如果你與創業公司的年輕人們共處的時間夠長，就會發現他們都有自己的語言。

 不對啊，兄弟，它可是按需美食領域的SaaS（軟件即服務）廠商；將它看作是無麩全麥食品送貨領域的Uber，好嗎？或者：我們正在積極融資，但希望保證在產品適銷對路以后，再拿到投資者的董事會上討論。

你知道嗎，這樣的表述還有很多很多…這些話恐怕讓不少人摸不著頭腦。

不過，TechCrunch 網站將在此全面解讀創業者的行話，將它們變為更常見的通用語言。

畢竟，創業公司年輕人的想法值得我們去了解。

在他們當中，最終可能會有一兩個人有一番作為。

言歸正傳吧，下面就讓我來給大家解讀創業者語言背后的深意：收購 ——由谷歌在2005年左右倡導的人才收購戰略，通常是指大公司認為你的團隊不錯，但創意十分糟糕。

亦稱“簽約獎金”。

失敗 ——本來是一件很糟糕的事情，但硅谷最近卻對失敗進行了美化，它倒成了一件值得慶祝的事情。

現金流為正 ——有人給了我們1美元。

轉折點 ——發生在一家公司意識到它的發展進程沒有達到預期的時候。

The Point 就是一個典型例證，在推出芝加哥The Point 大廈某家披薩店的優惠券以后，The Point 即搖身一變，成了團購網站Groupon。

（也可以參看“失敗”。

）SaaS——它正在虧損。

交易前估值 ——你自己編造的數字。

交易后估值 ——在獲得部分現金投資后，你與VC 一起編造的數字。

你們的燒錢速度可能太快了。

“我在PR工作。

”——我其實有多位記者的電子郵箱地址。

退出 ——對于創業者來說，退出意味著好壞兩種結果。

好的結果是指，你打算將公司關掉，但公司還未讓你輸得一無所有，這時另一家公司看上了它，主動來收購你的公司。

（也可以參看“收購”）。

除了超過你的VC 旗下投資組合的平均表現外，你的產品未能對某個行業產生顛覆性影響，壞的結果就是這種信息的委婉說法。

“我是連續創業者。

”——曾經有過兩個創意的人，但兩個創意都未成功。

領域 ——由于將他們涉足的領域稱為行業、垂直領域或是類型，別人難以理解，因此創業者更喜歡將他們的公司稱為某個領域的“玩家”。

當他們明白自己的公司處于一個擁擠的市場時，他們尤其喜歡這種稱呼。

我們也不知道他們這樣做的原因。

VC——1）風險投資人從富有的個人和機構那里募集資金，然后將上述資金投入到創業公司，換取該公司的股權；2）藥用級鴉片（Opium）的機構交易商。

（也可以參看“Opium”）。

鴉片（Opium）——OPM 或“別人的錢”（otherpeople’s money），對創業者來說是一種極容易上癮的物質，在耗盡之前很少有人關心或注意。

“我們干得不錯。

”——我們的表現其實一般般。

舊金山/硅谷 ——VC 和科技界名人都將舊金山或硅谷稱為是地球上最偉大的地方，他們認為如果你來自舊金山或硅谷之外的地方，那么就必須搬到那里。

“我們正以每周500%的速度增長。

”——上周我們只有一個用戶，今天則有六個。

“我們目前還沒有融資。

”——我們目前正在融資。

UI/UX——這是UI（“用戶界面”）和UX（“用戶體驗”）的混成詞，一旦在設計上面臨挑戰的創業者無法真正理解好的設計原則，他們往往會用這個混成詞來代指其產品的美學和實用性。

“我們是一家以設計為主的組織。

”——我們不知道如何編程。

非GAAP 利潤 ——尚未盈利的公司總喜歡這樣說。

不計入財務報表的非現金成本的概念通常就是你在這里看到的某種病態。

“我可是個商人。

”——（參看免費搭車者問題和增長黑客。

）吸引力（Gravity）——我們在硅谷沒有這種東西。

3200 萬美元A 輪融資 ——注定要失敗的事情。

增長黑客（Growth Hacking）——銷售、營銷及相關活動，但同時還有一個融合了“黑客行為”的標簽，因為非技術人員也喜歡自稱“黑客”。

“我們的凈利潤率很高，所以考慮到我們強大的SaaS 單位經濟效益，我們正在為業務增長投資。

”——我們正在虧損。

“我們正踩在油門踏板上，考慮到我們強大的SaaS 單位經濟效益，我們正在積極尋找額外資金以推動我們領先于行業的增長。

”——我們的現金已經耗盡，現在急需你們投資。

“我們正在碾碎它！”——你的夢想已經破滅，投資人的錢也打了水漂。

兄弟，這是搏擊俱樂部的第一條規則。

我們希望上述解讀對你有幫助。