創(chuàng)業(yè)的36條軍規(guī)　　第1條：創(chuàng)業(yè)者，人生之大事也，不可輕啟。

創(chuàng)業(yè)是帶著一群未知的人去一個(gè)未知的地方干一件未知的事兒，九死一生，如果沒有做好破釜沉舟的決心，最好不要啟程。

　　第2條：只有20%的人適合創(chuàng)業(yè)，適合創(chuàng)業(yè)的人之中只有5%的人適合當(dāng)總經(jīng)理。

敢于創(chuàng)業(yè)并且敢于讓比自己更適合的人當(dāng)總經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)者成功機(jī)會(huì)更大。

作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員，周恩來與毛澤東作用同樣偉大。

　　第3條：創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本非常大。

大凡想創(chuàng)業(yè)的的人，都是同輩中的佼佼者，把創(chuàng)業(yè)的熱情和心思用在好好打工上，很可能會(huì)飛速升官發(fā)財(cái)，選擇創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入的是一條前途朦朧的路，精神壓力也驟然加大。

開設(shè)創(chuàng)業(yè)之前，要權(quán)衡權(quán)衡你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成本。

　　第4條：創(chuàng)始人必須一直承受“非人待遇”。

你需要給所有人交待，投資人，合伙人，下屬、員工、幫企業(yè)的朋友。

你永遠(yuǎn)無人可求助，你永遠(yuǎn)得撐著最后一片天，帳上沒有一分錢時(shí)也得做出腰纏萬貫的樣子，打落牙齒和血吞，這就是創(chuàng)始人的生活。

　　第5條：只有創(chuàng)新才能創(chuàng)始。

雖然有人推崇copy，但是沒有一個(gè)偉大的公司是依靠copy成功的，要想創(chuàng)出業(yè)，要想創(chuàng)始事，必須創(chuàng)新。

只有創(chuàng)新才能打造出企業(yè)的戰(zhàn)斗力。

產(chǎn)品創(chuàng)新很重要，但好的產(chǎn)品未必是市場上成功的產(chǎn)品。

企業(yè)的股東構(gòu)成、治理結(jié)構(gòu)、渠道政策、推廣方式皆可皆需創(chuàng)新。

　　第6條：想當(dāng)創(chuàng)始人，首先要樹立遠(yuǎn)大的革命理想和必勝的革命信念。

90%以上的創(chuàng)業(yè)失敗是因?yàn)榉艞墸?0%以上的放棄是因?yàn)槭チ诵判摹?/p>

只有你自己知道去哪里才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的團(tuán)隊(duì)不可能有斗志，你的用戶不可能接受你。

　　第7條：時(shí)時(shí)思考，事事復(fù)盤，不要在同一類地方跌倒兩次。

大多數(shù)的不知道該怎么辦是因?yàn)闆]有深入思考過，大多數(shù)的錯(cuò)誤是重復(fù)性錯(cuò)誤，思考可以讓你比團(tuán)隊(duì)更加胸有成竹，和團(tuán)隊(duì)一起復(fù)盤，重新回憶和分析當(dāng)初是如何思考如何決策如何一步步成功或者失敗的，這是最好的學(xué)習(xí)方式。

　　第8條：要有堅(jiān)強(qiáng)的神經(jīng)和摧不跨的心理素質(zhì)。

要做野地里賤養(yǎng)放養(yǎng)的小紅鼠，不能做溫室里圈養(yǎng)的小白鼠。

刮骨療毒、壯士斷腕，創(chuàng)始人必須有股子“對自己的狠勁兒”，有堅(jiān)強(qiáng)的神經(jīng)和不可能被摧垮的心理素質(zhì)，才能應(yīng)對創(chuàng)業(yè)路上的千溝萬壑。

　　第9條：先學(xué)會(huì)賺錢，再研究發(fā)展。

不用擔(dān)心“企業(yè)很賺錢但是模式不性感，價(jià)值有限”之類的說法，不要沉湎于“有了1000萬用戶后如何如何”之類的夢想。

我相信，也許有不賺錢但有價(jià)值的企業(yè)，但是一定沒有賺錢但無價(jià)值的企業(yè)，先讓企業(yè)賺錢，這是創(chuàng)業(yè)的頭等大事。

　　第10條：相信直覺，敢于拍板。

成功的企業(yè)都有性格和靈魂，這是由其創(chuàng)始人注入的。

創(chuàng)業(yè)路上，團(tuán)隊(duì)對于模式方向戰(zhàn)略有爭議是正常的，作為創(chuàng)始人，要尊重自己的直覺，敢于相信自己的直覺，敢于堅(jiān)持自己的直覺，敢于拍板。

