在全力經營自己的淘寶網店“迷你屋”之前，小黃曾是上海電力的一名員工，負責信息維護工作。

    對于是否離開條件優越的電力系統，小黃也一度舉棋不定，“考慮了足足幾個月”。

    然而在作出決定之后，僅過了一年時間，“迷你屋”就從“雙鉆”賣家升為“五鉆”賣家。

小試身手    在還沒有開設淘寶網店的時候，小黃在公司內網上已經嘗試著開了一家小店。

    “當時主要是出售一些舊的物品。

因為電力系統員工數量眾多，所以生意竟然還不錯”，小黃回憶。

    內網上的開店經歷讓她對電子商務產生了濃厚興趣。

２００４年１０月份，小黃在淘寶網上開出了自己的網店“迷你屋”。

    從一開始，“迷你屋”經營的就是化妝品。

由于注意收集顧客感受，“迷你屋”很快就積累了一批相對固定的顧客。

但銷售數量卻一直沒有出現太大突破。

    ２００４年底，一位顧客嘗試著告訴小黃，對英國品牌“Ｔｈｅ Ｂｏｄｙ Ｓｈｏｐ”的某兩件商品非常感興趣。

雖然數量不大，但通常對顧客有求必應的小黃也一口答應下來。

    很快，通過這位顧客的介紹，小黃在ＭＳＮ上與英國的一家“Ｔｈｅ Ｂｏｄｙ Ｓｈｏｐ”的核心代理取得了聯系。

不久之后，第一批“Ｔｈｅ Ｂｏｄｙ Ｓｈｏｐ”產品出現在“迷你屋”的主頁上。

    令小黃沒有想到的是，這一批“Ｔｈｅ Ｂｏｄｙ Ｓｈｏｐ”產品為“迷你屋”帶來了轉機。

不僅那位顧客很快買走了自己需要的產品，其它產品也以比以往快得多的速度迅速售空。

    小黃在這個時候開始意識到具有品牌優勢的化妝品的重要。

從這以后，“迷你屋”變成了“Ｔｈｅ Ｂｏｄｙ Ｓｈｏｐ”的專賣店，另外搭配其余一些品牌的常銷產品。

    “迷你屋”生意的火爆很快讓小黃覺得以兼職的方式開網店，無論是時間上還是精力上都已不夠用，自己必須作出選擇。

    如今，“迷你屋”經營著“Ｔｈｅ Ｂｏｄｙ Ｓｈｏｐ”品牌的２００多種產品。

從２００５年３月至今，僅一年時間，這間網店已經成為淘寶網上的五鉆級化妝品賣家。

品牌專賣有優勢    現在回過頭來總結，小黃得出的經驗是，開設化妝品網店，如果以品牌專賣的形式進行，銷售額會提高得很快。

前提是你必須找到這些品牌的一級代理或供貨商。

    在通常情況下，如果化妝品各個品種均使用同一品牌，就意味著你采購數量的增多，也就意味著你在批發價格上有更大的回旋余地。

如果不同品種使用不同品牌，甚至同一個品種也有多個品牌，在價格上就很難具有優勢。

    不過小黃認為，目前，能涵蓋所有品種，并且具有較好市場口碑的化妝品品牌并不多。

對此有意的賣家不妨多多觀察。

    她同時提醒，即使同一個品牌，如果貨源不同，價格也會有所差別。

以“Ｔｈｅ Ｂｏｄｙ Ｓｈｏｐ”為例，該品牌在原產地英國，以及美國、香港等地都有工廠，品種和質量上也會有所差別，賣家應針對自己的經營情況，對這些細節多加留意。

   “化妝品的利潤實際上并不是很高，而且化妝品網店的競爭已經相當激烈”，小黃坦陳。

    她告訴記者，如果賣家對自己的產品有信心，不應該盲目加入到網上化妝品店的價格戰中。

根據小黃的經驗，在網上購買化妝品的顧客，價格并非全部的考慮因素。

    “在我經營‘Ｔｈｅ Ｂｏｄｙ Ｓｈｏｐ’這個品牌以前，網上實際早也出現了這個品牌的網店，信用級別也不低，價格也有優勢”，小黃說。

    但“迷你屋”仍然得到了發展。

時至今日，這家網店的化妝品價格優勢依然不是最大的，但回頭客同樣不少。

小黃自己的統計是，約有１０％——１５％的顧客是回頭客，而新客戶的數量則“無法統計”。

進貨、壓貨有訣竅    小黃介紹，化妝品的壓貨數額不宜過大。

壓貨數量過大，不僅容易造成資金吃緊，而且由于顧客對化妝品的要求往往是越新鮮越好，壓貨過久不利于商品的售出。

“迷你屋”的壓貨數額目前控制在幾萬元左右。

    “迷你屋”的進貨頻率非常頻繁，一周通常會有好幾次。

“賣得好的品種應該多進，同時應該把進貨周期計算進來”，小黃提醒。

    簡言之，化妝品賣家在考慮進貨品種以及時間的時候，應該對貨物在路上的耽誤時間加以考慮。

最好的一種情況是，當這種商品剛好賣完時，貨也送到了。

與此相反，當一種商品賣完才會考慮下一次進貨，到貨物送達又需經過一段時間，期間無疑損失了大量商機。

    細心計算進貨數量及時間幾乎成了小黃每天必須要做的事情。

這樣做所取得的效果是，“迷你屋”的絕大多數產品，每次進貨都可以在一個月之內售完，極少長時間壓貨。

相關介紹 網上經營化妝品的其它小竅門    如今，不少化妝品網店的成功經驗已經在淘寶網上流傳。

    １、保證物流的暢通是一個化妝品網店正常運營的根本。

一些賣家開始將貨物交與專業的物流公司打理，大大提高了物流運送的效率，也可以讓自己有更多的時間在經營的其它環節去多下功夫。

   ２、顧客一旦使用到假化妝品，對網店就將產生不信任。

因此，顧客對于化妝品質量的擔憂是網店經營最大的問題。

在不少成功的化妝品網店，“承諾無條件退貨”是常見的售后服務之一。