健身小白摸著肥肚腩，還沒熟悉一堆古怪的器械，就淹沒在私教賣課的唾沫星子中。

健身房教練賣課好煩人，我該怎么懟回去？“這月賣課任務沒完成吧？”——懟教練。

“這月水電租金交了沒啊？”——懟老板。

傳統健身房被人詬病已久，但近些年互聯網+、O2O等各種商業新概念層出不窮，不停沖擊著傳統健身房的運作模式。

后者正處于行業洗牌前夜，“變革或死亡”，焦慮不堪。

是消費還是投資？在探討健身行業未來變革可能性前，我們需要先給健身下個定義：健身究竟屬于消費還是投資？長期以來，健身行業一直在給用戶灌輸一個觀點，健身屬于長期投資。

將健身和后半生健康生活掛鉤已經算是吃相文明的宣傳手段，更潤物無聲的高明宣傳就是將健身和美好生活綁在一起。

只要一健身，高薪資、高顏值，還有個漂亮對象。

用馬季老師著名相聲《宇宙牌香煙》的腔調來說就是：健身打入你的生活，成為您生活三大要素之首要！你不健身，你就沒有幸福美滿的家庭！你不健身，你年輕人就搞不上對象！你不健身，你學生考不上大學！不健身，在座的各位都過不好年。

在這種雞湯式的包裝中，健身應用Keep的標語“自律使我自由”，最為高明。

這標語極含蓄，極內斂，但是又內含了飽滿的生命力。

一看到這句話，仿佛瞬間感受到泵感，肌肉疲勞立馬減緩。

咬咬牙，現在我自律健身，很快就能享受自由生活。

可是，自律跟自由有什么關系呢？真正疲于生計的窮人是不會去健身的。

健身行業瞄準的客戶，永遠是中產以上以及假裝是中產的精神小資。

中產是最為焦慮的群體，他們贊同階級分化，接受階級固化。

準確說，是向上爭求自由流動，向下要求階級固化。

但是現實并不遂人愿，保持中間的狀態已十分困難，稍不留神還得跌下去和泥腿子為伍。

因此這群人對一切光鮮的物件都趨之若鶩，奢侈品買不起還有輕奢，吃不到特供可以吃高價有機食品，沒有私人醫療小組還可以健身保命。

健身并不能使你生活美好，該加班還是加班，該沒錢還是沒錢，健身的你并不比沉迷《王者榮耀》的你值得夸贊。

在這個還不夠成熟的市場里，健身遠遠算不上投資，只能算作消費。

健身房的新變革在談變革前，我們需要了解傳統健身房運營模式有何弊端。

對于健身者來說，只有四個健身需求：怎么吃、怎么穿、怎么練、哪里練。

但傳統健身房往往只能滿足后兩種需求，即提供訓練場地與教練指導。

但是就這兩樣需求，傳統健身房都很難令人滿意。

眾所皆知，健身房靠銷售年卡來盈利。

這一點，從價目單上就可以了解到。

多少人心里默默計算一番后，發現年卡最劃算才毅然辦了年卡甚至兩年卡？又有多少人辦了年卡后，使用次數不足十分之一？傳統健身房收入與成本分析賣卡、賣課的盈利模式則又圍繞“預售”兩字。

