在線(xiàn)教育迎來(lái)新一輪資本狂潮。

7月初，百度投資萬(wàn)學(xué)教育。

隨后小龍女龔海燕的第三個(gè)在線(xiàn)教育平臺(tái)那好網(wǎng)宣布上線(xiàn)，上周猿題庫(kù)宣布再次獲得C輪1500萬(wàn)美元融資。

資本狂潮背后，部分在線(xiàn)教育創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始加快調(diào)整與變身，比如脫胎于粉筆網(wǎng)的猿題庫(kù)切入題庫(kù)領(lǐng)域找到方向，而龔海燕一人獨(dú)領(lǐng)91外教網(wǎng)、梯子網(wǎng)、那好網(wǎng)“三駕馬車(chē)”，究竟怎樣的平臺(tái)如何調(diào)整才能成為現(xiàn)金牛？南都君邀五位創(chuàng)業(yè)者眾議。

　　從虛火旺到優(yōu)勝劣汰　　南都：越來(lái)越多在線(xiàn)教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者不斷調(diào)整方向，遇到了哪些瓶頸？又做了怎樣的調(diào)整？　　歐陽(yáng)驍：在線(xiàn)教育領(lǐng)域，之前一兩年我認(rèn)為屬于點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)階段。

所以目前的確進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整期。

有一種情況值得注意：中國(guó)的教育說(shuō)到底是培訓(xùn)。

可以跟游戲領(lǐng)域做個(gè)對(duì)比，游戲前期推市場(chǎng)可能比較難，但是后期粘度很強(qiáng)。

而國(guó)內(nèi)的教育，前期很容易進(jìn)入，但是后邊流失會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。

問(wèn)題出現(xiàn)在哪里？歸根到底，我認(rèn)為是違背了教育的本性和人的天性。

　　我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)瓶頸：第一沒(méi)有了解傳統(tǒng)教育用戶(hù)的使用習(xí)慣；第二沒(méi)辦法構(gòu)建一個(gè)好的使用場(chǎng)景；第三沒(méi)有辦法把枯燥的教學(xué)和用戶(hù)連起來(lái)。

　　以題庫(kù)產(chǎn)品為例，雖然這種產(chǎn)品形態(tài)是有需求的，但是沒(méi)有想象中的那么大，不一定是在線(xiàn)教育領(lǐng)域最優(yōu)的產(chǎn)品。

據(jù)我所知，這類(lèi)教育產(chǎn)品粘性其實(shí)并不好。

因?yàn)閷W(xué)生一般不太會(huì)主動(dòng)使用它，而且這也是個(gè)有替代品的產(chǎn)品，并非剛需。

所以也不可能在用戶(hù)體驗(yàn)和商業(yè)模式上帶來(lái)巨大的改變。

　　宋波：前年我們采用M O O C模式做師徒網(wǎng)，內(nèi)容主要集中在IT技術(shù)內(nèi)容領(lǐng)域，全部自制的視頻內(nèi)容。

最初我們打算免費(fèi)，然后通過(guò)后續(xù)的答疑、個(gè)性化輔導(dǎo)進(jìn)行一些收費(fèi)。

但最終我們發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)的付費(fèi)習(xí)慣是真難養(yǎng)成。

　　從這一點(diǎn)來(lái)看，我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是，用戶(hù)不會(huì)為純視頻的產(chǎn)品買(mǎi)單，最終還是要解決他們的問(wèn)題才能付費(fèi)。

另外，我們同時(shí)做平臺(tái)和內(nèi)容，很累。

對(duì)于中小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，搭建平臺(tái)是非常難的事情，倒不如將精力全部放在內(nèi)容上。

　　我們現(xiàn)在借助Q Q的平臺(tái)，推出了一個(gè)“人人學(xué)編程”的小項(xiàng)目，還是采用翻轉(zhuǎn)課堂的模式，學(xué)生通過(guò)看視頻，老師針對(duì)性地答疑輔導(dǎo)，反倒覺(jué)得這種方式用戶(hù)反而更容易買(mǎi)單。

