“他們是因為喜歡我的聲音和歌曲才來聽的，而不是其他東西。

”2016年直播最紅火的時候，主播曲調(diào)離開YY，轉(zhuǎn)身簽約了荔枝FM，從視頻主播變?yōu)橐纛l主播。

在簽約荔枝之前，曲調(diào)曾在YY作為簽約主播直播長達(dá)兩年。

盡管都是做主播，但對于曲調(diào)而言，在音頻和視頻兩種平臺直播的感覺卻有很大不同，而這不僅僅是“露臉”和“不露臉”的區(qū)別。

晚上九點整，伴隨著一段歡快的古風(fēng)音樂，曲調(diào)準(zhǔn)時在荔枝FM上準(zhǔn)時開播。

作為荔枝FM榜單上前二十的主播，曲調(diào)一上線直播間內(nèi)就涌入了不少聽友，位于直播間主屏幕評論區(qū)不斷刷過“某某進(jìn)入直播間”的提醒以及“小耳朵們”和曲調(diào)打招呼的留言。

“小耳朵”是荔枝上的聽眾們昵稱，在曲調(diào)看來，相比從前在視頻直播平臺上的“老鐵”們，被他的聲音吸引來的“小耳朵”們更加純粹，讓他比做視頻主播時有了更多的成就感。

曲調(diào)現(xiàn)在每天在荔枝開播兩場，中午晚上各一場，與從前在YY上做視頻主播時相比，開播前省去了打理形象和調(diào)光和攝像頭等步驟，只要花半個小時籌備好要播的主題和內(nèi)容就可以直接開播。

但直播的內(nèi)容卻可以比從前更為豐富。

“在不看臉的音頻直播里，你只能拿內(nèi)容留住粉絲，別的都沒用。

”曲調(diào)說。

2016年，在視頻直播的風(fēng)口下音頻直播的發(fā)展還缺少足夠的關(guān)注度。

當(dāng)曲調(diào)跳槽到荔枝時，很多同行都不看好他的前景。

事實上，去年十月，去荔枝上線語音直播功能時，直播圈內(nèi)也有很多人認(rèn)為轉(zhuǎn)型過于大膽。

但隨后的2016年11月和2017年5月，蜻蜓FM和喜馬拉雅也先后開通了音頻直播功能，蜻蜓FM直播業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人蔣喆告訴《三聲》（ID:tosansheng)說，“電臺到了一個探索商業(yè)模式的時期，在視頻直播的帶動下，直播技術(shù)、打賞模式甚至是用戶教育都已經(jīng)非常成熟，做音頻直播的難度其實并不大。