先花一筆錢租下健身房場地（這筆錢不見得低，這也是為什么國內健身行業發展緩慢的原因之一，人多地少租金貴。

），在正式開業前就預售年卡，借這筆錢進行場地裝修、設備購進。

更瘋狂還可以借這筆錢開下一家新店，然后故技重施，重復這一過程，不斷對外擴張。

當然，資金流不斷還好，斷了就只能跑路了。

所以老板您別怨我不買兩年卡，我怕你跑路。

小而精的健身工作室為了與大型連鎖商業健身房競爭，近些年市面上紛紛涌現出以“小而精”為特色，定位細分人群的健身工作室。

與面面俱到但是廣而不精的大型健身房相比，小型健身工作室往往側重于一個或兩三個訓練領域，如舉重、如瑜伽、如力量舉。

由于工作室選擇性地設置了有氧區、無氧區等訓練區域，因此能最大程度降低場館裝修的成本。

而這方面節省的成本有很大一部分則轉嫁到教練身上。

以往健身教練行業叫做“鐵打的健身房，流水的私教”，任誰經過簡單培訓便可以冒充資深教練，畢竟只要會忽悠能賣課就行。

但健身工作室走的是精品路線，因此必須保證教練擁有較高的業務能力，保證每個教練都有獨門絕技，能獨當一面。

“碎片式付費”新玩法超級猩猩健身倉傳統健身房以“低使用頻率，高單次消費”的模式掙錢，縱然會時不時推出各種短期體驗活動，也是為了賣出一張張看次劃算的高價年卡。

同樣是吸引沖動消費的用戶，現如今“碎片式付費”的健身工作室卻玩出了新花樣。

在傳統健身房人為設置高價月卡為銷售年卡鋪路時，“碎片式付費”模式大大降低了消費者按次付費的決策成本，迎合沖動消費的健身小白，吸引了這一部分不想辦年卡又舍不得買高價短期卡的用戶。

這種新興健身模式以超級猩猩和樂刻、光豬圈等為代表，前者主打24小時健身倉，“不辦年卡、按次預約、沒有推銷”。

樂刻主打自助健身房，99元包月，光豬圈則通過互聯網+物聯網搭建智能健身體系。

與傳統健身房的運營模式對比如果說傳統健身房常一次性售出場館使用權，那么新興的按次付費健身工作室則講究“高使用頻率，低單次消費”，以相對低價的單次使用費用出售場館單次使用權，進而獲取更多小白用戶。

但是碎片化付費對健身工作室獲取新用戶能力提出了更高的要求，畢竟只有高使用次數以及龐大用戶數量才能“對消” 相對廉價的單次使用費用，進而使得兩者數字總乘積最大化。

在這背后，仍需要結合原先的半年卡，年卡等期限卡模式，以按次付費為切入點來吸引用戶，然后憑借用戶體驗來售出會員卡。

做服務還是做教育？上面講了那么多東西，實際上還是圍繞“服務”二字。

在這里，我們就要引入一個新問題，在健身行業，我們做的是服務還是教育？每一個健身愛好者，不管如今健身水平有多高超，理論水平有多科學，在剛接觸健身時，都是一無所知的小白。

在這個時候，健身小白急需有人領進門，傳授健身入門知識。

畢竟網上健身資料雖多，但不是每個人都擁有較高的自學能力，更何況一個合格的教練還能實時指出訓練途中的不足，幫忙制定個性化訓練計劃。

但是坑爹之處在于，傳統健身房瘋狂賣課也就罷了，但在賣課的同時卻不能保證私教課的質量。

商業健身房只需要教練的銷售能力，只要能夠賣的出去課，教練，哪怕只是個銷售，就能在健身房立足。

在這種情況下，縱能承擔得起高額私教費用，用戶也不見得樂意花錢請私教。

“定制化”與標準課程的沖突在拋出健身行業就是教育行業這一觀點時，大家難免會有一個疑問，每個人高低胖瘦各不同，怎么有效地搭建起標準化教育平臺呢？畢竟定制化教育雖然好聽，但實際操作成本較高。

事實上，傳統的健身房私教就是一種不純粹的定制化課程。

之所以說其不純粹，一方面是教練良莠不齊，難以針對受訓者不同體質制定不同方案，另一方面則是健身私教傳授的知識往往局限于動作教學和動作糾正。

很少有教練會樂意教授理論知識，畢竟有些小白健身心切，你慢慢教理論知識，不讓他實戰，他還覺得你故意拖沓騙私教錢。

就算那些有心傳授理論知識的良心教練，他們給出的知識也較為零散，不夠系統，難以標準化。

教育行業并不排斥標準化運作。

以學校教育為例，每門課經過前人的摸索實踐，都有一個較為標準化的授課流程。

每一個優秀的教師對這個流程都十分熟悉，他們都清楚學生在學習某個知識點時，會遇到哪些共性的問題。

因此健身工作室可以建立一套教育體系，就某個訓練方向制定最通用的標準化課程。

畢竟理論知識是共性的，只有掌握了基本的理論知識，才能進一步就自身條件進行針對性訓練。

若健身工作室采取學習訓練營的模式，這將對教練的理論水平與實踐水平提出更高的要求。

更重要的是，這種模式更需要統籌線上與線下，理論學習與健身房運營的關系。

學習是為了更好實戰，實戰是為了更好驗證理論知識。

不管如何，健身先健腦，健身行業的本質或許應該從教育業中去尋找。