《iOS應用逆向工程》圖書作者。

2015年1月，他以技術合伙人的身份創業，做一個互聯網＋房地產項目，給業主和中介提供一個SaaS應用，幫助他們將部分日常工作用更科技化的手段完成，提高工作效率。

2016年6月下旬，也就是在18個月之后，因為核心團隊在產品發展、公司規劃、合伙理念上出現分歧，沙梓社結束了這段創業歷程。

與此同時，他也從這段經歷中，總結了10篇文章，分別從找人、找錢、找方向、打造企業文化等方方面面進行闡述。

以下從找人與找錢的角度進行了復盤。

閱讀該作者其他文章，請至http://iosre/t/topic/4152合作伙伴的甄選什么樣的業務合伙人算是靠譜的呢？我認為主要有4點需要考察。

良好的人品人品，是雙方合作毫無疑問的首要前提。

對于人品的判斷，每個人都有自己的方法和標準，我就不在此以偏概全了，只強調2點很多人忽略的細節。

有句俗話，叫“小公司做事，大公司做人”，創業當然是隸屬于前者了。

需要提醒的是，對于那些來自大公司，自身業務水平一般，但混得風生水起的人，一定要深入了解一下，他們的“成功”是不是因為太會“做人”的結果。

人的精力是有限的，如果整天把時間放在“做人”上，就沒有什么時間去做事了；無所謂對錯，但這種人是不適合參與創業的。

一位非互聯網行業的前輩曾跟我說過這么一段話，大意是：“你們互聯網人自由創新、開放分享的思維在專業領域是絕對優勢，而在資本運作、人情世故的江湖上也許就是巨大的短板。

”隨著時間的推移，我越來越感覺到這句話中沉甸甸的真知灼見。

在現在的中國社會里，三教九流，魚龍混雜，“人之初性本善”的結論，是要打個問號的。

初次接觸跟自己利益相關的人時，一定要留個心眼，防人之心不可無。

相符的三觀三觀的概念很簡單，但是太“哲”了，感覺不夠接地氣。

我用一個例子作為反面典型，讓大家感受一下什么叫三觀不合。

（注：以下場景適用于早期核心團隊的所有成員，而不僅僅是合伙人。

）這個例子來源于前公司舉辦的一次活動，當時需要每個人講講自己對“工程師文化”的理解。

一位同事在表達自己的看法時，認為工程師文化的一大特點是“大家有話直說，什么叫工程師文化，就是有什么說什么，就事論事”，我同意這是一個好的互聯網創業公司文化，但算不算是工程師文化，再說。

接著，他為了佐證自己的觀點，舉了一個例子：“你看看硅谷的工程師最大的特點就是隨口f***ing，都是這些臟話”。

或許是意識到自己的表達有些過火，他又加了一句：“這當然只是一種表現，但說明工程師文化就是非常直接，不加修飾地把自己的感情說出來，不要憋著。

”即使有了第3句話中和第2句話里的強烈匪氣，我仍從這短短的3句話中聽出：潛意識里，他認為工程師是粗鄙不禮貌的，不然不會舉這種例子；舉這種例子，恰恰說明他對工程師文化的理解停留在很淺的層次。

作為工程師群體的一員，我跟形形色色的工程師接觸得比較多；在我印象里，這種隨口臟話的工程師，占整個群體的比例大概不到5%。

同事與我對工程師的認知完全相反，難道他接觸的全都是那5%？一個人的思維方式、言行舉止正是自己三觀的體現；在上面的例子中，三觀的孰對孰錯要見仁見智，但想必大家對三觀不合已經有直觀的認識了吧。

需要提醒大家的是，找核心合作伙伴的標準，跟找另一半差不多，三觀問題上一定不能將就，必須充分考察。

網上說，情侶在結婚前一定要一起出去長途背包旅行一次，看看互相是不是真的適合對方；我很贊同，而且覺得核心團隊在敲定合伙協議前，也應該一起出去搞個自駕游什么的，主要是看看幾個人相處別不別扭；人的直覺往往是很準的，如果跟某人獨處時感覺很別扭，那你們倆多半是沒有合伙的緣分了。