所以回到根本的問(wèn)題上，能幫用戶(hù)解決什么問(wèn)題。

我們的用戶(hù)目的性都很強(qiáng)，就是通過(guò)培訓(xùn)能掌握編程這一技能，達(dá)到找到工作的目的。

這種付費(fèi)的意愿就很強(qiáng)。

　　所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，去做平臺(tái)倒不如深耕一細(xì)分領(lǐng)域去找用戶(hù)需求，提升用戶(hù)在學(xué)習(xí)過(guò)程中的體驗(yàn)。

　　龔海燕：很多人覺(jué)得我是在調(diào)整，其實(shí)我們一直計(jì)劃著這樣的布局。

之前有了在線(xiàn)英語(yǔ)口語(yǔ)1對(duì)1視頻網(wǎng)站“91外教”，以及K 12領(lǐng)域在線(xiàn)教育大平臺(tái)“梯子網(wǎng)”，現(xiàn)在做那好網(wǎng)，主要為了提供名校老師的教學(xué)視頻資源，主打師生同時(shí)在線(xiàn)的實(shí)時(shí)互動(dòng)，通過(guò)電腦屏幕學(xué)生有問(wèn)題可直接提問(wèn)，雙方面對(duì)面進(jìn)行交流。

希望可以彌補(bǔ)學(xué)生無(wú)法“個(gè)性化學(xué)習(xí)”需求的問(wèn)題。

　　徐華：其實(shí)不是說(shuō)所謂的調(diào)整期，而是之前這個(gè)行業(yè)的虛火太旺，很多人盲目進(jìn)入，后期因?yàn)橘Y本等限制不得不轉(zhuǎn)型或者調(diào)整，其實(shí)也是個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。

互聯(lián)網(wǎng)教育不是實(shí)體產(chǎn)品，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格或者服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，而是一個(gè)多體系、虛擬的系統(tǒng)。

　　在線(xiàn)教育不是左手開(kāi)發(fā)技術(shù)平臺(tái)、右手去拉老師，這樣充其量是個(gè)工具。

應(yīng)該涉及到一系列的體系，要有教有評(píng)有練有學(xué)有測(cè)。

比如教育目標(biāo)的設(shè)計(jì)，如何引導(dǎo)學(xué)習(xí)等。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)教育是虛擬產(chǎn)品的集群。

對(duì)于在線(xiàn)教育公司而言，必須要懂一些教學(xué)服務(wù)體系和互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)。

　　作為平臺(tái)來(lái)說(shuō)，整個(gè)環(huán)節(jié)都要覆蓋上。

因?yàn)橛脩?hù)的學(xué)習(xí)過(guò)程是全體系的，即便用戶(hù)實(shí)現(xiàn)了某些環(huán)節(jié)，但也很容易流失，變現(xiàn)也就紙上談兵了。

所以看到無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者再調(diào)整方向。

　　李鑫：之前我們做了粉筆網(wǎng)。

其實(shí)粉筆網(wǎng)就定位為“平臺(tái)+內(nèi)容”。

粉筆網(wǎng)作為社區(qū)和平臺(tái)，主要用于積累高質(zhì)量教師資源。

粉筆網(wǎng)是一個(gè)更加理念化的產(chǎn)品，做平臺(tái)或者社區(qū)，可能時(shí)間要比較長(zhǎng)，推廣要時(shí)間或者資源的力度，我們不能一直完全等待這平臺(tái)的成熟。

在這個(gè)調(diào)整過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)用戶(hù)在粉筆網(wǎng)上對(duì)于題庫(kù)的需求還是很大的，于是開(kāi)始嘗試。

　　今年猿題庫(kù)正式上線(xiàn)。

沒(méi)想到40多天后，公司已實(shí)現(xiàn)盈利。

后來(lái)又陸續(xù)上線(xiàn)兩款新產(chǎn)品—考研政治和一級(jí)建造師題庫(kù)。

我們慢慢發(fā)現(xiàn)題庫(kù)是一個(gè)符合現(xiàn)狀形勢(shì)的做法。

　　國(guó)內(nèi)教育的目標(biāo)性很強(qiáng)。

學(xué)生學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單說(shuō)包括教學(xué)、練習(xí)、評(píng)測(cè)三個(gè)環(huán)節(jié)。

