目前抖音上的帶貨賬號基本可以分為六大類：1. 種草 2. 評測 3. 劇情 4. 書單 5. 明星/網紅 6. 直播當然還有圖片輪播、無口播拆箱、街頭采訪等帶貨類型的賬號。

因為4月初抖音電商小助手明確指明了這些帶貨類型的賬號將不予推薦，所以就不一一例舉了。

抖音官方最新聲明：這六種類型的視頻將被嚴格限流！每一個類型的種草帶貨號都有很多幾十萬、幾百萬粉絲的代表賬號，下面就這6大類帶貨賬號給大家逐一拆解下短視頻帶貨營銷怎么做？1直接種草代表賬號種草大戶萌叔Joey、小奔奔很任性、步步成熊直接種草賬號在所有的抖音帶貨賬號里面可以說是占據了半壁江山，代表賬號還有很多，例如“無聊的開箱”、“瞎吃課代表”、“信口開盒”“馬欄山種草姬”……都是很不錯賬號。

以上三個賬號都是直接進行產品功能展示的種草賬號，但三者都有自己的垂直領域。

“種草大戶萌叔Joey”的選品都比較特別有意思，推薦的商品都是走“新奇特 ”路線。

視頻中更多呈現的是萌叔對于產品的親身觀感、體驗，并用萌叔特有的幽默去表現。

幾乎每一個視頻中都會有尷尬而不失禮貌的傻笑“鵝鵝鵝鵝鵝”，因此也被粉絲親切的稱呼“種草大戶“養餓大戶”。

“小奔奔很任性”拍攝視頻的理由是為了給女朋友送禮物。

“步步成熊”則是網友推薦，并且想讓他幫自己進行試用。

種草賬號的帶貨視頻，基本上都有以下幾個共同點：1. 開頭直截了當的切入主題，然后開始推薦產品；視頻的基本邏輯可概括為：產品展示——產品使用方法介紹——產品效果展示；比如上面步步稱熊的這個電動牙刷的視頻，點贊量25.4W。

2. 視頻中都有極具賬號IP標示性和辨識度的臺詞；比如種草萌叔的“鵝鵝鵝餓額”；步步成熊的“粉絲推薦的第***個###（產品）”；小奔奔很任性的“送給女朋友的第###個禮物”。

另外，還有很多種草賬號視頻里面常用的“把你家的###扔了吧”“在河邊撿到的第###個好物”“上班路上撿到的###”等等。

當然，還有一類種草賬號，可能粉絲不算多，有些甚至只有幾千個粉絲，發布的視頻也很一般，但是也能獲贊幾萬、十幾萬，頻繁的上榜（抖音電商達人榜），這是為什么呢？其實這類視頻和賬號基本上都是靠投dou+做出來的視頻。

包括抖商公社也注冊了數十個這樣的種草賬號，然后通過投放dou+的形式提高播放量和點贊數，然后帶來轉化，賺取傭金。

當然，看起來視頻內容極其簡單，但是其中包含的細節不少，包括選品、腳本創意、視頻剪輯、投放dou+技巧等。

2評測類代表賬號老爸評測、申申大測評、好物大測評評測類的賬號也可以分為兩種，一種是走專業路線，提供嚴謹、專業的知識技能；我們把它叫做“重評測”。

比如“老爸評測”的角色都是創始人魏老爸出境，老爸評測實驗室可以對產品進行檢測；“醉鵝娘”本人就是紅酒專家，行業專家的人設打造，更權威，更有說服力，粉絲信任感更高。

這個帶貨視頻里面，開頭老爸就指出“小寶寶喝媽媽奶，正常情況下不用補鈣”。

指出大多數新手媽媽們都會犯的常識性錯誤。

比如不是老爸專業、嚴謹的ip形象已經深入人心了，一般人給出“小寶寶喝媽媽奶，正常情況下不用補鈣”這樣的定論，會有多少人相信？另外一種就是“輕評測”，比如好物大評測、申申大測評，還有很多美妝博主評測類賬號，比如像李佳琦、陳采尼這種，推薦產品的手法相對來說簡單，不需要大量、深奧、專業的行業知識積累。

簡單的對產品進行使用評測、效果展示，消除用戶選擇產品的猶豫。

這種評測賬號普通人也能操作，視頻的拍攝邏輯和腳本基本上就是遵循產品介紹——產品使用方法+產品效果展示的思路來創作。

3劇情種草賬號代表柚子cici醬、葉公子、黃三巾柚子cici醬、葉公子被稱為抖音最不敢惹的女人。

另外還有戲精購物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑類劇情，受眾非常泛，男女粉絲非常平均，適合大眾消費品售賣。

劇情+美妝的打法今年以來在抖音大火。

 劇情類美妝內容，即是把劇情和美妝相結合，從而吸引目標用戶的內容。

劇情賬號賣貨思路是通過特定內容，吸引特定粉絲，在高播放量&粉絲的基礎上進行商品轉化。

這類賬號粉絲中女性占比高，粉絲精準、購買力強，推薦美妝、護膚、個護類產品，轉化率高。

劇情類帶貨賬號腳本文案;小故事開頭+產品切入+人物反差對比/劇情反轉+故事結尾（或“未完待續....”）比如上面這個視頻，開頭小故事:閨蜜發現柚子的男朋友跟別的女人很親密；產品切入：越是這種時候，越要穩住。

