青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)注：本文系挖兔美搭創(chuàng)始人曹溯向獵云網(wǎng)投稿，挖兔美妝是一款自動(dòng)搭配服飾的APP。

創(chuàng)始人曹溯畢業(yè)于北京郵電大學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，曾任中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)秘書(shū)。

本文中他回顧了創(chuàng)業(yè)四年以來(lái)的歷程變化，經(jīng)歷過(guò)的重大失敗，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中踩過(guò)的坑：團(tuán)隊(duì)草根、方向過(guò)氣、沒(méi)有技術(shù)壁壘，外包爛尾、合伙人退出、上當(dāng)受騙等等。

我是個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，至今創(chuàng)業(yè)四年，馬上要開(kāi)啟第五個(gè)年頭。

團(tuán)隊(duì)草根、方向過(guò)氣、沒(méi)有技術(shù)壁壘，外包爛尾、合伙人退出、上當(dāng)受騙，幾乎所有創(chuàng)業(yè)的坑我都踩過(guò)，卻還在堅(jiān)持。

如果你還不知道真實(shí)創(chuàng)業(yè)是什么樣的，就讀一讀我的故事。

一我從小就有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

初中時(shí)候，跟一個(gè)好朋友約定，我們都要開(kāi)自己的公司，然后到四十歲時(shí)就都不許再工作，到時(shí)看誰(shuí)更有錢(qián)。

一晃間，距離我倆四十歲，我差八年，他差九年，兩個(gè)人仍在創(chuàng)業(yè)大潮中漂泊。

19歲，我考上了北京郵電大學(xué)，號(hào)稱(chēng)信息黃埔的一所院校，主修電子商務(wù)。

大學(xué)四年，考試成績(jī)一路爛透，班級(jí)排名慘不忍睹。

但在編程、photoshop、ppt這些東西上，卻花了很大功夫?qū)W習(xí)，還刻意磨練了自己演講和管理的才能。

當(dāng)過(guò)三年大班班長(zhǎng)，拿過(guò)一次辯論賽冠軍——這一切都是在為我創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

當(dāng)時(shí)北大光華管理學(xué)院搞了一個(gè)《全國(guó)企業(yè)模擬大賽》，北郵參加過(guò)好幾屆，最好成績(jī)?nèi)珖?guó)第六。

這比賽的理念是模擬經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，從招工、買(mǎi)機(jī)器，到采購(gòu)原材料、給工人排班，再到市場(chǎng)供給、制定價(jià)格等各種事宜，都要由你們團(tuán)隊(duì)來(lái)制定。

其實(shí)說(shuō)穿了，就是一大堆數(shù)據(jù)，而你要決策每一期、每個(gè)數(shù)據(jù)是多少。

這個(gè)決策的難點(diǎn)在于，你不但要制定決策，還要計(jì)算這種決策下如何給工人、機(jī)器排班，如何分配材料，如何分配市場(chǎng)供給。

開(kāi)始時(shí)，大家都是手動(dòng)計(jì)算這些數(shù)據(jù)，每天幾百個(gè)數(shù)據(jù)算下來(lái)速度奇慢，幾乎沒(méi)有多少時(shí)間制定戰(zhàn)略。

我這人天生懶命，如果一件事只能依賴(lài)手動(dòng)操作，我就覺(jué)得有問(wèn)題，就想去改變它。

我把各種數(shù)據(jù)的制約關(guān)系深入地研究了一遍，找到規(guī)律后，給整套體系建立了一個(gè)數(shù)據(jù)模型，并把它轉(zhuǎn)化成一個(gè)線性規(guī)劃問(wèn)題，用lingo求解，這樣只要我輸入當(dāng)前人員、機(jī)器和資源的數(shù)量，它就能自動(dòng)根據(jù)各市場(chǎng)價(jià)格，算出最優(yōu)方案，并給出最優(yōu)方案下應(yīng)如何分配資源以及市場(chǎng)供給。

這東西一做出來(lái)，可真是神兵利器。

要知道在以往，手動(dòng)計(jì)算排班每次都要十幾分鐘，還有可能算錯(cuò)。

而我們就爽了，只要給定相關(guān)數(shù)據(jù)，所有排班、生產(chǎn)、運(yùn)輸一秒鐘計(jì)算完成，不但是最優(yōu)解，而且絕不出錯(cuò)。

