2017年6月，新浪微博頒布《最具商業價值紅人榜TOP10》，其中網紅張沫凡力壓雪梨、Papi醬、張大弈等，位居榜首。

張沫凡目前新浪微博共有650萬粉絲，單條視頻播放量最高1800萬，轉發11萬；她創建自主品牌美沫艾莫爾，2016年實現營收1.2億元。

（并沒有拿任何投資）作為一名忠粉，在和張沫凡暢聊4個小時后，黑馬哥決定爆料她的網紅變現方法論，并已獲得本人認可。

1網紅的三種變現模式可能絕大多數網友對網紅還停留在前臺的認知層面，先來科普一些基本知識點。

艾瑞咨詢發布的《2017年中國網紅經濟發展洞察報告》顯示，從2016年到2017年，微博上10萬粉絲以上的網紅數量增長了57.4%，而網紅的粉絲總數量也從3.9億增長到了4.7億。

他們撬動了多大的市場呢？以泛娛樂直播為例，2016年，國內泛娛樂直播市場規模208.3億元，較2015年大幅增長180.1%；2017年泛娛樂直播市場規模將達到432.2億元，同比增長107.5%。

值得一提的是，直播只是網紅變現的方式之一，其它的還有電商、廣告、付費服務以及演藝代言培訓等。

現階段，網紅市場存在著三種模式，又被稱為網紅1.0模式、網紅2.0模式、網紅3.0模式。

網紅1.0模式——網紅利用自己的影響力賣廣告、做代購，這種模式隨處可見，比如每一個游戲主播的背后都有一袋肉松餅。

網紅2.0模式——網紅孵化公司，大網紅孵化更多的小網紅，共同變現，如Papi醬成立的Papitube。

網紅3.0模式——做品牌，將自身影響力和品牌深度綁定，將流量轉化成訂單，實現流量 → 品牌 → 變現 → 二次購買的可持續循環商業邏輯。

比如張沫凡創建的自主品牌——美沫艾莫爾，則是網紅3.0模式的典型代表。

但絕大多數網友對網紅的認知停留在1.0和2.0階段，而市場上也的確存在大量的過度營銷、過度商業化的混亂局面。

具體來說：1、無底線營銷有人說，這是一個“紅生萬物”的時代。

隨著網絡的發展，催生了網絡紅人。

為了標新立異、博取大眾眼球，要么身體誘惑、要么瘋狂飆車、要么猥瑣搭訕，各自在販賣三俗的路上越走越遠。

2、失控的商業化網紅走向商業化其實是一種趨勢，也是內在的需求。

諸如Papi醬賣T恤，柳巖直播賣大棗等。

但由于只承擔了引流功能，網紅們無法深度把控產品質量，引流的產品或廣告的負面效應會反噬網紅積累的好感度。

3、生命周期短暫根據新浪微博提供的相關數據顯示，目前，中國網紅人數超過100萬。

但是活躍在人們視野里的也就100多位頭部網紅，而且頭部網紅榜單不斷更新。

更別提其它非著名網紅，更如過江之鯽，火得快，消失得也快。

2年營收1億是所有網紅的坎兒在網紅圈，有100萬、1000萬和1億三個關鍵節點，絕大多數網紅都停留在第一階段，99%的網紅在1億這個坎兒上都無法邁過，但張沫凡有自己的方法論。

早在人人網和貼吧的時代，張沫凡就已經小有名氣，成為兩大熱門平臺上的“網紅”，在隨后微博大V、視頻直播時代，一直保持穩定的人氣和熱度。

2010年，在她19歲時，就成立了個人品牌美沫艾莫爾，并且在當年就挖掘到了人生第一桶金40萬元。

網紅自主品牌本身是一個非常艱辛的道路。

7年來，美沫艾莫爾多次更改嘗試產品方向，先是主打精油產品，而后轉變為純露為主、精油為輔，現在護膚品是主打，彩妝即將在天貓推出。

如今，美沫艾莫爾已經從2010年的2個人、40萬元營收，發展到80多個人、營收1.2億元。

截至2017年7月，公司已實現年營收6000余萬元。

具體營收詳情，請見下圖。

尤其是在淘寶平臺，支付金額、訪客數、店鋪流量長期占據同行類目第一。

團隊情況：作為一支創業7年的公司，團隊共有80多人，其中，研發團隊8人，設計團隊8人，銷售團隊20多人，自媒體營銷有12人。

用戶數據：截至2017年7月，張沫凡本人現有微博粉絲650多萬人，美沫艾莫爾共有用戶44.6人，復購率55%。

以2017年6月單月為例，一共有23193人到店消費，每天營收約為20多萬元。

融資歷史：因為從開始創業，公司一直屬于正向現金流，迄今為止，美沫艾莫爾還沒有進行任何融資。

（但張沫凡也透露，目前正在接洽投資機構，引入資本更加規范化運作）3張沫凡的網紅九字訣在歷經多年天涯、人人、豆瓣、微博、微信、美拍、一直播等多年網紅追星之后，黑馬哥總結了一套網紅死亡定律：“始于人氣，賺于廣告，飄于光環，嘗于電商，終于口碑”。