自信不等于優越感自信和優越感的區別，是我在2011年完成碩士畢業設計的初稿時，從我的碩士生導師那里學到的。

簡單地說，自信來自于一個人的內在實力，而優越感來自于一個人的外在表象；自信的體現，是謙虛，是不卑不亢；優越感的體現，是輕蔑，是高人一等。

我各舉一個例子，大家感受一下。

我有幸親身接觸過一些頂級技術高手，比如PHP語言的創始人Rasmus Lerdorf，《Mac OS X and IOS Internals: To the Apple's Core》的作者Jonathan Levin和《軟件調試》、《格蠹匯編》的作者張銀奎。

相對于他們來說，我是一個不折不扣的學生；但是跟他們打交道，我可以非常放松，感覺不到任何老師的架子。

只要是討論專業相關的內容，他們一定是侃侃而談；從談話的內容來說，內行人又能明顯聽出他們在各自專業的長期鉆研與深度思考，是一種厚積薄發，舉重若輕的感覺。

因為工作的原因，我也有幸接觸過一些商業房地產中介。

他們中的一小部分人，看起來外表光鮮亮麗，穿著筆挺的西裝，戴著碩大的“名表”，開著不錯的小車，但總是給人一種虛張聲勢，用力過猛的感覺。

比如，在外面吃飯，服務員的服務明明很到位，但他們對服務員說話的口氣，總像是在使喚下人，沒有半點感謝的意思；跟客戶開會，不斷地強調自己的來歷背景，卻對客戶提出的產品和業務問題含糊其辭、答不上來。

優越感強的人，其實反而是自卑的；他們的自卑來源于內里與外表的反差，需要通過別人能夠感知到的方式來掩蓋自己內在的不足，進而包裝出一個高大上的自己，渴望得到外在的肯定。

而自信的人，因為本身實力的強大和能力的突出，已經能夠自我激勵，對外在的肯定就沒那么熱衷了。

在創業早期，大家的共同目標應該是把事情早日做起來，其他虛頭巴腦的東西可以先放一放。

如果在這個時期，你的合作伙伴表現出了明顯的優越感（比如，特別在意每個人的 頭銜而不是分工），那么你就要警惕了，他可能只是想享受被稱為 X總所帶來的快感，而不是真正想做事。

比你更優秀盡可能尋找比你更優秀的合作伙伴。

Google首席人才官Laszlo Bock的著作《Work Rules: Insights from Google that Will TransformHow You Live and Lead》中寫道：A good rule of thumb is to hire only peoplewho are better than you.招聘尚且如此，合作豈不更甚？再一個我的切身體會：跟與你差不多，或更優秀的人合作，你們的思維在同一個層面和維度上，溝通起來沒什么障礙，會輕松一點。

有的朋友可能會問，比你更優秀的人，為什么要“降級”跟你合作？我的理解是，術業有專攻，你的合作伙伴在他專業上的積累，應起碼跟你在自己專業上的積累持平；你們在各自的專業上優秀程度相當，或有一方更優秀。

有的朋友問，我知道自己還有很大提升空間，但在認識的人里，我已經算比較優秀的了，怎么辦？喬布斯給出的解答是：If you haven't found it yet, keep looking.Don't settle.14總得來說，以上的4點，是我認為靠譜的合伙人必備的素質，是對別人的要求。

初次融資的門道我們的天使輪融資過程是比較曲折的。

具體的時間我忘了，只記得是在去年穿長袖的季節開始融資，先在上海見了幾家沒有理想的投資方；然后到了穿短袖的季節，前后去了北京2次，又見了幾家，進展還是不大；最后是到了穿棉襖的季節，在上海找到了投資方。

有趣的是，我們每階段找融資的心態，都跟當時的天氣差不多：從最開始在上海的萌動期待，到北京的滿懷熱情，到最后上海的心平氣和，經歷了一次心態的起落，體味了一次欲速則不達。

這也讓我明白了一個道理：把心思放在找投資上，你就找不到投資；把心思放在做產品上，投資就會來找你，因為每個投資人的風格都不太一樣，我也僅參與了一輪融資，只見了20來家投資人，這里談3點我的切身體會以及應該注意的地方。