別的團(tuán)隊(duì)一晚上只能測(cè)試兩到三種決策方案，我們輕輕松松試它個(gè)幾十種，還有誰(shuí)能比我們效率更高？利用這套系統(tǒng)，我們一路過(guò)關(guān)斬將，順利殺進(jìn)全國(guó)總決賽。

到最后兩期時(shí)，我們排在全國(guó)第三的位置，準(zhǔn)備沖擊第二。

就在這關(guān)鍵時(shí)刻，一個(gè)致命的填寫(xiě)失誤，把我們從第三甩倒了第十二，錯(cuò)失了全國(guó)一等獎(jiǎng)，也錯(cuò)失了創(chuàng)造北郵歷史的機(jī)會(huì)——這是我人生的第一次重大失敗。

二畢業(yè)以后我進(jìn)入中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)上班。

那會(huì)還不時(shí)興一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，我想怎么也得積累兩年工作經(jīng)驗(yàn)再出去。

哪知道事業(yè)單位全不是我想的那回事，絕大多時(shí)候就是呆著，看小說(shuō)、看電影、扯閑天。

一個(gè)人但凡有點(diǎn)事業(yè)心，在這種地方呆久了也會(huì)瘋。

幸好在瘋之前，我離職了。

托同事的關(guān)系，我加入到一家叫金馬甲的公司。

這公司不怎么出名，但在09年卻是上過(guò)新聞聯(lián)播的。

08年北京奧運(yùn)會(huì)，開(kāi)幕式有一個(gè)節(jié)目叫做“擊缶而歌”，里面用到了2008面奧運(yùn)缶（音“否”，一種類(lèi)似鼓的東西）。

奧運(yùn)結(jié)束后，北京奧組委決定將其拍賣(mài)。

考慮到每一面缶價(jià)值都很大，逐一拍賣(mài)成本又太高，所以就采用了在線競(jìng)價(jià)的方式。

金馬甲就是一家國(guó)資背景的在線競(jìng)價(jià)平臺(tái)，屬北京產(chǎn)權(quán)交易所旗下，于是順理成章的接下了這一單，新聞聯(lián)播還對(duì)此進(jìn)行過(guò)宣傳。

我初加入這家公司時(shí)心氣可高了，心想在線拍賣(mài)前景廣闊，只消做個(gè)幾年，公司必成大公司，我也必然成為圈里的一號(hào)人物。

我當(dāng)時(shí)的計(jì)劃是：五年時(shí)間，做到副總裁，然后功成身退，去創(chuàng)業(yè)。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的。

我從小就很重視寫(xiě)東西，自己還練習(xí)寫(xiě)小說(shuō)和詩(shī)。

進(jìn)入公司的第一個(gè)月，領(lǐng)導(dǎo)讓我學(xué)習(xí)公司的成功案例。

通讀一遍以后，我覺(jué)得這些案例的文字和配圖都不是很精彩，不夠打人。

于是自作主張重新整理，把奧運(yùn)缶、鞍鋼公務(wù)車(chē)等經(jīng)典案例寫(xiě)成了幾篇振奮人心的文字，發(fā)到公司內(nèi)部平臺(tái)上。

這些文字被老總看到，欽點(diǎn)我從機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部調(diào)到研究部，后又借調(diào)到市場(chǎng)業(yè)務(wù)部，加盟了一個(gè)叫做“奧運(yùn)資產(chǎn)處置”的小組。

2010年，上海世博會(huì)隆重召開(kāi)，大量的商機(jī)如潮水般涌入，全國(guó)上下無(wú)數(shù)公司把目光聚集到了這里。

當(dāng)時(shí)公司里的人并不知道世博這事能怎么玩，只覺(jué)得既然咱們沾了奧運(yùn)，要是能再沾上世博，那就上上之喜。

一番討論過(guò)后，大家決定派我到上海去，干什么呢，去看看！到了上海后，什么還沒(méi)干，先公款逛了一圈世博園。

光一個(gè)沙特館就排了五個(gè)半小時(shí)的隊(duì)，出來(lái)時(shí)腳都軟了。

一天走馬觀花的逛下來(lái)，啥收獲也沒(méi)有。

但我回去就跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，世博啊，太大啦，肯定有機(jī)會(huì)，但是這么逛不行，得找他們館長(zhǎng)聊。

