過去10年，豆盟創(chuàng)始人楊斌三次創(chuàng)業(yè)兩次失敗，原因均跟現(xiàn)金流有關(guān)。

　　2006年，他做了個(gè)“類飛信”項(xiàng)目，用戶可以免費(fèi)發(fā)短信，以此吸引流量，用廣告方式盈利。

結(jié)果，投入就像被割裂的動(dòng)脈血管一樣，完全收不住，廣告、融資還沒進(jìn)來時(shí)，公司就沒了。

　　2011年，他在集團(tuán)內(nèi)（高陽）孵化項(xiàng)目，為凡客、當(dāng)當(dāng)、京東等電商APP“送水”，為它們推廣新用戶。

一年下來營收1000多萬元，凈利100多萬，但次年被集團(tuán)停掉，原因是賬期太長，均在3個(gè)月以上，需要巨額墊款。

　　2012年，他自己接下該項(xiàng)目出來單干，創(chuàng)立“豆盟”。

沒有墊款的情況下，半年才實(shí)現(xiàn)300多萬元營收，還不頂在高陽時(shí)的月流水。

2013年，各股東不得不增資200萬元，但解決不了根本問題。

　　去年，楊斌開始尋求融資，希望借助資本力量放大流水。

11月，他獲得藍(lán)色光標(biāo)4800萬元A輪融資。

由于錢分兩筆到賬，期間，楊還是靠著賬上原有的400-500萬元來回滾動(dòng)。

　　今年3月，A輪融資全部到賬，他膽子逐漸放開，才發(fā)現(xiàn)：“這么些年下來，我本來是揮著鋤頭忙著，以為速度夠快，猛然一抬頭，發(fā)現(xiàn)人家是開著拖拉機(jī)，呼呼呼呼…...”楊斌預(yù)計(jì)豆盟今年?duì)I收達(dá)1億，利潤達(dá)2000多萬元。

　　首次創(chuàng)業(yè) 現(xiàn)金流失控　　楊斌的第一個(gè)項(xiàng)目，死在了現(xiàn)金流上。

　　他于2005年入職高陽（香港上市公司），次年6月出來創(chuàng)業(yè)，做的是一個(gè)“類飛信”項(xiàng)目：用戶能免費(fèi)發(fā)短信。

“幾個(gè)人湊了100萬元，我前后投入二十多萬元，是第三股東。

”　　項(xiàng)目非常激進(jìn)。

他們做了一個(gè)塞班手機(jī)端，又做了一個(gè)PC端，然后從運(yùn)營商手里批量買短信。

“PC給手機(jī)發(fā)短信免費(fèi)，手機(jī)之間發(fā)短信也免費(fèi)。

”　　把用戶吸引過來后，楊斌依靠精準(zhǔn)廣告賺錢。

“短信先經(jīng)我的服務(wù)器，再到用戶客戶端上。

我就能知道你的短信內(nèi)容，根據(jù)這個(gè)再匹配廣告。

比如誰跟誰中午要一起吃飯，我就推送一張必勝客的8折券。

”　　廣告附在短信后面。

運(yùn)營商短信上限是70個(gè)字，楊斌將其改為50個(gè)字，留20個(gè)字用來投廣告。

楊斌團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了1個(gè)新概念——128用戶畫像引擎，即把用戶貼上128個(gè)標(biāo)簽，根據(jù)標(biāo)簽對應(yīng)廣告主的需求，比如女性、商旅、孕婦... ...“那時(shí)候絕對是新概念，拿著這一套跟投資人說，把他們說的一愣一愣的。

”　　這種情況下，楊斌看著用戶一天天增長，很開心，但漲段時(shí)間就不開心了。

上線不到一個(gè)月，用戶就突破10萬，與之而來的投入，就像被割裂的動(dòng)脈血管一樣，完全收不住。

楊斌的記憶中，當(dāng)時(shí)一個(gè)月要支出30萬元短信費(fèi)，但帶來的廣告收入才10幾萬元。

　　很快，現(xiàn)金流就斷了，100萬元消耗殆盡。

“一年創(chuàng)業(yè)時(shí)間里，頭半年是做產(chǎn)品，后半年是找融資，但找著找著，公司就沒了，只能關(guān)掉。

”　　“如果沒有資本支持，現(xiàn)金流不好，商業(yè)模式再好也是個(gè)屁。

”楊斌總結(jié)，這是一個(gè)非常慘痛的教訓(xùn)。

　　二次創(chuàng)業(yè) 賬期過長　　2007年7月，創(chuàng)業(yè)失敗的楊斌回到高陽，重新過上上班族生活，一待便是4年。

　　2011年某天，楊斌與凡客高級副總裁王春煥交流業(yè)務(wù)，后者無意間提出一個(gè)想法：“高陽這么多資源，我們有個(gè)需求看能否實(shí)現(xiàn)下？”　　當(dāng)年正值凡客膨脹期，最熱鬧時(shí)，公司員工達(dá)13000人。

楊斌的印象里，那一年國內(nèi)眾電商中（京東、當(dāng)當(dāng)、凡客），凡客最早推出了APP。

　　王的需求是，能否給凡客APP找些新用戶。

談話后，楊斌即跟集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，希望單獨(dú)成立一個(gè)項(xiàng)目。

凡客王春煥的原話在楊斌腦子里揮之不去：“只要能找到新用戶，錢不是問題。

”　　而該項(xiàng)目對楊斌的誘惑恰恰在于，毫無現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。

