間的物流。

再通過與本地快遞公司合作，大大縮短物流時(shí)間。

菜鳥深入農(nóng)村的目標(biāo)之一就是降低這個(gè)二段物流的成本。

為了降低農(nóng)村淘寶的物流成本，菜鳥一直在想各種辦法創(chuàng)新。

菜鳥物流農(nóng)村淘寶運(yùn)營負(fù)責(zé)人熊健舉例，現(xiàn)在菜鳥和一些品牌商合作推出了“集單”模式，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膸齑嬷苯优湄浀娇h城的運(yùn)營中心，這樣一來，大大縮短了物流時(shí)間，提高了配貨效率也節(jié)約了物流成本。

目前村淘落地的300多個(gè)縣域物流在補(bǔ)貼下，已實(shí)現(xiàn)縣域到農(nóng)村3公斤以下包裹從此前平均15元下降到將近4元。

三網(wǎng)之中，最為關(guān)鍵的還是人網(wǎng)。

“無論是智慧縣城還是一站式服務(wù)，或者是未來農(nóng)村的星星之火，如何吸引更多的年輕人回到農(nóng)村才是村淘項(xiàng)目最終是否成功的核心。

”據(jù)孫利軍透露，現(xiàn)在村淘合伙人每個(gè)縣報(bào)名的年輕人平均達(dá)到2500人。

“做合伙人，50%大專以上學(xué)歷，75%返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

”大學(xué)生通過農(nóng)村淘寶返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)最大的好處，不僅僅是將村淘更順暢地帶進(jìn)農(nóng)村，更重要的是他們能把互聯(lián)網(wǎng)的思維帶回農(nóng)村，成為農(nóng)村與互聯(lián)網(wǎng)與外面世界的重要鏈接者，帶回去的，可能是一代人生活方式的變革。

唐海峰做村淘合伙人后第一次感受到自己“不可或缺”，是幫助老鄉(xiāng)在網(wǎng)上預(yù)約了西安大醫(yī)院的專家號(hào)。

以往老鄉(xiāng)們要到大城市去看疑難雜癥，先要等一星期排號(hào)。

到聯(lián)合國分享經(jīng)驗(yàn)的王茜，現(xiàn)在已經(jīng)是村里生活方式的領(lǐng)頭人。

帶著大家買面膜，連70多歲的老太太都忍不住跟著想試試，春節(jié)過后她還號(hào)召大家一起買檸檬片解膩。

“村淘就做三個(gè)網(wǎng)，這三張網(wǎng)建好，我們的第一步工作就做到了。

”孫利軍說。

何以燎原不過在孫利軍看來，農(nóng)村淘寶整個(gè)事業(yè)部更像是搭了一個(gè)平臺(tái)，整合了整個(gè)集團(tuán)的生態(tài)力量在做。

“所以說馬老師經(jīng)常介紹我的時(shí)候，說我是負(fù)責(zé)農(nóng)村戰(zhàn)略的那個(gè)大組長(zhǎng)”。

跟隨村淘電商業(yè)務(wù)進(jìn)村的不僅有物流，還包括螞蟻金服等阿里生態(tài)中的其他角色。

比如：網(wǎng)商銀行聯(lián)合芝麻信用深入農(nóng)村，與郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)信社等當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)探索信用合作，通過旺農(nóng)貸為農(nóng)民提供小額貸款；淘寶教育深入農(nóng)村解決當(dāng)?shù)亓羰貎和逃龁栴}；阿里健康與醫(yī)院合作在村淘站點(diǎn)做遠(yuǎn)程醫(yī)療等；未來像阿里旅行、阿里云、批發(fā)貿(mào)易等業(yè)務(wù)也將接入農(nóng)村。

“我國扶貧工作將進(jìn)入第四階段，即以電商扶貧為核心的信息化扶貧階段。

電商扶貧會(huì)改變貧困地區(qū)的市場(chǎng)基因，讓貧困地區(qū)對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)大市場(chǎng)，以信息化賦能的方式來提升其競(jìng)爭(zhēng)力。

”全國政協(xié)常委、臺(tái)盟中央副主席、臺(tái)盟上海市委主委楊健以及全國政協(xié)委員、臺(tái)盟上海市委副主委高美琴在提交全國兩會(huì)大力推動(dòng)電商扶貧的提案中強(qiáng)烈建議，各級(jí)政府應(yīng)該將“電商扶貧”納入各地扶貧工作規(guī)劃，大力支持貧困地區(qū)和阿里巴巴等龍頭電商企業(yè)進(jìn)行對(duì)接。