即便是拍板得有些偏差，也強(qiáng)于大家嘰嘰喳喳或群龍無首。

　　第11條：創(chuàng)業(yè)沒有劇本，學(xué)會(huì)擁抱變化。

作戰(zhàn)計(jì)劃再周詳，槍聲一響預(yù)案基本就沒用了，所以軍事上有一個(gè)詞叫“指揮官意圖”。

創(chuàng)業(yè)路上，在堅(jiān)持方向的同時(shí)，要學(xué)會(huì)理解和貫徹“指揮官意圖”，提交給投資人或者董事會(huì)的商業(yè)計(jì)劃是一回事，實(shí)際經(jīng)營應(yīng)該主動(dòng)根據(jù)市場反饋及時(shí)調(diào)整，適應(yīng)變化。

　　第12條：早5分鐘行動(dòng)，留3分力在手，隨時(shí)準(zhǔn)備自救。

五分鐘就能決定戰(zhàn)斗的勝負(fù)，想好了馬上就動(dòng)手，未雨綢繆是最有效的武器。

牌再好也不要孤注一擲，不要寄希望于好運(yùn)氣，永遠(yuǎn)留有預(yù)備隊(duì)是拿破侖百戰(zhàn)百勝的絕招。

不要指望投資人、朋友或者員工能夠救你，隨時(shí)準(zhǔn)備自救方能長命百歲。

　　第13條：為謀生進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)大都是沒有價(jià)值的。

創(chuàng)業(yè)路上，日新月異自然好，關(guān)門大吉也不壞，最壞的情況是陷入死胡同了卻不斷投入資源苦苦維持。

如果發(fā)現(xiàn)事情不可為，一定要敢于收手轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型不是失敗，為了維持的維持才是最大的失敗。

今天我們看到的很多偉大企業(yè)都是轉(zhuǎn)型而來。

　　第14條：廣闊天地才能大有作為。

很多創(chuàng)始人選擇自己會(huì)做的事去創(chuàng)業(yè)，這是自然的。

但未必對，首先必須研究清楚你會(huì)做的是不是市場需要的，需求到底有多大。

如果只是少數(shù)人在少數(shù)時(shí)候才會(huì)需要的，趁早別做，那叫概念不叫商品。

如果是大多數(shù)人在大多數(shù)情況下非需要不可的，那是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　第15條：不僅要想清楚怎么賺錢還要想清楚怎么賺大錢。

企業(yè)的核心是賺錢的方式，即商業(yè)模式。

企業(yè)要成功必須找到賺錢的模式，而且是簡單、可復(fù)制的模式。

模式要簡單是因?yàn)橹挥泻唵蔚姆椒ú拍軌虮桓骷壪聦偎鶊?zhí)行，要可復(fù)制是要求模式的投入產(chǎn)出必須算得過帳，投入必須能夠創(chuàng)造利潤。

　　第16條：創(chuàng)業(yè)的關(guān)只能一關(guān)一關(guān)過。

企業(yè)從創(chuàng)立、研發(fā)出產(chǎn)品、試用、做樣板市場、復(fù)制市場、增值經(jīng)營、上市、業(yè)務(wù)延展，每個(gè)階段都是一關(guān)，每一關(guān)都得扎扎實(shí)實(shí)地突破，不要祈望有捷徑可走，不要祈望跨越式發(fā)展，經(jīng)營企業(yè)，其實(shí)就是做對的事情，把每件對的事情都做了，就成長了。

　　第17條：融資不是結(jié)婚。

資本不是企業(yè)的婚姻，投資人不是陪伴你走一輩子的人，更像保姆，幫你照顧孩子，你得按月付工錢。

資本投進(jìn)來就是為了將來退出，而退出的時(shí)候你必須給予足夠的回報(bào)。

這關(guān)系不能搞錯(cuò)，用對待老婆的方式去對待保姆，犯錯(cuò)誤不說，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收場。

　　第18條：先想明白準(zhǔn)備怎么花錢再去要錢。

很多創(chuàng)始人總認(rèn)為企業(yè)發(fā)展不起來是因?yàn)闆]有錢，其實(shí)不然。

很多時(shí)候目前企業(yè)發(fā)展的瓶頸根本不是錢，解決了真正的瓶頸沒有融資一樣能夠前進(jìn)。

反之，如果自己沒有想清楚要錢做什么，怎么花，在見多識(shí)廣眼光獨(dú)到的投資人那里也是融不來資的。

　　第19條：一輪一輪地去融資。

運(yùn)氣好一次性融到企業(yè)一輩子的錢固然好，但是代價(jià)也是不為人知的大的。

應(yīng)該根據(jù)企業(yè)研發(fā)、打樣、復(fù)制、拉升、Pre-IPO等階段，一輪一輪融資，每一輪只要需要的錢，目的只是做下一階段的事兒，再打個(gè)30%-50%富余，這樣融資比較清晰，對股權(quán)的稀釋也比較小。