”午間直播間里，曲調(diào)像往常一樣唱了幾首歌，中間穿插了一些生活趣事。

出乎意料的是，一位出手闊綽的聽眾突然進(jìn)來捧場，曲調(diào)當(dāng)天獲得的禮物數(shù)沖上了日榜冠軍。

根據(jù)荔枝制定的禮物價格，曲調(diào)單場直播就獲得了超過八千塊的收入。

他平時也都在榜單前五十。

曲調(diào)現(xiàn)在的收入高于從前，雖然他并不是荔枝上收入最高的主播。

事實上，在荔枝上線八個月之后，頭部主播收入就超過了百萬。

電臺復(fù)活的背后：失眠、孤獨和陪伴從晚上八點到十二點，這是所有直播平臺最熱鬧的黃金時間。

但打開秀場直播和音頻直播，卻是完全不同的兩種體驗。

相比更像小型演藝中心的視頻直播平臺，夜晚的語音直播更像獨立的深夜電臺。

荔枝FM主頁上，音頻直播功能早已替代了從前的錄播電臺。

每天下班時間之后，越接近深夜這里越顯得熱鬧非凡，成千上萬個語音直播間同步開播，人氣高的主播能招徠數(shù)萬人同時在線，小的直播間里幾十人也并不會顯得冷清。

說起兩種直播的不同之處，已經(jīng)有了幾個月經(jīng)驗的曲調(diào)首推“與粉絲的互動”，“再厲害的主播不會互動也成不了頭部”。

熱點話題是直播間最常見的互動內(nèi)容。

“你們怎么看待《我的前半生》里出軌的陳俊生呢，在你們的生活中怎么看待出軌？”隨手打開一個荔枝上的直播間，一個聲音溫柔的女主播正在以最近大熱的電視劇探討出軌話題。

直播間里，最顯眼的位置就是粉絲留言區(qū)，在主播說話的期間，粉絲們也在刷著類似于“一次出軌，終身不忠”和“絕不原諒渣男”的經(jīng)驗之談。

相比荷爾蒙推動的視頻直播，語音直播可拓展的場景要更加多元，能夠承載的內(nèi)容也豐富，通過聲音人們反而能夠建立更強的情感聯(lián)系。

這一點在與荔枝上的多位小耳朵聊天的過程中也得到了驗證。

不少荔枝的長期聽眾告訴我，“失眠”、“孤獨”和“心情不好”是自己最初開始聽音頻直播的契機，之后因為遇到喜歡的主播，聽語音直播也就養(yǎng)成了習(xí)慣，無論是在出差還是睡前，都會習(xí)慣性的打開荔枝，除了聽直播外，荔枝的聽眾參與直播過程的積極性也遠(yuǎn)比視頻直播平臺更高。

與傳統(tǒng)的錄播節(jié)目相比，語音直播最明顯的優(yōu)勢在于可以實時和聽眾對話，而錄播節(jié)目則沒辦法馬上回復(fù)聽眾的問題，這種互動性也導(dǎo)致語音直播和錄播的話題重心截然不同。

曾經(jīng)做過個人播主，現(xiàn)在是荔枝金牌情感主播的凌軒就表示，“從前做錄播節(jié)目主要表達(dá)個人的想法，但現(xiàn)在會更加注重和粉絲的互動。

”不同于視頻直播中完全圍繞主播個人的顏值才藝展示，在語音直播平臺，很多時候主播們實際上更多的扮演著“深夜聊天室”主持人的角色。

除了他們自己準(zhǔn)備的主題和才藝，互動本身也是重要的直播內(nèi)容。

為了增強主播與粉絲的互動，在產(chǎn)品設(shè)計上，大多數(shù)音頻直播平臺把留言區(qū)放在了直播間最顯眼的位置，除此之外，還增加了連麥和多人連線功能。

曲調(diào)說：“盡管在視頻直播也有連麥功能，但主播們只會跟其他主播或者大金主連麥，普通的用戶打賞太少，根本沒有任何存在感。

”大多數(shù)語音直播的主播都很愿意通過連麥的形式來與粉絲進(jìn)行溝通。

除此之外，為了增加互動內(nèi)容，不少主播都會發(fā)起類似于猜歌名、真心話大冒險、甚至語音版“非常勿擾”等互動形式。

深諳語音直播規(guī)則的曲調(diào)說，“不會和粉絲互動的主播即便聲音條件再好，才藝再厲害，也不可能成為頭部主播。

”在這種互動關(guān)系下，粉絲和主播的關(guān)系顯然比以觀看為主的秀場更為緊密。

根據(jù)荔枝的統(tǒng)計，“小耳朵”之中90后人群占超過百分之八十的比例，其中又以女性用戶居多。

用戶畫像描述包括情感細(xì)膩，需要溫暖和陪伴感，有小眾的文藝氣質(zhì)，喜歡娛樂性的、有創(chuàng)造力的東西。

也因此，在荔枝上情感直播節(jié)目所占比重最大，其次是二次元、古風(fēng)、讀書、唱歌等興趣類內(nèi)容。

實際上，在去除屏幕的干擾后，聽眾們的注意力也更為集中，這也給不少知識類的直播內(nèi)容提供了機會，在荔枝上盡管泛娛樂內(nèi)容更重，但也存在心理咨詢、占星占卜等相對嚴(yán)肅的直播內(nèi)容。

音頻直播的幸運：踩著視頻走過的路事實上，早在這一輪音頻直播產(chǎn)品之前，“聲音”的生意就已經(jīng)有了眾多入局者，比如主打聲音社交的平臺“陪我”和近期很火的公號“夜聽”，都是通過聲音構(gòu)建內(nèi)容平臺。