Pitch小貼士拉投資時，給投資人做匯報的行話叫“pitch”。

pitch邏輯如何梳理，幻燈片如何制做，pitch時的語氣、表情應該怎么樣，把“pitch”作為關鍵詞，網上隨便一搜就是一大堆，很多都說得很有道理，值得集思廣益。

但是，pitch的骨架可以參考別人的，內容卻一定得自己原創。

有一點需要強調，就是pitcher一定要知道自己在說什么，說自己能聽懂的話，不要自欺欺人，不要不懂裝懂，不要盲目使用網上看到的“潮詞”，結果投資人一問就懵圈了。

我記得Peter Thiel（彼得·蒂爾，《從0到1》作者）去年來上海講課時，舉了一個潮詞的例子，引來滿堂哄笑。

大意是：我們的項目是一個基于云平臺和大數據的分布式VR系統，它支持機器學習和人工智能。

這么一段玄乎的話，其實啥也沒說。

在我的理解里，pitch跟畢業答辯性質類似。

寫好了論文，準備幻燈片，然后在幾位老師面前把你畢業設計的項目給講一遍，讓他們在能夠理解的基礎上肯定你的成績，就達到目的了。

在準備pitch時，不妨在腦袋里多過幾遍學校里優秀答辯的細節，他們是如何把老師帶入自己的節奏，引人入勝的：先交代項目背景，然后介紹國內外行業現狀及發展動態，接著引出想要解決的問題，再展開來講自己的解決方案，最后延伸到用戶、市場等等……不要只看錢很多創業菜鳥認為，自己現階段唯一需要的就是錢；就像我牽頭做第一個獨立項目時一樣，認為只需要技術人員就可以搞定了。

其實這個想法，就跟不少人吐槽的“我有一個好的想法，只差一個程序員啦~”有異曲同工之“妙”，兩者都很幼稚。

現在想起來，那時候的我真是傻得可愛。

在互聯網時代，一個完整的商業產品，是由解決方案、商業模式、業務閉環等方方面面因素綜合形成的。

單一的App，頂多只能算是解決方案的某一部分的具體實現，只是產品的1/N。

這方方面面的因素，有的是錢可以搞定的，有的是有錢也不好搞定的，有的甚至是錢不能搞定的；但一般都是可以搞定的。

“投資人”里的“資”，很多人狹隘地理解為“資金”，其實是有偏差的，我認為應該理解為“資源”；對口的資源，往往比錢重要得多。

在找投資人時，要全面分析公司現階段需要什么“資”，綜合看待投資人能給你帶來什么“資”；這2個“資”，都絕不僅僅是錢那么簡單。

一位業界前輩曾跟我說：只有錢的投資人，是最不值錢的。

我深以為然。

另外，雖然我們社會目前的（歪曲）價值觀是有錢即成功，但很多有錢的“成功人士”，本身其實是一泡爛稀泥。

如果你碰到了只能給錢，同時還要插手公司業務，或者要求3年上市，甚至約定下輪退出的投資人，那你很可能遇到了賺快錢的投機分子，而不是做事業的翩翩儒商，就要提高警惕了。

成天把心思放在投機倒把，算計別人的人，怎么可能還有心思去做事呢？遠離這種人吧。

留一手前文中有一句話：你們互聯網人自由創新、開放分享的思維在專業領域是絕對優勢，而在資本運作、人情世故的江湖上也許就是巨大的短板。

我舉一個例子。

在第二次去北京找投資時，隨行的有一位CEO的朋友，她介紹了一個投資人，而且這家公司的來頭很大，目前總資產已近2000億元。

我們下午4點多到了這家公司，開始pitch。

三伏天里，穿著休閑西裝，戴著金絲眼鏡的X總，十分仔細地聽取了我們的pitch，然后詳細詢問了一些細節，表露出了對我們的濃厚興趣；整個pitch持續了2個多小時，結束后，CEO的那位朋友還跟他們一起吃了飯，回來也跟我們反饋說，他們很感興趣。

但是后來就沒有下文了；他們也沒有主動聯系我們，我們聯系他們時，得到的回復也是“在考慮”。

正在我們納悶的時候，他們自己的產品上線了——一個跟我們同一領域，性質一樣的競品。

朋友的朋友，資產2000億的公司，都能干出這么low的事來，你還有什么理由不留一手？