2015年，中國酒店行業正經歷消費升級蛻變期，男女型消費作為酒店一個重要細分領域的態勢愈發明顯，但在供給端嚴重缺乏。

情詩酒店趕在市場陷入紅海競爭前入局，并迅速建模、擴張，進行市場卡位。

情詩酒店是一家智能約會連鎖酒店，公司隸屬于泊龍酒店管理(北京)有限公司，注冊于2015年8月，注冊資本615萬元。

目前，情詩酒店已完成1700萬元天使輪融資，投資方為國內知名情趣電商春水堂和其他投資人，背靠聯創永宣、同創偉業、方正和生、合力資本等知名投資機構。

2015年，中國酒店行業正經歷消費升級蛻變期，男女型消費作為酒店一個重要細分領域的態勢愈發明顯，但在供給端嚴重缺乏。

情詩酒店趕在市場陷入紅海競爭前入局，并迅速建模、擴張，進行市場卡位。

情侶酒店千億市場待挖掘一般來說，一個市場達到千億規模時，可能出現上百維度的細分。

細分維度越少，說明用戶需求滿足度較低。

中國酒店行業市場規模約每年5000億元，其中情侶住宿占據28%，市值規模高達1500億元，但針對情侶住宿的客房類型僅為1%，不僅如此，傳統情侶酒店幾乎等于炮房，設計上流于膚淺，同質化嚴重，市場仍處藍海。

情侶一直是社會消費的重要主體，無論是住宿、餐飲、娛樂，還是零售業，在看電影、商場購物、酒店住宿、餐飲娛樂等消費場景中，消費主力軍都是情侶。

長久以來，酒店營收依賴單一房費，房價受位置和面積限制，溢價空間較為有限。

由于情侶群體的消費特殊性，情侶酒店成為打開酒店業營收限制的不二突破口。

千元房價，入住率80%2015年6月，情詩酒店團隊組建完成，包括春水堂創始人“春叔”藺德剛，從事B2B電商領域多年的程翀，12年連鎖酒店設計和營建高管經驗的姚利永。

經過調研、設計、選址以及施工，2017年8月，首家情詩酒店正式開業。

該酒店坐落于杭州西湖風景區附近，總投資約1600萬，共33間客房，分6種房型，平均房價為1065元，入住率80%，Revpar(單房收益)845元，坪效15.6元。

對比維也納、全季、和頤、星程等知名中高檔商務酒店的公開數據得出:中國中高檔商務酒店的平均房價為278元，入住率79%，Revpar 220元;全國五星級商務酒店分別為634元，64%和404元;四星級商務酒店分別為351元，65%和227元。

不難看出，情詩酒店在高房價的情況下，各項經營數據仍有顯著優勢。

更為難得的是，在一城一店的情況下，情詩酒店復住率達到15%，在2月份數據為10%，可以預見，未來多城多店，復住率會更高。

情詩酒店是如何做到的?一間房里賺三份錢理解這個問題并不難。

數據顯示，酒店的核心消費群是26-35歲的青年人，這些人消費追求個性，注重品質，他們已經不是物質節儉的一代，而是看重精神滿足的一代。

在男女關系中，精神上的愉悅享受也要比單純生理上的感官刺激重要得多。

這時，誰能在刻板而同質化的酒店業，開創走心的、懂人性的約會酒店，誰就能取悅青年男女。

賺錢，自然就成了意料之內的事。

情詩酒店立足于女性角度。

在男女親密關系中，女性是否滿意決定了男人是否有成就感，女性才是真正的主導者。

在情侶消費場景中，占據主導權的也是女性。

而市面上的情侶酒店往往流于膚淺，粉色的墻體粉刷，粉色帷幔和一張圓床，充斥著大量直白露骨的情趣符號，女性在這種環境下往往很不自在。

情詩酒店尤其會“討好”女性。

基于情侶尤其是女性對“輕松、浪漫、釋放、激情”這4個缺一不可的需求，情詩酒店將房型細分為“慢·纏綿”、“鏡·著迷”、“聲·無忌”、“花·輕顫”、“形·惹火”和“光·迷離”6種房型。

在設計上，情詩酒店尊重女性的審美，采用整體的明星包豪斯風格，突出設計感，較多運用了低純度中性色;所有房間營造出了浪漫場景和調性，沒有濃重的符號化色彩……為了營造浪漫，情詩酒店可以為客戶私人訂制房間布置，訂制套餐的費用分199元、399元、999元，比如星空房內付費看的巨幕電影、鮮花造型、星燈滿屋、愛的心球、水果塔等。

“浪漫營造”的錢是情詩酒店房費之外的的第二部分收入，平均單房間單夜可達50元。

情侶在浪漫的二人世界里會追求更多樂趣，情詩酒店為情侶準備了制服、情趣內衣等情趣用品，這些附加的“樂趣”的錢是酒店的第三部分收入，該部分收入占到房費的3%，情詩酒店的目標是持續優化到單房間單夜50元。