　　第20條：為公司找錢和找人是創(chuàng)始人的事兒。

不要指望找個(gè)人替自己干這兩件事兒。

基金同樣在尋找好項(xiàng)目，了解基金的存續(xù)周期、投資階段、投資領(lǐng)域和投資規(guī)模等屬性，了解基金選擇項(xiàng)目的原則，了解合伙人個(gè)人的風(fēng)格，知己知彼，利人利己。

　　第21條：時(shí)間早點(diǎn)、價(jià)格低點(diǎn)、規(guī)模小點(diǎn)。

這是融資的竅門，雖然創(chuàng)始人總是認(rèn)為自己的企業(yè)很值錢，但是資本投資你就是為了掙錢，價(jià)格低點(diǎn)規(guī)模小點(diǎn)就意味著投資者的風(fēng)險(xiǎn)低點(diǎn)，加上早點(diǎn)展開溝通，融資成功的機(jī)會(huì)自然會(huì)大些，雖然資本市場流傳著很多五分鐘融資的故事，但那對你可遇不可求。

　　第22條：美元和日元都是人民的幣。

在你沒有錢的時(shí)候，誰的錢的價(jià)值都是一樣的。

在你有的選的時(shí)候，你可以比較錢的背景、資源、代管人等各個(gè)因素，但是為此浪費(fèi)太多的時(shí)間或者左顧右盼斤斤計(jì)較就沒有必要了，本質(zhì)上，錢的作用就是錢，錢對公司的期望和要求并無本質(zhì)差別。

　　第23條：投資人幫你是情份，幫不到你是本份，幫得到你是福份。

很多投資人會(huì)告訴你除了錢還會(huì)帶給你很多資源云云，這可以期待，但是不要期望太高。

介紹關(guān)系一定能夠做到，能否解決實(shí)質(zhì)問題還要看是否符合市場規(guī)律以及緣分。

你得知道，雖然投資人是你的全部，你只是投資人的幾十分之一。

　　第24條：不要對賭。

一般來講，對賭的結(jié)果多半是創(chuàng)始人贏，但是我依然不贊成對賭條款，原因很簡單，對賭會(huì)讓管理層動(dòng)作變形，會(huì)去做很多正常經(jīng)營不會(huì)做的動(dòng)作，這些動(dòng)作帶給企業(yè)的危害會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對賭條款帶給投資人的所謂安全感。

事實(shí)上，當(dāng)投資人對賭贏了的時(shí)候投資已經(jīng)失敗了。

　　第25條：不放棄公司的控制權(quán)，不要讓投資人替你決策。

融資之后按照慣例必須接受一些優(yōu)先股條款，但事關(guān)股東會(huì)、董事會(huì)投票權(quán)等的條款絕對不能掉以輕心;不要認(rèn)為自己沒有經(jīng)驗(yàn)就把想當(dāng)然地聽從投資人的意見來決策，實(shí)際上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的決策你必須自己去判斷。

　　第26條：公司做起來后不需要錢也要融資。

引入投資人可以改善公司的股東結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化董事會(huì)作用以及逼迫公司按照現(xiàn)代企業(yè)去經(jīng)營，提升公司的競爭力。

而且，原則上企業(yè)的資源都是稀缺的，引入更多的資金能夠讓企業(yè)發(fā)展得更快，在飛機(jī)大炮遍地的戰(zhàn)場上，靠小米加步槍去打仗，打勝亦是偶然。

　　第27條：上市只是企業(yè)的成人禮。

企業(yè)發(fā)展到一定階段一定要上市，就如成人一樣，只有過了上市關(guān)才意味著企業(yè)的經(jīng)營規(guī)范了，發(fā)展可持續(xù)了。

但是千萬不要認(rèn)為企業(yè)的目的就是上市，不要為了上市而上市，創(chuàng)始人的眼睛還是要緊盯用戶和市場，如果只是圍著上市轉(zhuǎn)，即便上市了也會(huì)得不償失的。

　　第28條：分清企業(yè)周邊的三種人。

企業(yè)發(fā)展離不開股東、朋友和員工，這三種人不能搞混。

該是朋友的人如果成了股東或者員工，很可能不但無法再幫到企業(yè)，還會(huì)帶來各種扯不清的矛盾;該是員工的成了股東，董事會(huì)必然會(huì)混亂起來，該是股東的成了朋友對企業(yè)的事兒很可能慢慢就袖手旁觀了。