中間插入某品牌素顏霜；人物反差對比：柚子本來素顏臉上痘印、色斑、黑眼圈明顯，衣著松垮；鏡頭切換之后，完美妝容、衣著時尚的都市女精英+霸道女總裁形象讓人眼前一亮。

故事結尾：“你說，我要是當眾給你一耳光，你會怎么辦”“肯定是忍者啊，誰讓你是我最愛的女朋友呢”“這可是你說的，忍者啊”狠狠的給了花心/出軌的渣男一耳光。

看的讓人神清氣爽、暢快淋漓；反轉劇情類，主打對象都是年輕女性，適合美妝、護膚品等垂直類商品售賣。

現在有很多人做劇情賬號，但是制作劇情也有分“強關聯”跟“弱關聯”。

上面的案例就是弱關聯，那什么是強關聯？強關聯就是抓住特點，比如說有段時間很火的泡泡面膜，將泡泡面膜敷在臉上，會產生泡泡這個事情把它不斷的放大，再結合起來做一個很有趣的劇情。

這種劇情類的帶貨賬號，可能對于產品的功能介紹、效果展示不會太明顯，以沙雕搞笑類劇情為主，有時候會結合產品進行創作搞笑視頻，受眾廣泛，男女群體均衡，商品轉化適合大眾消費品售賣。

從而會得到很好的數據反饋，所以劇情來帶貨賬號，你會發現點贊、評論相較于其他幾種帶貨類型賬號都要高一些。

不過劇情類帶貨賬號，對于演員自身的要求較高，對腳本創意、拍攝、剪輯等的要求更高。

適合有團隊、有資源、有經驗的行家去玩。

普通人不建議投入過多人力、物力、財力進去，視頻效果難以保證，更談不上轉化了。

4書單書單是抖音上非常熱門，非常傳統的玩法。

而且成本極低，技術含量不高，可以批量操作，再加上部分圖書傭金高得嚇人，很多人賺得盆滿缽滿，一條視頻傭金收益幾十萬。

比如下面這款在抖音熱銷時長高達5個月，相信大部分用戶都有刷到過這款商品，那就是【一茶】3冊套裝 口才三絕 為人三會 修心三不 正版好書分享。

盡管抖音官方已經指出，PPT類型的視頻不再推薦，但是，書單的賬號，還是很有市場，很有量。

關鍵是簡單易操作，現在很多視頻剪輯軟件上也有專門的書單模板，直接套用，輸入準備好的書單文字就行。

當然，也有像下面這種秀字跡或者直接劃線的，只要“文案”+音樂 選的好，甚至不需要拍攝，直接套用書單模板，就能夠成為爆款，不要太簡單。

最適合沒有演員、不會寫腳本、不懂短視頻拍攝的小白操作。

5明星/網紅帶貨代表著賬號王祖藍、陳赫、呂一如果你經常刷抖音，就會發現越來越多的明星都已經入駐抖音了。

其中不乏有做短視頻帶貨的，比如王祖藍、李亞男夫婦、跑男團成員陳赫、演員呂一等。

目前，明星帶貨主要走劇情路線，畢竟，科班出身，劇本、演技都是手到擒來。

明星依靠著自己本身的影響力和巨大的粉絲群體，先天就帶有出貨優勢。

例如王祖藍推薦的洗臉巾，陳赫同款的T恤等等。

另外還有像唄唄兔、潘雨潤、豆豆-Babe、張大奕、認真少女-顏九等網紅，基本也都開通了抖音賬號。

目前網紅帶貨主要集中在兩大類，一是美妝，一是服裝。

和明星帶貨走劇情路線不一樣的是，網紅推薦產品主要走產品試用、評測路線。

比如做口紅試色種草的還有抖音紅人“認真少女-顏九”，她在視頻中會通過試色、展示產品上唇效果，詳細描述使用感受，還會指出產品的優缺點。

她的定位是“一分錢都不許你多花”，也表明了她的差異，讓觀眾根據個人需求選擇適合自己的產品。

要想做好這類內容，除了化妝教學視頻，出境人的性格、語言風格、外貌形象、聲音各方面特點都要圍繞人設統一打造，增強趣味性。

不管是明星還是網紅，都需要前期的資源積累和長時間的人設打造，比如以上提到的帶貨網紅，其實都是在微博、小紅書、B站等已經有百萬粉絲積累的網紅，本身知名度和影響力就要高于一般的帶貨賬號。

粉絲對網紅、明星的信任度也較高，所以同樣的劇情或者是評測產品的視頻，他們發點贊高，轉化高，但是普通人發效果就大打折扣，甚至毫無波瀾。

6直播2018年~2019年，直播電商帶貨熱火朝天。

薇婭、李佳琦直播15分鐘賣掉15000支口紅；淘寶直播一姐薇婭單場2小時最高引導銷售2.67億；還有抖音直播的形式，很多賬號都是靠直播出貨。

比如前段時間麗江石榴哥20分鐘直播賣貨600萬 ，創造出了又一個抖音電商奇跡。

也可以在直播的同時把賣貨過程錄下，之后進行二次創作掛上商品在抖音上發布。

不浪費所有可利用的視頻素材，直播帶貨與視頻帶貨雙管齊下。

最后總結一下，短視頻帶貨營銷怎么玩？抖音上六大主流的帶貨類型的特征：1、種草直接展現產品功能性 2、評測面向人群一般比較高端 3、劇情則是走量打爆款4、書單簡單粗暴，小白也能快速上手 5、明星則是自帶粉絲光環 6、直播主打促銷活動