一間房里三份收入，情詩酒店在成本結構沒有增加的前提下增加了收入結構，在酒店垂直細分領域中，無疑是重要的行業優勢。

在服務細節上，情詩酒店也別具一格，服務人員只在顧客需要的時候出現，意在營造完全免打擾的私密空間，形成“被動式五星級”服務。

酒店管理，歸根結底還是重運營強服務，女性顧客最介意的都是殘留毛發這樣的細節，情詩酒店對衛生要求極為嚴格，清理一間房花費約40分鐘，一般快捷酒店約10分鐘，五星酒店約20-30分鐘。

為了保證服務質量，情詩酒店建設了系統化的服務體系，通過文化灌輸和管理措施讓員工達到思想和行為統一，包括建設內部的干部培養機構等。

運營事宜由運營總監朱晶負責，他是前喜來登(青島店)業主代表，擁有10年高檔酒店運營管理經驗。

100家店的跨步今年4月，情詩酒店發布第二代產品，從用戶體驗，智能升級，成本維護三個方面做了深度升級。

用戶體驗上，情詩酒店將原有的六款房型保留三款，更換一款，改造兩款;成本維護上，優化房間使用效率，提升坪效;智能升級上，對燈光系統、音響系統、嗅覺系統進行高效協同，營造更人性化，更浪漫的情侶住宿空間氛圍。

杭州情詩酒店是對情侶酒店的探索，接下來，情詩酒店要構建規模優勢，進行市場卡位。

5月，情詩酒店發布長期戰略部署，未來以加盟店為主(80%)，直營店為輔(20%);以都市店為主，以度假店為輔。

數量上，2018年底要發展到20家，2019年底，發展到100家，為了保持品牌一致和單店創新，未來的單店會設置5個一致戶型，1個創新戶型。

創業家分析師與情詩酒店方面就加盟細節進行了詳細溝通，得到了酒店選址、加盟商篩選標準、合作機制、投入產出比等一系列內容。

情詩酒店選址關注兩點，一是消費水平，二是情侶酒店消費觀念。

在城市選擇上，會以一、二線城市為主，例如北上廣深，各省省會，以及中上水平的三線城市。

加盟商需要做兩件事，一是出資金，二是出物業，不參與酒店管理，酒店的品質和服務都由管理公司負責，包括酒店的裝修方案、工程驗收、管理團隊的派遣等對于加盟商篩選，情詩酒店弱化對人的考察，強化對物業的考察。

物業選擇上，情詩酒店看重一線城市的一二三線商圈、二線城市一二線商圈和三線城市的一線商圈。

具體到北京，情詩酒店看重泛CBD地區，四惠、建國門、雙井等;二環以內，北京老城區，胡同、院子，北京和外地人都常去的地方;北面像中關村，亞運村一帶，西面到西二環、西三環。

具體到單店，詳細條件包括：交通方便快捷，物業面積3000平—10000平，房間數量70-150間;獨立大堂(100平-200平)、每50間客房至少配備1部獨立電梯;產權清晰(土地使用權證、房產證、一次消防合格證)，用地性質適用酒店經濟;周邊進出通暢并有一定的停車位，基本配比15:100。

情詩酒店加盟店分新店營建和老店改造，品牌方對兩種情形投資分別進行了預測。

1.新店營建，投資為1000至1500萬元，費用由裝修費用和品牌使用費構成，裝修費為1440萬元(按單店90間客房)，每間裝修費16萬元;品牌使用費每間5000元，授權期10年，再加上單店5萬元的工程籌備費，合計50萬元。

情詩酒店預計，加盟商單店投資回報率達36.05%，2.77年可回本。

2.老店改造，投資約為500至1000萬元，每間客房裝修費10萬元，品牌使用費和新店一致，投資回報率達56.54%，預計1.77年可回本。

另據測算，未來即將在全國一二線城市開業的情詩酒店，房均價為650元，入住率80%，Revpar達520元，坪效在一線城市和二線城市將分別達11.2元和9.6元。

情詩酒店方面透露，目前，公司成功簽約的加盟商將近10家，很快會進入施工階段。

專家點評中國資深特許連鎖經營實戰專家韓雨廷認為，該項目是酒店業消費升級的產物，也屬于小業態的復興，是當前連鎖加盟的趨勢。

項目新穎獨特，別致時尚，個性化而又不失標準，具有一定的壁壘，是特許加盟可選擇的不錯項目，但是該項目后續需要不斷的迭代以保持自身的領先優勢。

綜上，創業家認為：第一，當前情侶酒店市場廣闊，但供給端嚴重缺乏，情詩酒店作為情侶酒店新品類的開創者與頭部品牌，具有先發優勢。

第二，情詩酒店較短的回本周期和多元的盈利較有吸引力，高溢價空間如何持續保持應重點關注。

第三，根據杭州情詩酒店驗證的市場模型進行市場拓展，將有較大的概率取得成功。