創(chuàng)業(yè)圈中，最難的就是“從零到一”，也就是從零開始的第一年。

根據(jù)彭博通訊社的一份數(shù)據(jù)，創(chuàng)新企業(yè)有 80% 在創(chuàng)業(yè)的頭 18 個(gè)月里宣告失敗，可謂是失敗的高峰期。

而創(chuàng)業(yè)初期到底會(huì)有怎樣的困難，又該如何應(yīng)對(duì)呢？　　在線婚戀平臺(tái) Sparkology 的創(chuàng)始人 Alex Furmansky，同時(shí)也給很多創(chuàng)新企業(yè)提供指導(dǎo)。

　　他和我聊天時(shí)，談到創(chuàng)業(yè)周期的問題。

他覺得創(chuàng)業(yè)都是一開始很順利，然后 3~4 個(gè)月會(huì)出現(xiàn)瓶頸期，到 1 年左右，能夠堅(jiān)持下來的公司業(yè)務(wù)都慢慢穩(wěn)固，進(jìn)入快速發(fā)展階段。

　 　當(dāng)然，這個(gè)時(shí)間表不是絕對(duì)的。

但創(chuàng)業(yè)開始，通常都會(huì)有個(gè) “創(chuàng)業(yè)蜜月期” ， 因?yàn)檫@時(shí)， 心理上，你最有激情；策略上，你有模糊的計(jì)劃；人脈上，你會(huì)有一批之前的 “關(guān)系” 可以求助。

再說說市場(chǎng)，你的新產(chǎn)品剛上市時(shí)，總會(huì)有喜歡追新的早期接受者(early adoptor)首先跟上你，讓你很有成就感，甚至投資人都可能更愛追捧新人。

　　蜜月期一過，你會(huì)發(fā)現(xiàn)心理上開始疲勞，進(jìn)入“瓶頸期”： 策略上，不但你最初的想法可能有 80% 被證明是錯(cuò)的，還冒出很多新問題；人脈上，能幫你的親朋好友你都找遍了，感覺孤立無援；而市場(chǎng)呢，你已經(jīng)沒辦法用“新”來博眼球，而讓大眾市場(chǎng)接受又需要 時(shí)間。

Airbnb 就有過類似的經(jīng)歷，在 2008 年的美國(guó)民主黨大會(huì)上，他們短暫成為媒體和用戶的寵兒，但會(huì)議一結(jié)束就被人淡忘了。

　 　瓶頸期當(dāng)然是痛苦的，但很遺憾，它又是無法避免的。

心理上，“Keep Calm and Carry n”，小心創(chuàng)業(yè)蜜月期“幸福來得太突然”而暈了頭，不然你可能還沒被困難打倒，就已經(jīng)被挫敗感打敗了。

“+1” 的創(chuàng)始人張?chǎng)尉捅硎荆?當(dāng)年 “+1”剛面市時(shí)，就是因?yàn)槟缅X太容易，上線時(shí)用戶增長(zhǎng)過快，媒體迅速曝光，讓自己感覺頭上多了個(gè)光環(huán)。

在之后的融資中，他過于樂觀，又沒能解決好“+ 1”暴露出的功能問題，最后以失敗告終。

　　策略上，你要明白現(xiàn)在遇到的問題可能就是你業(yè)務(wù)的核心所在，奠定偉大公司的關(guān)鍵可能就在此時(shí)。

要把眼前的每一個(gè)問題當(dāng)成一次完善產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

舉個(gè)例子，Airbnb 剛推出的時(shí)候，只有創(chuàng)始人 Brian 自己做了用戶，結(jié)果因?yàn)閹滋鞗]把錢交到房東手里，引起了不愉快。

首戰(zhàn)失敗，讓 Brian 有了創(chuàng)建付款系統(tǒng)的想法，這也成了Airbnb 未來附加價(jià)值的核心。

　　人脈上，每個(gè)人的社交圈都是有限的，因此你可以多多參加行業(yè)活動(dòng)，關(guān)注行業(yè)組織，同時(shí)和創(chuàng)業(yè)伙伴、朋友講述你遇到的困難，尋求幫助。

他們可能會(huì)有適合的人脈可以分享。

　　市場(chǎng)上，你要學(xué)會(huì)抓住第一批客戶。

你可能還在虧本服務(wù)他們，但記住他們將是你的第一批代言人和測(cè)試者， 伺候好他們絕對(duì)讓你受益匪淺，這也是著名孵化器 YC 給創(chuàng)業(yè)公司的核心建議。

　　除此之外，想要成為最后留下來的 20%、10%，甚至成功的 1%，還要建立好的營(yíng)利模式和堅(jiān)固的團(tuán)隊(duì)，這將是你長(zhǎng)久需要的武器。