領(lǐng)導(dǎo)立即拍板：繼續(xù)逛！我于是奉旨逛世博，公款吃喝住。

在每天四十多度的高溫下，連逛了三個(gè)月，把世博大大小小一百多家場(chǎng)館跑了個(gè)遍，挨著個(gè)的找他們館長(zhǎng)聊。

在我的印象里，除了德國(guó)館沒(méi)進(jìn)去過(guò)以外，所有的場(chǎng)館都走過(guò)至少一遍。

在走訪的過(guò)程中，我提出了一種叫做“世博場(chǎng)館再建授權(quán)轉(zhuǎn)讓”的合作模式。

就是在世博結(jié)束以后，由各場(chǎng)館主辦方——也就是各個(gè)國(guó)家——委托金馬甲，將場(chǎng)館的重建授權(quán)以拍賣(mài)的方式轉(zhuǎn)讓給中國(guó)本土企業(yè)。

這個(gè)模式一經(jīng)提出，立刻收到了很多意向，包括土耳其、尼泊爾、拉脫維亞等，但最終敲定合作的，是瑞士和加拿大兩家場(chǎng)館。

瑞士館率先確定了合作關(guān)系，起拍價(jià)670萬(wàn)，包括瑞士館建造圖紙、官方授權(quán)和六千個(gè)代表瑞士館特色的“小太陽(yáng)”。

最終以702萬(wàn)成交，被連云港一家公司競(jìng)得。

瑞士館雖然成交價(jià)不高，卻在當(dāng)時(shí)開(kāi)創(chuàng)了世博場(chǎng)館轉(zhuǎn)讓的先河，一時(shí)間引起了廣泛的關(guān)注。

更有幾家場(chǎng)館跟風(fēng)效仿，也將自己的再建授權(quán)轉(zhuǎn)讓了出去。

等我們跟加拿大館合作的時(shí)候，關(guān)注我們的媒體和意向方就已經(jīng)很多了。

加拿大館的合作是競(jìng)標(biāo)贏來(lái)的，起拍價(jià)2000萬(wàn)，包括建筑圖紙、重建授權(quán)，以及全部原場(chǎng)館所用的鋼材和加拿大紅杉木。

競(jìng)價(jià)公告一經(jīng)發(fā)出，就引來(lái)十四家企業(yè)報(bào)名。

這報(bào)名可不是隨隨便便報(bào)的，光保證金就四百萬(wàn)，而且是現(xiàn)金——感嘆中國(guó)有錢(qián)人真是多啊。

2010年11月17日，我永生難忘的一天。

這一天我早早的起了床，跑到加拿大館辦事處，只見(jiàn)他們的工作人員已經(jīng)準(zhǔn)備了各色水果、點(diǎn)心，甚至還有香檳，就等著今天的競(jìng)價(jià)結(jié)果。

十點(diǎn)，競(jìng)價(jià)開(kāi)始，十四家公司先后報(bào)價(jià)，不到一個(gè)小時(shí)，報(bào)價(jià)就已經(jīng)突破三千萬(wàn)。

當(dāng)時(shí)他們的工作人員紛紛猜測(cè)成交價(jià)格，館長(zhǎng)Denny猜的是2500萬(wàn)，那幾乎是瞬間擊穿。

還有人猜七千萬(wàn)的，大家則笑他癡心妄想。

但很快我們就意識(shí)到，這可能不是癡心妄想了。

因?yàn)榈搅耸c(diǎn)左右，價(jià)格已經(jīng)逐漸逼近五千萬(wàn)。

我那天買(mǎi)了一點(diǎn)半的飛機(jī)回北京。

本想十二點(diǎn)怎么也競(jìng)價(jià)結(jié)束了，我先跟加拿大這邊的人慶祝一下，回北京還可以跟公司的人慶祝一下。

可眼看過(guò)了十二點(diǎn)，還有至少七家公司不斷地出價(jià)，看來(lái)我是等不到競(jìng)價(jià)結(jié)束了。

當(dāng)時(shí)的規(guī)則是，每次報(bào)價(jià)倒計(jì)時(shí)三分鐘，如果有人出價(jià)，三分鐘重置。

若三分鐘內(nèi)無(wú)新報(bào)價(jià)，則競(jìng)價(jià)結(jié)束。

就這樣一個(gè)三分鐘又一個(gè)三分鐘，我離開(kāi)加拿大辦事處時(shí)競(jìng)價(jià)沒(méi)結(jié)束，我到機(jī)場(chǎng)沒(méi)結(jié)束，我上飛機(jī)手機(jī)關(guān)機(jī)沒(méi)結(jié)束，下飛機(jī)手機(jī)開(kāi)機(jī)沒(méi)結(jié)束，乘地鐵到公司沒(méi)結(jié)束，在公司看領(lǐng)導(dǎo)們斗地主沒(méi)結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)安排吃飯到酒店沒(méi)結(jié)束，吃完飯、喝完酒還沒(méi)結(jié)束。