而在去年9月，“陪我”也上線了直播功能，微博則上線了語音直播平臺紅豆Live，主打知識付費市場。

不同于其他增加了直播功能的電臺應(yīng)用，語音直播對于荔枝是一次轉(zhuǎn)型，從之前的UGC社區(qū)轉(zhuǎn)向直播平臺。

即便公司內(nèi)部，去年也有不少人也并不認(rèn)同這種轉(zhuǎn)型。

但荔枝CEO賴奕龍卻認(rèn)為，“人們對優(yōu)質(zhì)聲音內(nèi)容的情感需求始終存在”。

荔枝的聲音生意邏輯是，圖文、音頻、視頻各有各的市場和劃分人群，用戶群之間是并行不悖的關(guān)系。

荔枝FM成立于2013年，最初主打的是UGC模式的個人電臺社區(qū)，現(xiàn)在的口號仍舊是“人人都是主播”。

在UGC社區(qū)階段，荔枝累積了大量的電臺愛好者和個人播主，在轉(zhuǎn)型語音直播后，這也為音頻直播提供了初期的人才積累和社區(qū)氛圍。

去年荔枝的直播功能上線后，用戶數(shù)據(jù)在短期內(nèi)就獲得了快速增長。

在視頻直播風(fēng)口下，音頻形式相對缺少關(guān)注度。

這個生意最大的考驗來自于盈利模式，少了秀場直播里最直接的荷爾蒙刺激，音頻直播變現(xiàn)十分考驗想象力。

事實上，音頻直播的形態(tài)并不新鮮，從傳統(tǒng)的電臺直播到PC時代曾流行過的網(wǎng)絡(luò)電臺直播，語音直播在技術(shù)上遠(yuǎn)比視頻直播難度更小，普及程度更高。

早在2014年的世界杯期間，考拉FM就通過純音頻方式連續(xù)對64場賽事進(jìn)行了實時直播，此后又將音頻直播應(yīng)用到了演唱會、電影發(fā)布會、娛樂明星專訪和個人直播等領(lǐng)域。

但考拉最終由于業(yè)務(wù)調(diào)整放棄了音頻直播，曾經(jīng)在考拉FM做過一段時間音頻主播的凌軒就表示：“當(dāng)時考拉并沒有打賞模式，音頻直播很難變現(xiàn)。

”荔枝的突破在于將打賞模式接入了音頻直播。

僅僅8個月，其音頻直播的收入就超過了原先的廣告收入，這也讓音頻直播從一種相對小眾的形式逐漸走上主流平臺的視野。

目前除了已經(jīng)上線音頻直播功能的荔枝FM、蜻蜓FM、和喜馬拉雅三大主流電臺外，8月10日，陌陌也將上線音頻直播功能，而在此之前，他們早已在各大平臺和公會進(jìn)行緊鑼密鼓的語音主播招聘。

蜻蜓FM直播業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人蔣喆認(rèn)為，上線語音直播功能并沒有技術(shù)難度，語音直播所用的技術(shù)和商業(yè)模式都是視頻直播曾經(jīng)使用過的現(xiàn)成技術(shù)。

“更重要的是，此前由于視頻直播的普及，用戶打賞的習(xí)慣也被視頻主播們教育過一遍。

”他說。

某種程度上講，如今音頻直播的紅火很大程度受益于視頻直播的前期的發(fā)展和市場教育，其中最為重要的莫過于打賞模式和公會模式的普及。

目前三家上線音頻直播的電臺中，荔枝采取了公會和個人簽約兩種方式，而蜻蜓則直接通過平臺簽約主播，除了在線下簽約已有經(jīng)驗的主播外，他們都開展了各種線上活動挖掘有潛質(zhì)的新人成為新的主播，目前荔枝已經(jīng)舉行過多場比賽，并與他們直接簽訂個人約，在合約中，荔枝要求主播們一個月至少進(jìn)行十次以上的直播。

像曲調(diào)這樣從視頻直播轉(zhuǎn)戰(zhàn)音頻直播的主播越來越多。

一方面，視頻直播平臺的用戶增長紅利已經(jīng)消失，主播之間的競爭日益白熱化。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，直播平臺上超過90%的主播月收入都在一萬元以下。

另一方面，對于平臺和主播們而言，語音直播仍然處于紅利期。

直到目前，語音直播帶給荔枝的總收入每月仍在以50%-60%增長速度不斷上升。

不僅僅是荔枝的頭部主播收入頗豐，蜻蜓的蔣喆也表示，從絕對收入來說，去掉視頻直播的頭部主播，在中長尾部分，音頻直播的收入不一定比視頻直播差。

音頻直播也帶來了一輪新機會。

盡管荔枝FM上線音頻直播功能還不足一年，可是相較其他主播，曲調(diào)顯得經(jīng)驗豐富。

2015年他就開始YY上進(jìn)行直播，做了兩年視頻主播后去年轉(zhuǎn)戰(zhàn)荔枝FM，并成立了自己的公會“梨苑RADIO”，以公司的形式吸納了荔枝上將近三十多個主播。