　　第29條：選股東是結(jié)婚，必須志同道合優(yōu)勢互補(bǔ)，婚前協(xié)議很重要。

寧缺毋濫，一旦有錯(cuò)誤的股東在，企業(yè)就像先天不足的嬰兒，發(fā)展起來會(huì)步履維艱。

辦企業(yè)，有一個(gè)模板式的章程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，股東之間事先必須簽署股東協(xié)議，對于企業(yè)方向、制度、股東權(quán)利義務(wù)以及退出機(jī)制做出明確規(guī)定。

　　第30條：鐵打的營盤流水的兵，能用一次分配激勵(lì)的員工不要用二次分配激勵(lì)。

不要指望你的員工風(fēng)雨無阻地跟著你前進(jìn)，也不要怕員工的流動(dòng)。

對員工必須文化塑造、制度約束和激勵(lì)三管齊下。

就激勵(lì)而言，能夠用獎(jiǎng)金方式激勵(lì)的員工一定不要用期權(quán)激勵(lì)，能夠用期權(quán)激勵(lì)的一定不要用股權(quán)激勵(lì)。

　　第31條：構(gòu)建54321的股東結(jié)構(gòu)。

股東結(jié)構(gòu)如同孩子的出身，某種程度上決定企業(yè)的最終成就。

原則上5個(gè)股東為佳，必須有大股東，大股東持股以40%左右為佳，二股東不應(yīng)超過30%，至少有2個(gè)股東應(yīng)該不在經(jīng)營層，股東同意未來一起拿出10%來作為期權(quán)激勵(lì)高管和接班人，這是比較穩(wěn)定和可持續(xù)的。

　　第32條：人對了，事就對了，企業(yè)價(jià)值觀必須一開始就建立。

事為重人為先，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)必須有共同的價(jià)值觀，所謂人對了就是價(jià)值觀一致，人不對出問題是早晚的。

企業(yè)價(jià)值觀的提煉與宣貫越早期越好，一定要天天講月月講，而且應(yīng)該進(jìn)入到企業(yè)的考評體系，考評權(quán)重至少應(yīng)該占到30%。

　　第33條：管理上原則問題必須第一時(shí)間明確表態(tài)。

和稀泥以及結(jié)論不明確是管理上的大忌，由其是對于初創(chuàng)企業(yè)而言。

何謂企業(yè)的價(jià)值觀?無外乎是是非標(biāo)準(zhǔn)以及價(jià)值取向而已，如果創(chuàng)始人對于原則問題都沒有明確態(tài)度，企業(yè)的價(jià)值觀從何而來?即時(shí)的表態(tài)，和表態(tài)本身一樣重要。

　　第34條：管理三要素，戰(zhàn)略最重要。

搭班子定戰(zhàn)略帶隊(duì)伍，戰(zhàn)略對于企業(yè)最為關(guān)鍵。

戰(zhàn)略是企業(yè)的方向和前進(jìn)路線，經(jīng)營企業(yè)如同駕駛一艘大船在海上航行，不知道要去向那個(gè)方向，不知道自己的航線，不能保證自己一直在航線上那是非常可怕的，不但達(dá)不到目的地，而且隨時(shí)有觸礁沉沒的危險(xiǎn)。

　　第35條：抓好四個(gè)環(huán)節(jié)來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)-對表、切磋、算帳和復(fù)盤。

對表：給自己和下屬設(shè)定明確可執(zhí)行的目標(biāo);切磋：經(jīng)常和下屬以及下屬的下屬一起頭腦風(fēng)暴如何達(dá)成目標(biāo);算帳：期末考核并兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲;復(fù)盤：拋開對錯(cuò)回顧得失總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

對表和算帳是管理，切磋和復(fù)盤是指導(dǎo)，創(chuàng)始人必須都兼顧。

　　第36條：學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道。

馮侖兄的理論是至理名言，36條軍規(guī)歸根到底就是這一條。

所謂學(xué)先進(jìn)：不論是管理還是技術(shù)還是產(chǎn)品，別人好的地方我們堅(jiān)決地學(xué)習(xí);所謂傍大款：不論股東還是融資或者是合作，去黏比自己強(qiáng)的;所謂走正道：做對人類有益的生意，按照法律和道德底線做事。

　　孫陶然經(jīng)典語錄　　每種需求背后都是一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一種做事，是去做一件自己很想做的事。

