大多數的天使投資都是在打水漂，我相信這一點絕大多數投資人都是心知肚明。

投資創業公司這件事充滿風險，他們能夠賺錢的機會微乎其乎。

花功夫準備你的融資材料、清晰闡述你的商業模式也并不會幫助你清楚創業道路上的障礙。

所以創業者想要爭取融資到底應該怎么做呢？或許你為了爭取融資機會唯一能做的事情就是就讓投資人欣賞你這個人。

不是你的產品，也無關你的公司，甚至也不是看在團隊的面子上，就是讓投資者看中你這個人。

　　我說的這些對于我自己來說是一直奏效的，不過也并不是適合所有人，對于有些人來說就是完全的廢話。

無論你信與不信，不如將其當成是增添生活風味所必需的鹽分。

　　那些被天使投資人鐘意的年輕人　　從面相上來說你應該越年輕越好。

大多數的投資人都有一定年紀了，日漸衰老的人們喜歡年輕人身上蘊藏著的活力。

當你談起自己的產品時，要面帶微笑好似已經看到了遠大前程一般。

配合音樂使用各種手勢，以此突出自己的活力。

如果你很難徹底放松下來，那么不如和你的天使投資人一起坐下來喝一杯啤酒。

　　你應該多和天使投資人聊聊天，告訴他們你的故事，情節越離奇越好。

反正一定要保證你講的故事能夠使人印象深刻。

印象深刻的故事意味著它們有值得被記憶之處。

如果你出身在外國或者成長于不同的文化背景之中，你就應該向天使投資人展示這些經歷如何影響你去開創自己的公司。

如果你在成長生涯中一直與周圍環境格格不入，你應該抓住這一點大做文章。

如果你因為忙于開展自己的項目而成績糟糕，一定要告訴天使投資人。

你的目標就是向天使投資人證明創立公司對你來說并非一份工作，而是你生活的展現。

這也意味著創業對你來說并不是一時興起，而是如同馬拉松一般不斷向前。

　　這么做對于天使投資人意義何在？你的這些做法會讓他/她比較安心，感覺你應該不會因為有公司提供了更好的崗位或者是更高的薪水就對自己的創業生涯半途而廢。

作為一名獨立創始人，我常常與天使投資人開玩笑說過馬路的時候總應該看看兩邊的路。

　　創業對于理性的人來說并不適合。

你會捱過一段極其艱苦的時光，情緒就如同過山車一般起伏。

每一天你的公司都離死不遠。

你必須向投資人說明即使你在創業之路上碰的頭破血流，也不會因此半途而廢。

因此你必須要向投資人展示出你對于愿景和自己的公司有多么的熱愛。

愛是不能夠用錢購買的，你必須證明自己對于愿景有著堅定不移的愛。

　　開誠布公但有所保留　　不要輕易說出你自己的怪癖，這很容易就會讓你們的談話脫離原有軌道，變成一個抱怨大會。

想要讓人感覺你富有魅力，首先就是不要抱怨連連。

如果你是一個軟件工程師，請不要向投資人傳教一般述說為什么你痛恨 PHP 或者是為什么安卓手機就是比蘋果手機要好。

抱怨唯一能夠產生效果就是當你的聽眾與你持有相同觀點，且感情強度也對等的時候。

這種情況是很罕見的，因為你的天使投資人通常來說都比你見多識廣，不會那么大驚小怪。

如果說他們能從你的抱怨中獲取什么，那就是他們會看出你這個人是多么的貧窮且敏感。

這正是年輕或者說是充滿活力所帶來的負面效果。

如果你發現自己真的很想對于某事進行抱怨，馬上在心中默念「那不是我本意」，然后迅速地轉移到那些能夠使你興奮的話題中去。

還有一種處理方法就是利用現有的痛點來開發出一個解決方案。

正能量不僅僅比負能量更強有力，它們還能夠持續激勵你更長時間。

　　在創業社區中，每一個人都有可能成為那個故意唱反調的人。

故意唱反調是一種非常不好的狀況，它不能給發言者帶去任何用處，只是讓他們的自戀心理極度膨脹。

當別人為你的公司挖了個坑讓你去跳的時候，你可別陪著他玩。

唱反調這件事不能演獨角戲，必須得有人回應才能實施。

如果你駁斥了每一個別人對你公司的惡意揣測，你的投資人就會緊隨其后去驗證你的觀點是否屬實，這等于是讓你挖坑給自己跳。

你所要做的是引導投資人們不要關注這些沒有意義的爭論。

　　雖然這聽上去與人們的直覺相違背，但是在與投資人談話時你應該避免談及公司財務狀況，也不要透露過多的細節。

你應該使用戰略戰術，將這些人的注意力轉移到你的公司的偉大愿景之中。

如果他堅持要談論財務細節，你可以進一步說明：「來回反復討論產品定價和財務細節這些在每一天里都會急劇變化的東西是毫無意義的，對于不確定性的東西反復爭論如同爭論謊言一樣。