最終結(jié)束時(shí)間是晚上十點(diǎn)半，整整持續(xù)了十二個(gè)半小時(shí)，成交價(jià)1.24億！同事們瘋了，領(lǐng)導(dǎo)們瘋了，領(lǐng)導(dǎo)們的領(lǐng)導(dǎo)們也瘋了。

但是……等一切落停，受讓方竟然不打款，理由是加拿大館沒(méi)誠(chéng)意，不愿意降價(jià)。

降價(jià)你妹啊，這叫拍賣(mài)懂不懂，拍賣(mài)哪有降價(jià)的，你是真不懂常識(shí)，還是真不要臉！我當(dāng)時(shí)力主強(qiáng)硬態(tài)度，如果對(duì)方五個(gè)工作日內(nèi)不交錢(qián)（這是寫(xiě)在拍賣(mài)公告里的），就讓他們滾蛋，咱們跟出價(jià)第二的繼續(xù)談。

當(dāng)時(shí)出價(jià)第二的公司曾知會(huì)我們，如果受讓方不要，他們要。

但公司領(lǐng)導(dǎo)則主張和氣生財(cái)，說(shuō)：讓他們談嘛，最終肯定是能談成的。

這一談，談了幾個(gè)月，等到春節(jié)過(guò)后還沒(méi)有定論。

最終，不無(wú)意外的，丫賴(lài)賬了，四百萬(wàn)保證金也不要了。

把我們和加拿大方空落落的撇在原地。

事后，公司舉行了第二次競(jìng)價(jià)，但時(shí)間已過(guò)去很久，熱度已過(guò)，各公司也有了新的財(cái)務(wù)計(jì)劃，自然是成果慘淡。

最終只有一家公司報(bào)價(jià)，以底價(jià)成交。

本來(lái)能賺兩千多萬(wàn)的項(xiàng)目，結(jié)果只賺了兩百萬(wàn)（不算那四百萬(wàn)保證金）。

我們?nèi)緩奶焐系搅说厣?mdash;—這是我人生第二次重大失敗。

兩次失敗我本應(yīng)總結(jié)出很多東西，但我最終得出的結(jié)論是：我做別的一定失敗，唯有創(chuàng)業(yè)，才能成功。

三2012年12月26日，因?yàn)榉N種原因，我打破計(jì)劃提前離開(kāi)了金馬甲，開(kāi)始正式創(chuàng)業(yè)。

一開(kāi)始，我提出了一個(gè)名為“海外置業(yè)版去哪兒網(wǎng)”的想法。

就是把那些海外置業(yè)、移民的小中介，像售票點(diǎn)一樣聚合起來(lái)，放在一個(gè)大平臺(tái)上，追溯交易記錄，建立信用體系，監(jiān)管資金安全。

這個(gè)想法一經(jīng)提出，立刻獲得一個(gè)好友的加盟，通過(guò)他的關(guān)系，還找到了一個(gè)投資人。

當(dāng)時(shí)的股東框架很簡(jiǎn)單，我們兩個(gè)小的出力，占小頭，投資人出錢(qián)，占大頭，雖然不是現(xiàn)在典型的投資方式，但在當(dāng)時(shí)，在我們的視野內(nèi)已經(jīng)是極好的了。

可是過(guò)了一段時(shí)間，一次開(kāi)會(huì)中，這位投資人突然表露出這么一層意思：某些客戶(hù)的移民投資款，我們不必立刻打出去，可以把這錢(qián)先做些投資，賺了回報(bào)再還回去，這樣賺錢(qián)更快。