　　創(chuàng)業(yè)的三個(gè)步驟就是建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍。

　　創(chuàng)業(yè)就是帶著一群不認(rèn)識(shí)的人，到一個(gè)未知的地方去。

所以創(chuàng)業(yè)最重要的是核心團(tuán)隊(duì)。

　　創(chuàng)業(yè)公司一定要有老大，創(chuàng)業(yè)性公司是不能搞民主的。

　　從創(chuàng)業(yè)理論上來講，我認(rèn)為應(yīng)該先去工作一段時(shí)間再創(chuàng)業(yè)會(huì)比較好。

　　項(xiàng)目融資前應(yīng)該考慮三條原則：首先，要把自己能夠投的錢都投完后再融資;其次，融資前要明確自己的商業(yè)模式;最后，要找好融資對象。

　　創(chuàng)業(yè)期一定要“大公司小做”。

大公司是說你可以追求是一個(gè)大公司，可以一上來就是40人的團(tuán)隊(duì)，但是你一定按照一個(gè)小公司去做。

一個(gè)人可能身兼三個(gè)崗，一個(gè)人可能做幾攤事。

　　創(chuàng)業(yè)最可怕的是掙扎，就是說處在一個(gè)半死不活的境地，這時(shí)候要果斷作出判斷，是堅(jiān)持還是放棄。

　　上市是企業(yè)的成人禮，它絕對不是企業(yè)的最終目的，甚至對于企業(yè)來說，上市是嚴(yán)酷考驗(yàn)的開始。

　　創(chuàng)業(yè)期的公司就是首先應(yīng)該發(fā)現(xiàn)用戶的一個(gè)需求，然后你的戰(zhàn)略就是集中所有的資源，所有的力量，把這個(gè)需求滿足。

　　創(chuàng)業(yè)最大的問題就是不知道怎么管理，對管理沒有任何概念。

　　團(tuán)隊(duì)在開始創(chuàng)業(yè)前就應(yīng)該制定一個(gè)創(chuàng)業(yè)規(guī)章，在以后存在分歧時(shí)，能夠有章可循。

　　一件事情你如果覺得它有60%的成功的可能的時(shí)候，你就應(yīng)該去干。

因?yàn)楫?dāng)你等到這件事情有90%的成功可能的時(shí)候，那肯定不歸你干了。

　　小公司初創(chuàng)的時(shí)候就是招不到人。

人家憑什么來你這?他不會(huì)來的，你也不要去指望誰來。

那就是能找到什么人就用什么人。

　　早五分鐘行動(dòng)，留兩分力在手。

因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)要知道，你不能夠把全部力量使出去，永遠(yuǎn)要留有一點(diǎn)余力在手。

　　要保護(hù)好你的現(xiàn)金流，因?yàn)樽詈蟋F(xiàn)金流一斷再好的事情也完蛋。

　　我做事的三個(gè)原則：別人做的事我一定不做;我不喜歡做我已經(jīng)會(huì)做的事;我喜歡做有點(diǎn)跨界的事，或者把它叫創(chuàng)新的事。

　　創(chuàng)業(yè)前三年的戰(zhàn)略就是找到一個(gè)突破點(diǎn)，然后突破這個(gè)突破點(diǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)初期要先以賺錢為主，保證能活下來，當(dāng)公司安穩(wěn)了，已經(jīng)衣食無憂的時(shí)候，才開始考慮未來的愿景和戰(zhàn)略。

　　作為一個(gè)公司的領(lǐng)頭人，最不應(yīng)該做的事就是凡事親力親為，而是要想清楚應(yīng)該做什么。

　　不要為了謀生去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)最開始肯定是為了自己想創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，就是你想過這種生活。

　　什么是商業(yè)模式?就是明確你賺的是誰的錢、賺的他的什么錢。

　　企業(yè)的生命應(yīng)該是超過個(gè)人的職業(yè)生命。

就是說你死了這個(gè)企業(yè)還在，這個(gè)企業(yè)品牌還能繼續(xù)成長，這個(gè)才是一個(gè)好企業(yè)。

　　一個(gè)沒有文化的企業(yè)肯定是留不住的人的。

所以企業(yè)戰(zhàn)斗力最終在文化上。

　　資源不是整合來的，而是吸引來的。

所以與其去整合資源，不如把自己做強(qiáng)。

　　項(xiàng)目投資不是拿你的項(xiàng)目去滿足投資人的需求的問題，應(yīng)該是選擇滿足你需求的投資人。

　　融資不是結(jié)婚，因?yàn)榻Y(jié)婚是一輩子的事。

投資人是陪你走一段路的伙伴。