這些在運營與財務管理當中的小細節不是決定公司成敗的關鍵。

」你應該及時將投資人的思緒拉回正軌，讓他們能夠立足于現實來討論問題。

　　創業者的說話之道　　當你的創業公司讓投資人開始興奮不已的時候，你反而應該保持成熟與謙遜的態度。

你應該對于公司現在所面臨的阻礙開誠布公。

沒有一家創業公司能夠靠吹牛就隨隨便便成功。

你對投資人說的應該是：「每一個創業公司都會遭遇棘手的難題，我們也不例外。

」在這些話的基礎上，你可以使用一種成熟的方式讓投資人從興奮中回到現實。

正因為你對于自己的弱點沒有隱瞞，這會贏得投資人對你的尊重，因為你沒有用糖衣來粉飾未來。

　　當談及公司可以遇到的問題時，千萬不要說：「我們的難題就是如何進行規模擴張。

」這種說法非常的陳腔濫調。

如果別人對你說：「我認為你們的問題就是如何拓展規模。

」你應該予以反駁道：「這難道不是每一個創業公司都會面臨的問題嗎？不開玩笑地說，我認為怎么去找到一個能夠帶領我們的項目走上正軌的工程師要比拓展規模難得多。

」你明白讓你說這話意思嗎，那就是及時調整談話的方向，讓其回到一個有建設性的主題中來。

想要創建一番事業，擴展業務規模是屬于基礎的一部分工作，它就像市場營銷、銷售或者開發一樣平常。

你并不是要刻意回避規模擴張這個話題，只不過規模擴張是永無止境的，對于創業公司來說不斷跟上用戶需求來拓展業務是相當奢侈的問題。

　　當你向投資人坦陳公司未來的障礙時，向其闡述一個他們還沒有注意到的問題對于你來說是相當有利的。

當你提出了一個非常重要且被忽視的問題時，你等于是向投資人展示出了你的智慧與洞見。

這無疑會讓投資人在心中又為你加上幾分。

　　融資 PPT 其實挺傻的，它只是在展示你的幻燈片制作與演示技巧而已。

不過還好，它總算比那些更加犯傻的商業計劃書要簡短一些。

幸運的是，有越來越多的投資人會選擇與創業者面對面交流。

如果你去風投公司開會，帶著你的融資演講稿是不錯的。

但是當你尋找一對一的天使投資人時，如果手中已經有了原型就千萬不要再拿出你的融資演講稿了。

如果他們向你要這些資料，你可以說：「我沒有準備這些東西，其他的天使投資人也沒有向我要過。

」這會讓他們稍微感覺壓力，并且希望能夠接下來好好與你開會了解產品。

這招管不管用難以確定，但是值得一試。

我如果不向天使投資人提供相關資料，還會使用另一種說法：「如果我向您展示了融資材料，你可能會對我們的產品和我想要做的事情留下錯誤的印象。

」我是一個產品原型的忠實擁護者，只要有可能我就會使用原型來向投資人闡述公司的理念，而不是丟給他們一堆文檔。

　　見好就收　　到了最后，你還需要學會及時收手。

如果和投資人的會面沒有產出任何實際的結果，那么不要輕易就被人忽悠交出部分股權。

如果你與一位天使投資人見面超過三次都談不攏，那么就是時候說拜拜了。

雖然這看上去令人十分沮喪，不過對于富有青春活力的創業者來說不算什么。

你應該向投資人展現出自己公司的時間也是很寶貴的，大家也都明白天使投資人不是做慈善的。

雖然天使投資人們可能比你年長、富有，但是是否對你的公司進行投資其實也是基于股權和現金的等價交換。

你的工作就是向投資者們展示出你的信心、年輕的活力、人格魅力與機敏的頭腦。

　　我將用一個小小的忠告為本文收尾：不要在初創階段融太多的錢。

當然了每一個創業公司情況不一樣，然而一次吞下太多的投資款無疑是對時間和專注力的巨大浪費。

融到錢后就不要盯著你的支票一直看了，趕快回到開發產品的正途中去吧。

　　融資快樂哦！