這一點(diǎn)與阿里巴巴在開拓農(nóng)村市場(chǎng)的思路不謀而合。

孫利軍在分享村淘的扶貧經(jīng)驗(yàn)時(shí)也不止一次地強(qiáng)調(diào)，新時(shí)代的農(nóng)村扶貧已經(jīng)不僅僅是給予資金支持，而更多的是在加快人才教育、吸引人才回流，幫助農(nóng)村完善物流等基礎(chǔ)設(shè)施以及幫助農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方面一起發(fā)力。

以村淘為例，村淘服務(wù)站建立的基礎(chǔ)不僅在于下行，還要將好貨尖貨賣向農(nóng)村，更多地是幫助農(nóng)村將好貨賣出去。

農(nóng)村淘寶事業(yè)部農(nóng)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理朱俊在接受采訪時(shí)表示，2016年主要的兩個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)行在于：通過優(yōu)選，將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)村產(chǎn)品推向市場(chǎng)，搭建中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)；另外一面，隨著鄉(xiāng)甜頻道上線，整合農(nóng)村淘寶獨(dú)有的地方政府和合伙人資源，從源頭尋找有品質(zhì)、可溯源的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，推廣產(chǎn)銷對(duì)接的社區(qū)定制等模式。

與肇源縣合作的互聯(lián)網(wǎng)+C2F（利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者訂制、農(nóng)場(chǎng)直供）模式就是典型的成功案例。

肇源鲇魚溝生態(tài)莊園與農(nóng)村淘寶合作后，前三個(gè)月就以理想價(jià)格銷售高端大米2000余噸、普通大米1.2萬噸。

據(jù)肇源縣副縣長(zhǎng)宋俊豐透露，肇源大米品質(zhì)優(yōu)良，但之前通過傳統(tǒng)渠道銷售，每畝毛收入只有2000元，而通過“私人訂制”，每畝平均多收入1400元。

目前全縣稻田將突破100萬畝，“私人訂制”全口徑增收可達(dá)14億元。

“馬老師不止一次地強(qiáng)調(diào)，農(nóng)村淘寶必須用公益的心態(tài)，商業(yè)的手法去做事”。

據(jù)朱俊透露，盡管農(nóng)村淘寶發(fā)展迅速，但在未來幾年內(nèi)，集團(tuán)層面并沒有給出具體的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

如果有具體的目標(biāo)，那就是如何更有效地將三張網(wǎng)鋪設(shè)到更遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，在中國農(nóng)村真正夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè)。

而實(shí)際上，在過去的兩年間，農(nóng)村淘寶也是馬云最關(guān)注的部分。

不用說親自在達(dá)沃斯做推介，還親赴延安為首屆年貨節(jié)站臺(tái)。

據(jù)阿里巴巴內(nèi)部人士透露，“農(nóng)村淘寶從立項(xiàng)開始，馬總每個(gè)月至少有一次親自參與農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略會(huì)議”。

“我們今天做任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)，不是見今天才做，而是看未來5年、10年，這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值和意義”。

孫利軍說，這是每次董事局會(huì)議，馬老師經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的話。

我們經(jīng)常回顧每一個(gè)戰(zhàn)略的項(xiàng)目，是否符合未來的整個(gè)趨勢(shì)，如果符合，我們就愿意在這里面投入，我們?cè)敢庠谶@里面為社會(huì)去做這些基礎(chǔ)建設(shè)。

這樣看來，農(nóng)村淘寶對(duì)于馬云及阿里巴巴而言，更深遠(yuǎn)的意義并不僅僅在商業(yè)層面。

用GMV、商業(yè)利益來衡量阿里巴巴在農(nóng)村市場(chǎng)的投入，都太簡(jiǎn)單。

阿里巴巴似乎有意以村淘為商業(yè)實(shí)驗(yàn)，積極參與到下一個(gè)十年中國農(nóng)村生態(tài)的建設(shè)中。

農(nóng)村淘寶的墾荒之路看似艱難，卻似乎也并不無蹤跡可循。

這一點(diǎn)與19世紀(jì)末英國社會(huì)活動(dòng)家霍華德提出“田園城市”、美國建筑師F.L.賴特在20世紀(jì)30年代提出“廣畝城市”的城市規(guī)劃思想不謀而合。

霍華德認(rèn)為，應(yīng)該建設(shè)一種兼有城市和鄉(xiāng)村優(yōu)點(diǎn)的理想城市，他稱之為“田園城市”。

田園城市實(shí)質(zhì)上是城和鄉(xiāng)的結(jié)合體。

城市四周為農(nóng)業(yè)用地所圍繞；城市居民經(jīng)常就近得到新鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)；農(nóng)產(chǎn)品有最近的市場(chǎng),但市場(chǎng)卻不只限于當(dāng)?shù)亍?/p>