這是一篇2018新消費(fèi)盤(pán)點(diǎn)。

在中間找到屬于自己的一條，人人必定都可以有所歸屬。

文章來(lái)源：野草新消費(fèi)（ID：yecaoxxf），作者：龍貓君。

01新消費(fèi)品牌創(chuàng)始人主要來(lái)自以下幾個(gè)職業(yè)：廣告營(yíng)銷人，設(shè)計(jì)師以及一部分來(lái)自寶潔這些大公司原來(lái)做大品牌出身的創(chuàng)始人，還有少部分是以前在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做O2O和新媒體的創(chuàng)始人。

這跟傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)的人形成鮮明對(duì)比，傳統(tǒng)消費(fèi)品牌很多是制造業(yè)工廠或者銷售業(yè)務(wù)員起家比較多。

02年?duì)I收2000萬(wàn)是一個(gè)巨大的坎。

大部分消費(fèi)品牌徘徊在這個(gè)數(shù)字上，再往上一個(gè)層級(jí)是一個(gè)億，5個(gè)億則是另外一個(gè)門檻。

03創(chuàng)始人年齡以90后為主，但是規(guī)模在5億以上規(guī)模創(chuàng)始人普遍是70后，這證明這個(gè)行業(yè)是一個(gè)需要時(shí)間累積的行業(yè)，尤其是對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈要求比較高的年齡越大。

04什么決定這個(gè)消費(fèi)品牌是否可以走得比較遠(yuǎn)？第一位是比較大的市場(chǎng)品類，第二位是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其是創(chuàng)始人是否持續(xù)深度耕耘。

第三位是創(chuàng)始人的專注度。

05 從品類上來(lái)看，食品與餐飲是最大的賽道，這個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)品牌創(chuàng)始人比較多，而在時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域里，設(shè)計(jì)師出身比較多。

06什么樣的新消費(fèi)創(chuàng)始人容易獲得融資？原來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)出身與資本圈關(guān)系密切的人容易獲得融資，再就是已經(jīng)有顯而易見(jiàn)的銷售規(guī)模數(shù)據(jù)的容易獲得融資。

07消費(fèi)品牌創(chuàng)始人多數(shù)只有一位創(chuàng)始人，沒(méi)有明顯的聯(lián)合創(chuàng)始人的居多，兩位創(chuàng)始人的有很多時(shí)候是夫妻共同創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)橄M(fèi)品牌創(chuàng)業(yè)是一個(gè)苦逼行業(yè)，想找到合適的創(chuàng)業(yè)搭檔并不是一件容易的事情，總體而言，這樣的結(jié)構(gòu)反而比較穩(wěn)定。

08消費(fèi)品牌創(chuàng)始人在2019最大的為困惑不是融資，反而是哪里有更多合適的新渠道，傳統(tǒng)渠道進(jìn)入潛規(guī)則太多，讓他們很困惑和苦惱。

09大部分新消費(fèi)品牌都沒(méi)有廣告預(yù)算，新消費(fèi)品牌大家腦海里投入最大的公司是luckin coffee10投資人經(jīng)常問(wèn)我，你怎么看出哪類消費(fèi)品牌創(chuàng)始人最容易成功？我認(rèn)為是邏輯上最能自洽的創(chuàng)始人最容易成功，做品牌就是一個(gè)做自己的過(guò)程，創(chuàng)始人跟自己的品牌長(zhǎng)的最像。

11消費(fèi)品牌創(chuàng)業(yè)是少有男女性創(chuàng)始人比例平衡的行業(yè)。

很奇怪的是這個(gè)行業(yè)，男性創(chuàng)始人經(jīng)常愛(ài)做給女性用的衛(wèi)生巾，美妝等產(chǎn)品。

女性比較愛(ài)做時(shí)裝、食品等領(lǐng)域。

12規(guī)模很大細(xì)分品類冠軍多數(shù)在早期沒(méi)有拿過(guò)天使投資。

13茶飲品牌創(chuàng)始人在2018涌現(xiàn)的最多，公開(kāi)報(bào)道拿到投資的不超過(guò)10家14這一波品牌大部分都是2015和2016年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，消費(fèi)升級(jí)這個(gè)詞匯也是2016開(kāi)始熱起來(lái)的。

15品牌分布上上海，杭州，北京，武漢比較多。

但是也有像徐州，南寧這樣的城市的品牌涌現(xiàn)。

16做出第一個(gè)產(chǎn)品是最難的部分，平均把產(chǎn)品做出來(lái)要一年以上時(shí)間。

17我見(jiàn)到的同質(zhì)化最嚴(yán)重的兩個(gè)細(xì)分品類是內(nèi)衣和電動(dòng)牙刷。

內(nèi)衣見(jiàn)過(guò)20個(gè)以上創(chuàng)始人，電動(dòng)牙刷則估計(jì)有上百家。

18所有創(chuàng)始人普遍告訴我供應(yīng)鏈?zhǔn)亲铍y搞定的環(huán)節(jié)，其次是搞定渠道。

從這里看出，大家對(duì)產(chǎn)品普遍還不太真正重視。

19圍繞一個(gè)生態(tài)做消費(fèi)品起量速度最快，說(shuō)明流量和渠道確實(shí)非常重要。

20公眾號(hào)分銷依然是打造爆款重要的渠道。

21還很少有很多新消費(fèi)品牌可以做到良好的社群運(yùn)營(yíng)，能把自己的公眾號(hào)做到40萬(wàn)以上粉絲的品牌都是已經(jīng)解決了銷售問(wèn)題的品牌。

22對(duì)待資本的態(tài)度是，大部分品牌都沒(méi)有良好的融資意識(shí)，北京創(chuàng)業(yè)者除外。

尤其是現(xiàn)金流良好的消費(fèi)品牌都告訴我沒(méi)想好怎么賺錢！