一開始做公司的時候，公司需要的首先不是幾個員工、職員，而是合伙人，所謂合伙人，那就必須是全才嘍！至少得像我這樣，會講課，能寫文案，能做PPT，銷售、BD、美工樣樣精通，要不然怎么能使合伙人呢？　　后來我發現我錯了。

　　即使是全才，也會有一個自己最擅長的事情，我需要的是一個團隊，而一個團隊一定是相互協作相互配合相互補充的，這個時代，不是一個英雄闖天下的時代。

　　想想自己的公司現在的主要項目是什么，拆分這個項目，看看有那幾個版塊，然后針對版塊招聘相應的高手。

　　比如我們公司，主要做網絡營銷相關的培訓，我的核心資源是我的講課能力，我還需要的是一個文案高手，把我們的產品用文字的形式表現出來。

　　其次需要一個BD經理，拿我們的課程去和其它一些機構合作，比如和微信公眾賬號職場充電寶合作、比如和騰訊課堂合作，比如和樊登讀書會合作，和朝夕日歷合作，比如和一些行業協會、社群合作，看看能不能用他們的渠道去推廣我們的培訓課程；還有就是要去邀約一些優秀的講師，比如曾經合作過的簡書頭牌V先生、騰訊興趣部落運營總監蘇蘇老師、留幾手團隊合伙人周智勇老師、蕭秋水、深圳之窗的南方銹才，這些都是有真本事的人，而且能講的很好的人，要找他們合作。

　　最后我們還需要一個社群運營高手，拉新、留存、促活、轉化，裂變，維護好我們的西瓜會社群，在各大社群里游刃有余，有一個新的課程之后能迅速在各大渠道推廣(主要渠道是微信群、QQ群)，有學員咨詢的時候能迅速解答對方的問題，維護好每一個我們的客戶(也就是學員).　　2. 公司的目標、文化　　如果你的團隊的目標是造一艘船，與其告訴隊友們造船所需的材料和步驟，不如告訴他們大海有多遼闊，在大海中航行有多美妙、多享受。

　　有的人認為“目標”“文化”對于創業公司是很虛的東西，我則不這樣認為。

　　我們公司的(小)目標是一年之內賺到100萬，一年有65天/年-104天/年(休息日)-10天/年(法定休假日)=251天，也就是一天要實現3.9K的收入，平均目前我們做線上培訓報名費10元，一天能有超過100個人報名，這就是1000元，如果我們能增強一下銷售能力和找更多的對外合作渠道，這個目標應該不難，我們的成本幾乎不變，所需要做的就是復制和擴張。

　　這是一個比較實際的目標，說的是錢，那么我們公司到底希望能做成一家什么樣的公司呢？　　我們做培訓，目前主要培訓微信、新媒體、事件營銷、工作方法這塊兒，之后我們會基于這些去做一個延伸，比如微博營銷、郵件營銷、論壇營銷、產品運營、如何寫軟文、如何操縱媒體，如何做廣告，目前我們開發的系統課程有兩個，一個是《微信公眾賬號漲粉方法大全》、另外一個是《快速工作效率的60條建議、工具和方法》，現在我們正在研讀一本書叫《瘋傳： 讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵》，之后會把這本書講解出來，用視頻、音頻和PPT、思維導圖的形式表現出來，我們的目標是希望做成像羅輯思維、樊登讀書會這樣的公司。

　　我們公司文化的第一條，辦實事、不坑人、不作惡。

比如我們和一家培訓機構合作，對方宣傳課程的時候寫怪木西西是什么微信漲粉第一人，我們就和對方說這樣宣傳我們就不合作了，我們可以換個更好聽的說法，但是必須建立在事實的基礎上，我們不要做成一家陳安之一樣的公司。

我們對外宣傳我們的課程的時候，主要宣傳的是課程大綱和課程體系，而不是講師有多么多么牛逼，更不會拿什么電商第一人，漲粉第一人，銷售女神這種LowB的做法去做宣傳。

　　3. 用什么去吸引別人加入你的公司　　有一種情商特別高的人，能用理想甚至夢想、情懷等東西來吸引別人加入他的團隊，獲取廉價甚至免費勞動力，這種人如果是當年的馬云，之后成功了那當初跟著他的人就是十八羅漢；如果不是馬云，之后失敗了，你說的再怎么天花亂墜你都是一個騙子。

　　大學時期我曾經跟著一個學長(張凱)創業，跟了他一年，沒有工資，后來我離開了他的創業團隊，剛離開他團隊不到一個月他就做了一個生意賺了30萬，后來我又想回到這個團隊，他說不好意思。

后來我一個人來到深圳闖蕩。

最初我們四個人跟著凱哥創業，都在他最艱難的時候離開了他，后來他成功了，他是一個情商很高的人，我從來沒有覺得他忽悠我，跟著他還是離開他，都是我選擇的。

　　不管去那個公司，都是你自己選擇的，怨不得別人。

　　我們公司的希藝歐也就是我，趙曉西，情商特別低，我不會說那么好聽的話，我也沒有能力用高薪去吸引人才，那怎么辦呢？　　現在我需要的是一個團隊，一個合伙人團隊，而不是員工，前五個人入職都保留聯合創始人身份，一個星期試用期，試用期內公司和面試者雙向選擇，不合適的話按天發工資走人(月薪5000)，一個星期過后試用期一個月，試用期內公司和面試者雙向選擇，不合適的話下個月5號發工資走人(試用期工資按5000計算)　　前五個人試用期過后沒有工資，沒有五險一金，按照每個月公司賺錢利潤分成(每個月5號分錢)，一年之后簽訂股份協議，成為正式合伙人。