“有人給你10萬元做一件瑪瑙絲T恤。

雖然我也不知道瑪瑙絲是什么，但是人家10萬元先給我了，總可以去試一試的。

”　　2011年初，楊斌在高陽內(nèi)部成立了項(xiàng)目組。

1月-4月，楊斌一門心思撲在與凡客的獨(dú)家協(xié)議上。

“我承諾在3個(gè)月之內(nèi)，做到單日新用戶1萬以上，否則獨(dú)家協(xié)議取消。

”　　凡客同意了，但擬了一個(gè)特殊條件，那就是回款周期允許在3個(gè)月以上。

與楊斌事先設(shè)想有所不同，這給項(xiàng)目的失敗埋下一顆隱形炸彈。

　　成為凡客獨(dú)家代理后，楊斌成為了一顆“吸鐵石”，渠道一下就吸引了過來，所有人都知道其預(yù)算是通過他來投放。

為了推廣凡客APP，他去找高陽內(nèi)部資源，去各種小站點(diǎn)推廣，去找運(yùn)營商（移動(dòng)、聯(lián)通）內(nèi)置渠道、華強(qiáng)北水貨渠道... ...　　楊斌兌現(xiàn)了承諾，3個(gè)月內(nèi)給凡客帶去了100多萬新用戶。

整個(gè)2011年，楊斌團(tuán)隊(duì)一共10人，但實(shí)現(xiàn)凈利潤100多萬元，銷售額1000多萬，其中凡客的貢獻(xiàn)度在50%以上。

　　然而最終，該項(xiàng)目在2012年4月被停掉了，原因即是現(xiàn)金流不合格。

在楊斌眼里，項(xiàng)目人數(shù)少，一年還能有100多萬凈利，很舒服了。

但從財(cái)務(wù)邏輯上看，這不是一個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

　　為了這100多萬的凈利，高陽墊款300多萬元。

“因此，凈利只是賬面上的，年底的錢次年4月才到賬，與此同時(shí)業(yè)務(wù)還在轉(zhuǎn)，錢還得繼續(xù)墊，什么時(shí)候才能收回300萬本金？什么時(shí)候才能看到分紅、盈利？”　　楊斌也曾試圖去挽救，希望高陽還能給300-500萬元資金墊款，把團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)起來，但領(lǐng)導(dǎo)心意已決。

　　再次創(chuàng)業(yè) 流水太小　　2012年6月，楊斌決定自己出來單干，一共湊了50萬元。

7月1日，他成立了新公司“豆盟”。

　　業(yè)務(wù)暫停的3個(gè)月，使他錯(cuò)過了關(guān)鍵的窗口期。

“你停了3個(gè)月，人家預(yù)算可是沒停，他轉(zhuǎn)而去找別的渠道（有米、萬普等）合作。

當(dāng)我再回來時(shí)，合作關(guān)系已經(jīng)確定了。

”　　每每提及此時(shí)，楊總是忍不住惋惜。

項(xiàng)目停掉的4月份，他把月流水做到了300萬元。

“我3月份開始調(diào)研上線新技術(shù)平臺，以提高廣告投放效率，若項(xiàng)目不暫停，5-6月份流水就能達(dá)到400-500萬元。

這已經(jīng)很厲害了，那會(huì)兒我們在業(yè)內(nèi)很有名。

”　　更關(guān)鍵的是，楊斌再?zèng)]有高陽巨額墊款的支持，他的賬上只有50萬元。

受此約束，他只能接賬期在1個(gè)月之內(nèi)的訂單，并把毛利率定得出奇之高。

“在高陽時(shí)，我毛利為30%。

創(chuàng)業(yè)后，我把它定到了50%。

”回想起來，楊斌自己都覺得“挺黑”。

　　在新技術(shù)領(lǐng)域，楊進(jìn)行了不少創(chuàng)新。

2012年7月，他拋棄了此前原始的推廣業(yè)務(wù)（內(nèi)置、預(yù)裝），關(guān)注廣告自動(dòng)化投放技術(shù)（非精準(zhǔn)）：廣告主將產(chǎn)品給豆盟，豆盟將SDK裝入APP，APP的用戶看到廣告。

　　但依然于事無補(bǔ)。

開業(yè)首月，楊斌收入僅有10幾萬元。

從7月到年底，6個(gè)月時(shí)間，流水才滾了300多萬。

“半年才頂過去1個(gè)月，多慘。

”楊說。

　　2013年2月，楊不得不放大現(xiàn)金流，號召各股東繼續(xù)掏錢，把原來的50萬元注冊資金，提高到了200萬元。

　　同時(shí)，楊有了精準(zhǔn)廣告投放的意識，這跟其客戶需求離不開關(guān)系。

一天，上海大眾找到楊，說只想投放華東區(qū)四省用戶，上海、安徽、浙江、江蘇... ...　　技術(shù)上很好實(shí)現(xiàn)。

“通過SDK抓取用戶的定位信息，傳到我的服務(wù)器，再匹配廣告需求。

一旦發(fā)現(xiàn)該用戶是上海的，就將上海大眾的廣告推過去。

” 如此。

楊斌把當(dāng)年“128用戶畫像引擎”的概念重新拾起。

他發(fā)現(xiàn)，只要稍微調(diào)整一下廣告投放策略，轉(zhuǎn)化率就能高非常多。

　　流水的放大、業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，讓楊斌的業(yè)績比前一年提升不少，2013年實(shí)現(xiàn)營收2000多萬元。

但平均下來，月流水才200多萬元，經(jīng)歷1年半時(shí)間，楊依舊沒有超過在高陽時(shí)的月流水。