我一聽(tīng)就傻了，感情這位先生一直打得是這個(gè)算盤(pán)，這我如何能夠同意。

創(chuàng)業(yè)是我一生的夢(mèng)想，不是一時(shí)興起想賺點(diǎn)快錢(qián)。

思前想后，我鼓起勇氣跟我那朋友說(shuō)：這事不能干了，我退出。

我朋友一聽(tīng)，頓時(shí)也沒(méi)了主意，這事于是便不了了之。

時(shí)間卻過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間到了13年6月，我辭職出來(lái)已經(jīng)半年，不但一事無(wú)成，而且連個(gè)成型的想法都沒(méi)有。

我一直希望能夠改變世界，認(rèn)為：越是基礎(chǔ)、貼近生活的東西，越容易被更多人接受，就越有可能改變世界。

我于是細(xì)心觀察身邊人的每一個(gè)舉動(dòng)，從鄰居遛狗大媽?zhuān)叫≠u(mài)店收銀員，從球場(chǎng)上打球的人，再到咖啡館里看書(shū)的人。

最終從我女朋友穿衣服這件事上找到了些明悟。

她研究生畢業(yè)，在銀行上班，是典型的都市白領(lǐng)。

可穿衣品味跟電視里那些白領(lǐng)美眉實(shí)在有些差距。

一件牌子不錯(cuò)，價(jià)錢(qián)也可以的衣服，到她身上立馬變成徹頭徹尾的地?cái)傌洠屓嗽趺纯丛趺床豁樠邸?/p>

我于是產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，各種信息大爆炸式的增長(zhǎng)，為什么還是有很多女人不會(huì)穿衣服？想來(lái)想去我覺(jué)得，在穿衣搭配這件事上，很多人是學(xué)不會(huì)的。

任她看過(guò)再多時(shí)尚雜志、明星穿搭，一到自己穿衣服的時(shí)候還是會(huì)懵。

想幫助這些女孩，指望“講大課”不行，最好的辦法就是讓她們“照抄”。

讓她們隨便拿出一件衣服，就立刻能看到這件衣服明星模特怎么搭配，直接照著穿。

我把這個(gè)想法跟女朋友一說(shuō)，她立刻贊同，又問(wèn)了周?chē)鷰讉€(gè)朋友，也得到了同樣的答案，于是我認(rèn)定這是一個(gè)需求，而且還挺“剛性”，那就它了——我給這東西起了個(gè)怪怪的名字，叫挖兔美搭。

當(dāng)時(shí)的想法是，挖兔美搭就是一個(gè)圖片搜索工具，專(zhuān)門(mén)搜索時(shí)尚圖片里的衣服。

與現(xiàn)有的圖片搜索不同的是，它要更加精準(zhǔn)的多。

比如我要搜紅白條紋襯衫，搜出來(lái)的結(jié)果就全都是女明星穿著紅白條紋襯衫的圖片。

還可以根據(jù)搭配進(jìn)行搜索，比如紅白條紋襯衫配牛仔褲，紅白條紋襯衫配橘紅色裙子。

總之，你想找哪件衣服的搭配范例，上去一搜就有了，快速有效地解決你不會(huì)搭配衣服的問(wèn)題。

至于為什么叫“挖兔美搭”，是因?yàn)槲抑霸O(shè)計(jì)過(guò)一種圖片搜索，叫挖兔搜圖，取“深度挖掘圖片內(nèi)容”的諧音，所以“挖兔”是老字號(hào)。

女友說(shuō)，既然你現(xiàn)在專(zhuān)注于搭配方式的搜索，就叫挖兔美搭好了。

四那會(huì)沒(méi)錢(qián)沒(méi)人沒(méi)資源，所余積蓄根本不夠看的，只好找人借。

一個(gè)好朋友一聽(tīng)說(shuō)我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)沒(méi)錢(qián)，還沒(méi)等我開(kāi)口，就拿了三萬(wàn)給我，連借條都沒(méi)要一張。

女朋友以裝修房子為由，個(gè)人信貸十萬(wàn)，靠她每個(gè)月工資來(lái)還。

又跟大學(xué)室友兄弟借了三萬(wàn)，就組成了我的啟動(dòng)資金。

當(dāng)時(shí)我有兩個(gè)選擇：一個(gè)是找合伙人，先拉出個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)；二是找外包，直接把產(chǎn)品做出來(lái)看。