對于曲調(diào)而言，從前在視頻直播平臺的收入最高時能達(dá)到一個月四五萬，而現(xiàn)在作為荔枝的頭部主播，收入比視頻直播時更高。

作為公會的老大，他帶領(lǐng)的公會盡管長期盤踞在荔枝的主播榜單前列。

在今年7月接受36氪的采訪時，曲調(diào)就已經(jīng)表示目前公會的流水已經(jīng)達(dá)到三四百萬。

對于一般用戶，音頻主播要比視頻主播的準(zhǔn)入門檻低得多，在荔枝上不少用戶都在聽別人的直播的同時自己也會嘗試開播，相比視頻直播流量向頭部集中的趨勢，音頻直播的用戶口味更分散，直播內(nèi)容也相對豐富。

如何讓音頻直播的聽眾打賞？盡管同樣以直播+打賞的形態(tài)出現(xiàn)，但由于受眾人群的不同，視頻直播和音頻直播最終驅(qū)動用戶打賞的原因卻有著天壤之別。

在一個較為小眾的音頻直播平臺，我就曾經(jīng)遇到男主播邀請用戶參與猜歌名發(fā)紅包的游戲時，上百人的直播間只有一個人參與的場景，該男主播憤怒的表示：“聽歌的時候一堆人，一說到錢就慫的不敢吱聲了。

”在不少音頻直播平臺里，類似的尷尬場景時常發(fā)生。

一方面，音頻直播對于用戶的打賞刺激并不如視頻直播來的直接，人們熟悉傳統(tǒng)電臺也并不依賴打賞生存。

另一方面，相較于視頻直播，音頻直播由于出現(xiàn)時間較短，目前大多數(shù)主播都還缺乏相應(yīng)的主播素質(zhì)。

簡單的游戲模式作用十分有限。

荔枝的知名情感主播凌軒對《三聲》（ID：tosansheng)說，只有讓聽眾覺得扎心的話才能引起對方的打賞意愿。

除此之外，主播也可以通過控制連麥時間，以及為“小耳朵”定制內(nèi)容，如讀粉絲喜歡的句子和自己寫的情詩的方式來鼓勵用戶打賞。

從視頻轉(zhuǎn)戰(zhàn)音頻的曲調(diào)也認(rèn)為，在視頻直播平臺可以通過插科打諢灌水來完成一場直播，但在音頻直播平臺，如果內(nèi)容沒有經(jīng)過設(shè)計和思考，互動不夠充分，最終一定很難紅起來，更談不上獲得打賞。

“想要賺錢你得先要有人氣，但你想要有人氣就得做好內(nèi)容”。

作為公會的老大，曲調(diào)除了自己直播，還要時常去聽公會旗下其他藝人的直播，“我得幫其他成員設(shè)計好人設(shè)，做好內(nèi)容，只有這樣我們公會才能越做越好”。

根據(jù)聲音特點和內(nèi)容屬性，主播的人設(shè)可能是細(xì)膩溫柔知性，也可能是活潑直爽曲調(diào)覺得，在看不見臉的情況下，想要讓粉絲產(chǎn)生進(jìn)一步的情感，人設(shè)的重要性并不次于內(nèi)容。

在荔枝，曲調(diào)給自己塑造的人設(shè)是耿直。

他的公會在荔枝并不算大，但格外注意主播人設(shè)和內(nèi)容。

為了做出更好的內(nèi)容，曲調(diào)還對荔枝的受眾群里做了數(shù)據(jù)調(diào)研，最終結(jié)果顯示荔枝上的用戶女生占80%，男生占20%，而這些用戶里面50%的學(xué)生，以及剛進(jìn)社會的白領(lǐng)。

曲調(diào)會針對這些受眾來制定與之相關(guān)的直播內(nèi)容，比如“校園時期最討厭和最喜歡的人”，“一句話形容你來自哪里”等話題。

目前曲調(diào)所帶領(lǐng)的公會盡管人數(shù)只有三十多人，但卻能長期盤踞在荔枝的主播榜單前列。

在視頻直播成為風(fēng)口之前，很多人無法理解美女主播們動輒月入十萬和土豪們一擲千金的行為。

然而經(jīng)歷視頻直播的一年的發(fā)展后，再理解音頻直播的流行卻不再困難，因為人們早已習(xí)慣用打賞的方式為自己的情緒和喜好付費，不論這種情緒是來源于荷爾蒙還是對于自身存在感的追求。