無論漫展、藝術(shù)展和文藝演出，還是假日的大型商圈街頭，甚至是工作日，在一些對著裝無要求的公司辦公區(qū)，哪怕是你的隔壁，都不難發(fā)現(xiàn)這類旁人眼中“穿著花花綠綠的及膝群、搭配著長筒襪和蕾絲裝飾，有些還帶著假發(fā)”的年輕女性。

她們被稱為lo娘，也就是Lolita服飾的女性消費(fèi)者。

在更早的時候，她們除了鼓起勇氣將這類服飾穿出去，還要面對“你們是cosplay嗎?”“你身上穿的那是窗簾布嗎?”這類有意無意的無禮質(zhì)問。

好在如今隨著人們對亞文化接受度的提高，不少人對此表示理解和支持，有些“懂行人”還能認(rèn)出這就是Lolita。

Lolita服飾風(fēng)格啟發(fā)自十九世紀(jì)維多利亞時代女裝和洛可可時期的精細(xì)服裝，也受西方哥特與龐克次文化的影響，并由日本的原宿街頭發(fā)揚(yáng)光大，定型成上述場景中的典型裝扮。

只是鮮少有人知道Lolita產(chǎn)業(yè)鏈在近幾年越發(fā)成熟，其中蘊(yùn)含的商機(jī)吸引力不少愛好者和投機(jī)者，他們有的賺得缽滿盆滿，有的只能黯然終止創(chuàng)業(yè)——因?yàn)槭袌雒媾R著任何產(chǎn)業(yè)都會面對的窘境。

目標(biāo)客戶的增長速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上開店的速度，進(jìn)入市場和突出重圍都困難重重。

然而即便在這樣的情況下，行業(yè)內(nèi)仍有突起的異軍和呼吁改良的聲音，一時間，獨(dú)辟蹊徑的新店、穩(wěn)扎穩(wěn)打的老店、lo娘、行業(yè)觀察者都對此發(fā)表意見，這些聲音或理智或激進(jìn)，有的委婉客氣、有的一針見血。

而接受商界新媒體采訪的圓點(diǎn)點(diǎn)小姐lolita洋服社，也是在這樣的行情中迎來開始的。

“靠愛發(fā)電”的創(chuàng)業(yè)者圓點(diǎn)點(diǎn)小姐lolita洋服社在推出第一款新品“玫瑰之詩”圖透的時候，圈內(nèi)的反響就不俗，一家販?zhǔn)坌”娚唐返男碌昴苋〉眠@樣的成績，除了產(chǎn)品圖透本身的視覺效果之外，圓點(diǎn)點(diǎn)品牌下的另一家復(fù)古女裝店積累下的高粘性客戶也是一大原因。

“玫瑰之詩”人臺圖圖片來源：圓點(diǎn)點(diǎn)小姐Lolita洋服社店鋪新品“玫瑰之詩”的銷售狀況很理想，圓點(diǎn)點(diǎn)小姐lolita洋服社店主(以下稱“點(diǎn)點(diǎn)”)告訴記者，即使是在閑魚上也鮮少看見這款產(chǎn)品的二手交易，因?yàn)榭蛻魸M意裙子的設(shè)計和質(zhì)量而不愿將其再次出售。

這樣的游刃有余不像出自“素人”。

事實(shí)上，這不是點(diǎn)點(diǎn)第一次經(jīng)營服裝電商，甚至不是第一次經(jīng)營Lolita電商——這是在追溯點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)出發(fā)點(diǎn)的時候了解到的。

與當(dāng)今許多憑借愛好創(chuàng)立自身品牌的Lolita店主一樣，點(diǎn)點(diǎn)與Lolita的邂逅也來自日本動漫。

21世紀(jì)初的日本動漫沐浴著動畫黃金年代的些許余暉，而少女漫畫中頗有設(shè)計感的歐洲古典服飾甚至成為中國新一代Lolita愛好者的啟蒙。

受此影響，服裝設(shè)計專業(yè)出身的點(diǎn)點(diǎn)不僅以Lolita作為畢業(yè)設(shè)計，甚至在大學(xué)畢業(yè)后開啟了二次元電商創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)辦了自己的第一家lo店西洋古董洋果子店(現(xiàn)已關(guān)停)，以售賣襯裙、南瓜褲、禮帽和古典飾品為主，成為中國首批lo娘的回憶。

然而無論是電商還是Lolita服裝，在7、8年前的中國都只處于剛剛起步的狀態(tài)，行業(yè)規(guī)范不明，關(guān)于裙子印花和款式的模仿抄襲層出不窮，行業(yè)生態(tài)一片混亂。

“可以說是為了生存，我關(guān)掉了lo店，轉(zhuǎn)向做自己也比較喜歡的復(fù)古女裝，也就有了現(xiàn)在的圓點(diǎn)點(diǎn)小姐洋服社。

”在被問及問為什么會再次進(jìn)入lo圈時，點(diǎn)點(diǎn)表示復(fù)古女裝店的積累為lo店積累了必要的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)。