思來(lái)想去我選擇了第二套方案——這年頭僅憑一個(gè)想法就想找到合伙人，太難。

想好開(kāi)工，我立刻查了上海幾家名氣最大的外包公司和團(tuán)隊(duì)，最終選擇了百度上排名第一的藍(lán)色互動(dòng)。

（多么天真的少年！）見(jiàn)了對(duì)方的商務(wù)，和一個(gè)大牛模樣的技術(shù)，把我的想法一說(shuō)，人家撇撇嘴：就你這點(diǎn)玩意，一個(gè)半月給你搞定。

雖然受了鄙視，但我心里是甜的：看，大公司就是不一樣，我以為是問(wèn)題，人家根本沒(méi)當(dāng)回事。

可是一問(wèn)價(jià)格我又傻了：十四萬(wàn)！包含ios版和ipad版——這幾乎是我全部啟動(dòng)資金，這錢(qián)一花，我拿什么運(yùn)營(yíng)，拿什么推廣？糾結(jié)苦想了一晚上，最后我問(wèn)我自己：你的這個(gè)想法牛不牛——牛！你有沒(méi)有信心——有！既然有信心你還怕什么。

于是第二天，就跟他們簽訂了合同，并按照合同要求，先支付了一半價(jià)款7萬(wàn)元。

合同生效是13年8月8號(hào)，想著到十一就有一款超牛的產(chǎn)品問(wèn)世了，心里這個(gè)美啊。

可是接下來(lái)的發(fā)展讓我有些慌恐。

首先第一個(gè)禮拜，對(duì)方說(shuō)公司的產(chǎn)品經(jīng)理暫時(shí)排不開(kāi)，讓我先等等。

第二周還說(shuō)沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理，讓我先別急。

等到了第三周，好容易安排了一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，接了我的case，他自己卻還得排任務(wù)。

一直等到九月中旬，這產(chǎn)品經(jīng)理才跟我說(shuō)，我現(xiàn)在可以開(kāi)始你的項(xiàng)目了，估計(jì)十一之前可以完成。

一個(gè)好端端的產(chǎn)品，就這么變成了產(chǎn)品原型，我一腔急火無(wú)處發(fā)泄，卻只能干等。

終于，在十一前最后一天，我坐在藍(lán)色互動(dòng)走得沒(méi)剩下幾個(gè)人的辦公室，第一次看到了我的產(chǎn)品原型，聽(tīng)著產(chǎn)品經(jīng)理給我講解，內(nèi)心無(wú)比激動(dòng)：這是我人生中第一款“產(chǎn)品”。

接下來(lái)的發(fā)展再出我預(yù)料，本來(lái)說(shuō)好十月中旬結(jié)束的合同，一拖拖到了年底。

期間他們的商務(wù)跟我說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目的復(fù)雜程度超出他們的預(yù)期，如果要繼續(xù)，得追加兩萬(wàn)八。

當(dāng)時(shí)我為了見(jiàn)到產(chǎn)品，真是豁出去了，一咬牙，加！可是到了年底，產(chǎn)品沒(méi)出來(lái)，到了春節(jié)也沒(méi)出來(lái)，過(guò)了春節(jié)還沒(méi)出來(lái)。

我那段時(shí)間幾乎是天天到藍(lán)色互動(dòng)去“上班”，就坐在他們的技術(shù)旁邊，盯著他們開(kāi)發(fā)，進(jìn)度卻一如既往的慢。

年后不久，我的產(chǎn)品經(jīng)理跟我說(shuō)：哥，上面給了我很大的壓力，讓我把手頭幾個(gè)項(xiàng)目的尾款結(jié)了，你看能不能幫幫我。

當(dāng)時(shí)后臺(tái)功能已基本完成，前臺(tái)這邊架子也已經(jīng)搭好，只等調(diào)通接口和一些細(xì)節(jié)處理完成就好。

我想人家也挺辛苦，能幫就幫吧，于是把七萬(wàn)尾款打了過(guò)去。

這些錢(qián)加速了我的窘迫，卻沒(méi)加速項(xiàng)目的進(jìn)度，四月、五月、六月、七月，眼看到了八月，那一點(diǎn)點(diǎn)的技術(shù)問(wèn)題仍舊沒(méi)有解決，更別說(shuō)我們當(dāng)初還要開(kāi)發(fā)ipad版根本都還沒(méi)動(dòng)靜。