從第六個人開始為公司員工，按照正式員工工資計算工資、五險一金全部配齊，但是工資不會有5000這么高，根據能力計算。

　　我們公司文化第一條辦實事、不坑人、不作惡，這也符合我們公司的文化。

我曾經去過這樣的公司，第一個星期試用期內走人的話沒有工資，第一個月走人的話需要再等到下個月20號才能領到工資，這就是變相的坑人，找工作的人一般都比較拮據，不能這樣坑他們。

　　4. 雖然是小公司，但是也有必要讓自己的公司變得更加專業，幫助員工成長　　所有人出來做事，為的無非兩個東西，“錢”、“前途”。

而想要獲取到這兩個東西，特別是在互聯網公司，那就必須提高自己的工作能力。

　　我們公司要求所有人必須寫工作日報，第一總結自己當天的工作內容，第二做第二天的工作計劃，第三反思自己今天做的則么樣有什么收獲，遇到什么問題，第四是一個團隊之間的工作交接。

不再需要浪費時間開會，我只需要看一眼你的工作日報，我就知道你遇到了什么問題，需要什么樣的協助，你明天要做什么，我應該怎么配合你。

　　阿里巴巴的產品經理蘇杰寫的一本書《人人都是產品經理》就是他歷年來工作日報的一個合集，我的書《怪木西西的微信營銷輪》也是我在上任公司工作日報的一個合集。

工作日報除了能養成一個良好的工作習慣之外，還能提高個人的寫作能力，其實寫作很簡單，今天做了什么，學到了什么東西，遇到了什么問題，有什么想法、感悟，把這些流水賬的東西記錄下來，就是一篇文章，寫的多了就會寫了。

　　我們公司還有一個要求交標準化流程化模塊化，比如之前在我們公司實習的一個大學生，她做社群運營，我就要求她把建群的流程、話術、學員有問題改怎么回復，全部寫出來，總結出來。

要求是公司來了一個新人，把這份資料給到他，他就能迅速上手，而這份《西瓜會社群運營手冊》會一直源源不斷的補充，放入我們公司的藏經閣中。

　　再比如我們做企業內訓，流程必須是：調查問卷(企業調查/培訓學員調查)→個性化診斷→競品分析報告→正餐(一套標準化的PPT用于演示)→主菜(疑難解答、課后作業)→工具福利包→講師評估表→復盤→內訓案例庫。

　　還有一個比較變態的要求是合伙人每兩周必須看完一本書并寫讀書筆記，員工每個月必須看完一本書并寫讀書筆記，書籍是指定的書籍，會專門安排一個下午的時間交流讀書心得，因為員工的成長速度必須跟上公司的成長速度，否則就會被淘汰。

　　5. 先問公司能為你做什么，再問你能為公司做什么　　如果你做我們公司的社群運營經理，你能學到如何運營和管理一個社群，拉新、留存、轉化、促活、裂變。

你要和西瓜會的每一個付費學員溝通，了解他們需求，解決他們的問題，你要學會溝通，成為他們的朋友，你是群主，你要做一個熱心的群主，讓大家都信服你，你要加入更多的微信群，更多的QQ群，在這些群里你都要成為群紅，和每個群主處好關系，對每個群的群規了如指掌，知道那個群里用哪種方式宣傳和溝通最為有效。

把你說過的每一句話、學員咨詢你的每一個問題，都總結歸納寫入《西瓜會社群運營手冊》中，這就是你的財富。

　　如果你做我們公司的新媒體運營經理，你能學到國內有哪些媒體平臺，這些媒體平臺是如何運作的，怎么發文效果更好，什么時間段發文效果更好；一個課程，一個產品，要如何寫文案包裝宣傳？是突出課程的專業性？列出課程提綱？還是突出老師的知名度？如何在不吹牛在事實的基礎上把話說的更好聽？如何讓別人看了我們的課程就特別想報名？你要告訴別人你聽了我們的課程《快速工作效率的60條建議、工具和方法》之后就可以再也不用加班了，有更多的時間陪愛人、孩子，而不是說聽完之后你的工作效率會提高多少多少倍，你要洞悉客戶的需求，標題、配圖、文案、海報，這些都是你會學到的。

　　如果你做我們公司的BD經理，你要學習的主要是談判，所謂知己知彼百戰不殆，所謂合作是建立在雙贏的基礎之上，你要尋找、發現、并認識更多的媒體渠道商、合作機構，了解他們，和他們合作，分成，篩選掉那些不值得合作的機構，因為他們根本就沒有影響力，找到適合我們合作的合作伙伴，了解他們，看看他們之前和誰有過合作，數據是什么樣的？如果我們要合作，應該怎么合作？　　如果你愿意，公司把你培養成你想要成為的那種人，無論是資源還是技能，但是有一點，這些都是建立在你能正常上手工作的基礎上，絕對不是說你是個小白，什么都不會，你來了公司我們就每天教你這些，如果你是抱著這樣的想法來，請交學費，我們還不給你發工資。

　　6. 人性化管理　　我們是創業公司，而且招來的前五個人都是以合伙人身份入職，所以一定會有加班，加班是給自己加的，不是給別人加的。

將來我們招聘來員工，那么加班就一定會有加班費、加班餐等福利。

　　每周工作六天，周六上班，但是周六上班時間可以是11點，周六的主要工作是總結一周以來的工作，不去做新的工作。

　　如果晚上有微課，需要加班，回家打車的話一定會報銷打車費。

　　如果你是夜貓子，你當然可以懶床，跟老板說一下就好，每個人的生活、工作習慣都不一樣，只要你能做出成績，公司并不在乎你幾點上班。