“我有自己的工廠，自己的面料供應(yīng)商，自己的設(shè)計團(tuán)隊(duì)和打版團(tuán)隊(duì)。

我有資本做自己喜歡的東西。

”相比當(dāng)年憑著一腔熱血一頭扎進(jìn)Lolita行業(yè)，現(xiàn)在的條件則更加成熟，自己則同時具備了資源與能力。

在說到產(chǎn)品——lo群的時候，“新款‘玫瑰之詩’賣得比我想象得還好，op(有袖連衣裙)與jsk(無袖連衣裙)的定價是499和399元，顧客會覺得性價比高，轉(zhuǎn)單的情況也很少。

”一條裙子“一生”的故事499元與399元的定價，在不明就里的吃瓜群眾眼中，這正好呼應(yīng)了知乎上的提問：為什么Lolita的裙子那么貴?其中一個高贊的回答是：不要拿自己工資去比別人零花錢。

這樣的回答很容易讓不明就里的消費(fèi)者誤以為Lolita是奢侈品。

事實(shí)上，如果隨意在淘寶上搜索關(guān)鍵字Lolita，會發(fā)現(xiàn)國內(nèi)大多Lolita裙裝的價格維持在300-500人民幣，相當(dāng)于實(shí)體店的時裝價格;少數(shù)店鋪價格上千，也有個別店鋪的價格壓低在200人民幣左右，距離奢侈品還有相當(dāng)?shù)木嚯x。

網(wǎng)友自制的Lolita行業(yè)調(diào)查報告也顯示過半數(shù)的Lolita消費(fèi)者是學(xué)生，沒有收入來源，購買Lolita基本靠父母給的生活費(fèi)和零星的打工收入。

而要靠年輕消費(fèi)者支撐的市場，絕不會是奢侈品層級。

“國內(nèi)Lolita的價格真的算貴嗎?”面對這個問題，點(diǎn)點(diǎn)給出了回答：真不算貴。

“國家在抓環(huán)保，面料都在漲價，但是裙子的價格比5年前卻沒漲多少。

”同時，她也向記者分享了一件Lolita從構(gòu)思設(shè)計到二次交易的全過程。

誕生之初：要與畫手合作?首先與畫手而不是設(shè)計師合作，恐怕是Lolita的一大特色了。

這個特點(diǎn)源于經(jīng)歷過行業(yè)早期抄襲風(fēng)波的lo圈人士對原創(chuàng)的強(qiáng)烈訴求。

在大版權(quán)時代來臨之際，保持自身店鋪的特色和獨(dú)創(chuàng)性非常重要，這樣的背景促成了一個特殊的細(xì)分行業(yè)——柄圖畫手。

“柄”在日語里是花紋花樣的意思，柄圖畫手實(shí)則是為裙子設(shè)計和繪制獨(dú)一無二的花紋。

由于Lolita的交易幾乎發(fā)生在線上，各大Lolita店鋪也都擁有自己的官方微信微博或相關(guān)Q群，因此在Lolita的前期宣傳中，具有視覺沖擊的繁復(fù)柄圖比任何天花亂墜的文字廣告都更有說服力。

有時古典油畫也被拿來用作柄圖圖為達(dá)雅克·路易·大衛(wèi)《拿破侖一世加冕大典》這是一條裙子誕生的前提。

打版是關(guān)鍵在點(diǎn)點(diǎn)分享的裙子誕生過程中，除了與印花廠溝通、選取多種面料打樣外，有一點(diǎn)被格外強(qiáng)調(diào)，那就是服裝打版。

不只Lolita圈外人，普通的服裝外行也對“打版”二字一頭霧水。

圓點(diǎn)點(diǎn)小姐lolita洋服社也有專業(yè)的服裝打版師。

他們會根據(jù)設(shè)計師的款圖和簡單的尺寸做成紙樣，對面料等進(jìn)行制圖后裁剪，依照人臺逐步調(diào)整，為下一步的縫制服務(wù)。

這其中牽涉到很多專業(yè)技術(shù)問題，有時需要反復(fù)修改以達(dá)到好的版型。

比如同樣一條褲子，版子好不好，效果完全不同。

對于版型要求較高的Lolita，也會涉及到多次打版，甚至?xí)尮ぷ魇业幕锇樵嚧绾物@瘦、如何展示款型、如何放大設(shè)計閃光點(diǎn)等皆是需要考慮的因素。

“打版非常非常重要。

”點(diǎn)點(diǎn)表示，而打版次數(shù)的增多也會增加服裝的成本。

固定的交易模式作為服裝，Lolita恐怕是小眾中的小眾，一次性的販?zhǔn)蹟?shù)量有限，服裝工廠出于利潤考慮不會輕易接這樣的訂單;Lolita的受眾也大多是年輕女性，除學(xué)生群體外，大多是剛走上工作崗位的職員，她們作為消費(fèi)者的共同點(diǎn)都是可支配收入有限，這就決定了Lolita的購買模式——定金+尾款，減輕消費(fèi)者一次性支付的經(jīng)濟(jì)壓力。