到合同生效整整一年時(shí)，我終于從麻木中清醒來(lái)：我的項(xiàng)目被爛尾了。

致創(chuàng)業(yè)者：如果你有一個(gè)大項(xiàng)目，零敲碎打的東西可以交給外包。

但如果你只有一個(gè)小項(xiàng)目，關(guān)乎你的命運(yùn)，你的錢(qián)又極其有限，如果你還找外包，呵呵……上面的文字重讀一遍！外包的弊端不僅僅在于爛尾，一個(gè)功能如果有多種實(shí)現(xiàn)方案，外包公司一定傾向于實(shí)現(xiàn)起來(lái)最簡(jiǎn)單的那種，而不是性能最好的那種，這會(huì)給產(chǎn)品后來(lái)的優(yōu)化埋下大量隱患。

五這時(shí)候，我已經(jīng)身無(wú)分文，每天靠女朋友養(yǎng)著，吃她從銀行打回來(lái)的飯。

我開(kāi)始整宿整宿的失眠，脾氣暴躁，毫無(wú)耐心可言，唯一能讓我放松的就是籃球。

可就是這唯一的愛(ài)好也出了問(wèn)題，我的兩個(gè)膝蓋開(kāi)始刺痛，由起初輕微、偶爾的痛，逐漸變成極其嚴(yán)重、普遍性的痛，幾乎只要上場(chǎng)跑兩步，就會(huì)變得每發(fā)力疼一下，實(shí)在是一種無(wú)法言喻的折磨。

醫(yī)生告訴我，你這叫重度骨性關(guān)節(jié)炎，它不是炎癥，是由于膝蓋骨嚴(yán)重磨損造成的，你要想以后還能正常走路，就不要打球了。

我聽(tīng)了以后笑笑，心想我要是創(chuàng)業(yè)失敗，連命都可以不用要了，還管你走路正常不正常？出了醫(yī)院我就直奔球場(chǎng)。

這些年為了打球，我摔傷過(guò)腰，得了腰間盤(pán)突出，左腳嚴(yán)重扭傷至今未痊愈，右手手肘摔過(guò)骨裂，再加上骨性關(guān)節(jié)炎，和我天生的嚴(yán)重哮喘，真是傷的夠了。

但我就是個(gè)傻逼，就愛(ài)這一件事，所以就是不放棄。

打球不能放棄，創(chuàng)業(yè)就更不能了。

走投無(wú)路之下，想再借錢(qián)卻已不知道問(wèn)誰(shuí)去借，無(wú)奈之下只得再跟我媽開(kāi)口。

我父母在我高中時(shí)離婚，我跟父親一起生活，此后種種原因我跟母親關(guān)系不是很好。

之前她曾經(jīng)借過(guò)我一萬(wàn)，我說(shuō)三個(gè)月內(nèi)必還，也沒(méi)還。

現(xiàn)在再跟她借錢(qián)，實(shí)在是開(kāi)不了口可是不開(kāi)口就沒(méi)錢(qián)，左思右想，還是開(kāi)了口，說(shuō)借五萬(wàn)，她先是支吾了一下，說(shuō)再給我打回來(lái)。

但回來(lái)的只是短信，委婉地告訴我她不想借。

我當(dāng)時(shí)坐在床上，看著手機(jī)，腦子里一片空白，真的不知道該怎么辦才好。

朋友的錢(qián)都借遍了，親戚能問(wèn)的不能問(wèn)的也問(wèn)了，基本沒(méi)借到什么，女友這邊也幾乎被我掏空，不但每個(gè)月要還那貸款的錢(qián)，連年終獎(jiǎng)也一分沒(méi)剩的全被我用了。

這時(shí)候，我再問(wèn)我自己，挖兔美搭究竟值不值得你這樣？我反復(fù)推敲，從各個(gè)角度剖析，最終得出結(jié)論，值！我深信，就算今天我失敗了，將來(lái)一定有一家公司會(huì)做出一個(gè)一模一樣的產(chǎn)品來(lái)。

六如果說(shuō)我這人性格中有哪點(diǎn)好，就是我不會(huì)被絕望打敗。

再艱難的處境，我想著想著就會(huì)自己開(kāi)心起來(lái)，至于后來(lái)再如何艱難，那是后來(lái)的事。

既然想清楚挖兔美搭的價(jià)值，就不能放棄。

我于是又給曾借錢(qián)給我的兩個(gè)好兄弟打電話，說(shuō)了當(dāng)前的處境，然后說(shuō)我還需要一些錢(qián)，能不能再支持我一些。