從papi醬和張沫凡的打法來看，一個是網紅2.0的邏輯，一個是網紅3.0的打法。

papi醬“大網紅帶小網紅”的模式，建立在消耗自身流量的基礎上，具有不可持續性；而且變現不得不求助于廣告或其他。

Papitube沒有形成自己的營收閉環。

相反地，張沫凡自建品牌的方式，也是以流量養品牌。

但是她和品牌能夠獨立于廣告商之外，自我造血，養活自己。

這是兩種打法的根本差別。

從這個角度來看，張沫凡更有突破網紅死亡定律的可能性。

以下是黑馬哥獨家揭秘張沫凡的網紅九字訣：1、持久張沫凡堅持體現在她和美沫艾莫爾一直持續深耕化妝品行業，從精油到純露再到護膚品，一路走來，持續深耕，不改變。

而且，美沫艾莫爾有且只有一家淘寶店。

7年來，張沫凡團隊專注打理這家淘寶店，屢創淘寶平臺售賣記錄。

張沫凡的持續和堅持還體現在持續更新的微博上。

每周，她都會上線“每周一穿搭，每周三教程，每周五護膚”固定教程。

張沫凡從未把粉絲當做變現的工具。

她做內容不是為了賺錢，而是為了價值。

內容做的越好，越有價值。

“只要你用心對待粉絲，你的用心會換來粉絲的認可，才能與粉絲真正走到一起。

”2、爆款得爆款者得天下，沒有爆款，再大的品牌也會萎縮。

張沫凡的爆款理論總結下來，主要有三點：激發自身優勢，從熟悉行業入手；口碑超出用戶預期；專注，少就是多。

雖然產品幾經變化，但一旦決定做，每一個產品、每一個細節都得吃得住肌膚的類型，比如一款叫火山泥面膜的產品，為了避免敷膏體面膜和空氣接觸，他們特地從德國進口了二元袋。

我們經常會因為等一個小零件，不得不推遲產品面世的時間。

她不止一次地表示：“不管營銷做得多好，最終還是要回歸到產品本身，產品質量是品牌核心第一步。

要對得起自己的良心。

”3、管理針對公司的大多數——90后員工，90后張沫凡的管理方式也別具一格。

第一，張沫凡不會給員工畫大餅，談股權什么的。

干得好就給你漲工資，真金白銀的就是這么實在；第二，讓每一個員工都學到東西，張沫凡還會親力親為地教自己的員工，給員工規劃他們的職業。

她認為這是一個管理者公信力來源的關鍵；第三，張沫凡還能和員工打成一片，經常和員工交換秘密。

張沫凡認為自己較為自信，思維活躍，做起事來風風火火，很拼、很快。

但是這一類人也有通病——做事不細致、基本細節不清楚等，張沫凡對此并不諱言。

但好在她有一個能夠與之互補的團隊，比如她在采訪中提到的產品經理，“我特別感謝我的產品經理，他幫我把產品做好，我自己再把營銷做好，這樣我們的公司就有很大的優勢。

”4、笨功夫張沫凡團隊每周收到十幾萬條消息，其中60%的信息都會被回復。

如果是反饋問題的信息會100%回復，投訴也會100%解決，所有@張的人也要全部回復。

另外，張沫凡基本上7X15h在線，會通過粉絲微信群、微博等和粉絲保持互動。

她還一直堅持輸出優質而又有趣的內容，比如前面提到的定期更新微博，博文都是教化妝的教學視頻。

張沫凡認為，正是這些持之以恒的“笨功夫”才讓美沫艾莫爾有了今天的成績，才成就了今天的自己。

4黑馬哥點評化妝品市場是紅海市場，巨頭環伺，新的弄潮兒又層出不窮。

網紅創業，在紅海市場拼殺，其間艱辛，也只有當事人知道。

以下是黑馬哥的點評：1、一人吃飽還是團隊進退？一人吃飽還是團隊進退？這是一個網紅創業者經常糾結的問題。

相對于網紅代購或者賣廣告，建立品牌、做家公司是一個更加復雜、困難的事情。

它，對于創業者的素質要求極高。

以張沫凡為例，她不得不充當超人或救火隊員，四處救火，經常處于連軸轉的狀態。

但是一個人雖然走得更快，一群人才能走得更遠。

隨著網紅市場的日益成熟，分工將愈發細致，團隊協作將成為主流形式。

從張沫凡從事的化妝品行業來看，一個具有公信力的公司才是品牌持久生命力的關鍵。

2、如何在商業和人氣之間取得平衡？品牌和網紅創始人深度綁定在一起，有利有弊。

品牌受益于網紅的名氣，網紅也因為創業者這個標簽更具質感。

反之，一旦有任何一方受到非議，非議的影響也會不可避免地施加到另一方。

如何把握創始人介入品牌的程度，如何平衡商業與人氣在不同階段的互動關系，無疑是網紅創業者無法回避的問題。

3、網紅創業的天花板任何創業企業都有天花板，網紅創業者也不例外。

從網紅創業的基因來看，它起于創始人的網紅身份，茁壯于網絡，但也受制于網絡。

對于化妝品行業創業者來說，線下的缺失猶如少了一條腿走路，在互聯網和實體產業邊際越來越模糊的今天，這個缺點日益凸顯。