我們希望能夠以后兩個(gè)環(huán)節(jié)切入。

同時(shí)還可以通過(guò)技術(shù)和數(shù)據(jù)，將原來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，變成個(gè)性化。

舉個(gè)例子，每個(gè)題目，一旦有用戶(hù)去做，就有了數(shù)據(jù)。

比如一個(gè)題目有上千人做，做錯(cuò)的人當(dāng)中大多數(shù)都選擇了另外一個(gè)答案。

所以我們一定會(huì)在這答案上做出詳細(xì)解釋。

　　K 12變現(xiàn)繼續(xù)有望　　南都：現(xiàn)階段的在線(xiàn)教育，您認(rèn)為如何切入離錢(qián)最近的環(huán)節(jié)？　　歐陽(yáng)驍：目前我還是比較看好K 12小班一對(duì)一直播這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

我認(rèn)為商業(yè)模式是成立的，而且變現(xiàn)不是問(wèn)題。

三四線(xiàn)城市有太多家長(zhǎng)有錢(qián)但是找不到好老師，屌絲家長(zhǎng)還是有很強(qiáng)的改變學(xué)生命運(yùn)的需求的，這種需求是一直存在的。

　　龔海燕：我個(gè)人希望在這樣的布局里，那好網(wǎng)是變現(xiàn)的平臺(tái)。

從盈利模式上看：那好網(wǎng)的盈利模式很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在大部分都是免費(fèi)，未來(lái)肯定大部分都是收費(fèi)的。

收了學(xué)費(fèi)，分給老師，然后有差價(jià)，這就是我們的利潤(rùn)空間。

在線(xiàn)教育，尤其對(duì)于K 12教育來(lái)說(shuō)，付費(fèi)用戶(hù)不是學(xué)生，而是家長(zhǎng)。

剛好這樣直播的模式家長(zhǎng)是可以監(jiān)督的，不像是以前將孩子送去線(xiàn)下培訓(xùn)學(xué)校。

我一直認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)不用擔(dān)心賺錢(qián)，只要給孩子創(chuàng)造價(jià)值，家長(zhǎng)一定買(mǎi)單。

相反，其實(shí)我們也做題庫(kù)產(chǎn)品，但我越來(lái)越不看好。

因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品是單純從學(xué)生切入的角度，付費(fèi)動(dòng)力很小。

這個(gè)領(lǐng)域付費(fèi)，關(guān)鍵還是要打動(dòng)家長(zhǎng)。

　　徐華：教育是靠服務(wù)的質(zhì)量來(lái)驗(yàn)證的。

用戶(hù)是沒(méi)有辦法對(duì)一個(gè)新興的平臺(tái)有支付意愿的。

因?yàn)樗麩o(wú)法得知你的質(zhì)量。

熬過(guò)這個(gè)階段，那就很容易。

所以對(duì)于中小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，找到了切入點(diǎn)很容易，做個(gè)小而美的企業(yè)也不難。

但如果想做成規(guī)模，要盡快挖掘出來(lái)這一系列的用戶(hù)需求然后去滿(mǎn)足每個(gè)環(huán)節(jié)，這樣才有可能變現(xiàn)。

　　宋波：我看好兩類(lèi)企業(yè)。

首先是現(xiàn)在擁有內(nèi)容實(shí)力的公司，然后通過(guò)技術(shù)手段形式改善用戶(hù)的體驗(yàn)，線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行打通。

B A T們有流量?jī)?yōu)勢(shì)和教師等資源的合作優(yōu)勢(shì)，做平臺(tái)就交給他們吧。

中小創(chuàng)業(yè)者在垂直細(xì)分領(lǐng)域深耕內(nèi)容有機(jī)會(huì)。

第二類(lèi)就是用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來(lái)提高學(xué)習(xí)效果的產(chǎn)品。

比如記單詞以前需要死記，現(xiàn)在通過(guò)A PP可以分析，每天量化和結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)。