兩個(gè)好友二話沒(méi)說(shuō)，又打了十幾萬(wàn)過(guò)來(lái)——天幸他們都是有錢(qián)的主，不然這么借錢(qián)還不把他們借垮了。

又有了一些錢(qián)，痛定思痛，我決定自組團(tuán)隊(duì)。

人生有的時(shí)候是“屋漏偏逢連夜雨”，有的時(shí)候卻是“衣錦又見(jiàn)向陽(yáng)花”（自己編的）。

正當(dāng)我重整士氣的時(shí)候，堂兄的朋友介紹了一個(gè)資深I(lǐng)OS開(kāi)發(fā)人員，正處于職業(yè)空窗期。

我把挖兔美搭的想法一說(shuō)，兩人一拍即合——就這么著，我找到了人生第一個(gè)合伙人。

很快，又在緣創(chuàng)派上認(rèn)識(shí)了澤濤，專(zhuān)做C#開(kāi)發(fā)的，雖然學(xué)歷不高，技術(shù)功底卻異常扎實(shí)，我把原有后臺(tái)給他一看，他立刻知道該怎么做，也跟著就開(kāi)工了。

真正的好事還不止這些，我把項(xiàng)目思路發(fā)到天使匯上，立刻吸引來(lái)一位盛大的女性投資人說(shuō)要跟我聊聊。

這是我平生第一次見(jiàn)投資人啊，緊張的不要不要的。

我們?cè)谝患揖频甑目Х葟d里聊了兩個(gè)多小時(shí)，期間她數(shù)次就要被我打動(dòng)，但都很克制的“冷靜”下來(lái)。

最后，她對(duì)我說(shuō)：首先，我不太相信這種依靠計(jì)算機(jī)技術(shù)解決搭配的模式，你看明星衣櫥那么豪華的團(tuán)隊(duì)（明星衣櫥天使輪500萬(wàn)人民幣，A輪600萬(wàn)美元，創(chuàng)始人是天涯BP林清華），也沒(méi)把這事做得怎么樣。

其次，時(shí)尚這種事很細(xì)微的，我真的不相信你一個(gè)直男能做好這事，雖然你提出的想法有吸引力，但我覺(jué)得你不會(huì)成功。

如果你從來(lái)沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)，可能會(huì)覺(jué)得這位投資人的話冰冷，有點(diǎn)不留情面。

但請(qǐng)相信我，這是我到目前為止見(jiàn)過(guò)的最友善的投資人。

她肯因?yàn)橐粋€(gè)想法見(jiàn)我，跟我聊這么久，還坦誠(chéng)的給出她最真實(shí)的想法，真的真的，很少有投資人會(huì)這樣。

我的第一次投資人約談以失敗告終。

我一點(diǎn)沒(méi)覺(jué)得沮喪，反倒挺開(kāi)心。

我這人就喜歡被人看輕，被人不看好，因?yàn)槊康竭@種時(shí)候我都會(huì)想，等有一天我成功了，他們會(huì)后悔當(dāng)初對(duì)我的判斷，我就很有報(bào)復(fù)式的快感。

這次約談后不久，我又收到了蘇河匯孵化器的約談。

見(jiàn)面過(guò)程不是很順利，因?yàn)樗麄兊哪行詣?chuàng)始人好像不是很感興趣，幸運(yùn)的是，他們的女性合伙人對(duì)這個(gè)思路很是喜歡。

最終我入駐了這家孵化器，孵化期限為半年。

這邊廂諸事順利，另一邊我決定起訴藍(lán)色互動(dòng)。

找到一個(gè)老朋友的律所，給了我一個(gè)優(yōu)惠代理費(fèi)，兩萬(wàn)。

同時(shí)，公證費(fèi)、訴訟費(fèi)加起來(lái)也兩萬(wàn)多（勝訴的話由被告方承擔(dān)）。

這些錢(qián)雖然很多，但想著能從藍(lán)色互動(dòng)那里把我的16.8萬(wàn)要回來(lái)，也值了。

看起來(lái)一切步入正軌，但很快我就意識(shí)到，更大的危機(jī)就要來(lái)了。