常規(guī)的流程是：店家會放出為期10~20天的定金鏈接，作為預(yù)售階段;預(yù)售結(jié)束后，根據(jù)預(yù)約的數(shù)量交與合作工廠制作，多為45天左右的工期;等到制作完成，店家就放出尾款鏈接，并根據(jù)補(bǔ)款情況逐一發(fā)貨。

部分店鋪在預(yù)售結(jié)束后還留存有部分現(xiàn)貨(或稱“現(xiàn)貨掉落”)，現(xiàn)貨則另行銷售。

一般而言，相比有折扣的預(yù)售環(huán)節(jié)，現(xiàn)貨會更昂貴，以正價出售。

到此，一條裙子的生命理應(yīng)在買家手上達(dá)到頂峰，然而這還不止，原因出在“吃土少女”這個消費(fèi)群體上：可供消費(fèi)的現(xiàn)金太少，所以無論是“忍痛割愛”還是“喜新厭舊”，只要Lolita愛好者還在，就能通過閑魚等二手交易平臺出售或購回衣物，循環(huán)往復(fù)，讓一條裙子不斷煥發(fā)出新的生命力。

相比點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)立第一家Lolita網(wǎng)店的年代，如今的Lolita產(chǎn)業(yè)鏈更完善，市場更加規(guī)范化，而隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利瘋狂發(fā)展的電商也是層出不窮，各行各業(yè)都不例外，只是服裝行業(yè)因其高度市場化反而式微，這一點(diǎn)也波及到了本應(yīng)屬于二次元經(jīng)濟(jì)的Lolita。

如果地球人走進(jìn)Lo圈雖然已有 @破產(chǎn)三女神Lolita資訊 發(fā)表的《對Lolita行業(yè)現(xiàn)狀的一些看法》闡述過Lolita行業(yè)目前面臨的挑戰(zhàn)，但大體上可以歸結(jié)成四個字——“供過于求”。

這甚至不是小眾產(chǎn)業(yè)的專利，而是市場發(fā)展中的永恒命題。

只是對于Lolita這個細(xì)分的行業(yè)來說，問題來得更為具體。

現(xiàn)有店鋪和品牌的數(shù)量已經(jīng)超過了有限市場的承載能力，即使在這個基礎(chǔ)上，根據(jù) @破產(chǎn)三女神Lolita資訊 的反饋信息，等待驗(yàn)證以獲得資訊號推廣的店鋪還在以每天1-2家的速度增加。

出現(xiàn)這一現(xiàn)狀的原因之一是開店門檻過低，如果任由市場自由發(fā)展，不僅圈內(nèi)會有劣幣驅(qū)逐良幣的嫌疑，設(shè)計與創(chuàng)新所面臨的壓力也會拖垮整個行業(yè)的發(fā)展。

感到責(zé)任壓力的 @破產(chǎn)三女神Lolita 隨即公布了提高驗(yàn)證門檻的應(yīng)對方案來適當(dāng)降低店鋪盲目擴(kuò)張的速度，以減緩產(chǎn)品供給;另一方面，資訊號也為拓寬市場而準(zhǔn)備走一步“險棋”——上線Lolita專門的App，希望未來能夠擁有向普通人普及Lolita的能力。

“我想通過我們的努力，讓更多的人知道lo，讓新人也可以在不用了解太多亂七八糟的知識、經(jīng)驗(yàn)的情況下也可以很方便地買到自己喜歡的lo裝，避免買到山(注：指山寨貨);也想讓大家更方便地買裙子、發(fā)repo，不用天天關(guān)注微博或混圈也能及時知道自己可能喜歡的裙子的情報。

”而點(diǎn)點(diǎn)給出的答案則更為樂觀，她談到不少老顧客開始支持自己的Lolita新品，“市場仍然有待發(fā)掘”;而相比劣幣驅(qū)逐良幣的擔(dān)憂，她更傾向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品脫穎而出的說法，畢竟，“品質(zhì)是產(chǎn)品的核心。

”記者手記曾幾何時，電商的無門檻是機(jī)會的代名詞，由它催生出無數(shù)作坊式的中小企業(yè)，甚至解決了部分就業(yè)難題。

如此小眾的Lolita行業(yè)從0發(fā)展到今天也不過十年左右的時間，這些專業(yè)或業(yè)余的創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者們也讓我們看到中小電商的另一番風(fēng)貌。

在日本與歐美，Lolita也被稱為Lolita-fashion，被承認(rèn)為主流時裝的一個種類，除了線上，線下也開有實(shí)體店，緊跟隨新零售而來的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)潮。

近幾年國內(nèi)也有這個趨勢，一二線城市的商圈已有Lolita實(shí)體店的現(xiàn)身。

若如 @破產(chǎn)三女神Lolita資訊 所言，“我們的目標(biāo)就是真正地讓lolita文化成為主流文化所認(rèn)可的一部分”，那么在App尚未上線的情況下，在消費(fèi)升級呈幻滅趨勢的今天，小眾的產(chǎn)業(yè)又該何去何從?曾經(jīng)的高粘性客戶還會一如既往地保留忠誠度嗎?Lolita是要融入日常獲得更大的市場還是繼續(xù)獨(dú)樹一幟以保初衷，仍是無解。